午休枕头的商业计划书.docx

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午休枕头的商业计划书

午休枕头的商业计划书

篇一：

枕头店创业计划书

枕头店创业计划书

专业：

09市场营销（行销）二班

姓名：

林剑东学号：

20XX*********

一、市场背景：

人生１／３是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。

为此，越来越多的人正在付出大把的金钱，试图解决睡眠障碍问题。

在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。

福布斯估计：

睡眠产业销售额每年有１００亿至１２０亿美元，而且这项产业正在不断壮大。

据中国睡眠研究会抽样调查：

我国成年人失眠发生率已达３８．２％，其中老年人失眠发病率高达６０％。

由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一。

据了解，睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

人们生活生平在不断提高，对于健康越来越重视，因此对于生活用品的要求越来越高，由于人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，人们要追求一个非常适合自己的枕头，所以枕头存在很大的市场需求。

二、我的创业店经营范围：

品种涵盖男女老少保健功能市场走俏枕头专卖店经营品种较多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头；此外，还可采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。

枕头品种大致可分为下列几种：

从枕芯材料上看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕；请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等；

从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；

从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。

此外，在旅途、看电视时能缓解颈部压力的电视航空枕；能避免哺乳给母亲带来的手脚疼的痛哺乳期舒适枕；可以带来一个清爽的夏季水气两用枕……各式各样的枕头尽量齐全。

三、价格定位：

价格不要太贵，也就是从十几元到一、二百元之间。

四、经营方式：

1.开办订做枕头的业务，征询客人的需求，顾客可以根据自己的睡眠习惯，根据自己的身

体需要来订做各种枕头以及给婴儿用的定型枕头等。

2.兼营枕头的配套商品，包括各种枕心、枕套、枕席等。

3.采取直接销售各种品牌的经营方式，从厂家直接进货，保证货真价实。

同时做好小店的宣传。

找到许多有关枕头的信息比如“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、“怎样选择枕头”等等然后把这些打印出来，放在小店里供消费者参考。

4.还可以宣传一些与枕头文化相关的事，来提高店的知名度。

比如说可以请来民间艺人，现场制作一些有着中国民间传统特色的小工艺枕头。

效益分析：

因目前这种同类商店还不多，相信利润应比服装要高一些，一家营业面积为30平方米的店铺月赢利在4000元左右

五、产品促销：

要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的人流量，必须扩大枕头专卖店影响，提高知名度。

1．印刷产品彩色宣传册，内容包括与枕头相关的知识等，如“睡觉时选用什么枕头”。

2．在媒体上刊登软性文章，介绍有关枕头方面的知识。

3．开网店进行线上销售。

枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的互动服务。

“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。

目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。

六、店址选择：

一是大商场里，二是社区附近。

七、店面布置：

小店的面积不用太大，有个二、三十平米就足够了。

八、投资风险：

枕头作为一种普通的大众产品，既是家居必备的日常消费品，又是美化环境的装饰品，它的适用人群广泛，老少皆宜，存储简单方面，不会过期变质，也不会贬值，投资比较小的家居畅销品。

篇二：

“十三五”重点项目-靠垫-抱枕项目商业计划书

“十三五”重点项目-靠垫-抱枕项目

商业计划书

编制单位：

北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

靠垫-抱枕项目申请报告

靠垫-抱枕项目建议书

靠垫-抱枕项目商业计划书

靠垫-抱枕项目可行性研究报告

靠垫-抱枕项目资金申请报告

靠垫-抱枕项目节能评估报告

靠垫-抱枕项目行业市场研究报告

靠垫-抱枕项目投资价值分析报告

靠垫-抱枕项目投资风险分析报告

靠垫-抱枕项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。

其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。

收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章靠垫-抱枕项目简介

1.1靠垫-抱枕项目基本信息

1.1.1靠垫-抱枕项目名称

1.1.2靠垫-抱枕项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4靠垫-抱枕项目建设内容与规模

1.1.5靠垫-抱枕项目性质

1.1.6靠垫-抱枕项目建设期

1.2靠垫-抱枕项目投资单位概况

第二章靠垫-抱枕项目建设背景及必要性

2.1靠垫-抱枕项目建设背景

2.2靠垫-抱枕项目建设必要性

2.2.1靠垫-抱枕项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2靠垫-抱枕项目的建设能带动和推进靠垫-抱枕项目项目的发展

2.2.4靠垫-抱枕项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

2.2.5靠垫-抱枕项目是增加就业的需要

第三章、靠垫-抱枕项目的实施地情况分析

3.1基本情况

3.2地理位置

3.3交通运输

3.4资源情况

3.5经济发展

第四章市场分析

4.1国内外靠垫-抱枕项目项目市场概况

4.1.1国内市场状况及发展前景

4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国靠垫-抱枕项目项目生产现状及发展趋势

4.320XX年我国靠垫-抱枕项目项目出口情况

4.4主要靠垫-抱枕项目项目市场情况

4.5靠垫-抱枕项目项目产业前景

第五章竞争分析

5.1企业竞争的压力来源

5.2波特五力竞争强弱分析

5.3SwoT态势分析（SwoT示意图）

第六章靠垫-抱枕项目优势

6.1政策优势

6.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势

第七章靠垫-抱枕项目建设方案

7.1靠垫-抱枕项目建设内容

7.2靠垫-抱枕项目项目工艺方案

7.3靠垫-抱枕项目项目产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.5.1管理目的

7.5.2组织结构

7.5.3管理思路

7.5.4企业文化

7.5.5经营理念

篇三：

荞麦皮枕头营销策划书

关于荞麦皮枕头

策划人：

张黎鹏刘占文李蛟龙策划日期：

20XX年5月8日

市场占领营销策划书

⒈策划目的………………………………………………………2⒉产品分析………………………………………………………2⒊营销环境分析…………………………………………………4⒋SwoT分析………………………………………………………6⒌营销目的………………………………………………………8⒍营销策略………………………………………………………8⒎财务预算………………………………………………………9⒏方案调整………………………………………………………9

（一）策划目的

本方案通过对荞麦皮枕头各项优势的分析，以及消费者的需求，提出具体的营销方案，为打开襄樊学院的市场，进一步占领此市场做准备。

（二）产品分析

⒈对荞麦壳的分析

据本草纲目记载,荞麦壳,荞麦壳味甘、平寒、无毒，皮作枕可明目，并能产生最适合人体吸收的远红外线，使头部微循环血流加快，有效改善脑部供血供氧，活化脑细胞，从而调节神经系统的兴奋和抑制功能，镇静安神、改善睡眠。

荞麦：

a、《本草纲目》记载：

使用荞麦壳做成的枕头能至老明目，清热解凉，促进睡眠等；b、《中药典》记载：

“荞麦壳有清脑，明目之功效，对失眠，多梦，头晕，耳鸣等疾具有良好效果”；c、《中国药植图签》载释：

“荞麦壳含有大量的芸香苷甙，具有维生素的活性．100％荞麦壳可预防毛洗血管脆弱所诱发的出血症，尤其对偏头疼同痛，颈椎病，失眠患者效果更佳．夏凉冬暖，透气．安神，可解除疲劳”。

2、荞麦皮枕头

荞麦枕头享受舒适美好的睡眠！

荞麦枕舒服又实用。

这是天然材质的枕头，也具有很长的历史。

荞麦具有坚韧不易碎的菱形结构，而荞麦皮做的枕头，可以随着头颈部的生理曲度而改变形状，睡起来十分舒服。

具体优点有：

富弹性：

荞麦壳呈棱形，坚而不硬。

透气性：

壳与壳之间自然形成完美透气通道，彻底凉爽舒适。

适用性：

在各种睡姿下，可自动适应你的头与颈的轮廓确保头部血液通畅完全放松紧张的肌肉。

耐用性：

荞麦壳能在地下埋藏百年不变质，常经日晒和水洗不变质。

荞麦皮和荞麦壳有区别的，市场上的荞麦枕虽然不少，但是顾客们往往不知道，实际上荞麦枕质量差别很大，市场上大部分荞麦枕头实际上用的是荞麦皮填充，而不是荞麦壳，这样虽然经济，可是透气性就差很多，荞麦壳用内蒙一种三角形出口级的才最好，干净卫生，不容易碎而且透气最好。

（三）营销环境分析

1、当前市场状况及市场前景分析：

由于荞麦皮枕头的诸多优良特性及襄阳的地理特征，使得其产品具有相当良好的市场前景和巨大的市场潜力。

①襄阳市地处湖北省西北部，居汉水中游，秦岭大巴山余脉全区属亚热带季风气候，夏季平均温度为28.3℃～32.3℃，极端高温为40.7℃，仅八月平均高温日为4.3天，年降水量1000

毫米左右，具有我国南北过渡型的气候特征。

如此潮湿闷热的夏季严重影响人们的正常睡眠，而使用荞麦壳做成的枕头能至老明目，清热解凉，促进睡眠等；

②襄樊学院目前本﹑专科学生共计11470余人，学校每年招生数量为3500余人，609及隆中周边居民共计约4300多人，使得产品具有相当大的市场空间。

③由于荞麦皮属于北方农作物，而襄阳乃至整个湖北市场上普遍只存在着太空棉的枕头，使得荞麦皮枕头在襄阳乃至湖北都是一个空白市场，因此具有巨大的市场潜力。

2、消费者需求：

作为在校的大学生，每天从事大量的脑力劳动、体力劳动，在忙忙碌碌一天后，当然希望能有充足的睡眠，以迎接新的挑战。

可是事实是很多人在一夜沉睡早起醒来后，脖子酸痛、大脑昏沉、浑身无力，更甚这一上午都昏昏欲睡，精神不济，还有的人洗漱完毕躺在床上想睡觉却又感觉睡不着，翻来覆去想找一个舒服的入睡姿势却找不到，这其实就是没有一个舒适的枕头来保证自己的睡眠而带来的结果，大家都需要有一个枕起来舒适的枕头用以睡眠。