饰品商业计划书.docx

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饰品商业计划书

饰品商业计划书

　　第一篇：

饰品连锁商业计划书

　　饰品商业计划概要

　　一、短期经营

　　1、目标客户群-饰品组合-店面终端及通路

　　定位：

聚焦成熟女性，40岁以下，工作与生活用中高端饰品；

　　组合：

选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格，店面：

大型超市入口或沿街立面，人流量大的区域，按10平方-20平方和30平方设计三种终端。

其中，10平方是挂墙+岛柜式终端；30平方是旗舰店；20平方是一般综合店，是主体。

　　2、终端风格与品牌设计寻找在流行美，顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。

　　3、推广手段和形式

　　后续建立线上销售模式，以产品区隔，形成与线下互补。

　　4、终端管理

　　人员培训：

起步期自主培训，后期网络规模扩大后，招聘专业培训老师培训专业人员。

　　激励：

　　一般员工：

固定工资20XX左右+提成，总体收入3-4千，及少量的分红权，确保行业内偏上水平，以吸引专业销售人员；负责经营的大股东：

给予日常五项费用报销并支付一定的固定工资，起步后，对经营目标完成情况另行制定绩效奖金激励计划。

　　运作管理：

含管理标准，业务流程、软硬件系统，寻找专业人士，合作设计。

　　管理控制点：

商品布局与陈列的控制；2.商品缺货率控制；3.单据控制；4.盘点控制；5.缺损率控制；6.服务质量控制；7.经营业绩控制。

　　主要运作事项：

年度商品组合决策；年度开店计划决策；供货商选择及商务谈判；日常进销存管理；终端人员培训；业绩考核与改进。

　　其中：

日常进销存管理：

　　首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标、配送到终端、资金日结算与对账、盘点、补货、调换货。

管理实施：

1.编写营业手册；2.建立完整的培训系统；3.不断改善营运标准

　　5、公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责约定、资金保证与进退出机制，约定在公司章程和合资协议内

　　股权结构：

？

后期需要实股激励时同比例缩股即可。

网络资源对接采取付费模式或者考虑直接作为股东？

分红采取每年业绩一定比例如，30%分配，70%留作发展资金滚动发展。

店面资源对接是否考虑其参股？

　　进退出机制：

一年内不允许退股，一年后退股其他股东优先受让，按评估的净资产作价；新进入股东，按评估净资产溢价，具体溢价幅度视公司经营情况由股东集体协商确定。

　　经营权：

大股东负责日常经营，组建团队，完善管理，跟进年度经营目标完成。

其他股东按照公司章程参与公司发展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。

　　单店治理：

为吸引专业人士加盟，对接稀缺资源，降低投入压力，也可考虑单店采取直营和加盟的中间形式，即允许经营者占一定股份，并按实股比例进行投入、分红。

　　6、单店盈利测算、整体开店步骤及整体损益表测算、风险及应对

　　测算1：

讨论估计

　　以30平方旗舰店为例：

保守预测乐观预测？

年收入：

单月销售6万*12=72万9万*12=108万-采购成本：

72*40%=28.8万

　　=毛利：

42万65万

　　-年费用：

装修5万

　　租金15万

　　人工4千*2*12=10

　　小计：

30万

　　-总部五项及工资：

10万？

　　盈利2？

25？

20%

　　测算2：

单店平效模式

　　即每平方店面每年销售收入，现有碧桂园店面2.4万/平/年；广州店面，翻3倍，约7万，则30平年销售约200万，利润70万；翻2倍为15万，较为合理？

一般综合店，20平方，年销售100万-150万间，盈利约10-30万？

　　流动资金：

单月占用资金=50/12+铺货10万/店/4=6.5万。

即每店将增加的资金占用约6.5万+10万=16.5万。

铺货后，平均月经营费用约6万元。

　　后续发展：

首期50万注册资本，起步规模开1家作为试点，其中，第一家至少要在5个月内确保盈利，否则剩余约30万资金，无法支撑后续开店计划。

　　2年内，20家规模，需资金约300万。

　　二、长期思路

　　1、阶段模式：

　　起步期即采取自主品牌模式；皮包类产品代理有优势品牌。

后期逐步考虑全自主品牌+委托加工或自主设计。

　　2、长期目标：

　　前2年：

起步50万资本，半年内开2家，磨合系统和人员、标准建设等，并具备每家店年销售100万，利润20万左右的经营能力，后续每月开1家，2年内力争达到20家左右规模。

　　第3-5年：

逐步开展加盟模式，发展到100家，成为珠三角区域性饰品连锁品牌。

年销售额达到8000万左右，逐步实现与资本的对接。

其中，直营30家，销售额3000万，含加盟利润，总利润1500万左右。

以上不含网络销售。

更长期的，可以选择建立区域分公司，拓展其他区域市场。

　　第二篇：

饰品经营店商业计划书

　　商业计划书一方面是为了自己经营公司理个头绪，另外一个目的就是拿着这份商业计划书去融资，争取风投，好的商业计划书不单是公司的战略分析，更是拿到风险投资的有力武器。

　　饰品经营店商业计划书

　　背景分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。

据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。

所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。

为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。

我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。

以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。

经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。

我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。

相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。

实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、公司简介

　　公司名称：

猴哥淘艺

　　业务范围：

家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　管理思想：

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。

公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　管理队伍：

以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　管理决策：

以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。

公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。

工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。

扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：

总经理兼网站技术主管

　　职务：

市场营销总监

　　职务：

财务主管

　　职务：

产品服务

　　二、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。

所以在销售过程中要锁定这种消费群体:

高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。

xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。

。

xx公司产品有。

　　好

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。

钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务。

　　2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。

邮寄费用或长途运输费将由客户承担。

　　3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。

如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。

　　7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。

资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，。

　　1、设备费用

　　pc机：

初期拟采用2台一般pc，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

　　软件：

100元;

　　租用办公地点：

拟租用办公室约20平方米，月租200元

　　设备的启动资金合计760元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。

预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：

初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：

印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓，宣传海报10份。

　　通讯费用：

估计每月100元

　　参考资料：

网上和货品地为参考。

车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　收费

　　在线一口价：

以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：

3000元

　　在线拍卖：

以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。

从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。

从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。

批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。

初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

　　附件：

　　1、租赁合同

　　2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书

　　3、猴哥淘艺与宏达工艺大森木成都总代理的供货协议

　　第三篇：

小饰品网上商店商业计划书

　　市营五班唐宇学号：

100707620XX2

　　小饰品网上商店商业计划书引言

　　随着人们生活水平的提高，人们注意到自己细节之处，因而流行起了小饰品，大街小巷的小饰品店令郎满目，并且随着风潮的变幻，时尚人士品位提升，商家为了获得更多利润使尽解数，饰品业竞争日益激烈。

本文通过对于饰品店分析找出饰品店经营方向。

　　店铺介绍

　　店铺类型：

小饰品店

　　商品：

各类饰品

　　客户群：

年青女性及少量男性

　　销售平台：

淘宝凡客京东商城当当网

　　市场分析

　　1、解决货源

　　小饰品种类纷繁复杂，各种各样的饰品足以让人眼花缭乱。

光是客人挑选就觉得选择性很大，卖家进货成为一个商店销售好坏的重要问题。

小饰品与单独的商品交易不同，单独的商品店买卖货物种类较少，所以货源来自一家或几家供货商，而小饰品的消费者大多为女性顾客，女性愿意花更多时间去选择更多商品，这就需要商家有足够商品种类。

多样性决定其供货商有许多个。

供货商的多少也影响商品的质量与好坏。

　　因此，小饰品商应建立与多个供货上的稳定关系。

保持长久良好合作关系，尽力保障货源多样性与稳定性。

这样才能让女性顾客有较大选择空间，留住新老顾客。

　　2网点的宣传与推广

　　在资金允许情况下，开直通车开始钻石展位

　　如果资金不足可以在淘宝论坛，天涯论坛、淘宝帮派、百姓网、赶集网、58同城、qq空间、新浪微博、XX贴吧、淘宝联盟、电子邮件qq的漂流瓶、qq群、旺旺群、旺旺这些地方都可以增加流量。

　　3物流

　　商店自己发货

　　找附近物流发货

　　4售后

　　7天包退，邮费自理