北方诱食剂市场分析.doc
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北方片区诱引剂市场分析
业态
客户名称
现用产品
产品价格（元/公斤）
添加量（%）
大概年用量（吨）
大概年用量（万元）
大概年产量（吨）
主粮
河北荣喜
自产肉膏、北京犬用膏体、翼帮猫用粉体
犬用膏体11元/公斤、猫用粉体28元/公斤
犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1%
膏状诱食剂80~100吨，犬粉体诱食剂20吨、猫用粉体诱食剂36吨
500
8000~9000吨
玛氏
猫SPF粉体
犬用（已知）
自己产肉膏
33
2%
1000吨
2000
30000吨
雀巢
未知
未知
未知
800吨
1800
20000吨
金康宝
猫SPF粉体（已知）
100吨
400
8000~9000吨
邢台奥贝
翼邦牛肉膏、翼帮猫用粉体
翼邦牛肉膏13元/公斤、猫用粉体28元/公斤
翼邦牛肉膏3%、猫用粉体0.7~1%
膏状诱食剂30~40吨，猫用粉体诱食剂2吨
50
3000~4000吨
邢台华兴饲料
同源犬用膏体、翼邦猫用粉体
同源膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤
同源膏体2~3%、猫用粉体0.7~1%
膏状诱食剂40~50吨，猫用粉体诱食剂5吨
80
5000~6000吨
邢台爱牧乐
翼邦猫用粉体、翼邦犬用膏体
犬用膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤
犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1%
猫用粉体诱食剂5吨，犬用的膏状诱食剂10吨
20
1500~2000吨
邢台诺德
翼邦猫用粉体、翼邦犬用膏体
犬用膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤
犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1%
膏状诱食剂10~15吨、猫用粉体诱食剂2吨
30
1500~2000吨
济海兴业
未知牌子的粉状诱食剂
价格45元/公斤
添加量1%
8吨
30
1500~2000吨
北京爱宠
翼邦犬用膏体
15元/公斤
犬用膏体2~3%
4吨
10
200~300吨
北京比格泰
SPF膏体
30元/kg
2%
20~40吨
80
1000~2000吨
其他
300
零食
烟台中宠
不添加
100
8000吨
潍坊平和园
浙江顶味
牛肉膏35元公斤
0.5~1%
5~6吨
100
5000吨
天津腾驰
DBASE-5
3%
3吨
10
500吨
淄博大公元
爱普香精牛肉膏81219
0.5%
3吨
10
1000吨
泰安隆强
DBASE-3、DBASE-1
3%
4吨
20
100~200吨
寿光天成
春发鸡肉香精
24元/kg
1.5~2%
10吨
20
1000~2000吨
青岛黎宏
AFB6C2
90元/kg
2%
2-3吨
10
2000吨
丹东昌林
AFBDD602
110元/kg
1%
0.5吨
10
3000吨
天津伯曼
SPF
60元/kg
1%
1~2吨
10
200吨
大连中粮
华宝孔雀生产的奶油香精，型号为36019
100元/kg
0.1~3%
1吨
10
1000吨
胶南零食企业
翼邦牛肉味膏状、其他主要是鸡肉香精、肉牛香精
13元/kg
3%
20吨
50
200吨
其他
100
按照价格区间进行分类（09年）
竞争产品定价
客户数量
产品用量（吨/年）
产品销售额（万/年）
客户分析
低端（10~20元/公斤）
10家
300
500
主要是靠价格取胜犬粮企业，以河北邢台地区为主
中低端（20~30元/公斤）
7家
70
400
主要是翼邦猫粮的粉体诱食剂在河北邢台的市场
中高端（30~40元/公斤）
3家
12000
4000
主要是生产中高档主粮企业和主粮零食客户
高端（40~60元/公斤）
4家
5
500
有一定的品牌，主要是做一些功能性零食企业。
超高端（60以上）
2家
3
350
有品牌，主要是比较注重产品质量的零食企业，基本使用AFB产品
总计
5750
由以上图标统计得出：
从价格空间出发（10-30元/kg占15.6%，30—40元/kg占到已知市场的70%；40
~60元/kg以上占14.4%）
分析概述
就目前北方宠物市场来看，我个人认为我们主要面临以下机遇和挑战：
挑战方面：
一是以翼邦为代表的顶端诱食剂占据国内绝大多数的主粮企业和内销的零食企业。
二是国外诱食剂品牌AFB、SPF也在降价、在国内建仓库等手段攻占国内市场，在价格方面与我司的产品差不多，有的产品如SPF膏状产品价格25~30元/公斤。
三是我公司在产品升级方面还需要进一步完善，尤其是猫用的诱食剂。
机遇方面：
一是我们通过一年时间的集中拜访，与国内宠物客户迅速建立了良好的客勤关系，为进一步合作奠定基础。
二是目前大部分零食企业均打算做国内市场，大多数产品主要是以面肉混合和肉条为主，这些产品都需要添加诱食剂。
三是由于经济危机影响，国外客户尤其是欧美客户，对方一些混合类产品相对比较偏爱，主要是价格相对纯肉要低，并且混合类产品的适口性也还可以，所以像中宠近期给欧洲客户提供混合类样品。
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