家居建材活动策划方案.docx
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家居建材活动策划方案
家居建材活动策划方案
一、活动目的：
以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。
公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。
例如在活动期间：
实行销售提成制度、多劳多得，提成为%-4%，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提4%，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提%。
实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。
业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：
小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：
双诞多重礼惊喜连环送三、活动背景：
阐述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。
）
四、活动前期准备：
A、宣传品制作1、条幅：
保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。
内容可为：
建材品牌瓷砖双诞多重礼惊喜连环送建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
2、海报：
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
3、X展架：
内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
4、DM宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。
另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：
如建材品牌与您共创全国文明城市;争做文明城市人;建材品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。
赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
2、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
3、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。
原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。
可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，24小时处理质量问题等。
4、客户看中的库存没有砖怎么办?
不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。
如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。
5、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）
6.在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
C、直销活动内容：
（客户自定）现场展示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。
现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意。
五、参考促销方法1：
1、进店有礼：
如（钥匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：
部份产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规格：
800x800mm）的抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块;
3、新品大礼送：
在促销期间购买建材XXX系列，每购买10块加1元即可获送同型号、同规格XXX系列1块;
4、购砖有优惠：
如（促销期间，场内所有产品打折）;
5、在促销期内任何一套新房的新贵购买建材品牌系列墙地砖达5千元以上，送阳台砖5平方，另获建材套装大礼包;（注：
促销的产品要跟据库存而定!
）
促销方法2：
惊喜一：
来店有礼。
X月X日凡来建材的客户，凭建材促销DM并到建材专卖店即可领取纪念品一份。
惊喜二：
购物抽大奖
奖项设置：
特等奖1名：
价值5000元的XXX品牌42寸液晶电视。
一等奖2名：
价值2500元的双开门冰箱1台。
二等奖3名：
价值1000元的高级红瓷茶具1套。
三等奖4名：
价值500元的豆浆机1台。
四等奖8名：
价值200元的U盘1个。
纪念奖XX份：
建材精品礼品1份（匙扣）。
以上奖品如有更改，请以实际奖品为准。
惊喜三：
疯狂返现金
XX年X月X日到XX年X月X日凡在建材消费每满XX返现金800元。
（参加团购商品、特价商品除外）。
惊喜四：
新家送豪礼
凭购房合同或银行贷款合同即可到建材领取价值200元的建材代金券1张。
代金券只可用于参加活动的商户，代金券不找零，参加团购活动时不可用。
使用日期：
XX年X月X日XX年X月X日。
（为开年后促销活动作铺垫）惊喜五：
抱团有礼
3户即可团，凡在X月X日前拨打活动专线电话报名即可成团，XX年X月X日-X日到建材购物即可享受团购价，并可获赠精美礼品一份。
（报名人员到建材后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价结算）
六、注意事项：
1、媒体宣传时多考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的积极性。
2、要排除消费者的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势（促销氛围的营造）。
活动背景：
本次促销活动是借助五一劳动节和锦江市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由锦江市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利促销活动，XX年横山乃至整个榆林经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。
就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。
而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。
故此XX年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。
在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为本次促销活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。
一、活动目的：
着力体升锦江市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。
二、活动对象：
本次活动目标受众群体为横山县各大新建楼盘内的待家装住户，横山县城各沿街商铺及潜在消费者。
三、活动主题：
锦江欢乐购元宝等你拿!
（备选：
实惠锦江一周年错过再等下一年!
）
四、活动方式：
由市场统一登记各商户在此次活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用;锦江市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。
另由锦江市场负责前期广告宣传的全方位投放。
锦江欢乐购元宝等你拿!
惊喜一：
凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50克），名额有限、送完为止!
惊喜二：
凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”
字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止!
注意事项：
顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。
五、活动时间：
20xx年4月3日至20xx年5月3日地点：
锦江市场院内
六、广告配合方式：
1、DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。
2、自行车主题宣传车队10辆，负责在横山主要街道及各大小区内游行。
3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一活动主题。
4、投放15个小区主题喷绘广告画面。
5、从锦江市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。
6、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月。
7、市场商户门店内吊旗XX张。
8、轻卡货车车身广告车5辆
七、前期准备：
1、统计参与本次活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：
高姚姚）
2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。
（负责人：
马总）
3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。
（负责人：
马翊博）
4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：
高艺凤高姚姚）
八、中期操作：
运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调，保证活动期间水、电等设施的正常运转。
财务人员负责奖品发放及控制、清点。
九、后期调查：
对本次促销活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下
次促销活动的方式方法。
（负责人：
马总马翊博高姚姚）
十、费用预算：
1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用：
1500元
2、自行车10辆主题画面制作费费用：
2700元
3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：
600元
4、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：
5500元
5、市场商户门店内吊旗128克XX张费用：
720元
6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：
2400元
7、从锦江市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：
300元
8、银元宝50克50锭、5克100枚费用：
30000元
9、领奖券128克200张费用：
150元
10、轻卡货车车身广告画面5辆，单辆360元费用：
1800元
劳务费用：
DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元;自行车队10人每人每天80元，宣传7天，费用5600元;轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价300元/天、费用：
7500元;小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。
以上劳务费用合计：
20400元
以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。
以上共计费用：
71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此）
十一、意外防范：
政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由马翊博、高姚姚进行接待和处理，如若活动当天因天气原因导致活动不能顺利进行时，以原招商部
作为物料暂存处，活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。
董事长（审批签字）：
运营部（签字）：
锦江建材家居市场运营管理办公室
20xx年2月27日
一、活动目的
此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业情况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。
同时为其二期市场招商做铺垫。
通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。
二、活动概述
活动主题：
携手并进财富双赢
活动幅题：
大川国际建材城一期市场开业盛典
活动时间：
20xx年9月日上午
活动地点：
大川国际建材城一期市场广场
活动内容：
领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式
参与人员：
领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等
活动基调：
隆重、品质、震撼
主办单位：
大川国际建材城
策划执行：
重庆桥都广告文化传播有限公司
三、桥都创意
大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。
第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。
此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。
所以此次活动主要注重以下创意
1.规模地位
打造气势磅礴的活动现场，展现大川国际建材城的规模，体现其在业界的地位。
2.财富商机
融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富商机。
四、活动亮点
1.财神迎宾
在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。
2.推杆启动仪式
领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。
此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。
3.动力滑翔机立体式宣传
动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。
4.开场红鼓舞+舞狮表演
美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。
也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。
五、活动流程
08:
3010:
00准备、暖场时段
08:
3008:
50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。
08:
5009:
00现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到
场换好服装，做好演出准备。
09:
0010:
00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。
客户到签名墙签名，领取礼品。
10:
0010:
35活动主体时段
10:
0010:
05大型开场红鼓舞+舞狮（8人）
10:
0510:
10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。
10:
1010:
15请大川国际领导**致欢迎辞
10:
1510:
20请政府领导**讲话（具体名单和内容由贵方提供）
10:
XX:
25请**领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!
”。
同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。
（威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）
10:
2510:
30合影留念
10:
3010:
35主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。
10:
3511:
00媒体专访（建议）
媒体在现场采访相关领导。
六、活动内容
1、活动暖场
活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。
2、引领领导签到、休息;客户到签名墙签名领取礼品。
领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。
客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。
3、大型红鼓舞+舞狮开场
美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。
4、领导讲话
邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。
5、领导宣布“开业”
由一位级别较高领导宣布：
“大川国际建材城一期市场开业!
”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。
6、全体领导嘉宾合影
举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。
7、媒体专访（建议）
现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。
七、组织机构
1.活动总指挥：
组成成员：
项目总负责人
主要职责：
负责活动全程的领导、指导工作。
2.项目督导协调组：
组长：
组成成员：
甲方对接人员+桥都广告项目负责人
主要职责：
负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。
3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：
组长：
组成成员：
甲方接待人员+桥都（礼仪）
主要职责:
①负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作
②同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪;
③活动的前期准备、现场接待工作;
④桥都安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。
4.宣传推广组：
组长：
组成成员：
甲方工作人员
主要职责：
①负责新闻通稿的撰写;
②负责宣传资料的准备、现场供给;
③负责活动广告物料、广宣文案的确定
5.安全保卫组：
组长：
组成成员：
专业保安人员（8名左右）：
主要职责：
①负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施;
②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。
6.后勤服务组：
组长：
组成成员：
甲方工作人员
主要职责：
①负责资料等的准备和发放;
②负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给;
③其它各种物料的筹备、运输和供给保障。
7.庆典执行组：
组长：
何平
组成成员：
桥都广告公司工作人员
主要职责：
负责活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。
八、应急预案
1）活动之细节把控
1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内;2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请;
3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息;
4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护;
2）活动之危机预案
我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少到最低程度。
1、突发火灾
2、突发地震
3、突发打架斗殴
4、突发打劫被盗
1、突发火灾：
发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。
若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。
用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。
保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏事件。
保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。
火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。
2、突发打架斗殴：
发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。
有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。
事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。
保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。
认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。
尽量劝说对方，以理服人。
若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。
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