一呼+紧急救助APP+商业计划书.docx

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一呼+紧急救助APP+商业计划书

一呼+紧急救助APP+商业计划书

第一章公司执行总结 

1.1公司经营理念 

以科技改变生活，整合资源，积极倡导互联网精神，实现经济运营 

1.2公司定位 

主要针对独身女性，14岁以下儿童，65岁以上老年人，为其提供及时的紧急救助服务，同时整合公安机关，社会安心力量，实现深度开发和规范运营，我们秉承专业，严谨的工作作风，目标发展成为中国最优秀的互联网科技公司。

1.3产品 

“一呼”紧急救助系列产品中，“一呼”紧急救助APP产品为基础产品，“FAE”智能挂饰为局部改良产品，“FAE”定制款为高端产品。

在第一年销售“一呼”紧急救助APP，1-5年以后以“一呼”紧急救助APP产品为主，“FAE”定制款产品为辅进行销售。

1.4公司服务介绍 

公司以服务市场为本，以服务求生存，以服务求发展，用服务树立品牌形象。

公司针对市场上尚无自身防护安全的应用软件的问题，从互联网运营的高效理念出发，将互联网+的运营手段与中国本地的实际情况相结合，最大化的挖掘自身防护救援的市场潜能，以专业的方式真正方便广大用户，并实现销售环节的“增值效益”。

1.5行业背景及市场发展潜力分析  

救援APP在中国市场尚属空白，近年来，女大学生失联，幼儿走失事件时有发生，但好多人的自我保护意识并不强，但已经有人开始意识到缺乏自我保护意识和自我保护能力的危害，处在这个关键的节点上，相信该软件一旦上市会有很大的发展空间。

1.6目标市场分析 

由于国内市场尚无此类软件，本产品的目标群体是独身女性，14岁以下儿童，65岁以上老人，用户人群为社会上自我保护能力较弱的用户。

因此我公司开发的“一呼”紧急救助APP将获得巨大的市场发展空间。

1.7竞争分析 

因市场尚无此类产品，所以在上市初期竞争尚无，但在软件上升期时，因为互联网行业的进入壁垒比较低，会有同类产品的竞争问题出现，并且该行业的竞争将会日趋激烈。

但在出现竞争关系时，我们公司将会拥有了一定量的忠实客户，也就拥有了较强的竞争能力，并同时可以对产品进行差异化设计，必要时可以进行收购与合作，联合起来，共同分享互联网行业这个巨大的蛋糕。

1.8公司战略 

1.战略目的:

为客户支付的价格提供更多的价值。

2.战略基本思想：

在质量、服务、特色、性能上领先竞争对手，在成本上打败它们。

3.业务层战略成本领先战略与集中差异化战略相结合：

我公司将利用先进的信息系统，提供低成本的差异化服务。

保持公司的技术领导地位，创新作业流程和差异化服务，保持公司的竞争优势。

公司通过规模经济获取成本优势；通过信息系统的优化、最优程序的设计和设备的统一达到开发成本最小化；设立相对较少的管理层次，以节省管理费用。

1.9营销策略 

1.产品策略我公司将始终坚持从客户角度出发，针对不同需求的产品，提供高效、贴心的安全服务，与客户建立长期、稳定的合作关系。

建立和宣传自己的品牌——“以最安全的方式，给用户多一份心安”。

2.价格策略在分析目标客户需求的基础上，我公司将合理地对开发、设计、合作等进行系统优化，为目标客户量体裁衣实施一套个性化的保护方案，不断降低自身的成本。

我公司将结合客户期望值和竞争者提供的服务水平与价格，制定适当的服务标准和价格水平。

3.促销策略公司初期采用的促销活动主要有人员推销、广告、公共关系和营业推广。

我们要充分利用互联网做好宣传工作，积极开展公司网络营销。

4.营销组和策略我公司在以上策略的基础上，还将进一步加入客户保留、相关产品销售以及顾客推荐。

1.10融资方案 

总公司预计设在上海市浦东区，享受税收减免的优惠政策，且享受国家对大学生创业的优惠政策。

公司设立初期共需资金20万，其中用于固定资产投资15万，流动资金5万。

股本结构及规模暂定为公司注册资金20万元。

1.11盈利模式 

公司针对不同类型的客户，在初期预设了三种盈利模式：

1.单纯出售模式用户在初次使用本产品时，需要付费下载。

这种应该就是最单纯的模式-开发者制作App，透过AppStore或Market销售给使用者。

2.收入组合模式公司在开发APP的同时，将会积极推广“FAE”智能外设的市场，争取做到以“一呼”APP吸引大众消费者，而更大的赢利点在于智能外设。

3.持续更新附属功能模式持续推出可以额外付费下载的附属功能像是游戏的新场景或是拍照软体的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。

1.12组织与管理 

公司是扁平化组织结构，总经理下设六个部门，分别是推广部，技术部，运营部，办公室，财务部，公关部。

1.13财务计划 

预计投资回收期为三年。

风险投资最好在3~5年退出，采用联合方式适合本公司。

按最保守估计，风险投资五年收回，据此预计第一年营业收入为1300万，销售成本费用为450万，则第一年利润约为850万。

根据资金时间价值推算我公司将完成所定资金回收及风险投资补偿计划。

第二章公司基本情况

2.1公司概述

扬州“一呼”互联网科技有限公司是一家专业从事开发互联网设计、生产、和销售的高科技企业。

公司员工现有24人。

其中大学学历有14人，研究生以上学历10人，我们公司成立于2016年6月6号，公司成立至今全体员工始终坚持“质量过硬、技术超群、服务真诚”的经营宗旨。

在相关领域中不断开拓和发展为广大用户提供放心的产品和满意的服务。

公司主要进行进行的是关于互联网安全相关的产品研发，目前在线研发的是“一呼”APP，主要用于紧急找寻救援，安全=求救等安全领域，在公司推广方面，我们将进行网络多媒体平台的多维立体化宣传，使整个公司的知名度和产品的宣传快速达到一定热度，在用户人数不断增多的同时提高公司的知名度。

本团队成立于2016年，是一个集创新与创造为一体的研发型性团队。

面对着日渐严峻的安全问题，大家自发的组织起来，在中央号召广大青年自主创业的引领下，我们一群志同道合的同学走到了一起，组建了辉森互联网科技有限公司，主要的目的在于开发安全类的手机应用，希望为共建和谐社会贡献出自己的一份力量。

自成立以来，我们团队一直关注着当今社会关于人身安全的热点问题，并借此正在开发“一呼”紧急救助应用程序和“FAE”智能外设，相信在不久的将来，该应用就会广大的消费者见面，辉森互联网科技有限公司也一直逐步成长，团队初期进行自筹资金的产品研发已经逐步走向正轨，我们也在稳定发展的基础上通过扩大项目，接受资本投资，增加研发人员和研发投入，同时节约不必要的成本，将尽可能的所得利益最大化。

时至今日，团队一直秉承着科技创新改变生活的主题，不断推陈出新，相信我们的努力终将会有收获。

2.2服务及业务简介

广州女大学生被害，朝阳女大学生元宵节被害，河南除夕夜失踪女大学生确认被害。

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看到这些触目惊心的标题，您还能淡定的坐在电脑前吗？

随着社会的发展，科技的进步，网络在不断地改变着我们的生活，可有些不法分子却也趁机进行一些危害社会的活动，面对当下的大学生过于淡薄的安全意识，尤其是随着近些时候女大学生被害事件接连发生，一个尖锐的问题摆在了我们的面前，让我们不得不去思考，如何来保证我们的自身安全呢？

试想一下，当你的女朋友一个人走在夜路时的那种恐惧感，当你最爱的孩子突然消失在你视线中时你的无助感？

当家里年纪大的老人独自出门好久却还没有回来的时候你的那种焦急，我们是否应该为我们身边的这些我们最亲爱的人做一点什么呢？

心中有梦想的人总会找到和他志同道合的人，为了给身边的多一点安全感，一群志同道合的人走到了一起，他们要用自己的一点绵薄之力来给自己身边的人多一份安全，少一份牵挂，多一份保障，少一份无助，多一份心安，少一份焦急。

2016年，“辉森”公司应运而生，公司主要业务是进行关于紧急求救APP的开发和推广，同时进行关于对走失儿童找寻的公益性计划，公司现在正在研发的“一呼”APP，通过对紧急求助人的GPS系统定位，联系固定联系人及所在区域内的公安机关，在尽可能短的时间内找到涉险人员，通过网络和线下联动的模式，将危险降至最低，并在此平台进行关于走失儿童的找寻工作，力求通过这一APP给予我们身边的人多一份的心安。

公司主要进行进行的是关于互联网安全相关的产品研发，目前在线研发的是“一呼”APP，主要用于紧急找寻救援，安全=求救等安全领域，在公司推广方面，我们将进行网络多媒体平台的多维立体化宣传，使整个公司的知名度和产品的宣传快速达到一定热度，在用户人数不断增多的同时提高公司的知名度。

产品的销售主要通过Applestore，安卓市场等各大应用软件市场进行付费下载，同时线下推广主要以现场扫码等宣传形式进行线下体验式推广，让用户在体验本产品的同时迅速成为此款软件的忠实用户并借此推广给更多需要的朋友，在走失儿童寻找方面，我们会根据“宝贝回家寻子网”的线索进行线索目的地周边的检索功能，让更多的人参与到寻找走失儿童计划当中，并借此进行慈善宣传。

产品销售所得的共同收益，30%用作团队的日常运营与受益分配，40%用于进行新产品的开发和对既有产品的维护，20%用于宣传和推广公司产品，10%用于慈善公益基金。

任何的创业都是一次伟大的探索，而这些也都充满了未知的风险，我们开发的APP，主要的风险在于市场认可度，研发周期长，研发困难等，针对这种情况，我们预计从市场营销和技术开发立足，加大市场营销力度，提升用户体验，针对技术角度，在加大技术投入的基础上，吸引更多的技术人才加入，争取更好的发展，公司的规划是在5年内成为业界较有影响力的知名互联网公司。

从一无所有走到今天，“辉森”公司正逐渐一步步的走向正轨，公司研发团队正在紧锣密鼓的进行新产品的研发，同时也在吸引更多的志同道合的有志青年加入到我们这个大家庭，他们要用自己的绵薄之力，给予身边的人多一份温暖。

公司以服务市场为本，以服务求生存，以服务求发展，用服务树立品牌形象。

公司针对市场上尚无自身防护安全的应用软件的问题，从互联网运营的高效理念出发，将互联网+的运营手段与中国本地的实际情况相结合，最大化的挖掘自身防护救援的市场潜能，以专业的方式真正方便广大用户，并实现销售环节的“增值效益”。

1．安全方面：

紧急救助、一键呼救、实时定位、防止走失等；

2．医疗方面：

自动生成个人生命信息二维码，遇到紧急医疗情况时扫码便知个人情况等；

3．救助方面：

即刻救援，线上线下联动，指定联系人与公安机关协同，周围好心人施以援手等；

4．找寻方面：

幼儿及青少年走失找回，老年人迷路导航回家等；

针对使用的三种人群，我们设计出了不同的使用功能，给予用户更加专业的服务体验，让我们的产品受众更多，利用当下外置设备的风潮，公司开发了手机应用和外置设备“FAE”智能挂饰，两种产品即可单独使用，又可配合使用，相辅相成，力求达到最完美的用户体验。

手机APP端

（1）独身女性：

当使用者面临危险情况时，只要按下特定按键，即可将遇险地址即刻发送给指定联络人，所在区域内的公安机关，和附近自愿加入救助计划的热心人士，并在按下按钮后，对于涉险人位置进行实时定位追踪，确保安全，并在信号将要遗失时，进行精准预判，如果遇险者不仅使用“一呼”APP，同时也在使用“FAE”智能挂饰，则可以随时追踪，并且当营救者距离遇险者距离达到一定时，“FAE”自动将发出警报，使营救者尽快找到遇险者，进行营救。

（2）幼儿及14岁以下青年：

当使用者打开此应用，即刻立刻同步孩子的具体位置信息，家长可在手机应用上设定安全距离范围，一旦孩子离开安全范围，系统将立刻发出警报，当孩子孤身一人时，为防止发生意外，系统将自动打开，实时锁定孩子的具体位置，并以5分钟为频率自动向家长手机推送位置信息，当孩子使用“FAE”智能挂件时，只要长按求救按钮，即可立即发出警报，并可在10秒钟内自动拍摄嫌疑人的招聘及遇险地点，即可将照片发送给制定联络人，公安机关，并实时追踪信息，系统可具体性判断遇险位置，如在闹市区或学校等人员流动密集的地方，“FAE”将会自动发出超大声警报，呼吁周围热心人士的帮助。

（3）65岁以上老年人：

本产品主要应用于当老年人独身出门时，家属可自动定位老年人的具体位置，实时追踪，当老年人发生迷路时，只要按下“home”按键，系统将自动打开导航功能，为老人提供语音导航功能，并将其具体位置发送给指定联系人，让联系人了解老人现在的状态，当老人迷路走失时，家属只要进入寻找界面，即可立即对老人进行具体位置定位，在找到老人后，即可通过“FAE”对老人进行通话，让家属尽快找到老人。

“FAE”智能挂饰端

我公司特别为不同需求的用户开发了4种不同的智能外设，可供选择，这样既做到了产品的专门化，让服务更加专业具体，又避免了同质化所带来的创新性不足和用户体验带来的不好的影响。

（1）针对于独身女性，在基础功能方面，我们加入了定位追踪，一键急呼等功能，在外观上，为了满足广大女性的需求，我们特别开发了多种玩偶式的和隐藏式的挂件，同时也可进行私人定制化设计，并且可以由用户自己DIY。

（2）针对幼儿及14岁一下青少年，我公司在基础功能基础上增添了例如设定安全范围，一旦脱离安全范围即可预警，当打开独身模式的时候，即可在规定的时间内每隔固定时间向家长发送位置信息推送，当孩子遇到危险时，系统会自推动判别孩子所遇险的具体位置，如在闹市区或学校周边等人流密集的地方，系统会自动超大声的播放救助语音。

（3）针对65岁以上的老年人，我公司根据老年人的实际需求，在原有功能的基础上，设置了三个按钮，一个为“home”键，当老人迷路时，只要按下“home”键，系统将自动导航回设定好的指定地点，当老人丢失时，只要家属在后台开启寻找功能，“FAE”即可发送语音给老人，提醒老人他的家属正在积极的寻找他。

（4）产品的性能特性

a.内置获得国家专利的锂电池，多次实验数据分析报告显示，一次性充电最多可待机长达一年半之久。

b.本产品不仅可以悬挂于包包等可以当做挂饰的地方，又可作为智能手环进行佩戴，并且因为我们独特设计的万次魔术贴，可以随身贴在隐蔽的地方，保证安全。

c.通过互联网云计算功能，将由后台收集多种数据，并进行系统性分析和整理，为每位用户建立安全档案，以备不时。

d.人工智能声控技术，一键式开关。

e.具有三防效果，产品质量可靠放心。

“一呼”紧急救助系列产品中，“一呼”紧急救助APP产品为基础产品，“FAE”智能挂饰为局部改良产品，“FAE”定制款为高端产品。

在第一年销售“一呼”紧急救助APP，1、5年以后以“一呼”紧急救助APP产品为主，“FAE”定制款产品为辅进行销售。

2.3发展规划

内部

外部

优势（S）:

1．团队实力雄厚

2．产品功能齐全

3产品添加人性化服务

劣势（W）：

1．缺乏影响力、战略品牌

2.创立时期短，市场融合度不高

3．运行机制不够完善

机会（O）：

1.政府鼓励利用”互联网+”实行自主创业

2.与安全相关的产品市场前景空间大

SO战略：

1.加强重点项目技术研发，降低成本

2.加大产品的研发力度，将公司打造成为以技术优先的新型公司。

更加注重产品而非经营的科技型公司。

WO战略：

1.大力宣传合作社的特色产品，增强品牌影响力

2.加强公司内部凝聚力，并对加强对公司员工的技能培训

3.不断健全、完善其运行机制

威胁（T）：

1.公司融资困难

2.缺乏系统的配套扶持政策

ST战略：

1.改善融资方案，增加新的筹资方式

2.努力发展特色产业，形成自己的优势，加强自身品牌建设

WT战略：

1.强化合作意识

2.完善内部运行机制

2.3发展规划

表2-2-1公司发展的分析

本公司作为进入该领域的先行企业，将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。

第一步，以技术为先导，坚持技术创新，扩大技术优势，以不断创新的产品开拓局部市场，在第1、5年形成技术领先的研发型公司。

第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。

第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价值的品牌为基础，进行国际化经营。

通过行业分析和目标市场分析，公司将采取密集成长战略，抓住市场契机，充分利用政府扶持，加大投资，加强产品研发，迅速占领市场，在实现企业价值最大化的同时，实现社会价值最大化，最终通过强化核心竞争力逐步走向世界。

近期规划：

目前公司正处于筹备注册阶段，正在与华兴Alpha和36kr公司接触，准备种子轮融资计划，一旦种子轮融资完成，公司将即刻投入运营，在开发产品方面因先期的程序开发已经开始，预计整体开发周期为9-11个月，产品预计在16个月之后推向市场。

中长期规划：

产品上市以后，我们将会同时开发多个项目，同时准备A轮，B轮融资，以产品为依托，互联网金融开发资本市场，争取在5年内新三版上市。

在人力资源方面：

人才是一个公司最宝贵的财富，公司现有职工24人，其中技术团队17人，预计在产品上市前，公司将继续扩招优秀技术人员，在产品上市的前4个月内，公司将以推广和运营为主招聘当量的营销推广人员，在产品上市后，公司的招聘核心也将是在技术人才和行销人才两个方面，争取用技术占领市场，营销推动，公司声誉三者融合，力求是公司发展的更好。

人才就业方面：

人才是新经济时代的财富之源。

新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。

公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

●建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

●建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

●推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。

●采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。

●导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

●积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。

提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

技术方面：

作为一家互联网科技公司，技术肯定是重中之重，我公司现有的技术人员均处于本行业的领先水平，我们将时刻围绕用户体验，大众趋势，科技发展趋势，不断更新和开发新的产品，预计产品的更新周期将会为5-8周，而本公司将会在本项目成功推向市场之后，继续开发新项目，使用户始终保持对本公司产品的新鲜感，公司将把销售收入所得的大部分全部用于研发投入，在工程师方面，公司将创造一切机会供技术人员不断地去学习，始终把握最新的技术动向，在不断学习的同时不断开发属于自己的核心成果，力求拥有较多数量的自主知识产权。

1、软件开发管理

公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。

●开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。

●开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。

制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。

●公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件CMM、ISO9001质量体系认证工作。

2、研究开发计划

为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对领域信息化需求及地球卫星定位技术（GPS）、地理信息技术（GIS）等在行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。

公司计划每年提取当期销售额的70%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。

3.技术团队培养

①新兵训练-节省磨合成本，用最少的时间让新成员迅速融入团队，迅速有产出|导师制

②TeamBuilding-团队激励与个人激励，让每一个人都能全速输出，在团队的真实极限中找到一个可持续的驱动力来激励团队超越自我

③产品开发流程-质量与效率的平衡

④版本控制工具应用-多人协作的最优方案探究

⑤代码审核-代码质量的保证与维护成本的控制

⑥构建企业文化与理念，并有一套适合其生长，繁荣的制度体系

第三章市场与竞争分析

3.1市场现状分析

21世纪是“创新、创业教育的时代”，其对提高国家创业水平和创新能力、促进大学知识转化、加强大学与外部世界的合作、解决大学生就业问题都具有重要意义，因而创业被专家学者称之为继学术性和职业性之后的第三本“教育护照”，且在1998年联合国教科文组织举办的世界高等教育大会上正式得到认可。

创业教育在各国日渐受到重视，为创业教育的发展提供保障。

（一）市场环境分析

1.政治环境

近年来，政府十分鼓励广大群众自主创业，同时也非常重视像公司开展的这个民生工程项目的建设。

为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。

例如：

根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免等四项优惠政策。

李克强总理在2015年上半年的六次考察中有四次提到“互联网+”，可见与“互联网+”概念相关的项目是深受总理青睐的，发展前景非常广阔的项目，而公司的“一呼”紧急救助服务平台正是顺应了时代潮流，抓住了机遇从而可望快速发展。

2.经济环境

进入2016年以来，随着经济下行压力的增大，市场经济总量放缓，在中国经济局面面临全面洗牌的局面下，互联网经济领域可谓独步一枝，而随着智能手机的普及和互联网应用的不断发展，当下中国人均每年在互联网等领域的消费呈指数式增长，目前进行互联网领域的创业将是最佳的时机，面对中国的经济增长放缓的局面，我国政府必然将在原有的基础上更加鼓励有关互联网的经济的全面发展，而这正是我们所要抓住的机会。

3.社会环境

随着互联网的普及，网络安全和现实人身安全都已经成为人们很关心的话题，在当下女大学生失联，青少年遇害事件，幼儿走失事件频发的背景下，我们应当提高自己的安全意识，

根据公安部的数据统计：

公安部最新统计数据显示：

近年来，杀人、伤害、抢劫等严重刑事犯罪案件立案数持续下降，杀人案件每10万人发案数为0.8起，低于世界公认治安最好的日本和瑞士，侦破率达到94.5%；2012年，侦破食品安全犯罪数9700余起，其中，95%是公安机关主动发现查处；2012年，查获涉枪涉爆案件在上年降至历史最低点的基础上，同比又分别下降42%和27%……

虽然犯罪率的持续下降，但各种新型犯罪手法却层出不穷，而且由于青年人的自我保护意识淡薄，特别是对于相对弱势群体的安全意识教育不足，使得越来越多的失联事件和遇害事件频发，虽然公安机关积极努力的在维护治安环境，创建和谐社会，但我们要面对我们的警察与居民的配置比例，全国的平均比例是200万的总数比上中国14亿的人口数，有些地方甚至一个县城只配备1-2名民警，面对警力严重不足的局面，我们更是要掌握基本的自救方法，而科学的求助方法更是在紧急遇险时的救命钥匙。

而本公司开发的“一呼”紧急救助APP则可在第一时间内对遇险者展开救援，给遇险者最后的安全保障。

4.技术环境

目前，APP的开发技术有很多，从最初的CGI，到现在广泛使用的ASP、PHP、JSP、ASP、.NET等，每一种技术都有他的优势与缺点。

APP开发平台的主流开发语言有：

Java、.NET和PHP三种，而苹果公司的原生开发系统OS平台的应用仅针对Apple手机的应用。

三种技术平台都可以做常用的WEB应用。

在做底层的复杂业务时，PHP不如

JAVA和.NET，但是在做前端表现层时却又表