商务英语.docx
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商务英语
Unit1.FirstContact初次交往
Requiredpatterns必通句型
1、Mr.Smith,what’syourlineofbusiness?
2、MayIgooveryourlatestcatalogue?
3、Asamatteroffact,wehavebeeninthisbusinessformorethanthirtyyears.
4、Wehopewecanhaveanopportunitytovisitsometextilemillshere.
5、Herearethecataloguesandillustrativeleaflets.
6、I’mveryhappytohavethischancetovisityourcompany.
7、Ihavewrittendownthearrangements.
8、Ifeelreallyveryfortunatetobeabletositnexttosuchaprettylady.
9、Majorinrelationshipofcouple,byanychance?
10、Didyouhaveanytroublefindingtheway?
1、史密斯先生，您经营什么商品？
2、我可以看一下你们最新的商品目录吗？
3、实际上，这生意我们已经做了三十多年了。
4、我们希望能有机会参观这里的纺织厂。
5、这是产品的目录和说明。
6、能有机会访问贵公司，我很高兴。
7、我已把安排写好了。
8、能有这么美好的女士坐在旁边，我真的感到特别幸运。
9、也许是有夫妻关系的？
10、您来的路上碰到麻烦了吗？
CabConversations能说会道
Dialogue1
A:
Iunderstandthisisyourfirstvisittoourcorporation.
B:
Yes,andalsomyfirstvisittoChina,I’vealwayswantedtoseewithmyowneyesChina’sachievement.It’sreallymorethanIexpected.
A:
Thankyou.Ihopeyou’vehadapleasanttrip.
B:
Idid.Thankyou.Well,let’scometothepoint,thepurposeofmycominghereistoinquireaboutpossibilitiesofestablishingtraderelationswithyourcorporation.
A:
That’sfine.Letmeassureyouofourbestattention,Mr.Smith,what’syourlineofbusiness?
B:
Leathercrafts.WearedistributorswithbusinessbranchedinmostmajorcitiesinAmerica.Now,we’dliketointroduceChinese-madeleather-crafts,ifyourpriceiscompetitiveandsalesconditionsfavorable.
A:
We’llseewhatwecando.
A：
这是你第一次来我们公司吧？
B：
是的，也是我第一次来中国，我早就想亲眼看一看中国的发展变化，现在比我预想的还要好得多。
A：
谢谢。
我希望你的旅途愉快。
B：
是的，谢谢。
让我们切入正题，我这次来的主要目的是想调查一下与贵公司建立业务关系的可能性。
A：
那太好了，请相信我们的诚意，史密斯先生，你们公司主要经营什么产品？
B：
皮革制品。
我们在美国的各大城市都有分销商。
如果你给的价格具有市场竞争力、销售条件比较优越的话，我可以销售中国产的皮革制品。
A：
那我们相互探讨一下吧。
Dialogue2
A：
Theremightbequiteafewkindsofyourleathercraftswewouldbeinterestedin.MayIgoyou’reyourleathercraftcatalogue?
B:
Sure.Hereyouare.Howmanycopieswouldyouliketohave?
A:
Ten,please.I’dliketoairmailsomebackhome.
B:
Ofcourse,that’sagoodidea.Anythingelse?
A:
Woulditbeallrightformetohaveacloselookatyoursamples?
B:
Whynot?
Mr.Ningovertherewilltakeyoudowntoourshow-room.
A:
Thankyou.I’mafraidI’vetakenalotofyourtime.
B:
Notatall.Gladtohavebeenofhelp.HopetoseemoreofyouwhenyouarehereinYiwu.
KeyWords关键词语
achievementn.成绩，成就，完成，达到
adhereto坚持
assurevt.向…保证，使确信
awardvt.把…奖给，授予
branchn.枝条，支流，部门
cataloguen.目录，行事一览表
commercialadj.商业的，商务的
delegationn.授权，委托
distributorn.分配者，散布者
establishvt.建设，设立，确定
response回答，答复，反应，响应
schedule时刻表，目录
textileadj.织品的n.织物
tripn.旅行
ComprehendedNotes触类旁通
1、line
（1）n.a:
短函，行业；（一类）货色。
例：
JustalinetoinformyouthatwehavetodayopenedanL/CtocoverourpurchaseofSurgicalInstruments.
（兹通知，我们所购买的外科医疗器械的信用证已于今日开出。
）
Assoonasyoureachadecision,pleasedropusline.
（一旦你作出决定，请告知。
）
Wehavebeenformanyyearsinthechemicalline.
（我们经营化工商品已又多年）
Theirchieflineistheimportofoilseeds.
（他们主要经营进口油籽）
b:
along（on）theseline关于这件事；用这种方式。
例：
Wewillwritetoyouagainalong（on）theseline.
（关于这件事我们将会再给你写信）
c:
fallinlinewith同意，符合。
例：
Wedonotthinkwecanfallinlinewithyourviews.
（我们认为我们不能同意你的意见）
d：
inlinewith按照。
例：
Inlinewithcablesexchanged,weconfirmhavingsoldyouthefollowing.
（按照往来电报我们确认售给你们以下商品。
）
（2）v.安排（与副词up连用）；衬里。
例：
Wearetryingtolineupanofferforyouandwillcableyouassoonaspossible.
（我们正努力为你准备报盘，并将尽快去电。
）
Wemaybeabletolineup50tonsforyouinthenextfewdays.
（几天后我们可能给你安排50吨货。
）
Pleaselinethecaseswithwaxpaper.
（箱内请用蜡纸衬里。
）
2、hope
（1）n.希望。
例：
Itisourhopethatyouwillcontinueyoureffortstopushthisline.
（我们希望你将继续努力此类货物。
）
Wehavethehopeofplacingfurtherorderswithyou.
（我们希望今后继续向你订货。
）
（2）v.希望。
例：
Wehopetoreceiveyourpositivereply.
（我们希望得到你方肯定的答复。
）
Wehopethatthiswillnotcauseyouanyinconvenience.
（我们希望此事不会给你带来任何不便。
）
Unit2.BusinessAppointment商务约会.
Requiredpatterns必通句型
1、Let’smakeithalfanhourfromnow..
2、Mr.Black?
I’mfromthePacificMechanicalCompany.
3、Ihaveanappointmentwithyourmanagerat8:
00.
4、Ihopeyou’llmakesurethatthiskindofthingwon’thappenagain.
5、Wearewillingtorenewtheagreementforanothertwoyears.
6、Thatshouldbepossible,butIcan’tgiveyouadefiniteanswerrightnow,I’mafraid.
7、Whattimewillthemanagerbeintomorrow?
8、Weshouldbedelightedifyoucouldspendaneveningwithus.
9、That’sverykindofyou,butIhaveanappointmentonMondayevening.
10、Wouldyoudousthepleasureofattendingourmeeting?
1、我们就约定半小时内见面。
2、您是布莱克先生吧？
我是太平洋机械公司的。
3、我与你们经理8点钟有个约会。
4、希望这样的事不要再发生了。
5、我们愿意把协议延长两年。
6、这个应该没问题，但恐怕现在我还不能给你肯定答复。
7、经理明天何时在？
8、如果你能同我们一起度过一个晚上，我们将很高兴。
9、谢谢你，不过星期一我有约会。
10、如果你能来参加我们的会，我们将很高兴。
GabConversations能说会道
Dialogue1
A:
Hello,isthistheMechanical?
B:
Yes,sir.PacificCompany,SalesManagerspeaking.
A:
Isay,Ihaveyourcompany’snameasasupplierofprecisionmachinery.NowhowcanIgettoyouroffice?
Imean,isitfarfromtheWhite-swanHotel?
Iamcallinghere.
B:
We’llsendacarforyou,sir.MayIhaveyourname,please?
A:
HaleBlackismyname.I’minRoom234.
B:
Right,thanks.Doyoumindwaiting,say,20minutesorso?
A:
Notatall.I’llwait.
B:
Good.Ourcarwillbeatthehotel,Let’smakeithalfanhourfromnow.I’llcometoyourroom.Willyouwaitthere,orshallwemeetinthelobby?
A:
You,dbettercometomyroom,room234onthesecondfloor.
B:
Thankyou,I’lldothat.
A:
Fine.I’llbewaitingforyou.
A：
你好，请问这里是太平洋机械公司吗？
B：
是的，先生，我是太平洋公司的销售经理。
A：
我知道公司是精密器械的供应商，我怎么去贵公司？
离白天鹅宾馆远吗？
我从这边打电话给你。
B：
那我派车去接你吧！
先生，怎么称呼您？
A：
我叫哈拉.?
布莱克，我在234房间。
B:
好的，谢谢。
你能等20分钟左右时间吗？
A:
没关系，我在这里等你。
B:
好的，半小时后我们的车会到你住的旅店，我会去你的房间，你在那里还是在大堂碰面？
A:
你最好到我房间里来，在二楼的234房间。
B:
谢谢，我会去您房间。
A：
好的，我在房间里等你。
Dialogue2
A:
Mr.Black?
I’mfromthePacificMechanicalCompany.
B:
Oh,yes.Stepinside,willyou?
I’llgiveyouanideaofwhatbusinessIwanttotakeupwithyou.Takeaseat.Wecangointodetailslater.
A:
Thankyou.
B:
OurspeciallybackinSouthAfricaiswholesalesupplyingofscrews,bolts,nuts,pins,studsandthatkindofthing.
A:
Forwoodorformetal?
B:
Forboth.Now,doyoumakemachinesforproducingsuchthings?
A:
Yes,automatic,semi-automaticandmanual.
B:
Weshallwantautomatics.
A:
您是布莱克先生吗？
我是太平洋机械公司的。
B:
哦，您好。
我会告诉你和我们紧密合作的方案。
请坐，等一下我们详细谈谈。
A:
谢谢。
B:
我们强项是在南非做螺丝、螺母、别针、饰针等一类产品的批发供应。
A：
金属的还是木制的？
B：
两种都有，你们可以生产这种机器吗？
A：
可以，全自动的，半自动的，手工的都有。
B：
我们需要全自动的。
KeyWord关键词语
automatic自动的，机械的
detail细节，条款
engine发动机，机车
hotel旅馆
lobby门廊，休息室
machinery机器，机件，组织
manual手制的，参考手册的
mechanical机械的，机械学
pacific太平洋的
precision精确性，精密度
renew恢复，更新，重建
screw螺丝钉
secretary秘书，书记，部长
ComprehendedNotes触类旁通
1、appointment
（1）任用，任命；工作，职位。
例：
Hispromotiontomanagerwasapopularappointment.
（他升任经理是众望所归的。
）
I’mlookingforapermanentappointment.
（我正在寻找固定的工作。
）
Ihaveadentalappointmentat3pm.
（我下午3点有个牙科的预约。
）
Interviewsarebyappointmentonly.
（会晤需经预约。
）
2、makesure（ofsth/that）
（1）把某个事物弄清楚；核实或查明某事物。
例：
Ithinkthedoor’slocked,butI’dbettergoandmakesure（itis）
（我想门已经锁了，但我最好还是去查明一下）
（2）设法确保出现某事物：
如arrangementstomakesurethatthevisitgoeswell为使参观得以顺利进行而做的安排。
（3）bewillingtodosth.不反对（做某事）；愿意。
例：
Areyouwillingtoacceptresponsibility?
（你愿意承担责任吗？
）
Unit3OnOrder淡订单
RequiredPatterns必通句型
1、We’venoticedthatyourordershavebeenfallingofflately,haven’tthey?
2、IsthereanythingthatIcandoforyounow?
3、MayIseeyourlist?
4、Wecan’twaitthatlong.
5、Whencanweexpectyourconfirmationoftheorder?
6、WeplacedanorderforthegoodswiththeBrightCO.
7、Ifyoumakeatrialorderforthisarticle,youwillfindhowexcellentitis.
8、Pleaseproceedwithanorderimmediately.
9、Asourstocksareincreasing,pleasehastentheorder.
10、Wearepleasedtoinformyouwehavebeguntheexecutionofyourorder.
1、我们发现贵公司的订单逐渐减少了。
不是吗？
2、目前有什么我可以代您订购的吗？
3、我可以看一下你的货单吗？
4、我们不能等那么久。
5、你什么时候能确定订单？
6、本公司下订单给布莱特公司。
7、假如贵方能试订这项产品，将会发现它的优越性。
8、请立刻继续下订单。
9、由于本公司存货增加，因此请尽快订货。
10、本公司很高兴通知贵方，本公司已经开始履行贵方的订单了。
GabConversations能说会道
Dialogue1
B:
Goodmorning,Mr.Ning.DidyoujustarrivefromWashington?
A:
Yes,Ihavebeenhereforaweek,callingonbusinessfriend.
B:
Isee,andhow’sbusiness?
A:
Fairlygood.Howdoyoufindthings?
B:
Well,thisistheoff-season,sobusinessisnotparticularlybriskjustnow.Well,we’venoticedthatyourorderhavebeenfallingofflately,haven’tthey?
A:
That’sbecausewehaveswitchedtothepriceofgoods.
B:
Butyouarestillhandingmade-upgoods,aren’tyou?
A:
Weare,butonasmallscale.
B：
早上好，宁先生，您刚从华盛顿过来吗？
A：
是的，我到这里才一个星期，拜访我的业务伙伴。
B：
哦，最近生意怎么样？
A：
一般了，您怎么看？
B：
是啊，现在是淡季，生意不是特别的兴旺，我发现最近贵公司的订单逐渐减少了，不是吗？
A：
那时因为我们商品价格的变化。
B：
但贵公司还是控制着化妆品生意，不是吗？
A：
是的，但规模不大。
Dialogue2
B:
IsthereanythingthatIcandoforyounow?
A:
Well,ifyourpricesareright,youcan.
B:
you’llgetrightprices.Youcanrelyonthat.Whatkindsofgoodsdoyouwant,knitgoods,sportswear,T-shirts,orunder-wear?
B:
Isee.Canyouletmehavethenameandquantities?
I’lltakethemdowninthisindentbookandgiveyouacopy.
A:
let,ssee,tablelinen,5,000sets,andsametypeofsetsasbefore.
B：
有什么可以为您做的吗？
A：
当然，只要你的价钱公道。
B：
您放心，你会得到公道的价格，贵公司需要什么产品，针织的，运动衣，T恤衫，还是内衣？
A：
羊毛织品很好，但我们现在想订购纯棉制品。
B：
我明白，告诉我品名和数量，我记在这张订购单上，然后给您复印一份。
A：
我想想，5000套亚麻桌布，和以前一样的型号。
KeyWord关键词语
acceptable合意的，可接受的
approval赞成，赞同，承认
asusual和往常一样
batch一批，一组
brisk开关，电闸，改变
bunchn.串，束，捆v.捆成一束
cable缆索，电缆，电报
confirmation证实，认可
execution履行
fall落下，跌倒，降低
garment（一件）衣服
handle柄，把手
indent切割
linen亚麻布，亚麻布衣服
notice布告，通知
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