科利达地板经销手册.doc
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科利达
经销商手册
第一章科利达公司
您将从这里开始
——了解科利达公司和“科利达”地板
l江苏科利达装饰材料有限公司创建于一九九二年，公司位于常州市横林镇北工业园区，紧邻沪宁高速公路，沪宁铁路，区位优越，交通便利。
l公司占地50多亩，建筑面积3万多平方米。
现有职工300多名，其中技术与管理人员120多人。
企业职能机构设置合理、机械设备先进、计量检测手段完善。
现拥有印刷生产线5条、卧式浸胶线3条、苏福马等贴压生产线8条、苏福马富豪地板生产流水线4条，具备从专业设计到加工制造印刷纸、浸渍纸、强化复合地板系列产品的生产和服务能力。
l公司现已通过ISO9001：
2000质量认证体系。
已推出“科利达”、“良敏”、“香树”等品牌，共9大系列180多个品种。
l真诚希望各界有识之士、人才精英加盟，共创科利达美好辉煌的明天。
诚信团结品质服务
真诚坦率和互惠互利的作风，优良的专业素质和积极开拓的精神是我们工作的宗旨，因此科利达在每一个所涉及的领域都拥有非凡的竞争力和业绩。
科利达公司倡导“以人为本、创新发展”的理念，重视对每一个员工工作能力的培养，使每一个科利达人都能在科利达这个大舞台上将个人能力发挥得淋漓尽致。
集团性的大型装饰材料制造企业将最优质的地板和服务投向市场
第二章科利达地板
了解产品
——是成功销售的第一步
专业品质
杰出地板
科利达公司是集装饰纸印刷、三聚氢胺浸胶、高温压板、地板开槽成形的一条龙生产企业；
科利达地板是由一流设备和专业技术制造的最时尚、最成熟的地面铺装材料。
其表层覆盖超含量结晶三氧化二铝，极具耐磨性能，无须上漆、打蜡。
经得起长期使用的考验。
并有丰富的木纹花色可供客户选择。
科利达地板充分适应当今世界快捷、简单、明朗、活跃的生活方式。
科利达地板自2001年进入市场后，一直为创造“民族品牌”不懈的努力。
我们除了加强工程项目的开拓外，更加致力于经销网络和零售网络的建设，以使科利达能在项目工程和经销零售两方面取得双赢。
2004年度，科利达将在央视和各地方媒体进行广告宣传，以进一步扩大“科利达”的品牌知名度。
l大规模开拓全国经销网络，计划至2004年在全国建立1200个经销网点
l采用专卖店和特许经营店相结合的方式，以达到市场繁荣的可喜局面
l导入统一的品牌VI系统，运用科学、有效的管理方法，使所有经销网点形成一个庞大、系统的网络
l在全国进行大量广告宣传，以提高品牌知名度和认知度
我们的理念
Ø为社会提供优质、环保的产品
Ø美化人们的家居生活，提高人们的生活品位
Ø我们提倡社会合作，让经销商在赢利的同时，体会到一种价值——作为“科利达”网络大家庭中一员的骄傲
我们的职责：
Ø向市场树立“科利达”地板的形象
Ø更好的开发和维护我们的经销网络
Ø通过区域总经销，向我们的经销商及用户提供优质的服务和支持
经销商职责
Ø向市场出售产品——“科利达”地板
Ø向客户提供良好的售前、售中、售后服务
Ø维护“科利达”地板的市场价格体系
Ø开发自己的客户
耐磨层
装饰层
HDF高密度环保基材层
平衡防潮层
甲醛释放含量比较
¨国家标准≤9mg
¨科利达指标5mg/100mg
基材板吸水厚度膨胀率比较
¨国家标准≤10%
¨科利达指标1.1%
第三章经销商资格申请程序
怎样成为
----“科利达”大家庭的一员
申请
由KLD人员指导,协助填写“科利达地板经销申请表”，申请公司须提供营业执照的复印件交KLD公司并据实填写有关内容。
审批
KLD公司有关人员审批后，双方签署经销商协议书，正式建立合作关系。
备案
申请表及协议书一式两份，双方各执一份存档。
以上过程完成后，您将成为“科利达”大家庭中的一员！
附：
经销商资格申请书
科利达地板经销商申请表
编号：
（科利达公司填写）
申请人资料：
（请附营业执照复印件）
公司名称：
法定代表人：
联系人：
公司地址：
电话：
传真：
所有制性质：
成立时间：
员工人数：
邮政编码：
申请形式：
□省级总经销（MD）□区域总经销（AD）
□专卖店（AB）□指定零售店（AS）
申请公司经营业业绩及预测：
去年营业额：
（万元）今年营业额：
（万元）明年营业额预计：
（万元）
申请公司经营场地情况：
展厅：
m2□自有□租用□其他
仓库：
m2□自有□租用□其他
申请公司目前经营主要产品介绍：
产品：
（代理/分销）产品：
（代理/分销）产品：
（代理/分销）
申请的批准：
申请公司代表（公章）科利达公司（审批/盖章）
姓名：
日期：
业务员：
日期：
地区经理：
日期：
推荐公司（MD或AD）
名称（盖章）：
市场总监：
日期：
签名：
日期：
经销协议
甲方：
江苏科利达装饰材料有限公司
乙方：
甲、乙双方本着平等互利的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销事宜进行磋商，达成以下协议共同遵守：
一、产品名称：
“科利达”、强化复合地板系列。
二、销售数量：
1、省级特约总经销，甲方要求乙方每月销售量不得少于3000平米，争取达5000平米，并核定前6个月为考核期，如在考核期达不到考核量，甲方有权撤消乙方地区特约专卖总经销；
2、市级特约总经销，甲方要求乙方每月销售量不得少于100平米，争取达1500平米，并核定前3个月为考核期，如在考核期内达不到考核量，甲方有权撤消乙方地区特约专卖总经销。
三、供货价：
四、销售价：
根据地区情况，由乙方制定当地的销售价，并报甲方，如遇特殊情况或工程，可另行商议。
五、产品质量：
“科利达”品牌地板按国家标准GB/T18102—2000验收，“”品牌地板按双方约定，乙方需在到货一个月内提出质量异议。
六、付款方式：
甲方确认乙方货款全部到帐后，方可发货。
七、提货及运输方式：
甲方在收到乙方货款后3日内发货，如特殊规格应在10日内左右发货，运输可由甲方代办，或乙方自提，运费由乙方承担。
八、品牌经营约定：
品牌经营按甲方经销手册的方式，甲方按手册提供必需的宣传品，乙方必须有一间40平米以上的“科利达”地板专卖店，装修格式按甲方要求，甲方如发现乙方恶意跨区域窜货，或有有损甲方品牌声誉的行为，甲方有权终止特约经销的授权，作为甲方授权的专卖店，应专卖甲方产品，不得经销与甲方同类型的产品，如乙方在甲方授权的专卖店内出售其它产品，其特约经销权将不受保护。
甲方对省级特约专卖经销予以广告支持，详细方法见甲方经销手册，对市级特约专卖经销无广告支持。
九、甲方不承担乙方在经营活动中的法律经济责任。
十、违约责任：
由违约方承担一切责任。
十一、解决纠纷方法：
如发生经济纠纷，双方应协商解决，协商不成，双方可向当地法院进行诉讼。
十二、本合同一式两份，双方各执一份，由双方代表签字生效。
十三、本合同有效期：
十四、未尽事宜，由双方协商解决，若有补充协议，具有同等的法律效力。
甲方：
江苏科利达装饰材料有限公司乙方：
经办人：
经办人：
电话：
电话：
传真：
传真：
地址：
常州横林镇北工业区地址：
签约时间：
签约时间：
第四章店面装修支持方案
好的店面装修
——将大大有助于您的销售
统一、规范的形象
——将为您树立起良好的品牌
附：
店面装修支持方案（两套）
科利达地板专卖店预算书
项目名称
科利达地板专卖店
编号
工程名称
单价
单位
工程量
合计
材料简介
1
双拼吊顶平顶
60
M2
40.00
2400.00
木龙骨、黑胡桃装饰板，可耐福石膏板
2
立邦（顶）漆—梦幻千色（包工料）
14
M2
35.00
490.00
批腻子打磨3遍，刷面漆3遍
3
立邦（顶）漆—梦幻千色（包工料）
14
M2
54.00
756.00
批腻子打磨3遍，刷面漆3遍
4
企业背景造型墙
160
M2
9.00
1440.00
木龙骨，3A大芯板，铝塑板饰面
5
企业背景造型顶
60
M2
1.50
90.00
木龙骨，可耐福石膏板，厚度60mm
6
地板展示台
280
M2
16.00
4480.00
木龙骨，3A大芯板，铝塑板饰面
7
门头展板
260
M2
3.60
936.00
木龙骨，4A大芯板，铝塑板饰面，兰色喷吵玻璃
8
地面铺复合地板
50
M2
40.00
2000.00
白色
小计：
元
12592.00
预算员：
日期：
第五章广告及合作广告
好的店面装修
——将大大有助于您的销售
统一、规范的形象
——将为您树立起良好的品牌
您想成为区域的强势品牌吗？
——我们的广告设计和促销活动将为您打开成功之门！
要树立产品的市场品牌，为经销商的销售提供有力的支持，广告的作用是非常重要的，我们将通过以下方式为大家提供帮助：
一、KLD的各种媒体广告
包括全国性的电视广告，各大城市的灯箱、路牌广告等。
二、与经销商的区域合作广告
通过这种方式，建立起区域的强势品牌。
（请参阅有关流程规定）
三、促销活动
在销售旺季，我们会举行各种形式的促销活动，推动销量的上升。
各地的促销活动，我们将和经销商合作进行。
附：
合作流程设计、合作申请表、资助申请表
合作广告流程设计
程序
内容
申请
由KLD人员指导，协助经销商填写《合作广告申请表》，列明细节和费用，同时向KLD提供：
相应媒体的对外价目表。
审批
（三个工作日内答复）
KLS市场推广部审核有关内容，若可行，则批准同意执行，并向分销商提供相应的材料：
（1）报刊广告—样稿/说明材料；
（2）户外广告—彩色样稿/说明材料；
（3）若由经销商制作，必须经KLD审核同意方能发布。
否则，费用由经销商自理。
11111111同时，KLD保留追究其中有损
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