欧赛斯超级品牌新引擎TM助力罗弗超轻粘土提振中国市场.docx
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欧赛斯超级品牌新引擎TM助力罗弗超轻粘土提振中国市场
欧赛斯超级品牌新引擎TM助力罗弗超轻粘土提振中国市场
欧赛斯是中国第一家数字化品牌全案服务公司。
欧赛斯是新冠军背后的新冠军。
在一个普遍供大于求，充分竞争的市场中，欧赛斯认为现代企业的竞争是系统的竞争，欧赛斯独创了品牌超级引擎™方法论体系，欧赛斯认为所有事都是一件事，都是基于品牌定位战略的资源整合，企业所有的资源超一个方向、一个点发力，才能打透这个点，才能挖出属于自己的财富源源不绝的大油井，而这个资源整合需要通过战略+策略+创意+技术系统化的作业体系才能成功，而这也正是欧赛斯品牌超级引擎™的本质所在。
罗弗（英文名：
LOUFOR），创立于2005年，是集设计、开发、生产、销售为一体的企业，在全球拥有多个营销与服务网络，在美国、日本、欧洲、中东、南美设有代理机构，产品远销全球100多个国家和地区。
多年来，罗弗始终面向海外，罗弗以儿童文具为市场切入点，并通过ISO9001国际质量体系认证和欧洲EN-71标准认证、加拿大CRC、澳大利亚ISO、韩国KCC、瑞士SGS品质检测，安全无毒，在国际上享有广泛美誉。
近年来，罗弗战略调整，为了让国内消费者充分享受到高质量的罗弗产品，更为了让国内的孩子用上安全健康的绿色产品，国际巨头罗弗强势回归国内。
为提振中国市场，欧赛斯基于品牌超级引擎™方法，为罗弗超轻粘土提供了全面系统化的品牌全案服务，协助罗弗超轻粘土解决六大问题。
1.大品牌战略：
确定为社会解决什么问题
建立怎样的经营使命
确立怎样的事业理论
大品牌竞争战略
2.大品牌定位：
大品牌超级符号
大品牌语言钉
形成品牌战略尖刀
3.产品线体系：
产品体系规划
产品购买理由
产品风格策划
产品文化策划
产品视觉元素
4.品牌策略表现：
超级符号
语言钉
视觉锤
IP形象
色彩系统
语言系统
5.整合营销传播：
营销目标
营销组合
营销大创意
线上营销
线下营销
公关活动
媒介采购
6.全渠道布局：
构建全渠道体系
制定渠道模式
构建招商政策
打造招商工具包
罗弗超轻粘土中国市场提振策略思考|十五步定天下
第一步：
研究市场、洞察人群、寻找痛点
调研过程就是创作过程，离开广告调研，所谓广告策划就会成为无源之水，无木之本。
整个调研过程就是策划过程，策划过程就是帮助产品发现问题，开发产品解决问题的过程。
调研不是走过场，而是找答案、找创意、找灵感，找参考，找启发，来帮助产品上位。
竞争品牌：
国外和国内量大阵营
欧赛斯调研的五大方向
1.罗弗的核心优势是什么？
2.消费者认知习惯/标准是什么？
3.行业的竞争格局及阶段是怎样的？
4.消费者的心智地图中有什么空白点？
5.行业的价值链如何构成的，价值链的核心因素是什么？
第二步：
先有使命，后有战略
企业的使命：
企业为什么而存在（企业是什么）
企业的定义是一种社会的分工机制。
企业的本质是为社会解决问题。
任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。
社会问题=商业机会=企业社会责任=经营使命=企业战略=业务组合和产品结构
企业的战略，即企业为解决该社会问题而制定的战略。
企业社会责任不是企业的义务，而是企业的业务。
企业制造的产品和服务，即组成解决社会问题有效的、全面的、可持续的方案。
公关不是协调社会关系，而是企业的社会服务产品。
欧赛斯品牌战略思考：
罗弗企业的使命
1.罗弗品牌需要从战略高度来思考解决的社会问题是什么？
2.罗弗品牌需要从战略高度来思考解决的经营使命是什么？
3.罗弗品牌需要从战略高度来思考企业制造的产品及服务如何有效、全面地解决社会问题？
4.基于经营使命驱动的大品牌战略如何树起一面旗帜，形成强大的对内及对外的号召力？
第三步：
策划清晰的品牌竞争战略
“从领导者强势中的弱点出击，但不能攻击其非战略弱点”
---特劳特《营销战》
品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并以品牌为中心进行资源整合及运营配衬。
品牌战略的本质是建立品牌全局的优势，全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。
需要深度分析市场发展趋势、市场的空白点、市场的价值链构成，竞争的格局、竞争对手的优势及劣势、自身的优势及劣势，分析目前市场上消费者心智的空白点，从而形成自身清晰的竞争战略图。
欧赛斯品牌战略思考逻辑图
第四步：
战略定位，抢占品类第一，打造罗弗=超轻生态泥的代名词
品牌最根本的目的是占领消费者心智。
欧赛斯通过市场全调研，对罗弗超轻粘土进行市场定位，确定罗弗超轻粘土的战略定位，即“打造罗弗=超轻生态泥的代名词”。
欧赛斯市场全调研
超轻粘土隶属彩泥，彩泥品类细分研究有以下几种：
1.橡皮泥：
最经典的彩泥。
色彩鲜亮，质感柔软，最容易上手。
缺点是粘手，作品无法保存。
2.超轻粘土：
最流行的彩泥。
质感软硬适中，不粘手，作品。
缺点是风干速度略快，无法做复杂造型。
3.软陶：
有上手难度的彩泥。
质感略硬，后期需要烤箱加热才能定型作品，但成品做出来更细腻。
4.雪花泥：
珍珠颗粒质感的彩泥，含有水晶和亮片。
搭配好可以做出绚丽夺目的作品，搭配不好做出来的成品杀马特风格。
5.太空沙：
手感类似海滩上湿润的沙子，可以用模具按压成各种城堡和海鲜造型。
缺点是作品无法保存。
第五步：
聚焦人群把握市场大机遇
欧赛斯洞察1:
超轻粘土消费群以3-12岁幼儿和儿童为主专业玩家为辅
中国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国，二胎政策出台之后，又将掀起新一波婴儿潮，新增人口在四五年间或将拉动近万亿元的市场消费。
儿童不仅要健康成长，更要促进大脑的发育和才智潜能的挖掘，罗弗超轻粘土产品正是契合了大市场的需求。
近几年，动漫和二次元市场的火热，也必将催生成人超轻粘土专业玩家，市场前景广阔。
欧赛斯洞察2:
一线城市北京上海对超轻粘土关注度最高，女性人群是产品的主要购买人群。
第六步：
挖掘罗弗品牌核心价值聚焦儿童全脑潜能开发
品牌定位的核心在于确立品牌核心价值，没有核心价值，不足以成就品牌。
欧赛斯锁定品牌核心价值的方法：
先胜后战：
营销的世界没有真相只有认知
创造价值，建立认知。
儿童益智玩具有很多，为什么乐高就做的更成功？
游乐场有很多，孩子们却独爱迪士尼；手机的选择很多，人们却对苹果趋之若鹜。
这是因为在品牌的世界里没有真相只有认知。
那么，罗弗品牌及旗下产品核心价值是什么？
欧赛斯观点：
左脑更理性，右脑更感性。
一个擅长思考，一个擅长动手，罗弗手工粘土恰好解决儿童“全脑潜能开发”的问题。
罗弗超轻粘土“全脑潜能开发”品牌支撑点：
建立科学标准塑造模型
1.多元智能理论：
美国哈佛大学著名教育心理学家霍华德•加德纳，他有一句名言：
“每个孩子都是一个潜在的天才儿童”
2.罗弗全脑潜能开发五力模型：
第七步：
建立罗弗品牌价值之轮
第八步：
卡位新零售做大风口渠道扁平化
新零售这个概念是马云2016年下半年提出来的，他说：
“电子商务”将会成为传统的一个概念，未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。
新零售是未来的大风口。
在新零售的环境下，品牌被赋予了更多的增长机遇，进入了品消共创的时代，但品牌之间的竞争也进一步升级加码。
消费者的诉求不再偏重与功能，而是更注重个性化的服务内容和体验。
如何为消费者提供最好的产品满足需求，同时带来最佳的购物体验，让消费者感觉物有所值，是罗弗新零售平台模式搭建需要考虑的问题。
欧赛斯观点：
罗弗超轻粘土应该卡位新零售做大风口，占领新零售制高点，建立新零售平台模式，打造扁平化销售渠道。
罗弗新零售平台模式搭建
罗弗新零售平台模式与生产企业之间的区别
1、企业：
由传统生产型企业向平台化方向发展
2、加盟商：
由普通的代理性质向服务商方向发展，从产品销售职能转换为渠道服务和管理职能
3、终端渠道：
由普通陈列和销售货架向“沉浸式体验”方向发展
4、消费者：
由普通的消费者向消费商方向发展，让全职妈妈成为我们产品的最好代言人。
第九步：
讲述品牌大故事形成自传播
“人生中有多少典型情境就有多少原型。
”------瑞士心理学家卡尔·荣格
60年前，作为父亲的华特带着两个女儿去坐旋转木马，到处玩耍。
突然有个想法，他觉得应该建造一个能让父母和子女共度欢乐时光的场所。
最终这个想法促成了迪士尼乐园的诞生。
迪士尼乐园致力于让人们回归纯真，感受快乐，分享难忘经历。
如今，上海迪士尼度假区以新颖特别的方式延续着这种精神，打造了“探险岛”、“宝藏湾”和“奇想花园”等全新的主题园区，以及众多独一无二的游乐项目和体验。
欧赛斯观点：
每个品牌故事背后都有伟大的品牌文化原型。
罗弗超轻粘土也应该建立属于自己的伟大的品牌文化原型。
品牌12原型一览
第十步：
大品牌核心记忆系统
品牌需要建立属于自身一套强大的核心记忆系统。
品牌超级记忆系统有三大作用
（1）在于降低品牌的成本：
被发现的成本和被记住的成本；
（2）表征品牌核心价值，将品牌核心价值可视化；（3）建立品牌形象及创造品牌期望的品牌联想。
欧赛斯杀手级品牌记忆系统=超级符号+超级色彩+语言钉+视觉锤
语言钉
语言钉占领心智。
超级语言钉就是超级购买力，语言钉就是用口语化的方法，围绕语言钉，造一个能说出价值，说动消费者大规模购买和传播的话。
打造品牌语言钉，用一句话发动消费者大规模购买，语下达消费指令，说动消费者，不需要经过说清，也不需要说服，就是消费者听到这话后会行动。
罗弗品牌语言钉：
“罗弗超轻生态泥，儿童全脑潜能开发专家”
视觉锤
视觉锤是对一定时期内一个品牌、一个企业的概念定义，后期的任何视觉都要与这个视觉锤表达的信息一致，视觉锤的目标是把语言的钉子，钉入消费者心智。
欧赛斯建议：
方向一：
把品牌与儿童智力改变及儿童玩耍的生活场景相结合；
方向二：
把品牌从产品利益，进一步推进到消费者价值及自我表征价值层面；
罗弗品牌视觉锤
第十一步：
塑造专属代言IP形象矩阵
《广告时代》评选出二十世纪依据市场产生强烈共鸣的十大品牌形象。
评判准则依照有效怀、持久性、公认程度以及文化冲击力，分别为—万宝路牛仔、麦当劳叔叔、贝蒂、劲量兔子、皮尔斯伯里面团娃娃、奶牛埃尔西、米其林轮胎人、杰迈玛姑妈、绿色巨人乔利、老虎托尼。
欧赛斯观点：
罗弗品牌也应该塑造自己的专属代言IP形象矩阵
欧赛斯为其他品牌打造的IP形象：
第十二步：
打造强势产品线切割市场
打造强势产品线，一定是要根植于社会发展的大势，要借助行业发展的风口，从市场高增长领域切入，基于企业自身的资源禀赋，压强企业自身的优势点，通过强势认知及符号，截留行业增长力量。
罗弗品牌如何合理的规划产品线？
欧赛斯观点：
第一，产品线不宜过多，不要超过消费者心智所能容纳的数量。
同一品类，消费者能够深刻记忆系列产品不超过5个。
第二，产品线不能有冲突。
有的在功能、价格上过于接近，在同一块蛋糕内分食市场，浪费资源；有的在渠道上重合，争抢终端资源。
第三，合理规划母品牌和子品牌关系。
新产品需要借势母品牌，同时又要保持独特的核心价值，每个系列之间又相互关联。
第四，产品生命周期管理。
上市新产品与下市老产品问题上要巧妙替代。
第五，建立产品财务指标。
每条产品线都是为了利润而存在的，建立以产品线为核心的财务机制是很必要的。
欧赛斯建议：
罗弗强势产品线
第十三步：
创造具有销售力的产品包装
产品包装要清晰阐释购买理由，传递品牌核心价值，表现美感及创造品牌联想。
规范化品牌与产品形象，有效提升终端产品的销售力，特别是静销力。
第十四步：
确立招商模式全国全渠道覆盖
投资人区域分布数据分析，能帮助企业更准确完成市场布局
策划一场声势浩大的项目招商会
第十五步：
全网轰炸整合营销传播
营销的本质是让产品好卖，销售的本质是把产品卖好。
整合营销传播的本质在于整合及构建适合此品牌最有效的营销组合；整合营销传播目的在于：
（1）占领消费者心智、
（2）提升产品销量。
根本而言营销都是围绕着企业短期、中期、长期的销量展开，品牌是最大的销售，也是最长期的销售。
罗弗品牌全网整合营销传播策略
（1）罗弗品牌线上入口占领及内容布局
（2）品牌创意内容分发技术：
宣传片、短视频及电视台广告投放，结合视频贴片及原生广告；
（3）移动端裂变营销：
结合互联网化的微信+、抖音+、图文+、H5+、直播+等新形式
（4）会员体系构建及营销技术：
线下专卖店、品牌亮相、公关活动、各类促销活动、各类展会的营销组合
总结：
欧赛斯坚持“品牌超级引擎™一体化打造”的工作理念，为罗弗超轻粘土占领中国市场制定了十五步走的品牌战略规划。
相信罗弗超轻粘土凭借自身过硬的品质，加上欧赛斯的品牌策略，一定会在超轻粘土行业内拥有光明的未来，成为罗弗品牌产品中又一中流砥柱，中国超轻粘土中的贵族，从此引领风骚。
欧赛斯是中国第一家数字化品牌全案服务公司，我们独创了超级品牌新引擎™方法，开创了战略+策略+创意+技术四位一体的业务模式。
欧赛斯不断深刻研究消费者，形成对消费者的深度洞察，每进入一个新的行业领域，也都将深入研究本行业的宏观信息、竞争对手、产品结构和营销模式，快速地吃透行业及吃透企业，并基于此进行品牌战略定位及构建品牌营销组合。
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