择业六大指标职业选择必看.docx
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择业六大指标职业选择必看
择业六大指标，职业选择必看
择业的六大指标概述：
详情如下：
问题背景：
雨总，你好！
从去年起跟读你的文章，感觉很有好处，尤其是被雨总做事方式折服。
我刚大学毕业，加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场。
这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站，感觉灰心丧气，因为发现竞争对手比我们早动手，各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备，而我们设备不仅数量少，还贵10%，且付款方式也更苛刻。
更无语的是，发现本市混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了，很迷茫，期待雨总帮助。
答疑解惑：
从你回复上得到两条信息：
1、大学刚毕业，加盟一家大公司做销售——积极面；2、不巧被分配到一个在萎缩市场——消极面。
如何辨证看待该问题？
我们认为销售做得出色，前途不可限量，应该肯定积极面，但更要重视消极面。
回答问题前，先谈谈择业六大指标。
一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：
借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。
中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？
还是50%，还是10%还是负增长。
换句话说，先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日薄西山？
登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，XX搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。
道理简单。
行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！
客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。
因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。
所谓先知三日，富贵十年，道理于此。
如果搜索到B行业年增长只有10%，则表示B行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？
能有多少加薪空间？
当然，观点不能绝对，牛人一样能在B行业脱颖而出，但如果他在A行业打拼，业绩是否会更加显赫？
由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。
客户需求倍增，还需要付出额外努力吗？
当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得。
此为苦干+巧干的典范，呵呵：
）
想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有过跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业的销售都在市场里精耕细作，普员薪水还能爆炸式增长？
洗洗睡吧。
举例。
假设不了解物联网行业，听说是朝阳行业，现在有物联网公司在招聘，是否要行动？
于是动手搜集相关资料：
1、物联网定义：
通过信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络技术。
物联网是在互联网基础上利用RFID、数据通信技术组成一个覆盖万事万物的整合网络，是互联网的延伸和扩展。
2、信息产业第一次浪潮是以信息处理PC机为代表；以互联网、通信网络为代表的信息传输推动了信息产业的第二次浪潮；以物联网为代表的信息获取或信息感知，将会推动信息产业进入第三次浪潮。
3、美国总统奥巴马把物联网行业作为美国战略发展行业。
美国研究机构Forrester预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍，将形成下一个“万亿美元”级别的新兴产业。
4、我国物联网产业与国际同步启动，作为国家战略和高科技产业对国内经济结构调整具有重要意义。
仅2010年，物联网产业就将带动千亿规模GDP。
有关机构预测，至2015年国内物联网规模将超7500亿，年复合增长率超过50%。
5、2009年8月，温家宝总理视察无锡时提出，要将无锡建成“感知中国”中心，一时间无锡成为全国物联网产业最大热点，已签约落户的11个物联网研发机构总投资超过2.7亿元。
6、中国工程院副院长邬贺铨表示，国内物联网产业正进入“百花齐放”的“应用启动”阶段。
如果我们在收集整理信息后重点研究上面6点要素，也许能判断物联网具有4大优势：
A、朝阳产业，信息化第三次浪潮革命；B、物联网产业价值比互联网大30倍；C、大力发展物联网产业将成为一项具有国家战略意义的决策；D、该行业年复合增长率超过50%。
有了结论，兴许可以行动了。
二、国有民营、跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？
加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。
1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更易积累销售经验、了解运作流程、培养团队协作能力。
2、大公司拥有超级销售平台，更易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。
有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重大公司品牌。
3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。
由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。
4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；民企为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。
当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。
5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有以创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。
试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？
三、产品单价有助于标榜销售能力：
对比智能手机与鼠标两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？
最好选择单品价格高的行业！
道理简单。
假设：
甲在深圳市场销售鼠标，一年销售：
5万个×20元/个=100万销售额；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：
1万台×2000元/个（均价）=2000万销售额。
甲、乙二人同时去一家公司面试，面试官问：
“你们在上一家公司做了多少销售额？
”
100万销售额如何跟2000万销售额比较？
主考官又不了解智能手机和鼠标行业，他只能从销售额做判断：
“嗯，乙的销售本事好像比甲大啊，看销售额就知道了。
”
四、重视人脉长期积累：
假设我们是做快销品行业，在某地区耕耘10年，既了解市场又结识一批有实力的经销商和分销商。
如果想创业，这批高价值的人脉资源可做创业资本，能在最短时间搭建好销售渠道。
但如果是做儿童早教项目的销售，即使有五年销售经历，人脉积累将是一幅什么场景？
客户是散户，大都只有一个孩子，谁能把客户群带走？
个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了。
而且跳槽后一切要重头开始，也许只是销售经验的积累，而无人脉红利。
但美容院销售则不同，虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客，不是吗？
五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好：
行业不同，决定回头客数量与频率。
同样是开发客户，假设难度一样，但由于回头客情况不同，持续销售的难易度会逐渐拉开档次。
比如，做快销品的销售开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有销售进账，做的是细水长流生意。
而做混凝土机械销售，投标中标属一锤子买卖，继续指望做回头客，还要看客户发展行情。
一年下来，假设商超销售开发6座KA商超，回款500万，而你开发3座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超销售起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。
回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。
同样是做酒楼供应商，瓷砖厂是一锤子买卖，而食材、餐具消毒供应商则是细水长流做着回头客的供应，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？
谁是长跑冠军？
谁又能马上带走客户？
再比如，销售甲做豪车销售，手上有100名豪客；销售乙做珠宝销售，手上也有100名豪客，两人能力等同。
因故跳槽后，谁的职业选择更能帮其度过变革期？
谁的推荐难度更低？
显然销售乙占了行业便宜。
据《经济之声》报道，国际钻石报价2011年连续8次上调，累计涨幅超30%，豪客买珠宝更多是为了投资（两克拉起步），保值增值。
销售乙做的是熟客，换公司但产品品质不变，依然会做得顺风顺水，而销售甲则没那么幸运。
豪车一上路便开始贬值，不属投资范畴，即使有大手笔的豪客，也非年年购新车，况且喜欢操控性好的宝马车主不一定喜欢乘坐更舒适的奔驰，也许更衷情同样具有驾驶乐趣的保时捷。
所以存在名车不对胃口的情况，销售甲纵然手上有众多豪客名单，又能如之奈何？
不仅如此，从推荐新品成功率上说，谁又占便宜呢？
钻石款式随潮流变化每年推出N款，销售乙只需一通电话，豪客们便会跃跃欲试。
即使这次没成交，但几个月后新款登陆，保不齐就有交易。
销售甲邀约客户试驾新车也OK，但新车推出时间怎能赶上新款钻石发布速率呢？
实在问题扑面而来，都需要我们择业时认真考虑。
六、选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展：
民营企业文化说白了是老板文化。
老板啥性格，公司就是啥性格。
面试前结合官网介绍的公司成长经历，不难判断该公司发展模式和成长特性。
如果个人想快速发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标挑战），那就加盟翻倍发展型公司。
如果想先求稳定，那就加盟稳健型公司。
面试时，应聘人会向面试官提什么问题？
大部分人会问公司或产品问题，但这些问题一时半了解不深，不如多问细节：
请问你（面试官）在公司做了多久？
公司吸引你的地方在哪里？
咱们老板是位什么样的高人？
特点？
”
回答1：
“走得很稳。
”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定那么快找到；回答2：
“锐意进取，销售年年翻番……”则说明公司是发展型公司。
窥斑见豹，面试官对公司评价有参考价值。
蓝小雨所选择的报纸传媒行业，具有全面优势：
1、上个世纪九十年代报纸广告处于高速发展阶段，广告量年年翻倍递增，客户需求倍增，他自然能吃到发展红利；
2、报社有杨总这等高手出没，能跟高手学到销售本事；
3、报纸广告单价不便宜，销售高手一年破几百万乃至上千万业绩不难实现。
4、广告圈人脉容易积累，不论大家跳来跳去还都是圈内人，客户容易带走；
5、广告客户回头率高，开发成功的客户第二年大都还能续约，属于细水长流式买卖。
6、社长与杨总锐意进取，带领报社一直高速发展。
由此可见，蓝小雨从事纸媒，在行业选择上颇有几个优点，要是没这些优势一路帮衬，就算他个人再有本事，叫他到混凝土机械销售行当去混混？
还想快速致富？
还想单枪匹马创业？
照样翻不出多大的水花！
但报纸传媒发展到今天，还具有这些优势吗？
还是一个好的行业选择对象吗？
事情要辩证看待，因为受到网络等新兴传媒冲击，报社已不如网络广告业务的发展速度……
职场上，你希望比同学跑得快，跑得远吗？
说完选择行业，再来讨论你目前所遇困境。
面对的客户群——“本市混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站基本建完，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了。
”你的进攻目标，同样也是其他竞争对手的目标，狼多肉少，你作为销售新手，有客户人脉资源吗？
拼得过竞争对手的销售员吗？
蓝小雨入报社时，虽然身在二线媒介，但好歹面对上万家的客户群，选择余地大，报纸再不济，总有一批供其练手的客户。
但你的客户群恐怕各个都是宝，被同行宠坏了，容不得你拿他们练习销售技巧，在他们当中如何发财？
大势如此，你不能改变丝毫。
市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力，不能享受行业发展带来的红利。
《三年挣850万，你也可以复制》小说曾说过一百遍，行业有一倍增长率，公司销售额普遍也是一倍增长率，你的销售额也容易做到翻倍，年薪增幅会超50%，搭顺风船，事半而功倍！
反之，市场增长率只有10%，你需要付出无数努力，个人销售额才能增长30%。
可见，你目前遭遇行业增长尴尬期，且不能左右局面，何必以一位新手地位，去挑战本不应该预见的困难？
前面分析择业六大标准，对照该行业有一大半缺陷，如何叫人开心？
我们该顺应潮流而动，为何非要在一条崎岖销售道路上证明才干，采取逆流而上的思路模式？
当然，要是销售高手面对市场萎缩的局面，也许能善思巧思，积极行动，化难为易，比如说服客户以旧换新，提前更换机器设备，他们照样能逆水行舟……但咱们不是还没到高手层级嘛。
假设你的同学能力是8分，选择一个好行业，三年后年薪20万，而你能力也是8分，但由于选择行业不佳，三年后，你的年薪跑得过他吗？
综上所述，我们可以下一个结论：
1、大牌销售×优质行业×优势公司=100%成功
点评：
占尽行业与公司优势，个人能力将得到最大程度发挥，如虎添翼。
恰好比：
孙悟空×取经事业×唐僧团队=修成正果，功成名就！
（反面教材：
孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将=丢掉地盘，五行山下反思500年！
）
2、大牌销售×一般行业×普通公司=结局难料
点评：
能力不变，但受行业与公司限制，无谓消耗很多精力，业绩受影响。
恰好比：
韩信×超高风险行业×刘邦团队=汉初三杰，功成名就！
（反面教材：
韩信×超高风险行业×项羽团队=寸功未立，默默无闻）。
所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定大牌高手的个人表现。
韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。
3、大牌销售×夕阳行业×劣势公司=十之八九失败
点评：
个人无力把控局面，行业大打价格战，产品同质化严重，公司无支持，业绩般般。
姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。
教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！
但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。
NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。
天才大牌×水球项目×国内落后职业环境=？
天才大牌×NBA篮球×国际先进团队帮衬=大陆体坛首富！
由此可见，虽然销售能力和积极进取心态是业绩根基，但综合行业比较、公司比较以后，同样一个人在不同行业不同公司工作，最后取得的业绩大不同！
望三思，果断采取决策。
销售择业如何选择产品、公司、老板？
网友匿名
我2010年毕业，然后做了几年销售。
业绩一直平平。
目前已经27岁了，马上也要成家立业。
压力不小。
这四年多，一共换了三份工作，一直混得很一般。
现在仍然是想做销售，觉得销售的前景和翻身机会很大。
可是，不知道如何选择产品、公司和领导。
求群主给些意见。
蓝小雨回复：
哥们好:
）
毛主席有十大元帅，马云有十八罗汉，史玉柱有八大金刚。
跟对人，比做对事更重要；选择比努力更重要。
一、选择好产品，三个要素：
1.重复购买率高
2.利于人脉积累
3.价高附加值大
我推荐做这类产品销售，我们提成收入才靠谱。
相对于刚毕业的学生，我建议去做快消品，对于工作了一段时间的人，我建议去做化妆品、地产等。
（细节不赘述，请详读群里的资料）
1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；
2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；
3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。
工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；
4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；
5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？
6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。
项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。
二、公司选择
我建议：
1.去一线企业。
一线企业，不管是培训和体系都比较完善，并且客户基数大，对于锻炼和成长，是非常好的。
还能培养个人品牌气质。
（我不是说非一线企业就不好，这里只是相对给出意见，提问者自己决定）
有人会问，一线企业面试很难。
嗯，这个有道理。
那是属于面试的问题。
这个以后谈。
2.去产品质量好的公司。
产品只要好，那么它就能卖出去，也能形成回头客。
如果质量差，不好卖不说，还难形成回头客，那做销售会很辛苦。
三、如何选择公司或者老板
选择一家好公司，是有如下标准的：
1、如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
2、名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。
3、加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。
以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：
1、不要加盟产品质量差的公司。
不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。
判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。
如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。
2、不要加盟老板小气的公司。
遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。
如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
3、不要加盟小老树公司。
这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？
面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！
4、不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。
选择公司时，多做XX市调，也可以问问面试官，旁敲侧击。
以上纯粹浅谈，重在交流，回答得不好，请多担待。
个人怎么选择当地的行业公司（实操）
先上当地的58同城，智联招聘，前程无忧招聘网站。
把当地的工作，列50个行业100个公司出来先。
然后一个行业一个行业的去对照发你的择业，你也可以相互对比分析他们公司的优势劣势，产品特点等？
1、如是等客户上门的？
2、还是要找客户？
3、等客户上门的都是有什么公司？
4、什么行业招的？
5、什么公司底薪高的？
6、什么公司是提成高的？
提成高的肯定开单难度也大，小白最好不要挑战。
7、公司是做实业，还是务虚销售的？
销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域，
都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦，
由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！
然后在这100个公里里选出30个优质一点的公司，接着再在30个公司里好好分析一下，选择10个出来，再在这个10个公司里选出三个。
好了，找到公司了？
行业了，怎么面试成功，
当然是先去做好市调先，市调这个行业，公司，岗位要求
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