XX银行一季度开门红营销活动方案.docx
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XX银行一季度开门红营销活动方案
XX银行2018年一季度“开门红”
营销活动方案
活动主题：
工行贺新春，好礼滚滚来
活动时间：
2018年1月1日—3月31日
活动范围：
XX银行XX支行
活动模式：
厅堂营销
一、活动前期准备工作
（一）厅堂布置
为更好的完成支行下发的2018年“开门红”营销活动，决定以营业部厅堂营销点，做好厅堂内的营销工作。
物料：
小黑板3块；海报纸50张；柜台小竖立架5块；套套圈20个；气球200个；广告贴纸20张；马克笔一盒；福字贴大10个，小20个；红包500个；
1、大门：
气球、福袋贴、福字贴装饰；
2、文化墙布置；
3、礼品区：
分为积分礼品兑换区、最新活动礼品区，分类摆放，一目了然；
4、非现金区：
中国结点缀，摆放开业宣传单；
5、大门口摆放用于量血压，摆放展架。
场地布置：
1、利用临街橱窗、入口处、大厅等位置张贴海报纸，布置好营销产品的内容介绍，营造“开门红”的营销氛围，突出高收益的展示。
宣传海报可由XXX进行设计，内容新颖、易懂。
业务产品内容包括：
行长推荐产品、理财公告榜、定期优惠政策、手机银行、公务卡、大额存单、小苹果贵金属等我行的新产品业务内容。
2、在显目位置、柜台布置柜台小竖立架积分兑换礼品规则，及设置兑换礼品墙，目的是激发客户主动咨询，策反他行存款等，提升在我行的资产。
3、大堂经理做好引导客户多存款及转移他行存款达标积分送礼品活动，大堂经理需做好礼品墙的维护、保管及礼品兑换工作。
4、开设70岁老年人凭身份证办理业务专柜。
不具备开设专柜的网点，可凭身份证优先办理业务。
5、大堂经理需每天进行礼品的盘库并统计汇总工作，不足的礼品提前2个工作日与综合管理部进行联系购买。
6、网点人员需做好柜面存款新增及稳存工作。
7、“开门红”活动结束后，三个工作日内，网点需将剩余的礼品移交回综合管理部，并将礼品发放台账交营销部进行数量核对。
注：
除上述内容外，本网点的所处的地理位置、客户结构等情况，制定出更符合本网点的厅堂营销方案内容加入。
礼品积分与总行制定的存款奖励不冲突。
（二）营销人员安排
1、活动期间，由XXX负责礼品投放，确定每天各档次礼品投放数量，做好登记，客户信息调查表、礼品领取表等。
2、活动期间，大堂负责发放宣传单，并告知活动，现场指导客户下载、办理相关业务。
4、支行全体人员每天中午、晚上发放宣传单，前往周围小区、公园、周边社区进行走访式营销；
5、每天现场布置：
曾福英；量血压、普及简单知识；仁心体检中心（支行学习人员），在医师未能来时，可由本行人员轮流测血压；
6、宣传、拍照、写报道：
由会计主管轮流（XXX）；
7、在开业前再次给预约登记的客户电话确认，感谢客户的参与；
8、每次活动参与人员需提前1小时整理活动现场，在计划的时间开始本次活动；
9、活动问答环节主持人：
XXX、（结合人员实际情况安排）。
二、活动内容
（一）开户送好礼
1、活动期间，凡新开户并存入500元（含）以上金额的或新开手机银行并动帐五次客户，将现场照片及文字内容分享至微信朋友圈，即可获赠精美礼品一份。
（洗碗布或毛巾）
文字内容参考：
“XX银行XX支行正在开展“开门红”活动，开户即送一条精美的手链。
办理业务更有积分好礼相送，进门店享受超值优惠，快来参与吧！
”
（二）、“心系健康、阳光行动”
免费测血压，送礼，提供桌椅，活动在网点大门口，定在每周二，是让客户有一个习惯性思维，吸引客户定期来量血压。
10：
30-12：
00（上午场次）
14：
30-16：
00（下午场次）
（三）套套圈（套时临蔬菜:
如盐、刨子、玻璃杯、西红柿、茄子、包菜、土豆等；每周三8：
30前由食堂配菜店配送）
针对前来办理我行定期存款的客户在每周三可以凭在我行存款的存单或凭证前来参与活动。
（通过张贴海报宣传）
规则如下：
分为我行和他行存单两种；
①在我行存入定期5万元以下的客户可领取2个的圈；5万元以上的客户可领取5个圈；介绍新客户的来我行存入定期的可以领取2个；
②如持他行存款前来并进行登记的可领取2个圈；
9：
00-11：
00（先到先得，套完为止）
（四）大堂沙龙
视每天客户量随机举办沙龙讲座活动，以假币宣传、残损币兑换、电信诈骗、非法集资、为宣讲契机，再引入我行行长推荐产品、高收益理财产品、定期等进行宣讲。
（五）免费领取体验卡
本次活动奖品为价值235元体检卡，一张体检卡可以预约2位50岁以上老人使用。
1、领取体检卡必须完成“XXX注册”,同时满足以下条件中的3个：
1、开立新卡、开通短信通知；
2、手机银行业务；
3、关注XX银行公众号；
4、新增定期5万元（含）以上；
5、新增理财5万元（含）以上；
（五）积分兑奖活动
积分规则：
1、定期存款存入1万元积1分，以此类推，存入金额越大积分越多；
2、不足1万元的不计积分，活期账户（理财业务除外）及利息不计入积分。
3、同一身份证下的不同账户的客户，积分均可进行累加计分；
4、老客户介绍新客户存款，给予老客户每1万元计0.5分；
5、由客户自行选择按存入日或在2018年6月30日前进行积分兑换，超过该时间将不进行礼品兑换，已兑换礼品的存款不得提前支取。
6、已兑换过的积分自动清零。
积分兑换标准如下：
序号
积分标准
积分礼品
1
1-5（不含）分
指甲套装2.9、洗碗布一袋3、红包一包3
（3元以内）
2
5-10（不含）分
防水帆布保温便当包4.5、玻璃碗四件套4、
杯垫套装7.8、背心袋一扎10（5元以内）
2
10-20（含）分
青花瓷12件套碗8.9、洗洁精10、妙云卷筒纸9.5、抽纸12
（10元以内物品）
3
20-40（含）分
购物拉杆车14.5、天堂雨伞17.5、围裙25、沙滩外出野餐垫12、心相印卷筒纸15、电热水壶14、体重秤14.5
（20元以内物品）
4
40-60（含）分
法兰绒毛毯29、便携式收音机29、长把雨伞30
（30元以内物品）
5
60-80（含）分
电热毯39、双层电蒸锅33、大米37、
（40元以内物品）
6
80-100（含）分
床上用品四件套50、加厚羊羔绒冬被48、
食用油50、麦饭石炒锅42
（50元以内物品）
7
100-200（含）分
养生壶59、暖脚烤火器68、电取暖器60
（70元以内物品）
8
200分以上
高级蚕丝被150、美的电饭煲185
（190元以内物品）
积分兑换流程：
1、大堂经理和柜员积极向客户介绍支行“开门红”活动。
2、客户办理好业务后，柜员需提醒客户前往大堂经理处登记积分兑换表。
3、大堂经理根据客户提供的业务回单或存单进行积分登记。
4、建立积分登记本及礼品盘点登记本，需客户本人签名方可兑换。
“开门红”期间营业部主题节日活动
一、腊八节
活动主题：
圈圈乐
活动时间:
2018年1月23-1月24日
活动地点：
营业部
活动对象：
营业网点内开通了手机银行业务的客户
活动方式：
套圈得礼品。
凡是开通了手机银行并且动账5次的客户，均可获得一次套圈的机会，一次可套5个圈，礼品构成有：
洗衣液、鸡蛋、背心袋、腊八粥（米）、洗碗布、指甲套装。
厅堂布置：
天花板吊红色灯笼，以漫画形式写上活动主题及活动方式，摆放在大门口，礼品展示区放在填单台右侧（客户进门位置），套圈圈游戏区设立在ＶＩＰ室区域（闲置），用栅栏将礼品围住，客户站在一米线外扔圈圈。
二、情人节
活动主题：
唯爱与美食不可辜负—赣银邀您吃情人节大餐。
活动时间:
2018年2月14日
活动地点：
营业部
活动对象：
在我行代发工资的客户
活动方式：
凡是满足了以下条件的均可报名参加：
1、持有我行工资卡。
2、开通手机银行。
3、购买过理财或办理了定期存款5万元以上。
报名并被选中的情侣或夫妻（两人当中任何一人报即可）将会获得XX银行XX支行提供的某某餐厅情人节大餐**折优惠券1张，名额有限，先到先得，共准备**张。
厅堂布置：
以心形气球为主，粘贴在大门口，柜台与填单台上摆入**支玫瑰花，宣传黑板上用彩色笔写好活动主题与参与方式，并且粘贴上餐厅的环境和菜品照片，吸引客户参与。
三、元宵节
活动主题：
团团圆圆
活动时间：
2018年3月1日-3月2日
活动地点：
营业部
活动对象：
定期10万元以上或理财20万元以上的客户。
活动方式：
在我行有定期10万元以上或理财20万元以上的客户，可报名参加本活动，可获得某某摄影工作室优惠券一张，包含内容有：
拍摄全家福一张，冲洗10张。
名额10个。
厅堂布置：
大堂现场摆放摄影工作室的展架，与宣传黑板一齐摆放在大门入口处，门口与室内挂一些元宵节灯笼，突出元宵节主题。
四、妇女节
活动主题：
发现你的美
活动时间:
2018年3月5日--3月8日
活动地点：
营业部
活动对象：
购买过理财或定期20万以上的女性客户
活动方式：
联系一家化妆机构，凡是在2018年1季度期间购买过理财或定期20万元以上的存量客户，可报名参与活动，报名时间为3月5日--3月7日，报名合格者将可在3月8日当天享受免费专业化妆师现场化妆与盘发、修眉，名额有限，先到先得，准备**个名额左右。
厅堂布置：
可制作活动主题的横幅挂在门口，化妆机构展架与宣传海报同时摆放在营业部大厅内，柜台与填单台摆放鲜花一枝。
活动当天将理财专区旁的位置设置为化妆区。
XX比支行月末客户回馈活动
1、财源滚滚来：
抓金币
针对一月份办理定期业务20万元以上的客户及办理手机银行的客户。
活动时间：
2018年1月31日
活动规则：
每人仅限一只抓金币，一人一次机会。
活动准备：
网点人员可通知日常厅堂营销、电话、微信的方式通知客户，活动前2天设计宣传版报吸引客户。
场地布置：
1张桌子、60枚金币、2个篮子
奖励标准：
20个金币：
油壶、指甲套、毛巾等（5元之内）
30个金币：
饮水用品三件套、洗洁精等（10元之内）
（奖励标准具体视金币大小进行修改）
注：
开通手机银行的客户需现场激活方可参加
2、幸福一把抓：
抓鸡蛋
针对1月份-2月份办理定期业务30万元以上的客户
活动时间：
2018年2月28日
活动规则：
每人仅限一只手抓鸡蛋，一人一次机会。
活动准备：
网点人员可通知日常厅堂营销、电话、微信的方式通知客户，活动前2天设计宣传版报吸引客户。
场地布置：
1张桌子、15鸡蛋（模型）、2个篮子
奖励标准：
5个鸡蛋：
雨伞、碗4件套装、充电宝等（10元之内）
6-8个鸡蛋：
充电暖手宝、碗6件套装、充电宝（20元之内）
（奖励标准具体视鸡蛋大小进行修改）
3、欢快砸金蛋
针对1月份-3月份办理定期业务50万元以上的客户随机挑选10名客户进行参与。
活动时间：
2018年3月30日
活动规则：
50万-80万（不含）客户一次砸金蛋，80万-100万（含）两次砸金蛋
活动准备：
网点人员可通知日常厅堂营销、电话、微信的方式通知客户，活动前2天设计宣传版报吸引客户。
场地布置：
2张桌子、20个金蛋（模型）、1把锤子
奖励标准：
一等奖一名：
价值1699元熊猫记念币一枚
二等奖两名：
价值128元保温杯一个
三等奖两名：
价值58元洗衣液一瓶
最终活动宗旨：
以一季度开门红三重好礼送不停为宣传亮点，定点策反他行大客户，做到产品到期客户资产最大化。
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