腊月二十三小年活动策划书.docx

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腊月二十三小年活动策划书

腊月二十三小年活动策划书

　　篇一：

腊月二十三,小年祝福来

　　腊月二十三，小年祝福来！

　　小年到。

　　家家户户扫房忙。

　　擦窗除尘迎大年。

　　贴上年画拜灶神，祈求来年好运程。

　　大包小包购年货，人人脸上笑开颜。

　　浓浓快乐做糖浆，填上真心做灶糖。

　　伴着小年一路歌唱，悄无声息到你身旁。

　　篇二：

欢欢喜喜过小年,邮政豪礼大派送营销策划方案ljk

　　欢欢喜喜过小年，邮政豪礼大派送

　　——?

小年?

主题营销策划方案

　　一、活动背景

　　农历腊月二十三，是中国传统节日——小年，这一天是合家团圆，辞旧迎新的日子，作为春节的前奏，其热闹程度不亚于过年，小年这天有许多广为流传的有趣风俗，寄托了百姓祈求安康、迎祥纳福的美好愿望。

小年这天，除了祭灶和扫尘，传统习俗还有贴窗花、贴对联、吃麻糖、沐浴理发等活动。

小年期间，各类商家正在组织年终促销活动，各单位职工年终奖金已基本发放、外出务工人员陆续返乡，居民开始购置年货准备迎接新年。

小年是春节前一个重要的营销节点，各类资金流动频繁，抓住这一契机开展营销回馈活动，能够有效提升网点的人气和产能，也可以加强对中高端客户的维护，进一步提高客户的忠诚度。

　　二、活动时间

　　1月30日—2月1日。

　　三、活动主题

　　网点活动主题为?

欢欢喜喜过小年，邮政豪礼大派送?

。

　　四、活动内容

　　活动期间，网点可开展金融、函件、增值、集邮等业务的联动营销以及大客户回馈活动。

网点活动内容如下：

　　活动一：

对新开储蓄账户客户、办理绿卡客户赠送春联一幅（也可以是反映节日氛的其他礼品）。

　　活动二：

客户在网点办理活期存款（）万元以上、定期存款（）万元以上，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。

　　活动三：

网点向购买理财产品（）万元以上或购买基金（）万元以上的客户，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。

　　活动四：

网点向购买集邮品达到（）万元以上的客户，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。

　　活动五：

通过短信或电话通知存款金额10万元以上（活期存款期限三个月以上、定期存款一年）的用户到网点免费费领取春联一幅。

　　活动六：

网点同时开展刮刮卡销售活动。

　　此外，有条件的网点可组织理财沙龙、保险产品推荐会等活动。

　　五、预期目标

　　活动期间，网点预期达到如下营销目标：

　　1.邮储新开户（）户，绿卡发卡（）张。

　　2.余额新增（）万元，理财业务量新增（）万元，基金销售额新增（）万元。

　　3.网点集邮品销售收入实现（）万元。

　　4.开展刮刮卡销售的网点，活动期间实现销售收入（）万元。

　　5.发展和维护10万元以上金融大客户（）户。

　　六、活动流程

（一）业务宣传

　　1.网点应在小年主题营销活动开展前一周，通过网点海报、折页等形式发布小年营销活动内容。

　　2.通过网点LED显示屏或宣传横幅提前一周宣传小年营销活动内容。

　　3.开展微信圈客户集赞活动，对转发网点小年活动宣传内容，并获得20个赞（或一定数量），即可到就近网点免费领取精美小礼品一份（具体由各网点确定，如洗化用品、贺卡等）。

　　4.通过在网点周边社区、超市/街道、企业等场所进行定点和外拓宣传，扩大业务宣传范围。

（二）邀约客户

　　重点邀约网点金融、集邮、双代业务大客户及包裹快递业务协议客户，通过电话邀约或发宣传短信，邀请大客户到网点参加营销活动。

　　（三）物料准备

　　1.宣传物料：

海报、折页、横幅，营业厅氛围布置以及LED、微信圈宣传图文。

　　2.赠品物料：

提前购置好春联，刮刮卡等礼品。

　　3.销售产品：

提前备好集邮品及理财和保险产品推荐展板。

　　（四）组织分工

　　1.区公司市场经营部负责节日主题营销活动的整体策划、营销模板制作、协调、督导推进、效果评估等总体工作；各盟市市场经营部总体负责该项活动的具体宣传、组织、协调、落实工作；网点负责营销活动的具体实施工作。

区公司

　　和盟市相关专业单位要共同参与，确保活动的顺利举办，并配合网点做好业务宣传、支撑等工作。

　　2.网点支局长根据活动内容，组织网点柜员、理财经理、大堂经理、保安分工负责各项工作。

各网点可参照以下工作分工安排人员组织好营销活动。

（1）支局长负责网点营销活动整体业务宣传、组织分工、物料准备、专业协调、收入统计、上报、活动总结等全面工作。

（2）理财经理重点做好大客户邀约、外拓宣传及理财、保险、基金产品的现场销售及重点客户信息登记建档及售后跟踪服务工作。

　　（3）柜员负责储蓄存款、集邮品等产品窗口销售及理财、保险业务转荐工作。

　　（4）大堂经理与保安负责营业厅现场布置、客户引荐，宣传品和礼品发放等工作。

　　（5）保安负责维持网点活动秩序，并配合大堂经理、柜员做好网点礼品发放等工作。

　　（五）销售跟进

　　对于活动期间有购买理财、保险、基金产品等意向的客户，由理财经理、柜员等做好后续跟进，实现销售促成。

　　（六）活动总结

　　营销活动结束后，由支局长组织网点人员做好经验、不足总结，业务量收统计上报等工作，盟市市场经营部负责汇总本盟市各网点营销情况，进行效果分析评价，并将相关材料报送区公司市场经营部。

　　七、活动关键

　　1.活动要遵循主题鲜明、内容简捷、便于操作、易被客户接受的原则。

　　2.营业厅做好宣传品派发工作，并组织营销外拓人员深入社区、商业区、街道、重点单位进行外拓宣传，并通过微信平台扩大宣传范围。

　　3.网点人员应注重与客户的交流沟通达，避免简单派发宣传品现象。

　　4.对新客户信息应及时录入金融营销管理系统；销售跟进时应注意客户的日常作息规律，活动结束后应保持与客户的良好合作关系。

　　5、网点在氛围布置和宣传品选用时，在突出活动主题元素的同时，更要体现出节日和亲情服务的友好氛围。

　　6.对于专业联动产品，各专业间要提前做好沟通和策划，确定好产品组合、优惠促销、收入分成办法。

　　八、营销话术

　　1.短信：

?

您好，很快就是小年了，在这传统的节日里，邮政推出‘小年客户回馈’活动，活动期间到***网点参与活动，办理开户、存款、理财等业务，购买集邮品，邮政将免费赠送您春联和刮刮卡，大奖豪礼机不可失，咨询电话***?

。

　　2.电话:

?

您好，我是***邮政网点的理财经理***,小年快要到了,为了回馈新老客户，邮政推出‘小年客户回馈’，活动期间来网点参与活动，办理存款、理财等业务，购买集邮品，我们将免费赠送您春联和刮刮卡，中奖机会大，先到先得，真城邀请您来网点参与这次活动。

　　篇三：

月照腊月迎春活动策划方案

　　目录

　　一、活动背景...........................................................................1

　　二、环境现状...........................................................................1

　　三、活动概况...........................................................................1

　　四、活动主要内容...................................................................1

　　五、活动时间安排...................................................................1

　　六、活动宣传...........................................................................1

　　八、人员安排...........................................................................1

　　九、现场布置...........................................................................1

　　一年的时光匆匆流过，转眼间又到了岁末。

在过往的一年中，无论您满载收获，还是辛苦打拼，我们都希望您能慢下来，从一年的辛劳中暂时抽身，感受新春的温馨和喜悦。

腊月已至，春节将近，月照养生谷邀您参与“腊月迎春”，这里有山明水秀的绝美风光、精彩绝伦的民俗活动、丰盛可口的传统美食……带您体味传统腊月的节日气息，让您的新春年味十足！

　　一、活动背景

　　1、月照的独特魅力：

月照养生谷景区位于六盘水市钟山区月照社区。

距市中心区10公里。

景区境内不仅自然风光优美，山峰奇特，溶洞遍布。

大硝洞、十里画廊、神雕谷、石生树、水月洞天等景点散布其中；同时，民族民俗文化丰富，彝族、回族、苗族等各族人民在这方水土上和谐共生，成就了丰富多彩的民族风情。

端午节、苗族“跳花节”、开斋节、彝族年等节庆日都吸引了上万旅客前来游览，怡人的气候、独特的风景、清新的空气、淳朴的民风使月照养生谷成为了市民休闲度假的城市“后花园”。

　　2、“腊月迎春”传统民俗的文化底蕴：

农历“腊月”是传统民俗中辞旧迎新、祭祀神灵的节序，有着独特的意义。

此风俗源于秦汉时期，每到腊月初八日（腊日）后，先民都要杀牲举行大祭活动，拜神敬祖，以祈福求寿，避灾迎祥。

称为“腊祭”。

腊月中的民俗最为丰富，腊日做腊八粥祭五

　　谷之神；腊月二十三（小年），陈设香腊刀头和糖点果品敬供“灶神”；之后是“扫年”除秽（腊月二十四）；“杀猪割年肉”（腊月二十六）等等，为新年进行细致的准备，所以广义的过年，从腊日喝腊八粥开始到正月十五元宵节过后才算结束。

　　3.对传统年俗的呼唤。

由于生活节奏的加快，生活水平的提高，传统文化的流失，春节礼节的物化等因素的影响，传统的年俗正逐渐被大家遗忘。

现在的春节，虽然大家依然重视，但它所承载的对春天的期盼、对生活的美好愿望、对家庭的热爱、对友情的珍视等精神和文化内涵正逐渐消失。

年味越来越淡，让年幼的一代兴味阑珊，让我们无比怀念孩提时对春节热切期盼的心情。

因此，一个回归乡野、回归自然、回归传统的民俗活动具有很强的吸引力，它能够让游客体验过年的传统文化，把祖先留下的精神财富珍视流传，让春节的“年味”更浓。

　　二、环境现状

　　1.冬季六盘水天气较冷，月照景区迎来旅游淡季，单纯的休闲度假自驾游难以吸引游客。

　　2.春节将近，元旦至春节期间是市民准备过年的时期，且传统民俗非常丰富，有腊日、小年等传统节庆，举行民俗活动能够较好地营造热烈、喜庆的氛围，具备较好的吸引力。

　　3.月照景区硬件条件较好，广场、网球场、五人制足球