特许加盟连锁手册.docx
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特许加盟连锁手册
特许加盟连锁手册
一、大环境的驱使
2021年，中国经济发展总局出版《未来中国最赚钱的十大产业》一书中说到，未来中国最赚钱的行业，首屈一指就是教育培训，金融保险次之，再是医疗器械及药品等等。
因为老百姓流传一句话：
再亏不能亏孩子，再穷不能穷教育。
现在中国，无论大中小城市，还是城镇，普遍的家庭都是独生子女，一对夫妻，外加四个老人，来照顾一个孩子，在经济上的压力并不是很大，所以对于孩子的教育显得尤为重要。
——这说明，教育培训行业在大环境的驱使下，可以做!
二、小环境的迫使
随着教育市场的火热程度不断升温，教育培训机构越来越多，各地能力投资的人都有想法在教育行业分一杯羹，致使教育界非常混乱，教育质量与模式参差不齐。
在这样小环境的迫使下，教育部有决心改革教育体制，力争做到教育培训的正规化、职业化与多元化。
而在中小城市与城镇当中，又以私人私开的小型辅导班为主，缺少实际意义上所提倡的正规专业的辅导培训机构——这就说明了如果有机会开办一个正规的教育培训机构，应该做!
三、加盟的优势
俗话说，读万卷书不如行万里如，不如阅人无数，不如名师指路，亦不如踏着成功者的脚步。
在一个成熟热门的行业里，摸索、实践、创立新品牌是非常困难的，而且投入也相当地大，比如说用10万块钱打知名度，做媒体广告可以说是第一有效办法，可是这样一笔经费也许只能支持长则半年，短则三个月的时间，就消耗殆尽了，而效果不见得会很好，容易挫伤投资者的锐气，打击信心与积极性。
另外，经验不足又会造成管理经营不善，导致投入增大，成本回收慢，利润空间十分有限。
都说做生意，是要守的，万事开头难，可是在这样火爆的市场，这样暴利的行业，别人都在大把的赚钱时候，你却在摸索实践，甚至在不断投入却不见成效，是不是让人分外眼红，格外失落呢?
最好的解决办法，把资金投入到有效的途径中——加盟。
什么是加盟?
就是利用口碑，共享品牌效应，复制成功经验，结合当地实际情况，完善并改进商业经营模式，获取最大利润。
——有了这些，加盟开办一个教育培训学校，就是必须做!
四、加盟希格玛
1、希格玛教育集团简介
希格玛教育集团02年开始从事教育培训，总部设在大连，本着做良心教育、放心教育、成功教育的办学理念，至今近10年的经营，探索与总结，不断改革与创新，在教育行业市场获得了良好的口碑，在网络这个庞大的媒体当中，找不到任何一条关于希格玛教育的负面消息，并且随着商业模式的不断完善，利润空间也持续增加，据不完全统计，2021年暑假期间，仅一个分校区收入达140万以上。
由此可见，对于成熟行业，尤其是可持续发展的暴利行业，加盟希格玛是不二选择。
2、希格玛教育体制
一1对1个性化教育服务产品
教育理念：
成功是成功之母!
师资配备：
一线名师+教育咨询师+学习管理师+中高考教育专家+心理辅导教师学习方案：
基础计划、超越计划、成功计划、互动计划产品系列1对1个性化教育服务
个性化的教学方案产品品牌要素领先的教育理念
产品优势
突破传统教育体制束缚独家首推“成功是成功之母”，领航个性化教育。
根据低小多快教学法，量身定制包括基础计划、超越计划、互动计划及成功计划在内的四套教学方案。
周到的教学管理服务
班主任负责制全程跟踪辅导服务，及时了解、反馈教学信息，课程进度全掌握。
使用人群
符合以下学习情况的小学一年级至高中三年级的所有学员
二精品班教育服务产品1对10
入学流程：
电话预约——学科测试——分层教学
师资配备：
一线教师+班主任+教育咨询师+心理辅导教师+中高考辅导专家
课程设计：
1春、秋季强化系列;2寒暑假新课衔接系列;3中高考冲刺系列;4艺术生备考系列;5学科专项突破系列等产品系列1对10精品小班
科学的管理方式产品品牌要素精锐师资队伍
产品优势
全部聘请重点学校一线名师，经验丰富、师德高尚。
班主任负责制全程跟踪辅导服务;期中、期末考试及时了解学生学习效果;
灵活的授课模式
打破传统一刀切的教学模式，教师可以兼顾到每个学生的学习需要。
使用人群
符合下列条件的小学五年级至高三学生
3、希格玛商业模式
希格玛采取“全员绩效”商业模式，即校内工作人员，除了清洁工和会计，其他所有员工都要为校直接创收。
上至校监，制定月总任务额，考核完成度;下至第一线市场人员，考核招生直访及热线人数;甚至是学籍管理师课时消耗进度也在考核范围内。
这样既刺激员工工作热情高涨，又保证了收入的钱不单单只是收进来，还要迅速变成实际的纯利润。
对于教育行业来说，这是非常成熟且完善的一套商业模式。
4、加盟利润分析
对投资人来说，口碑、模式、成就等等，远不如利润来的实际，那么这里统筹例举法，分析一下利润回报率。
一个实体加盟校，300平米教育办公区域，第一年规模饱和招生人数不超过120人。
招生方面，可分为平时段和假期段。
一平时段：
按照实际招生只有50人计算，每次每科目4小时上、下午各2小时中小城市价格区间预设定为：
60—120元/小时，这里按60元/小时计算学期半年
1个
每学期月数
4个
周末六+日
16个
天数32天
小时128小时
那么50个学生，仅周末班，一个学期即半年的收入：
50人*128小时*60元/小时=384000元
不包括一个学生学习2门及以上科目或每天学习2小时以上
二假期段：
按照实际招生只有30人计算，每次每科目4小时
中小城市价格区间预设定为：
60—120元/小时，这里按60元/小时计算假期半年
1个
假期月数1个
天数30天
科目每人仅1科
小时120小时
那么30个学生，只学1科，一个假期即1个月的收入：
30人*120小时*60元/小时=216000元
不包括艺术类、高三或初三脱产班每天4小时以上的学生
三利润分析
按照当地实际300平米办公场所年租金10万人员工资底薪1500元计算
授课老师35—40%
咨询师、学籍管理师、市场人员等
15%
房租水电、宣传
15%
纯利润30%
那么一年收入：
384000+216000*30%*2=
360000以上
不包括周一至周五的平时班，假期脱产班以及中考、高考期间开设个别考点分析班、押题班之类临时班型等等各方面多个收入
综合可开设的所有班型，预估计年盈利在60万以上。
5、加盟前景展望
上面所计算的利润分析，其实是一个非常保守的数据分析。
1对1个性化辅导4个老师对1个学生甚至6对1，收费仅按60元/小时计算。
而从第二年开始，随着口碑与品牌影响力的加强，招生人数大幅度增加，利润也会将会是一个成倍数的增长。
按照上述计算方式，预估计饱和人数为300时，年纯利润将达到120万以上，并且是可持续发展的。
6、加盟扶持内容
一、前期调研选址
1、调研当地所有学校的位置、学生数量、作息时间、升学情况、周边广告位、市场宣传点等。
2、调研当地所有同行业培训机构的经营模式、状态、收费标准、师资情况;3、调研当地的人均收入;4、调研当地的所有媒体;
5、调研当地的交通模式和路线;
6、调研当地的学区、社区、商业区;7、调研当地的课外补习氛围;8、选址;二、内部系统设定
1、确定营运规模
2、确定营运模式，开设班型;3、确定师资成份;
4、确定对外价格，以及前期的优惠政策;5、核算月成本与最低持平招生量;6、场地功能区划分;7、1:
50平面装修图纸;8、整个校区的文化墙面系统9、统一的希格玛VI系统;三、人员招聘培训
1、学校核心工作人员的招聘2、核心工作人员的面试;
3、核心工作人员的培训与考核12~15天4、前期市场预热方案;5、开业前市场招生策划;
6、开业金牌校长咨询师代校经营15天;7、当地市场方案微调;
8、学校所有员工的希格玛KBI绩效考核系统9、内部所有岗位的协调与配合;10、内部财务与课时核对系统;四、中长期运营扶持
1、人员招聘面试的持续;
2、每年5次市场招生策划与免费设计3、一年两次应急预案，校长到校扶持;4、核心人员的二次升级培训;
5、内部核心员工的数据监督与考核;6、两周一次的远程工作会议;7、每年一次的加盟商大会;五、本地师资
1、本地师资的协助招聘2、本地师资的成本定位;
3、希格玛个性化教学FSLM法则的培训;六、运营体系
1、市场招生运营体系2、师资管理运营体系;3、咨询岗位的运营体系;4、学官岗位的运营体系;5、财务系统体系;
6、执行校长岗位职责体系
7、加盟必要条件
一不低于250平米固定教学区域
不要求一线门头、闹市区、写字间;尽可能设立在学校集中的辅道上，中小城市约6—10万/年
二开业前期投入资金除教学楼外
统一希格玛VI设计装修，市场铺垫广告及地面推广，人员培训及开业1个月的工资等合计约6—8万。
三加盟费
品牌的共享，经验的复制，模式的设定，资质的授权等等一系列服务持续5年，一次性收取10万元。
四鼓励发动当地人脉，便于招生。
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。
一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。
传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：
“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。
1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。
”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。
平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。
平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于2000年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。
由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。
随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：
“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。
而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技于2021年创办成立，拥有2项国家专利技术;但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。
坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，
——我们一直被模仿，但从未被超越
产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。
是传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高;这是由于非活塞式振动，不容易产生共振。
三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。
五、不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们讲话独家技术。
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订做，实现自己设计家用音响订做音响就找托微克。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音
箱。
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用寿命比一般的传统音响长达3倍以上。
十一、用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、节省空间——厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄而且节省了空间。
十三、效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如TVC-3242T吸
顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，外框也可以根据家居风格选择。
十五、失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。
十六、安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。
由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。
近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。
如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。
特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。
满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。
由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。
不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的;平板音响产品是有发展潜力的。
企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。
如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。
——在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握项目内容
本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。
招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。
以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。
自2021年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。
各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。
TVC平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。
托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。
项目意义
TVC平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。
合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。
竞争分析
一、行业之间竞争
对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。
但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。
在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。
例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。
目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。
一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。
平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响主要是工程和民用领域，所以相抗衡也是再所难免的。
二、行业内竞争
平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。
相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。
同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。
原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。
然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。
各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。
平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。
也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。
预测分析
平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。
不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。
也代表着行业的发展趋势，那就是：
超薄、个性化。
基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。
当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。
产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。
从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。
产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。
而产品的定位营销是拓展市场的工具。
从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。
符合市场发展规律的产品营销过程是：
认识=>认知=>认同=>认购，继而依据这个规律形成良性循环。
首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。
消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。
作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。
家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。
各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。
平板音响的发展也回避不了这样的规律。
平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。
美观、新奇、可以DIY等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。
为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。
第三章运营模式
公司简介
深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业;TVC平板音响产品技术达国际领先水平已申请两项专利，产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展;目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。
经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式;托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。
运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。
招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。
一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位;另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。
体验式运营：
托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。
发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。
专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。
品牌运营：
平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。
TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。
公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。
创新运营：
新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品的知名度和影响力。
TVC平板音响相对于传统音响的优越性以及倡导“科技改变生活，引领音画时尚”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同，以创新型产品、个性化订制改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。
模式运营：
通过几年的经验汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。
一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效。
1+多运作模式的应用，对于指导加盟商如何开展推广活动，如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。
不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合1+多运作模式，减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。
托微克科技，将当前单一性品牌加盟的模式改变为：
品牌专卖+经销模式的双重模式，以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力，保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。
机会
平板音响的主诉求卖点：
个性化定制音响，切入市场准确。
消费者对平板音响概念比较模糊，我们老实讲平板音响，消费者没有明晰的印象，那么我们退一步叫定制音响，在消费者印象中的音响是无法根据自己的喜欢来制作的，只能选择市场上的各款式，那么平时在印象中我们给消费者一个概念：
“定做音响就选托微克”。
用新颖的概
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