淘宝网店策划书.docx

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淘宝网店策划书

淘宝

网店运营

策

划

书

策划人：

韩宇飞

4132014233

信管2班

一、背景

随着信息化的普及，电脑手机在生活中越来越常见，网上购物成为了一种新

型的购物方式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更

多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。

淘宝网，做为国内最大的在线网店市场，拥有众多的用户群体，而且在淘宝

网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和

进行商品管理就可以所以，开一个淘宝店成为一种网上售货的新潮流。

二、市场分析及定位

自古以来，女人都是最大的消费群体，而且爱美之心，越来越厉害。

对于她

们来说，衣服与化妆品尤为重要。

但是，经过调查，淘宝网上卖衣服的层次不穷，

各种各样的都有，很难在里面找到自己的立足之地。

然而，化妆品拥有很大的市

场，男士化妆品也慢慢接受市场的喜欢，并且，化妆品需求量大，不存在尺码问

题，利润高，回头率高。

因此，觉得选择化妆品是一个不错的选择。

三、开店步骤

1、登陆淘宝网首页注册淘宝会员（左上角免费注册）。

2激活支付宝：

登录淘宝，进入账户管理—支付宝帐号管理来激活；

3实名认证：

有两种认证方式，一是卡通认证方式：

用已经开通网上支付功

能的储蓄卡直接在实名认证的地方选方式一认证，整个步骤只需填几个表就能完

成，整个过程几分钟就可以了。

二是通过汇款金额认证，需要等支付宝给银行卡

汇款，上传身份证等审核，一般需要1、2天来完成。

4、申请开店，并完成淘宝开店考试。

5、填写店铺信息，设置店铺名字、类目和店铺介绍。

6、升级免费的旺铺，再点发布，店铺就开好了。

四．开店预算

淘宝开店看似免费，但是如果想在淘宝生存需要推广的话还是需要各种软

件、功能的订购的，以下是淘宝推广所需费用，根据不同时期可以订购的产品和

功能。

1.手机，电脑、网上银行卡已经相当的普及了这里暂时不做预算考虑．

2.加入消保，这点很重要．因为买家看到这点很放心；再则加入消保才能享

受淘的免费推广．信誉到两颗心时，申请就可以了（1000元）

3.购买旺铺，现在需要90元/季度，但是每个季度需要续交费用，合计每月

30元，每天1元钱．旺铺装修模板这个每个月5元，参加限时打折时候用到的

动态预览效果．（90+5=95元）

4.网店装修（500元）

预算总结：

2000元左右

五、寻找货源

一、当地的大型批发市场。

好处是可以实现定好一些调换货的规则，从而避

免压货

二、厂家。

这里的厂家，指的是有熟人在内部工作的厂家，这样才方便用

低价拿较少的量。

三、外贸公司。

询问外贸公司是否有尾单，如果有，去外贸公司看货并考

虑是否可以把尾单承包下来。

四、库存。

在逛街的时候，留意是否有店铺要转让，可以和店主洽谈，把

库存承包下来。

五、代购。

你可以委托国外的亲戚朋友帮你代购国外的产品。

六、阿里巴巴。

从阿里巴巴进货，选择多、价格低。

只是如果从阿里巴巴

进货，建议你从开通诚信通与诚信保障金，并且支持支付宝的卖家进货，这样就

一点不用担心安全问题了。

七、淘宝分销平台。

如果你开网店，完全可以在淘宝分销平台申请成为分

销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间

的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道。

六、网店设计

电商卖家对淘宝店铺设计的要求正在越提越高，区别于京东和拍拍，淘宝店

铺首页的设计至关重要，这里是最重要的门面。

首页分成4个需要设计的部分：

1.导航块

总共需要几个导航分类内容，是否需要放品牌文案，是否需要着重表现收藏

店铺，是否需要放活动内容等等。

2.活动主题

主题内容是什么，文案的主次顺序，是否有需要重点展示的产品等等。

3.主推产品

主推产品有哪些，它们有怎样的区别和定位，它们的推介顺序是什么样的，

它们的核心卖点是什么，是否需要突出价格和折扣等等。

4.产品分类

店铺产品总共有几大分类，页面从上至下的摆放顺序是什么样的，每个分类

模块里面放几个产品，产品是否需要主次区分，是用方格矩阵还是更灵活的展示

方式，单个产品是否需要突出展示价格或折扣等等。

七、网络营销

（一）、产品策略

1、巧用关键词

我们网上购物的经验告诉我们,当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首

先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品,这就是“站内搜索”.而且不同的买

家搜索同一件商品或许会用不同的关键词.那么淘宝网店店主们的商品如何更多

的出现在买家的搜索页面呢?

如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字,

那么商品展示到买家面前的机率就越大.这就是巧用关键词的魅力所在.

那么应该如何更好的设置关键词呢?

关健词可以是品牌、型号、商品关健字、

促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，

这些关键词可以演变出很多种组合.如:

店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方

式+商品特性+商品关键字。

2、巧用社区

社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的

需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方.这里说的社区论坛包

括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛。

3、多搞商品店促销活动

实现商品促销有两种途径:

一是参加淘宝网促销活动,这是需要向淘宝网报名

才能参加的活动.淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝

网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点

击.二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年,搞商品促销活动.店铺进行商

品促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售

率,提高销售业绩。

4、以诚为本

诚信是企业经营之本,力量之源.在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这

心中树立一个正面。

积极的形象.企业形象是影响消费行为的重要因素.在虚拟的网上商城中诚信

同样重要.为了追求钻石或皇冠级别,不少店主不惜重金进行信用买卖,希望优良

信用能为自己带来滚滚财源.即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛,但商品质

量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户.所以合理有效的利用网络营

销方法来经营自己的店铺,光顾店铺的买家肯定会越来越多,店铺诚信度自然会提

升。

（二）、价格策略

1、低价渗透

2、客户主导定价

3、动态定价

4、个性化定价

（三）、促销策略

网络广告，站点推广，销售促进，关系营销。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于

网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

例如购买网站流量大的页面上

的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸

引眼球。

也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

八、突发事件处理

1.产品短缺时或产品发生质量问题时，通常由上家来负责退换时发生的费用

或是上家与代销一人一半（代销情况）。

2．顾客问奇怪的问题时，要保证不能被客户提的问题难倒。

要与产品进行

“亲密接触”，好好把产品资料吃透。

抓住一切机会去学习学习再学习。

3.一旦发生退换货物的事，不要紧张。

90%的淘宝卖家迟早会碰到退换的事。

还是那句话，沟通为王。

先和买家好好沟通，确定好到底是哪个环节造成的买家

不满意。

争取在最短的时间内把退换问题解决掉。

退换事件拖的越久，对生意伤

害越大。

4．买家给差评。

要注重与买家的沟通，尽可能满足买家的合理要求，让他

改掉差评。

九、网店管理

1、了解淘宝的排名规则网店一天中流量最多的时段一般是上午9：

00——11：

30；中午1：

00——2：

00；下午3：

30——5：

00；晚上8：

00——11：

30；淘宝排名是按宝贝下架的时间，越快下架的越容易排在前面，按在这些时

段每15分钟都有一件宝贝下架来算，一小时需要4个宝贝。

在设定宝贝自动

上架时可先计算店里宝贝，选择恰当的时间段让宝贝见隔上架。

到七天结束，

宝贝也就见隔下架了。

2、橱窗推荐位必须用完每天打开店铺的第一件事就是看看今天有没有下架

的宝贝，然后设定的时间自动上架。

如果橱窗位空缺了就马上补上，最好离下

架时间越近的先推荐。

3、关于社区、淘宝大学、打听在社区里可以很方便的找到一些我们不懂的

问题的答案，也可以在那里发表贴子，自己的心德体会和经验；淘宝大学是

新手必去的地方，可以在那里详细学习淘宝，并了解淘宝的更多细则；打听，

可以回答别人的问题，学习到更多，看看别人的答案。

有问题也可以在那里提

问。

十、支付方式

1、网银支付：

用开通“网上银行”的银行卡付款

2、支付宝支付：

用自己支付宝账户余额的钱付款

3、货到付款：

收到货物时，再付钱给快递人员

4、支付宝卡通：

用绑定了“支付宝”的银行卡付款

5、信用卡：

用您的“信用卡”付款

6、物流模式、实行全国统一定价，加量不加价运送方式有：

平邮8元、

快递公司12元、EMS15元

四、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。

许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。

五、恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。

首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。

六、没有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔⋯⋯

七、和你在一起只是我不想给任何人机会。

八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。

九、无论我们爱过还是就这样错过，我都会感谢你。

因为遇见你，我才知道思念一个人的滋味；因为遇见你，我才知道感情真的不能勉强；因为遇见你，我才知道我的心不是真的死了；

因为遇见你，我才知道我也能拥有美丽的记忆。

所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕你的狠，用心去铭记你的好。

十、爱情需要的是彼此互相的照顾，当我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，至少可以让对方知道，在

自己身边的感觉是如此的温暖。

十一、自从你出现後，我才知道原来有人爱是那麽的美好

十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。

十三、有一些人，这一辈子都不会在一起，但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。

十四、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！

十五、不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。

细想，默然。

因为知道，这样的故事一开始便注定了结局，一开始就注定在这个故事里，很多人会受伤。

离开的总是要离开，挽留

不住，就像彼岸花，穷其一生，花叶仍是生生相错。

十六、什么叫快乐？

就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。

十七、爱情与视力无关，任你看得再怎么清楚，在爱里只有模糊。

因为太聪明太理智就没有办法恋爱，爱情根本是盲目的。

十八、恋爱就像剪头发，这种事情不到最后是不知道结果的，结果能否令每个人皆大欢喜，无人保障，但是一切都是自己的选择。

十九、因为爱过，所以慈悲：

因为懂得，所以宽容。

二十、那些随风散落的微笑眼神，仿似落寞诗人的爱情诗句，一段一段，错落成行。

孤独的钟鸣彻夜悲鸣，那些如花容颜，终不敌过时间切割的颓败，我们忧伤的仰望阳光，看流年未亡，

年华尽耗。

二十一、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

二十二、爱一个人，由天由人却由不得自己。

不由自主只因刻骨铭心，不离不弃只因无法代替。

总是心有期待，才有灯火阑珊处的望眼等待；总是情怀善待，才有心甘情愿地付出所有，

习惯的依赖。

也许你的世界一无所有，但在爱你人的心里，你就是全世界。

珍惜一个深爱你的人，更要珍藏一颗为你融入生命的心。

二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候，其实一切都已经沧海桑田了，我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺，等我探出头来打量这个世

界的时候，我原先居住的大海已经成为高不可攀的山脉，而我，是一块僵死在山崖上的化石

二十四、幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。

幸福是每一个微小的生活愿望达成。

当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。

二十五、有时，爱也是种伤害。

残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。

二十六、如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。

二十七、这个世界就这么不完美。

你想得到些什么就不得不失去些什么。

二十八、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。

二十九、无数次在梦的意境，勾勒你的样子，那样的虔诚，和你的心灵一样，一生刻骨。

三十、有

人背

叛你，你却想挽回。

有人不爱你，你却讨好他。

何必为爱委屈自己。

一个人如真心爱你，绝不会对你忽冷忽热；一个人如真心想追你，绝不会跟你玩暧昧。

与其卑微的恋爱，不如选择单身。