招商专员职业规划.docx
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招商专员职业规划
篇一:
《招商专员工作总结和计划》
2015年工作总结和2016年工作计划
在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结
一、招商品牌量的积累
之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。
招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。
从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。
二、招商品牌沟通
由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工细节和工作流程的熟悉
工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。
同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。
通过2015年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来2016年我也将针对问题逐一改善
一、加强品牌资料的收集
市场品牌数量庞大，但是招商往往是“百里挑一”，联系100个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。
所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。
二、品牌的沟通
通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。
同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场，提高自己专业知识的累计。
三、流程和进场施工细节方面的学习
由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。
我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。
无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。
重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。
篇二:
《招商员个人工作计划》
招商人员个人工作计划第一招商专员工作职责
一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。
及后期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。
十一、完成领导交办的其他工作。
第二招商专员的工作职责
一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
及后期的电脑代理商的客户关系维护。
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。
十一、完成领导交办的其他工作。
篇二招商会工作人员安排
招商会工作人员安排
会务总监
主持人
音响师灯光师
主讲分享售票检票接待
礼仪、送花采购场控
2016个人工作计划
首先，对于过去的2015年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。
在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力
得到了较大的提升。
转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。
2015年考核在即，2016年也已经开始了，对于2016年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是2016年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。
我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。
不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。
另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。
其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。
至于具体的2016工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。
第一，就是工作目标，我要锁定自己的2016工作目标。
对于园区而言。
目标自然是以2016年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。
除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2016的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。
首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神“不能要脸”。
再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方
向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。
所以2016年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。
第二，完善数据库跟踪机制，2016年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。
在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。
频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。
第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。
我给自己定立的目标是每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。
这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的2016的工作计划添翼助力。
而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。
在具体的工作措施和方法上。
1、力求在思想观念上实现新突破。
坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率
2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。
将有效的项目尽可能的加快速度去推进。
3、强化以商招商。
（1）加强企业联系，做好信息分类。
招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”
（2）不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。
（3）经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。
（4）进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。
4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。
通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。
5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。
宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。
集聚更多区域产业规划内的优质企业。
绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。
6、找准方向，有的放矢
对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。
其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！
应该可以带来更新的上下游需求。
篇三:
《招商专员2015年工作总结及2016年工作计划》
2015年工作总结及2016年工作计划
今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成
为其中一员。
八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，
不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半
年以来的工作学习情况简要汇报如下
一、企业理念和规章制度的学习
刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。
通过对港
龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认
识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠
定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。
二、招商工作
任务完成情况
（一）、市场调研工作
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商
品城进行了详细的调研。
通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、
租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了
解。
为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。
（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。
招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的
因素。
在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商
品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，
景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商
贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈
阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市
场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。
在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名，
联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。
一些
商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。
这样一
来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。
目前根据个人的台账
登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。
初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃
力。
小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商
过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。
而与招商品牌厂商的情感沟
通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
（三）、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为5937平方米。
其中包括生活用品，日杂
用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。
并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管
理工作，打下来良好的情感基础。
在招商过程中，我还储备了一定量
的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。
（四）、本年度招商业绩的分析
目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒
华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。
根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。
并且招商压力很大，空铺率上升。
我司作为筹备中的项目，很多经营
者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢
选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。
本身的不足之处。
独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握
不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系
链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。
另外还有一些方面跟
领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。
对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底，
导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。
一花独放不是春，百花齐放春满园。
感谢部门领导和同事在我
招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。
使我坚持不断地学习理论知识、
总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己
岗位的各项职责。
正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商
工作。
更加认真的进行商户的走访和回访工作。
并周期性的进行早市
和夜市的招商工作和DM的发放。
三、参与公司活动
在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选
择购买参展商品。
筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商
户的经营和返款。
加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣
传。
在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对
于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。
2016年工作计划
按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；
做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；
开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。
做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签
约。
篇四:
《招商专员年度工作总结》
招商部年度工作总结
光阴如梭，匆匆而过。
我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我
认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断
地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人
综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业
广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，
非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一
个全面的总结，鞭策自己，再接再励！
一、招商项目及销售工作晋美商业项目
从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商
的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任
务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的
市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，“人无我有，有有我精”原则，现
已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。
市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访
洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，
招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。
招商5个月来电
客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户
的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，
更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为
公司创造更大的价值和更多的财富。
二、招商洽谈主要商家电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市
场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。
调
查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，
最终我们选用通联支付合作，2014年详谈合作事宜。
晋美商业广场已出租面积为67259平方米，共收30%的定金*万元，剩余租金*万
元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经
营模式以及竞争对手。
三、留庄门面项目
积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合
同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。
四、工作中存在的不足之处
1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信
息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为
自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高
自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥
之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业
经验。
五、2014年度工作计划及目标
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办
理相关手续。
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。
最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和
优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要
求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，
适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。
我们是一个团队，唱的
是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一
个新的辉煌，马到成功！
。
销售部潘蓉{招商专员职业规划}.
2014年元月5日篇二招商专员工作总结和计划2015年工作总结和2016年工作计划在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在
以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再
加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了
总结
一、招商品牌量的积累之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。
招商方面资
源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招
商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。
从品牌资源量的
累计方面相对比现在要小很多。
二、招商品牌沟通
由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，
投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们
商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的
搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，
出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品
类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面
相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工细节和工作流程的熟悉工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。
同时工地
虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。
通过2015年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来2016年我也将针对问题
逐一改善
一、加强品牌资料的收集市场品牌数量庞大，但是招商往往是“百里挑一”，联系100个品牌顾客，或许只有一个
能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。
所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，
从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的
商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。
二、品牌的沟通
通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不
了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。
同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业
务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场，
提高自己专业知识的累计。
三、流程和进场施工细节方面的学习由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到
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