北方诱食剂市场分析.doc

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北方片区诱引剂市场分析

业态

客户名称

现用产品

产品价格(元/公斤)

添加量(%)

大概年用量(吨)

大概年用量(万元)

大概年产量(吨)

主粮

河北荣喜

自产肉膏、北京犬用膏体、翼帮猫用粉体

犬用膏体11元/公斤、猫用粉体28元/公斤

犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1%

膏状诱食剂80~100吨,犬粉体诱食剂20吨、猫用粉体诱食剂36吨

500

8000~9000吨

玛氏

猫SPF粉体

犬用(已知)

自己产肉膏

33

2%

1000吨

2000

30000吨

雀巢

未知

未知

未知

800吨

1800

20000吨

金康宝

猫SPF粉体(已知)

100吨

400

8000~9000吨

邢台奥贝

翼邦牛肉膏、翼帮猫用粉体

翼邦牛肉膏13元/公斤、猫用粉体28元/公斤

翼邦牛肉膏3%、猫用粉体0.7~1%

膏状诱食剂30~40吨,猫用粉体诱食剂2吨

50

3000~4000吨

邢台华兴饲料

同源犬用膏体、翼邦猫用粉体

同源膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤

同源膏体2~3%、猫用粉体0.7~1%

膏状诱食剂40~50吨,猫用粉体诱食剂5吨

80

5000~6000吨

邢台爱牧乐

翼邦猫用粉体、翼邦犬用膏体

犬用膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤

犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1%

猫用粉体诱食剂5吨,犬用的膏状诱食剂10吨

20

1500~2000吨

邢台诺德

翼邦猫用粉体、翼邦犬用膏体

犬用膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤

犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1%

膏状诱食剂10~15吨、猫用粉体诱食剂2吨

30

1500~2000吨

济海兴业

未知牌子的粉状诱食剂

价格45元/公斤

添加量1%

8吨

30

1500~2000吨

北京爱宠

翼邦犬用膏体

15元/公斤

犬用膏体2~3%

4吨

10

200~300吨

北京比格泰

SPF膏体

30元/kg

2%

20~40吨

80

1000~2000吨

其他

300

零食

烟台中宠

不添加

100

8000吨

潍坊平和园

浙江顶味

牛肉膏35元公斤

0.5~1%

5~6吨

100

5000吨

天津腾驰

DBASE-5

3%

3吨

10

500吨

淄博大公元

爱普香精牛肉膏81219

0.5%

3吨

10

1000吨

泰安隆强

DBASE-3、DBASE-1

3%

4吨

20

100~200吨

寿光天成

春发鸡肉香精

24元/kg

1.5~2%

10吨

20

1000~2000吨

青岛黎宏

AFB6C2

90元/kg

2%

2-3吨

10

2000吨

丹东昌林

AFBDD602

110元/kg

1%

0.5吨

10

3000吨

天津伯曼

SPF

60元/kg

1%

1~2吨

10

200吨

大连中粮

华宝孔雀生产的奶油香精,型号为36019

100元/kg

0.1~3%

1吨

10

1000吨

胶南零食企业

翼邦牛肉味膏状、其他主要是鸡肉香精、肉牛香精

13元/kg

3%

20吨

50

200吨

其他

100

按照价格区间进行分类(09年)

竞争产品定价

客户数量

产品用量(吨/年)

产品销售额(万/年)

客户分析

低端(10~20元/公斤)

10家

300

500

主要是靠价格取胜犬粮企业,以河北邢台地区为主

中低端(20~30元/公斤)

7家

70

400

主要是翼邦猫粮的粉体诱食剂在河北邢台的市场

中高端(30~40元/公斤)

3家

12000

4000

主要是生产中高档主粮企业和主粮零食客户

高端(40~60元/公斤)

4家

5

500

有一定的品牌,主要是做一些功能性零食企业。

超高端(60以上)

2家

3

350

有品牌,主要是比较注重产品质量的零食企业,基本使用AFB产品

总计

5750

由以上图标统计得出:

从价格空间出发(10-30元/kg占15.6%,30—40元/kg占到已知市场的70%;40

~60元/kg以上占14.4%)

分析概述

就目前北方宠物市场来看,我个人认为我们主要面临以下机遇和挑战:

挑战方面:

一是以翼邦为代表的顶端诱食剂占据国内绝大多数的主粮企业和内销的零食企业。

二是国外诱食剂品牌AFB、SPF也在降价、在国内建仓库等手段攻占国内市场,在价格方面与我司的产品差不多,有的产品如SPF膏状产品价格25~30元/公斤。

三是我公司在产品升级方面还需要进一步完善,尤其是猫用的诱食剂。

机遇方面:

一是我们通过一年时间的集中拜访,与国内宠物客户迅速建立了良好的客勤关系,为进一步合作奠定基础。

二是目前大部分零食企业均打算做国内市场,大多数产品主要是以面肉混合和肉条为主,这些产品都需要添加诱食剂。

三是由于经济危机影响,国外客户尤其是欧美客户,对方一些混合类产品相对比较偏爱,主要是价格相对纯肉要低,并且混合类产品的适口性也还可以,所以像中宠近期给欧洲客户提供混合类样品。

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