SYB创业计划书零食吃吧计划书.docx
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SYB创业计划书零食吃吧计划书
创业计划
企业名称：
“吃吧”食品店
创业者姓名：
日期：
邮编
邮寄地址:
电话:
传真:
电子邮件
一、企业概况3
二、创业计划作者的个人情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构9
六、固定资产10
七、营运资金（月）12
八、销售收入预测（12个月）15
九、销售和成本计划16
十、现金流量计划17
2
一、企业概况
以龙岩、漳州、泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。
生产制造
√
√
批发
服务
农业
零售
新型产业
传统产业
其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）（这是我们几个的综合你们也可以自己写）
2009年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。
2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。
2011年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。
2012年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）（可以根据所学的课程来写）
本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。
2010年上学期《市场营销学》《服务营销学》
2010年下学期《管理学》《统计学》
2011年上学期《消费者行为学》《经济法》
3
2011年下学期《商务谈判》《电子商务》
2012年上学期——至今
三、市场评估
目标客户描述:
1.在校大学生在2.外务工的工人3.附近居民
市场的容量/本企业预计市场占有率
经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。
市场容量的变化趋势:
1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。
2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。
3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。
4
竞争对手的主要优势:
1.产品种类多。
2；经营管理、产品流通渠道比较成熟。
3经营时间较长，顾客群较为稳定。
竞争对手的主要劣势:
1.产品种类的特色相比较低。
2.广告和促销方式较少，知名度不高。
相对于竞争对手的主要优势:
1.；产品特色性强
2.针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者
3产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理
相对于竞争对手的主要劣势:
1；产品采购渠道不够完善。
2.起步较晚，经验不足
3；对市场信息把握有限
4没有较为稳定的顾客群
5
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
漳州鱿鱼干
龙岩地瓜干
泉州龙眼干
龙岩地瓜干
价格
产品（产品系列）/服务
漳州鱿鱼干
龙岩地瓜干
泉州龙眼干
主要特征
品中多样、口味鲜美
源滋原味，营养丰富
品质优异、颗粒饱满
味美可口，风味独特
成本价销售价竞争对手的
价格
100150160——200
305040——60
608080——100
6
折扣将给予:
赊销将给予:
7
地点
（1）．选址细节
地址面积租金或建筑成本
大学城不行街402000
（2）．选择该地址的主要理由:
1、步行街与高校距离较近人流量大
2、交通便利，购买方便
3、租金合理。
（3）．分销方式（选择一项）
产品将卖给:
最终消费者√零售商批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。
促销
人员推销成本预测
广告成本预测
公共关系成本预测
营业推广
名片宣传
成本预测
200元
8
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社√个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
拟议的公司名称:
零食吃吧
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
业主/经理：
一名
1200元/月
负责进货、批量销售和资金流量的控制
员工:
一名
800元/月
负责散件销售及店内基本的管理
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型费用预测
营业执照50元
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
类型
费用预测
社会保险
2人
260*2=520元
纳税
200*12=2400元
9
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
冰箱
1台
900元
900元
柜台
1台
500元
500元
货架
4个
250元
1000元
合计
2400元
供应商名称地址电话或传真
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描述
数量
单价
总费用（元）
手拉车
1辆
200
200
自行车
1辆
300
300
合计
500
供应商地址电话或传真
小飞哥商行罗定市迎宾路
10
办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
收银桌椅
1套
300
300
风扇
1台
30
30
收据及纸笔
1套
30
30
合计
360元
供应商
地址
电话或传真
固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具,设备
2400
480
交通工具
500
50
办公设备
360
72
零售店面
2000+5000=7000
350
工厂厂房
土地
总计10260元952/12=79元
11
七、营运资金（月）
原材料,包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用
（元）
漳州鱿鱼干
100套
100元
10000元
龙岩地瓜干
100套
30元
3000元
泉州龙眼干
100套
60元
6000元
供应商地址电话或传真
漳州代理
龙岩代理
泉州代理
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用月费用说明
12
业主的工资
1200元
每月最后一天支付
雇员工资
800元
每月的最后一天支付
租
金
2000元
每月初交租金
营销费用
200元
公用事业费
300元
维护,维修
100元
保险
520元
社会保险
公司注册费
200元
营业执照
其他必备品
总
计
5320元
13
八、销售收入预测（12个月）
销售的产品（产品系列）
1.漳州鱿鱼
2龙岩地瓜
3泉州龙眼
总计
销售数量
平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入总销售总量销售总收入
月份
总数
1月
2月
3月
4月
5月
6月7月
8月
9月
10月
11月
12月
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
150
150
1300
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150.00
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
22500
22500
195000
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
150
150
1300
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50.00
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
7500
7500
65000
100
500
100
100
100
100
100
100
500
100
100
100
2000
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80.00
8000
40000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
40000
8000
8000
8000
160000
300
700
300
300
300
300
300
300
700
300
400
400
4600
28000
60000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
60000
28000
38000
38000
420000
15
九、销售和成本计划
月份
项目
金额（元）
销
含流转税销售收入
售
流转税（增值税等）
销售收入
业主工资
员工工资
租金
成
营销费用
公事用业费
维护维修
折旧
贷款利息
保险费
注册费
原材料（明细）
本
漳州鱿鱼
龙岩地瓜
泉州龙眼
总成本
利
润
企业所得税
税
个人所得税
费
其他税
净利润（税后）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总数
28000
60000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
60000
28000
38000
38000
420000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
28000
60000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
60000
28000
38000
38000
420000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
79
79
79
79
79
79
79
79
79
79
79
79
948
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
520
520
520
520
520
520
520
520
520
520
520
520
6240
200
200
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
15000
15000
130000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
4500
4500
39000
6000
30000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
30000
6000
6000
6000
120000
24399
48199
24199
24199
24199
24199
24199
24199
48199
24199
30699
30699
351588
3601
11801
3801
3801
3801
3801
3801
3801
11801
3801
7301
7301
68412
3003003003003003003003003003003003003600
3301115013501350135013501350135011150135017001700164812
16
十、现金流量计划
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目
金额（元）
总数
现
月初现金
0
13120
24700
28280
31860
35440
39020
42600
46180
57760
61340
68420
448720
金
现金销售收入
28000
60000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
60000
28000
38000
38000
420000
赊销
收入
流
贷款
其他流进现金
20000
20000
入
可支配现金（A）
48000
73120
52700
56280
59860
63440
67020
70600
106180
85760
99340
106420
888720
现金采购（明细）
漳州鱿鱼
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
15000
15000
130000
龙岩地瓜
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
4500
4500
39000
泉州龙眼
6000
30000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
30000
6000
6000
6000
120000
赊购支出
业主工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
员工工资
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
维护维持费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息
偿还贷款本金
保险
520
520
520
520
520
520
520
520
520
520
520
520
6240
注册费
200
200
设备
10260
10260
其他（请说明）
税金
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
现金总支出（B）
34880
48420
24420
24420
24420
24420
24420
24420
48420
24420
30920
30920
364500
月底现金（A-B）
13120
24700
28280
31860
35440
39020
42600
46180
57760
61340
68420
75500
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