个人年终工作总结完整范文.docx

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个人年终工作总结完整范文

　　个人年终2021工作总结范文【篇一】

　　一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁用心领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

　　一、员工管理、业务学习工作

　　1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，用心调动团险业务员和协保员的展业用心性。

　　2、制定贴合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选取，降低赔付率。

　　3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量管理，催促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

　　4、制订“__〞、“__〞赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、催促全体业务员做好各项业务管理工作。

　　5、制订_年团险业务员的管理和考核方法，并对有些管理和考核方法方面作了相应的调整。

　　二、意外险方面工作

（一）__险：

　　1、一如既往地做好学平险的效劳工作。

要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。

做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信效劳工作。

　　2、为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司效劳及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实根底。

　　3、在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将__万余份学平险?

__?

及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在__月份圆满完成了学平险任务。

（二）__意外险：

　　1、为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及了解企业平安生产的状况，上门拜访意外险保费在___万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。

　　2、与客户效劳部一同商讨意外险投保的考前须知。

严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。

　　3、在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后效劳工作。

平时多到企业走走、看看，以表达我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。

今年的职工意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

　　三、__业务方面工作

　　在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。

一是平时用心走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。

二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

　　四、团队建立

　　今年在总公司的指导下从营销部招募了___人成立了综合拓展部，尝试新的业务开展渠道，目前为止意外险共收保费___万，在尝试中也取得了必须的效果，但是还未到达最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

　　五、推荐

　　一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，推荐公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。

二是推荐公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

　　六、明年工作思路

　　1、做好__险收费前的各项工作。

　　2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的根底上，开拓新的意外险来源，个性是一些代理业务。

　　3、根据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。

　　4、开拓__市场，尝试职场营销。

　　5、加快综合拓展员队伍的建设与开展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

　　6、加强对团险业务员队伍的建设。

　　个人年终2021工作总结范文【篇二】

　　今年的时间感觉过得真快，不知不觉间一年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，现在我就我这一年的保险业务工作做以下总结。

　　一、学习提升

　　我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是一年多一些的时间，可以说我这一年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍，而且这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是根本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。

　　二、工作收获

　　提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是非常乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险中找到适宜自己的，然后购置，工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去平安感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别的开心，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。

　　三、工作缺乏

　　一年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些缺乏还需要在来年继续改良，有时候我业绩不好，我会比拟急躁，或者和客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。

　　个人年终2021工作总结范文【篇三】

　　各位领导、同事们：

　　大家好!

　　是公司领导克服各种困难，带着大家开源节流，想方设法扩大业务收入，平稳开展的一年;也是我物流部根据公司领导的指示，精益管理、严格控制本钱，谋求突破的一年;同时，也是本人在各位同事关心支持下持续改良、不断成长的一年。

为获得公司领导和在座各位的可贵意见，现就本部门及本人各项具体工作汇报如下：

　　一、严格控制各项费用，开源为副，节流为主

　　根据我物流部的情况，开源可能性较小，而节流确实是本部门重中之重，这在今年的财务费用明细中能看得出来。

　　1.物流部费用现状。

　　2.控制费用不拘小。

　　3.固定费用控制。

　　二、以学习科学开展观为契机，进一步加强部门管理

　　1.完善部门管理制度。

　　按照领导意见，对各项管理制度进行修改。

在保持原有流程不变的根底上，参加了财务监督等条款，进一步标准出入库流程。

　　2.提升部门人员效劳意识、平安意识。

　　本部门在强调多创效益的同时，必须确保效劳质量、操作平安，要求部门人员既要节省费用，更要对业务部门、客户提供效劳和保障，支持业务部门多创效益。

认真贯彻落实平安第一、预防为主、综合治理的方针。

一年来，本部门无一例投诉、无一例平安事故。

　　3.加强部门人员知识技能自我培训。

　　由于公司业务不饱和，本部门人员经常利用空闲进行自我培训、自我提升，为公司未来开展储藏力量。

　　三、降低呆滞库存、运回矿面板

　　过去一年中，经过领导的支持和各相关部门配合，__木地板和瓷砖清货，并处理了__仓库局部精品、壁布样品。

此外，__仓库取消时，其尚有局部矿面板确定作废品处理。

我部门罗转告本人后，决定暂时先运回石岩仓库，已备公司将来使用。

　　四、提高出入库数据准确率，确保财务原始数据可靠性

　　为了确保财物各项工作及时完成，保证财务数据与业务数据的有效衔接，为公司决策提供更加充分的依据。

在出入库时，本部门所有人员亲自上阵。

例如岩棉卸货时，本人爬上爬下对数据，之后连续几天脖子手臂发痒。

此外，本部门或本人为了及时、准确地向财务提供所需的各项报告的数据，不间断工作十几个小时是常事。

例如最近一次数据整理，近一千项数据，要逐一注明原始单据，时间紧任务重。

在牺牲了午饭的前提下，十多个小时搞定。

　　五、支持其他部门工作，处理关联业务

　　为了保证公司其他部门业务正常运作，本部门或本人尽量完成各种其他部门没有或无法完成的工作。

例如去年一年为公司组装维护电脑三十余人次，维护打印机等事务也有很屡次。

此外，本人参与党委及工会事务处理，负责起草了一定量的文件，参与组织了局部活动。

由于这些非本部门业务，在此不再细说。

　　限于篇幅，本部门其他业务不再表述。

以上功过希望领导、同事不啻指出，只要大家不说我敷衍于事，本人就心满意足了。

　　还是那句话，虽然大环境决定了我们的小环境，以至于我们没有亮点，但是过去的一年是我们在公司领导的关心下走过的踏实、温暖的一年。

我们没有收获的冲动，但是我们还有奋斗的激情;我们没有可喜的成绩，但是我们还有美好的梦想;我们没有过人的能力，但是我们做到了其他人无法或不肯做到的事。

_年过去了，我们没有完成年初的目标，这还请领导能够谅解。

为了在20__年能有一个改观，我物流部将严格按照公司领导的指示做事，以公司的利益为重。

　　在新的一年里，本部门或本人将一如既往地为各位同事效劳，保证大家能全身心地投入到主要业务中。

只要大家一句话，我们将把疲惫带走，把满意留下。

　　个人年终2021工作总结范文【篇四】

　　从_年__月到____市__物业管理处以来，在管理处领导的关心和支持下，我努力适应新的工作环境和工作岗位，及时转变工作角色，努力学习业务管理知识，认真履行职责，较好地完成了学校和管理处交办的各项工作任务，下面将_年的工作情况总结如下：

　　一、自觉加强学习，努力适应工作

　　_年_月因公司工作安排，将我从___管理处调到__管理处工作，并担任勤杂班班长。

在这之前我对班长的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已根本胜任本职。

一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。

另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

　　二、心系本职工作，认真履行职责

　　作为管理处的勤杂班班长，首先就要求我要带好头，领好路。

在工作中，不打任何折扣的去完成公司和学校领导交办的各项工作任务。

　　三、主要经验和收获

　　在工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　1.只有摆正自己的位置，下功夫熟悉根本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

　　2.只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

　　3.只有坚持原那么落实制度，

　　4.只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

　　四、存在的缺乏

　　由于工作实践比拟少，缺乏相关工作经验，_年的工作存在以下缺乏：

　　1、对班组成员的日常管理标准问题。

　　2、对班组成员思想方面的交流过少，造成有时情绪问题。

　　3、协调处理问题方面还需要进一步加强。

　　个人年终2021工作总结范文【篇五】

　　回想起工作中接触到的点点滴滴，让我这样一个职场菜鸟渐渐对公司有了比拟深入的了解，也对物业管理工作的定位和意义有了更为明确的理解。

绿城是一个能让人感觉到希望的地方，让我印象最为深刻的还是公司的企业文化。

“真诚，善意，精致，完美〞这样的企业文化效劳宗旨绝对不是随便一家公司能够提出的。

有多大的决心，才能成就多大的事业，思想的高度决定你事业的高度。

因此，初入公司我就收获了信心，管中窥豹，略见一斑。

我想我以后在绿城的故事一定会精彩纷呈，惊喜不断。

工作中不断接触到的人和事，逐渐的同化了我，改变固然让人痛苦，成长却尤为让人欣喜。

我虽称不上智慧明德，但见贤思齐的心思还是有的，幸甚至哉，我身边有如此良师益友，这让我对企业及自身的开展前景都抱有极大的期望。

　　博学之，审问之，慎思之，明辩之，笃行之。

这是一个严谨的符合逻辑的事物认识和开展的过程。

我将从这几个方面并结合自己的切身体会来谈谈我对绿城及绿城企业文化的认识和感受。

　　太史公“行万里路，读万卷书〞的箴言让我明白：

如何让一个平凡的人，生活的如此精彩。

狭隘自私都是可笑的，当你这样的圈子里时，你是寸步难行的。

?

人类的故事?

以深厚的人文照顾和俏皮睿智的文笔，展示了人类开展史中的曲折和磨难。

并道出了，人类不停进步的力量在于：

探索和奋斗。

我觉得这应该归类为求知欲，它是我们成长的动力，所谓：

博学之，就是这个意思。

大处着眼，小处着手。

所以，在绿城公司里，在日常工作中，你必须保持着热情的效劳态度，谨慎的工作态度，虚心的学习态度。

如此一来，随着时间的积累，五年之后，在物业管理这一个方面，我根本可以进入了一个全新的境界了。

　　三人行，必有我师焉。

博学的途径之一，就是勤学好问。

生而知之者，少焉;敏而好学，不耻下问，勤学不辍，终成大器。

要有这样的精神，尤其是刚刚进入岗位的年轻人，要想把业务精通起来，没有更好的方法，只有靠勤学多问。

同样，在公司里有很好的学习气氛，部门领导，业务精英都有很高的热情去传道，去解惑。

这样的团队精神是企业生存，开展，壮大的支柱。

应该是任何现代成功企业所必须依赖的基石。

　　学而不思那么惘。

思考是一个人开展的内向延伸局部，是保持内心坚决，生活沉着的一个良好习惯。

吾常日三省乎己，那么智明而行无过矣。

企业文化里要包含这样的精神。

桂花城批判是一个突破，我们有决心去自省，这是很好的，每一次的批判都是我们前进的方向，前事不忘，后事之师，持之以恒，久必生金。

　　明辩之，明而后辩。

明是建立于前面的博学，审问，慎思的根底之上，辩是在明之后的选择。

首先要明，然后辩的选择权就掌握在我们手上。

我们绿城打赢了群租案，是明而辩之的结果。

谋定而后动，后发制人，这是我们企业的行业属性决定的。

因此，我们就更应该做到明，比别人更明，我们就更会赢。

　　笃行之。

执行力是困绕企业的一个大的难题。

现代企业的扁平化结构能够解决一定的问题。

然而，没有经过大工业时代的中国工人还是在工作态度上输了一大截。

解决执行力的问题，首先，要保证政令的统一;其次，要选派适宜的人选去监督;再次，执行结果的差异要明确表现出来。

乱世用刑，昌世用典，盛世无为。

　　要做一个百年的企业，就要树立百年的企业精神。

我愿意在绿城这棵桂花树下，辛勤耕耘，挥洒热血，包含深情，铸就辉煌。

在桂花盛开的季节，在沉着漫步的`人群里，有我恬静幸福的笑脸。