南开17春秋学期《国际市场营销学》在线作业.docx

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南开17春秋学期《国际市场营销学》在线作业

一、单选题（共15道试题，共30分。

）v1.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

.投入阶段

.成长阶段

.成熟阶段

.衰退阶段

标准答案：

2.差异性营销战略一般适合于（）。

.大型企业

.中型企业

.小型企业

.任何企业

标准答案：

3.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

.单价低、体积小的日常用品

.处在成熟期的产品

.技术性强、价格昂贵的产品

.生产集中、消费分散的产品

标准答案：

4.有效的市场细分必须具备以下条件（）。

.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

标准答案：

5.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是（）。

.细分市场范围较小

.潜伏的风险较大

.企业资源有限

.成本费用较高

标准答案：

6.对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采用（）。

.宽渠道、长渠道

.窄渠道、长渠道

.宽渠道、短渠道

.窄渠道、短渠道

标准答案：

7.错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：

（）

.朴素型原则

.实用型原则

.最佳优选原则

.战略性原则

标准答案：

8.国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。

广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境则是指企业所进入的目标市场国的政治环境，但是政治环境中不包括（）。

.政府在经济管理中的作用

.政府政策的稳定性

.目标市场国家的政策法令

.民族主义和政治风险

标准答案：

9.P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素5的“潘婷型”，这种定位属于（）。

.追随定位

.与竞争产品抗衡定位

.以使用者类型定位

.产品特色定位

标准答案：

10.市场潜量是指（）的市场总需求量。

.在正常状态下

.在理想状态下

.政府不进行干预条件下

.在饱和状态下

标准答案：

11.服务是一种无形产品，它向客户提供产品的（），并不涉及所有权的转移。

.管理权

.保护权

.占有权

.使用权

标准答案：

12.在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是（）。

.核心产品

.包装

.有形产品

.附加产品

标准答案：

13.市场需求预测是在（）的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。

.营销策划

.营销组合

.营销计划

.营销调研

标准答案：

14.一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。

.专业杂志

.电视

.人员

.广播

标准答案：

15.世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是（）。

.无差异市场营销战略

.差异性市场营销战略

.集中性市场营销战略

.大量市场营销战略

标准答案：

二、多选题（共15道试题，共30分。

）v1.目前，就世界各国的经济发展水平来说，大体分为（）几种类型。

.自给自足型经济

.原料出口型经济

.新兴工业化型经济

.发展中国家型经济

.发达工业化型经济

标准答案：

2.一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括（）

.产品

.价格

.分销

.促销

.公关

标准答案：

3.促销组合中的人员推销具有（）三种形式。

.当面洽谈

.上门推销

.电话推销

.柜台推销

.会议推销

标准答案：

4.出口企业常用的产品服务策略有（）。

.服务透明策略

.附带服务项目策略

.服务水平策略

.服务形式策略

.以上全是

标准答案：

5.影响企业进入国际市场战略模式选择的内外部影响因素主要包括（）。

.目标国家的市场因素

.目标国家的生产因素

.目标国家的环境因素

.产品因素

.资源投入因素

标准答案：

6.服务市场营销的基本要素包括（）。

.产品

.价格

.分销

.促销

.人员

标准答案：

7.营销调研人员取得信息的途径主要有（）。

.国内信息搜集

.国际信息搜集

.企业信息搜集

.原始资料搜集

.二手资料搜集

标准答案：

8.企业进入国际市场战略要素的构成一般包括（）。

.选择目标产品和市场

.确定对象和目标

.选择进占国际市场的模式

.制定开拓国际市场的计划

.建立对国际市场进行监督和调控的体系

标准答案：

9.企业所面临的宏观营销环境包括（）。

.人口环境

.自然环境

.技术环境

.经济环境

.法律环境

标准答案：

10.国际目标市场的评估，目的是确定国际市场机会的大小，一般包括（）。

.市场容量分析

.企业可能销量分析

.初选目标市场的竞争情况分析

.初选目标市场的法令规章分析

.企业收益分析

标准答案：

11.在如何识别和管理市场机会的问题上，日本企业常用的战略方法有（）。

.寻找现成的机会

.人为创造机会

.通过营销创造机会

.适应和改变消费者偏好

.向竞争者学习

标准答案：

12.企业的分销策略通常分为（）。

.密集分销

.选择分销

.独家分销

.直销

.特许经营

标准答案：

13.国际营销企业所面临的人口环境包括（）。

.人口数量

.人口增长率

.人口性别

.人口分布

.人口构成

标准答案：

14.国际市场调研中，常用的信息获取方法有（）。

.询问调研法

.案头调研法

.观察调研法

.实地调研法

.实验调研法

标准答案：

15.企业进行新产品的设计和开发时要以满足市场需求为前提，根据企业自身的资源和技术实力、市场的需求状况及竞争对手的情况采用不同的策略，常用的策略有（）几种。

.先发制人策略

.模仿式策略

.产品线延伸策略

.扩大产品组合策略

.延伸式策略

标准答案：

三、判断题（共20道试题，共40分。

）v1.某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。

（）

.错误

.正确

标准答案：

2.当目标客户数量众多时，企业倾向于利用长而宽的渠道。

.错误

.正确

标准答案：

3.市场营销学从经济学中分离出来，成为独立的新兴学科，它的形成与发展大体经历了形成阶段、实践阶段、变革阶段三个阶段。

.错误

.正确

标准答案：

4.推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是针对性策略。

.错误

.正确

标准答案：

5.市场营销环境是企业能够控制的因素。

.错误

.正确

标准答案：

6.人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。

（）

.错误

.正确

标准答案：

7.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。

（）

.错误

.正确

标准答案：

8.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。

（）

.错误

.正确

标准答案：

9.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制的。

.错误

.正确

标准答案：

10.如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚。

可以采用集中市场营销策略（）

.错误

.正确

标准答案：

11.国际市场细分概念的理论依据是市场需求的异质理论。

.错误

.正确

标准答案：

12.一般日常生活用品，适合于选择电视做广告。

.错误

.正确

标准答案：

13.以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。

（）

.错误

.正确

标准答案：

14.产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。

层次越多，销售渠道就越宽。

（）

.错误

.正确

标准答案：

15.广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。

（）

.错误

.正确

标准答案：

16.有效的市场细分必须具备市场的可进入性、可变性、垄断性、同质性等条件。

.错误

.正确

标准答案：

17.公共关系营销需要大量资金投入。

.错误

.正确

标准答案：

18.营销因素组合是企业自身可以控制的销售因素组合，它包括有产品、价格、市场和信息四个因素。

.错误

.正确

标准答案：

19.在国际市场上，市场定位和产品定位含义是一样的。

.错误

.正确

标准答案：

20.国际营销学主要采取的是宏观经济的研究方法。

.错误

.正确

标准答案：

一、单选题（共15道试题，共30分。

）v1.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是（）。

.细分市场范围较小

.潜伏的风险较大

.企业资源有限

.成本费用较高

标准答案：

2.企业在目标收益率的前提下，根据事先预计的销量和成本逆算的价格，称为（）。

.成本加成定价法

.边际成本定价法

.随行就市定价法

.目标利润定价法

标准答案：

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或者名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用（）。

.尾数定价法

.整数定价法

.声望定价法

.亏本定价法

标准答案：

4.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场（）。

.扩大

.缩小

.不变

.不一定扩大

标准答案：

5.公共关系营销（）。

.是一种短期促销战略

.需要直接推销产品

.有助于树立良好的企业形象

.需要大量资金投入

标准答案：

6.在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般（）单独购买其中每一种产品的费用总和。

.高于

.等于

.低于

.不一定

标准答案：

7.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（）。

.网络信息资料

.行业公会提供的资料

.第二手资料

.驻外商务参赞处提供的资料

标准答案：

8.P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素5的“潘婷型”，这种定位属于（）。

.追随定位

.与竞争产品抗衡定位

.以使用者类型定位

.产品特色定位

标准答案：

9.迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。

迂回战略主要有三种，（）不属于迂回战略。

.超越式的新产品开发

.向不相关的领域拓展

.将现有产品不断推向新的地区性市场

.经常以进攻者的设想为依据

标准答案：

10.对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用（）来确定广告预算。

.量力支出法

.销售比例法

.竞争对等法

.目标与任务法

标准答案：

11.市场细分的概念依据是（）。

.顾客需求的异质理论

.顾客需求的同质理论

.市场需求的异质理论

.市场需求的同质理论

标准答案：

12.世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是（）。

.无差异市场营销战略

.差异性市场营销战略

.集中性市场营销战略

.大量市场营销战略

标准答案：

13.分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的（）。

.宽度

.长度

.深度

.关联度

标准答案：

14.以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是（）。

.缩小企业生产规模，只维持适当的生产

.降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量

.及时开发新产品，淘汰老产品

.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位

标准答案：

15.对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采用（）。

.宽渠道、长渠道

.窄渠道、长渠道

.宽渠道、短渠道

.窄渠道、短渠道

标准答案：

二、多选题（共15道试题，共30分。

）v1.实地调研法是国际市场调研人员采用实际调查的方式亲自到市场直接搜集国际市场有关信息的方法。

实地调研的方法主要有（）。

.询问调研法

.案头调研法

.观察调研法

.动态调研法

.实验调研法

标准答案：

2.竞争导向定价法是以竞争者的售价作为企业定价依据，并根据竞争变化来调整价格的一种方法。

当今企业广泛采用的竞争导向定价法主要有（）几种。

.随行就市定价法

.估计市场的需求量

.反向定价法

.排外定价法

.密封投标定价法

标准答案：

3.为了满足各种类型的消费者心理而采取的不同订价策略包括（）等。

.尾数定价法

.整数定价法

.声望定价法

.招徕定价法

.可变定价法

标准答案：

4.产品生命周期主要包括四个阶段，即（）。

.产品构思期

.导入期

.成长期

.成熟期

.衰退期

标准答案：

5.对目标市场进行细分人文标准包括（）。

.民族差异

.职业特点

.教育程度

.性别

.生活习惯

标准答案：

6.国际营销信息调研的内容主要包括（）等内容。

.进入国际市场信息调研

.市场选择信息调研

.进入方式信息调研

.营销组合信息调研

.资源配置信息调研

标准答案：

7.国际市场调研中，常用的信息获取方法有（）。

.询问调研法

.案头调研法

.观察调研法

.产地调研法

.实验调研法

标准答案：

8.消费者市场的细分标准可以归纳为（）型四类。

.地理

.人文

.心理

.行为

.性别

标准答案：

9.广告费用确定的方法主要有（）。

.量入支出法

.销售比例法

.竞争对等法

.固定支出法

.目标任务法

标准答案：

10.国际市场订价必须建立在对有关营销的各种因素充分分析、研究的基础上，与国际市场订价密切相关的因素主要有（）等。

.成本

.需求

.竞争

.政策法令

.国际协定

标准答案：

11.按广告媒介来划分，国际广告分为（）几种类型。

.印刷广告

.视听广告

.邮寄广告

.户外广告

.企业广告

标准答案：

12.开展国际市场经营的企业，在制定价格时必须依照整个营销战略目标，其定价目标主要有（）。

.利润最大化

.实现预期投资收益率

.市场占有率最大化

.巩固竞争地位

.维持营业

标准答案：

13.在选择目标市场战略时，营销企业需要考虑的主要因素包括（）。

.企业的资源特点

.企业的产品特点

.目标市场特点

.竞争者的市场细分策略

.产品的生命周期

标准答案：

14.以下（）不属于直接出口分销渠道方式。

.国外代理商

.出口管理公司

.合作出口

.国外营销子公司

.国外合营企业

标准答案：

15.企业进行新产品的设计和开发时要以满足市场需求为前提，根据企业自身的资源和技术实力、市场的需求状况及竞争对手的情况采用不同的策略，常用的策略有（）几种。

.先发制人策略

.模仿式策略

.产品线延伸策略

.扩大产品组合策略

.延伸式策略

标准答案：

三、判断题（共20道试题，共40分。

）v1.刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

（）

.错误

.正确

标准答案：

2.进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。

.错误

.正确

标准答案：

3.P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素5的“潘婷型”，这种产品定位属于产品特色定位。

.错误

.正确

标准答案：

4.企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。

（）

.错误

.正确

标准答案：

5.国际市场营销实地调研法中包括文献调研法。

.错误

.正确

标准答案：

6.某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。

（）

.错误

.正确

标准答案：

7.所谓企业的国际市场营销活动，是指企业根据全球市场需求情况，有计划地组织企业的整体营销活动，为组织者提供满意的的商品和服务，以获得最大限度地利润。

.错误

.正确

标准答案：

8.公共关系营销需要大量资金投入。

.错误

.正确

标准答案：

9.现代营销学中的整体渠道概念就是生产企业要对整个渠道施加影响。

.错误

.正确

标准答案：

10.一个国家和地区的经济规模，一般要看国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入和个人消费模式等有关购买力的变量。

.错误

.正确

标准答案：

11.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

.错误

.正确

标准答案：

12.非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用选择分销的方式。

.错误

.正确

标准答案：

13.国际营销学主要采取的是宏观经济的研究方法。

.错误

.正确

标准答案：

14.无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。

而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。

（）

.错误

.正确

标准答案：

15.消费者市场的细分标准可以归纳为地理、人文、心理和行为型四类。

.错误

.正确

标准答案：

16.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场在扩大。

.错误

.正确

标准答案：

17.如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚，可以采用差别市场营销策略。

.错误

.正确

标准答案：

18.人员推销的特点是成本低、顾客有限。

.错误

.正确

标准答案：

19.为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。

（）

.错误

.正确

标准答案：

20.国际市场上的营业推广方式除了针对消费者、中间商和销售人员的营业推广外也包括对主要客户和媒体的营业推广。

.错误

.正确

标准答案：

一、单选题（共15道试题，共30分。

）v1.国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法（）。

.询问调查法

.观察调查法

.实验调查法

.文献调研法

标准答案：

2.错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：

（）

.朴素型原则

.实用型原则

.最佳优选原则

.战略性原则

标准答案：

3.在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（）的方式。

.广告宣传

.营业推广

.经销商商品陈列

.人员推销

标准答案：

4.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于（）

.物质生态环境对国际营销的影响

.与环境相关的标准对国际营销的影响

.环境污染程度日益增加

.为环境目标所采取的贸易措施越来越多

标准答案：

5.国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。

广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局；狭义的政治环境则是指企业所进入的目标市场国的政治环境，但是政治环境中不包括（）。

.政府在经济管理中的作用

.政府政策的稳定性

.目标市场国家的政策法令

.民族主义和政治风险

标准答案：

6.迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。

迂回战略主要有三种，（）不属于迂回战略。

.超越式的新产品开发

.向不相关的领域拓展

.将现有产品不断推向新的地区性市场

.经常以进攻者的设想为依据

标准答案：

7.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为（）。

.成本加成定价法

.边际成本定价法

.随行就市定价法

.目标利润定价法

标准答案：

8.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

.无选择性市场策略

.选择性市场策略

.集中性市场策略

.大量市场营销

标准答案：

9.世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是（）。

.无差异市场营销战略

.差异性市场营销战略

.集中性市场营销战略

.大量市场营销战略

标准答案：

10.有效的市场细分必须具备以下条件（）。

.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

标准答案：

11.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是（）。

.细分市场范围较小

.潜伏的风险较大

.企业资源有限

.成本费用较高

标准答案：

12.非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用（）方式。

.直销

.密集分销

.自动售货

.选择分销

标准答案：

13.在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般（）单独购买其中每一种产品的费用总和。

.高于

.等于

.低于

.不一定

标准答案：

14.一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。

.专业杂志

.电视

.人员

.广播

标准答案：

15.在下列概念中，不属于对产品整体概念理解的是（）。

.核心产品

.形式产品

.有形产品

.附加产品

标准答案：

二、多选题（共15道试题，共30分。

）v1.一般而言，企业在开展国际营销时可控制的因素有（）。

.产品

.价格

.竞争

.促销

.分销渠道

标准答案：

2.一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括（）

.产品

.价格

.分销

.促销

.公关

标准答案：

3.促销组合中的人员推销具有（）三种形式。

.当面洽谈

.上门推销

.电话推销

.柜台推销

.会议推销

标准答案：

4.企业在国际