创业前准备四大条件.docx
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创业前准备四大条件
创业前，准备四大条件
创业前，准备四大条件
1、大组织的磨练，十年以上经验更好
要成功创立小型公司，最好先经历过大组织的磨练。
因为组织可以提供较大的视野。
2、建立个人品牌形象
有多年人力市场经验的昱藤数字人力总经理曾毓芬就指出，在大组织工作逐渐委外、外包的趋势中，公司的光环随时会被拿掉。
因此，在组织内工作的员工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己当成品牌来经营。
3、广结善源，建立人脉
人脉，可说要创业时最大的资本之一。
尤其脱离组织初期，一定要靠亲朋好友来提拔。
建立人脉，即便是小秘书也可以出头天。
三十二岁的钟雨欣，过去只是日商贸易公司的秘书，但是她加入日商秘书协会之后，意外得到即席翻译的兼职工作，她除了事前做好准备，事后检讨缺失，还会去进修相关知识，让她不断得到即席翻译的机会。
不仅拓展人脉，还进入有线电视日本台历练三年的公关、节目企划与制作，现在成立个人公关工作室，负责日本表演团体或企业来台湾的窗口与活动企划，以及规划日本旅游。
“只要想到日本就会想到我”钟雨欣自我期许。
4、加强专业能力、整合能力
没有专业，人脉只能用一次而已，没有第二次机会。
一位独立工作者强调，无可挑剔的专业能力是一切的基矗除了专业，要能从众多的自由工作者脱颖而出，则要有不同专业领域的整合能力。
从信息科技工作者转型为个人理财顾问，现在掌管十多位客户的嘉鼎资产管理顾问公司总经理余凌霄，是典型例子。
三十五岁的余凌霄，拥有工业工程与财管硕士的学历，一开始是在富兰克林投顾担任信息部门的员工，从支持部门角色，他慢慢了解其它部门的想法，后来还历练业务与研究部门。
“不管在哪个部门，我都把自己当成老板来经营，”余凌霄说。
创业后，掌握四大重点
1、初期心态要归零。
经济上要有至少一年的准备。
当过惠普总经理六年，又担任过资策会董事长三年，去年夏天拿到台大博士学位后，五十六岁的黄河明，又给自己一个极大的挑战。
卸下董事长的职称与待遇，现在黄河明常坐捷运，几个员工待在只有十几坪的办公室里。
黄河明说自己个性审慎，因此各种准备早就做好了。
财务上，十年没有收入，也不会影响家计，心情上，一切归零，就像是计算机上已经打了好几页的文件，统统丢掉，重来，当作过去没有就好了。
2、不能单打独斗，要组成可弹性合作的团队。
由于市场变化快速，自由的个人工作者，经常是临时组合的团队，特别需要灵活弹性与团队合作。
旅游杂志《行遍天下》前任总编辑曹忆雯就是一个例子。
三十五岁的曹忆雯，离开属于裕隆集团旗下的《行遍天下》之后，单飞成为旅游报导的自由工作者，她经常跟旅行社或航空公司提企划案，通过之后，再找美编、以及两、三个文字工作者一起合作。
“我们彼此都是对方的老板，”曹忆雯的合作伙伴也会去接别的案子，再分工合作。
3、永远的客户导向
惠悦企管顾问总经理黄世友指出，通常企业外包的案子，大都是公司内部没有这种人才，做不出来，或是临时发生状况，或是结案时间有限。
「客户需求可能说不清楚，又有时间压力，又必须要让客户满意，」他指出自由工作者必须具备这样的核心能力。
4、自我管理与持续学习
离开组织，会失去组织的学习资源，自由工作者更需要花时间自我学习，否则无法维持优势。
韩第在《大象与跳蚤》一书就提醒，持续学习，才能超越竞争，尤其是随时需要维持最新技能的专门职业。
他建议一年要花10％的时间来学习。
创业时应该避免的三大陷阱
1、不能乱接案子
一位文字工作者就曾经有惨痛经验。
不是三个月没案子接，就是一下子来太多案子，每个都急得半死，简直疯狂。
之后，只维持一年半，他就回组织工作。
用他的痛苦经验，他建议SOHO族不要乱接案，要有一段时间摸索出一个稳定的客户群。
2、要管理客户的信用
宇承数字科技的张易承，曾经帮一家五星级饭店更新网页，结果这家饭店中途经营权易主，联系的窗口换人，让他做了三个月的白工，十几万费用都没收到。
若上法院求偿，考虑到没时间搞这些法律过程，只好认赔。
但是之后，张易承学会保护自己，每个案子进来，双方都要先签法律条文，这些信件都会进入对方公司的法务部门，我就较有保障。
3、不能孤芳自赏
离开《行遍天下》总编辑职务后，曹忆雯建议，如果常常拒绝客户的紧急案子，日后很难有合作机会，因此，无法接下的案子，会介绍给其它朋友，甚至案子太大时，一定找其它人协助。
“这样案源基础才会扩大”，她说。
从哪里发现创业机会
想知道掌握创业机会的简便方法，不妨关注以下几个方面。
1.变化就是机会。
环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。
变化可以包括：
①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。
以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：
为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品。
2.从“低科技”中把握机会。
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。
但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。
在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。
而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。
因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
4.追求“负面”就会找到机会。
所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。
因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。
这些都是从“负面”寻找机会的例子。
创业公司应考虑去何处上市？
最近汉理资本正在协助国内一家领先的、富有特色的软件外包公司，进行股权私募融资。
公司侧重于对日软件外包，所以在东京和大陆均有运营和团队，所以既可以做中外合资的“境内”（on-shore）投资，也可以设法做“境外”“红筹”（off-shoreredchip）模式。
潜在投资人普遍都关心，公司未来考虑去何地上市？
公司在财务顾问的协助下，目前倾向于赴即将在深圳推出的创业板，而不是海外纳斯达克、香港或东京股票交易所。
创业企业究竟未来何处上市？
我们的主要考量为：
（一）如何体现公司的真正价值与股东权益最大化：
在美国纽交所和纳斯达克上市的中国软件外包公司，市盈率（PE）目前普遍不高，一家已非常知名的同行仅有20多倍PE.恰恰相反，国内A股上市公司，软件与服务业（Software&Services）平均行业市盈率为100多倍，是所有A股行业中市盈率中较高的。
我们的一家同行在深圳中小板块去年底上市，目前的市盈率近70倍。
国内资本市场比较美国资本市场，对软件外包企业的价值认定相差三倍之多。
（二）品牌与未来业务拓展：
该公司计划通过上市，不仅筹集新的资金，也想借此提升品牌，打入国内证券业、金融业，拓展国内软件开发、销售市场，而进军欧美市场则是未来较遥远的计划。
所以，公司的“针对性市场和客户”在日本与国内，而暂时不在西方欧美。
（三）高成长性与政府的支持：
国内创业板将体现出高成长性，同时当地政府的大力支持、引荐也是密不可分的。
该公司在江苏省得到当地政府的大力扶持，它2007年已是“中国软件外包25强”之一、“江苏省软件外包十强”（第二名），2008年有望成为江苏省软件外包行业的冠军。
该公司已运营近五年，总收入与净利润每年以50％-100％在增长，团队稳健扎实、技术力量强、服务意识与质量属上乘。
目前人员规模还偏小（今年达到500多人）。
我们的初步判断，该类题材和公司的发展速度，在创业板应有亮丽表现。
当然，并不是所有的公司都适合在国内上市。
当年XX若不是在纳斯达克上市，在国内上市或香港上市可能“前途未测”；阿里巴巴选择在香港上市而非纳市，则避开了Ebay（市盈率不太高）和雅虎（其第一大股东）。
分众在纳斯达克上市后，接连收购了三家欲纳市上市的公司（聚众、好耶、CGEN）
在何地上市，因“行业”而宜、因人而宜。
但是即将推出的创业板，绝对是一个不可忽视的机遇。
创业精神的五大要素
我们经常听那些有名的企业家说起：
在他们还没有运作百万美元规模的公司之前，借着在街边售卖饮料、在车库里生产些小玩意，他们逐步培养起自己的经商技能。
看起来好像每一位成功的大人物都是为了商业而生的。
不过企业家到底有哪些与众不同之处呢？
是什么令某些人能够充满自信地积极面对失败挫折，先人一步达成自己的目标？
创业精神是一种天赋。
我们可以从下面这些企业家身上找到创业精神的最佳定义。
■激情（Passion）没有人能比维京集团（VirginGroup）创始人理查德布兰森（RichardBranson）更理解“激情”一词的含义。
布兰森的激情，从他对创建公司的强烈欲望中可窥一斑。
始建于1970年的维京集团，目前旗下拥有超过200家公司，业务范围涵盖音乐、出版、移动电话，甚至太空旅行。
布兰森曾打过一个比方，“生意就好像公共汽车，总会有下一班车过来。
”
■积极性（Positivity）亚马逊（A）创始人杰夫贝索斯（JeffBezos）非常清楚积极思考的能量。
他以“每个挑战都是一次机会”为座右铭。
事实上，贝索斯把一家很小的互联网创业公司，发展成全球最大的书店。
亚马逊于1995年7月正式启动，两个月内就轻松实现每周2万美元的销售额。
1990年代末，互联网公司纷纷倒闭，亚马逊股价也从100美元降至6美元。
雪上加霜的是，一些评论家预测，美国最大的书店巴诺（Barnes&Nobles）启动在线业务，这将彻底击垮亚马逊。
紧要关头贝索斯挺身而出，向外界表达了乐观和信心，针对批评言论，他还一一列举公司的积极因素，包括已经完成的和准备实施的。
贝索斯带领亚马逊不断壮大，出售从图书到衣服、玩具等各种商品。
今天，亚马逊年度营收已超过百亿美元，这很大程度上要得益于贝索斯的积极思考。
■适应性（Adaptability）具备适应能力是企业家应具备的最重要的特质之一。
每个成功的企业主，都乐于改进、提升或按照客户意愿定制服务，以持续满足客户所需。
Google创办人谢尔盖布林（SergeyBrin）和拉里佩奇（LarryPage）更进一步，他们不仅对变化及时反应，还引领发展方向。
凭借众多新创意，谷歌不断引领互联网发展，将人们的所见所为提升到一个前所未有的新境界，你可以想想GoogleEarth技术带来的变化。
拥有这种先锋精神，也无怪乎谷歌能跻身最强大的网络公司行列。
■领导力（Leadership）好的领导人一定具有很强的个人魅力和感召力，有道德感，有在组织里树立诚信原则的意愿；他也可能是个热心人，具有团队协作精神。
在已近迟暮之年的玛丽凯艾施女士（MaryKayAsh）身上我们可以发现所有这些元素。
她创建了玫琳凯（MaryKayCosmetics）品牌，帮助超过50万名女性开创了自己的事业。
很早以前，身为单亲母亲的艾施为一个家用产品公司做销售。
虽然25年间她的销售业绩一直名列前茅，但是由于性别歧视，艾施无法在晋升和加薪时获得和男同事一样的待遇。
艾施终于受够了这种待遇，1963年她用5，000美元创办了玫琳凯公司。
艾施以具有强大驱动力和富于灵感的领导风格闻名，她创办公司的态度是“你能做到！
”她甚至会用卡迪拉克轿车奖给顶尖的销售者。
由于其强大的领导力技巧，艾施被认为是近35年来最具影响力的25位商业领袖之一，而玫琳凯也被评为美国最适合工作的企业之一。
■雄心壮志（Ambition）20岁时，戴比菲尔兹（DebbiFields）几乎一无所有。
作为一个年轻的家庭主妇，她毫无商业经验，但她拥有绝佳的巧克力甜饼配方，并梦想全世界的人都能分享到。
1977年，菲尔兹开设了自己第一家店（Mrs.Field’’s），尽管很多人认为她仅靠卖甜饼无法将业务维持下去。
菲尔兹的果断决定和雄心壮志使得小小甜饼店变成了一家大公司，600多个销售点遍布美国和其他10个国家。
白手起家创业的10大方法
无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。
白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。
你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。
白手起家只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。
所以，既强调积极心态的作用，同时注重成功方法。
白手起家10大方法：
一是拒绝平庸，激发欲望。
二是选准项目，白手起家。
三是建立自信，充满激情。
四是确定目标，一心一意。
五是顺时而谋，果断行动。
六是与众不同，出奇制胜。
七是诚信为本，满足需求。
八是不断积累，增强实力。
九是动静结合，进退自如。
十是拥抱成功，享受生活。
想创业须先问几个为什么：
：
：
创业就是一条走不完的路，如果你不为了你的目标去奋斗、去拼搏，那么这条路永远就是一条不成功之路。
为了成功，你必须问自己几个为什么？
你为公司设立构想了吗？
创业者首先要有一个构想和一定理想，然后从构想开始，考虑如何组成一个团队，怎样再将其发展成为一个完善的公司，怎样预见公司的发展前景，确定其发展方向。
如何确立目标？
业者不能以赚多少钱为目标。
赚钱是重要的目标，但创业本身应该有理念，理念会带动很多新产品的创意和实践冲动。
你的创意独特吗？
创业者必须对市场有相当的了解。
因为一个很好的创意，在市场上并不一定有价值，市场上有价值的东西，并不一定很难做。
关键是怎样把市场的需求和产品结合起来。
开办公司需要多少资金？
有了创意后，下一个重要的问题就是用多少钱可以实现它，还要考虑到有多少钱才能挺过创业初期艰难的阶段。
你确定好创业期限了吗？
一个很大的公司，至少要花3-5年才能做出来，时间越长，风险越大。
因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。
怎样组织好的团队？
开公司需要帮手，而且至少有两个帮手你得用好。
一个是针对公司内部的，你要有意识地建立一个高效率的团队；另一个是针对公司外部的，创业初期，公司的规模通常都很小，许多行政事务如人事、财务报税等，其实你可以外包给社会上的一些中介机构去代理。
你敢冒风险吗？
现代型商人的最大特点就是敢于想象、善于开拓、敢冒风险，对机会的把握十分准确，并且永远领先于时代。
你有创新精神吗？
创办公司或实体是一种求新、求变、求发展的过程，是一种不断追求盈利的过程。
因此，刻意地寻找变化，适应变化，甚至迎接与利用变化，正是发展的契机。
创业者选择搭档的标准
创业很多时候需要与人合作，除了供货商、分销商、顾客，还要和房东、政府等以及社会上三教九流的人合作，这些都是外部合作人，除了这些，更关键的还有内部合作人，这就是我们的员工和生意合伙人，找到合适的合伙人则是一切的起步，也是一个生意成败的根本，是所有生意合作人中最最关键的一步。
合伙创业就好比结婚做夫妻，成与不成，就看婚后三年。
如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。
创业者对合伙搭档的选择和看法可总结如下：
1、有德有才人品过关
刚开始创业，没那么多经验或精力去正规及约束，更多的是激情和自发。
如果是成天防着对方，那最好就别玩。
2、能够沟通志同道合
企业是个利益共同体，不是家，是件严肃的事情。
双方都有责任主动的去沟通，中国人的个性是相对含蓄谦虚，常常有话说三分，所以沟通的空间相对大。
凡事不要见面无声，面后有声。
这往往是双方的因素，但肯定有一方是主导。
误会的产生往往是误认为别人应该会理解或明白我。
解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。
观点和想法就如盲人摸象，各人有各人的点，吵架也是必然的，是好事。
团队更有价值，也是因为存在不同的点。
3、风险共担取长补短
人有所长，必有所短。
选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。
所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值，长城不是一人筑成，想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。
选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处，这样才能够合作的长久，俗语说“和气生财”是放之四海而皆准的一句话，否则将业是创不成，老板也做不成的。
创业是一个不断犯错，不断学习改过的过程。
不仅是自己犯错，还有团队里头的任何人。
要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。
作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩；不能把企业当家庭来管，必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度必须建立，而且带头执行，这样的老板才能树立威信，经营才会有起色，管理也能出效益。
创业要冲劲更要有韧劲
到大学生毕业离开校门时，有些大学生将走上自主创业的道路，这不禁让人想起北京联大应用文理学院赵明晨，这个昔日自主创业名噪一时的大学生，他的“八零年代”餐厅现状如何？
对那些准备创业或刚刚开始创业的学子有什么启迪？
餐厅仍在亏损
6月28日,对“八零年代”餐厅来说，是个非同寻常的日子，赵明晨等8名同学中标“八零年代”餐馆一周年了。
炎热的午后，记者利用这个空档时间，在餐厅如约见到了赵明晨。
一走近餐厅，醒目的吧台与摆在餐厅中央的红色沙发椅格外相称，吧台左边一个角落放着一个书架摆着各种杂志，给人一种浓郁的文化气息。
餐桌上方悬挂着一幅毛泽东画像，在表演舞台正中间，衬托出餐厅独有的文化理念。
“理想与现实差距很大，没有社会经验的大学生创业，理想与现实差距更大。
”“八零年代”餐厅总经理赵明晨回忆：
当初开餐厅，是希望在毕业后，通过对餐厅的经营，继续为母校做些微薄贡献，也想通过餐厅作为纽带，连接同学之间的感情，同时通过自己创业赚些钱，做些慈善活动。
然而，美好的创业梦想在一年后没有得到实现，残酷的现实摆在面前，目前餐厅经营境况并不怎么好，仍处于亏损状态。
为了经营这个餐厅，8个股东，也是赵的八个同学进行了三次融资，从第一次的十几万，到目前总投资50多万。
赵明晨不经意间流露出一点点抱怨，他认为大学生创业优惠政策在现实中并不明显。
办各种手续较麻烦，各部门都知道国家对大学生自主创业的优惠政策，但由于没有具体实施方案参考，基本是按正规程序办理。
办理工商、税务方面等手续，拖的时间相当长。
选址错了一半
“开餐饮业，好的选址是成功的一半。
开店位置很有讲究，甚至能决定事业成败。
”这是赵明晨的经验之谈。
当初选择在学校开餐厅，是把校园师生作为主要的消费群体，周边居民为补充。
但是，餐厅开业后，学院右侧的居民区并没有人来吃饭。
经过再次的考察发现问题的症结，小区虽然与餐厅只隔几百米，但小区大门在南面，到“八零年代”餐厅就餐要多走路，很不方便。
餐厅正对面的小区，被正在施工的工地隔开了，大大影响了生意。
学校师生大多走读，中午生意好些，晚餐时就相对清淡。
寒假，餐厅也随着关门停业，与学校一同放假，进入假期休整。
从去年9月开业后，真正营业还不到半年时间。
“虽然学校高层给我们的支持力度比较大，但实际操作起来很费时间。
”赵明晨把经营遇到的问题归结为两方面原因：
一是大学生创业中没有工作经验，二是没有估计到可能发生的事情。
他告诫想创业的大学生，创业前，要做好市场调查和分析，准确掌握市场信息，做好市场预测，建立经营思路，设计市场进入策略。
创业中，要把经营和情感分离开，否则对企业的发展非常不利。
同时，要了解国家的扶持政策，尤其要选择好合作伙伴，最好在性格上能有互补性。
创业不言放弃
新闻传播系毕业的赵明晨，曾经以出色的广告创意在一家广告公司找到份月薪近6000元的工作，但他在毕业时却选择了自主经营餐厅。
经营一年后，赵明晨说，感受创业过程也是人生财富。
虽然“八零年代”餐馆经营还存在困难，然而，赵明晨仍然不言放弃。
他说，将一如既往地向目标前进。
他告诉记者，自己会踏踏实实地做下去，再大的困难也能克服。
现在，他们有新的计划，可能会在其他地方选个地点，开个连锁餐厅，或者换个行业再创业。
赵明晨认为，创业要有冲劲，更要有“韧劲”，要能承受住风险和失败，做好应对各种困难的思想准备。
首先创业心态应当平和，千万不能急于求成。
大学生自主创业容易好高骛远，这会给创业带来巨大风险。
创业中要戒骄戒躁、务实苦干，敢于面对失败和挫折，时刻学习，只有具备了这些基本要素，创业之路才能成功。
这个刚刚创业一年的“新生儿”，坚毅的脸上写着甘苦感慨，但更多的是对未来、对幸福与成功的信念。
创业宝典：
赚钱必修7大守则。
隔山打牛
学会与别人合作，而不是什么事都亲自去做。
巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。
凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局做出判断。
快刀斩乱麻
要赚钱必须学会迅速审时度势，快速决断能够使你占据领先优势。
穷追猛打
成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。
要赚钱就不能怕辛苦。
胆大心细
世界上绝没有万无一失的赚钱之道。
盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。
要避免失败就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
借鸡生蛋
赚钱的机会稍纵即逝，看准了不妨借钱出击。
死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
行动迅速
无论在任何时候都要有时间观念。
拖沓的作风是赚钱的大敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
小事做起
要赚钱就不能以小事为耻，志向要高，起步要实。
稳扎稳打积累成功所需的力量，逐步发展。
好高骛远的只能是一无所获。
要有创意
努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。
财富属于那些有创意而又把新观念付诸于行动的人。
学会理性创业，要经得起诱惑
创业，有多少诱惑在等待着我们。
看看这个项目能赚多少钱，看看那个项目可以轻松赚钱。
创业真的有那么容易吗？
创业是一个难题，为什么有那么多的人创业失败呢？
往往都是诱惑惹的祸，创业者应该学会拒绝诱惑，特别是新手创业者,拒绝诱惑需
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