枸杞花粉片上市方案.docx

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枸杞花粉片上市方案

枸杞花粉上市方案

一、主题：

枸杞花粉，让男人更自信

二、目的：

1、宣传推广枸杞花粉的功效与特性；

2、形成销售并扩大消费人群，提升销售额。

三、新品名称、规格与价格：

枸杞花粉片：

500mg/粒×120粒/瓶×2瓶

零售价68元，供货价32元。

四、新品上市时间：

（暂定4月20日）根据实际到货时间为准

五、上市方案：

（一）前期培训：

1、培训内容（即销售口径）：

（1）产品介绍：

①花粉是植物的“精子”，蜂花粉是蜜蜂将从植物花蕊中采集的花粉，混以蜜蜂自身的分泌物加工而成的花粉团，富含蛋白质、多种氨基酸、黄酮醇、酶类等活性物质，能调节身体各器官功能，预防和治疗各类前列腺疾病（前列腺肥大、前列腺增生、前列腺炎）；能清理体内垃圾，治疗便秘，同时花粉也是天然的美容佳品。

其中油菜花粉被医学界称为“前列腺疾病的克星”。

②枸杞是传统名贵中药材和营养滋补品，也是国家卫生部规定的既是食品又是药品的物品，具有很高的医药价值和保健功能。

枸杞富含枸杞多糖（枸杞多糖是枸杞发挥功效起重要作用的成份）、蛋白质等营养活性成分，能够有效抑制癌细胞的生成，同时有补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳等功效。

明园牌枸杞花粉系用优质油菜蜂花粉和享誉中外的宁夏枸杞科学复配而成，采用最新的纳米粉碎技术，将两者完美地结合在一起，营养价值更全面。

最佳用量：

每日3次，每次5-6片。

食用方法：

空腹服用。

注意事项：

过敏体质慎服，忌开水。

（2）产品定位：

预防和治疗各种前列腺疾病

（3）新品适用人群：

有肾亏、前列腺疾病隐患的中老年男性。

（4）新品卖点提炼：

①复合产品营养升级

油菜蜂花粉中含有丰富的蛋白质、多种氨基酸、黄酮醇、酶类等活性物质，宁夏枸杞是传统名贵中药材和营养滋补品，也是国家卫生部规定的既是食品又是药品的物品，富含枸杞多糖，具有极高的营养保健价值。

明园枸杞花粉精选优质油菜蜂花粉和享誉中外的宁夏枸杞科学复配而成，融合了二者的双重成分，营养价值更加全面，保健功能更胜一筹。

②前列腺患者的福音

油菜花粉能益肾、固本（将身体防卫抗病免疫能力留住）、强腰（肾虚引起的腰膝酸软，全身乏力）、尤其对前列腺炎和前列腺增生有显著疗效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊乱。

枸杞有滋补肝肾、益精养血等功效，能治肝肾阴亏、腰膝酸软，是几千年来公认的首选补肾佳品，具备极高的医药价值。

因此，油菜花粉与枸杞的复配组合堪称前列腺患者的福音，能发挥出1+1>2的补肾功效。

2、统一销售行为，统一销售口径

企划部将以上内容整理成培训资料（见附件一），发给各销售部门，并在销售部门的协助下开展培训，销售部门对营业员进行销售行为的统一，具体培训时间由各销售部根据实际情况而定。

经销商管理部业代将营业员培训资料提前发给各加盟商。

（二）部门协作：

1、企划部制定宣传折页，便于目标消费群体更深入、更直观的了解枸杞花粉片，做好前期宣传工作。

2、技术中心、各销售部门配合企划部，做好营业员的前期培训工作。

（1）企划部整理提供培训资料，根据长沙月度会议时间安排长沙营业员培训工作，并将培训资料发至株洲、南宁、广州、岳阳、柳州办事处经理处，其营业员培训由各办事处经理负责开展；

（2）经销商管理部在3月31日前将培训资料发至各加盟商处。

（具体监察见后面的“监察事项”）

（三）促销活动：

长沙、株洲、南宁、岳阳：

1、购活性蜂王浆一筒，赠价值68元枸杞花粉一盒。

2、一次性购蜂产品满200元，赠价值68元枸杞花粉一盒。

3、购枸杞花粉一盒赠价值12元软管蜜一支。

柳州：

购枸杞花粉一盒赠450g紫云英蜜一瓶。

六、营业员提成：

上柜之日起-4月30日，长沙、株洲、南宁、岳阳、柳州直营门店每销售出一盒枸杞花粉片，给予营业员2元提成。

七、加盟及支持：

加盟店拿货标准：

3盒。

4月30日前进货，可享受进10盒送1盒，并给予1份基础物料赠送。

基础物料：

1张宣传海报、1张价格台签、1枚新品跳跳卡、500份新品小折页。

如加盟店没有达到此拿货标准，则对加盟商进行500元/店处罚，业代主动投诉可免罚、否则以100元/店进行处罚。

（具体监察见后面的“监察事项”）

八、自营店/加盟店陈列标准：

1、每店必须张贴1张宣传海报、1张新品价格台签、1枚新品跳跳卡和500份新品小折页。

同时要求各门店柜台陈列不少于3盒枸杞花粉片，并在新品展示区进行展示。

2、各自营店未达到上述陈列标准，按20元/店给予营业员处罚，10元/店给予销售主管处罚，5元/店给予经理和分管副总处罚，具体以监察部处罚标准为准。

各加盟商如未达到上述陈列标准，按20元/店给予业代处罚，按50元/店给予加盟商处罚。

（具体监察见后面的“监察事项”）

备注：

各加盟商必须于2010年4月25日前上交各门店1张标准新品陈列照片、1张正面海报照片至经销商管理部，未按时提交或提交不完整者，加盟商在上述活动期间所享受的物料支持将折算成现金计入5月份广告费用中。

九、基础物料费用估算：

名称

规格

单价*数量

宣传海报

张

3元*1

新品价格台签

个

0.4元*1

新品跳跳卡

枚

0.6元*1

新品小折页

份

0.2*500

费用合计：

104元

十、监察事项：

产品上柜之后一个月内，监察专员将负责监察以下项目：

1、不定期对自营店陈列标准进行抽查；

2、不定期对加盟店拿货及陈列标准进行抽查；

3、不定期对自营店和加盟店营业员所掌握的产品知识进行抽查。

抽查结束之后，监察专员负责提供一份活动监察总结报告至销售副总和经销商管理部经理处，作为对加盟店是否进行罚款的依据。

备注：

以上处罚将按人事监察部处罚标准进行。

十一、后续效果评估：

枸杞花粉片上柜三个月之后，客服部、经销商管理部、后勤部、各办事处配合企划部，对活动效果进行评估，并填交《新品上市效果评估表》（详见附件二），结合实际情况，及时进行相应策略的调整。

1、评估包含两个方面：

（1）销售评估（含各加盟商拿货数据和自营店拿货及销售数据，要求所有数据必须在6月20日前提供至企划部）；

（2）客户评估（评估方式为对客户进行回访，此项工作由客服部执行）。

2、后续评估工作排期表：

（以下时间将根据产品实际上柜时间进行调整）

序号

完成时间

工作内容

责任部门/责任人

1

产品上柜一个月后

选择购买枸杞花粉片的客户，进行回访工作

（要求客户必须包含长沙、株洲、南宁、武汉和广州客户）

客服部

2

7月20日前

提供各加盟商拿货数据至企划部

熊琼

3

7月20日前

提供各直营办事处拿货数据至企划部

熊琼

4

7月20日前

提供各直营办事处销售数据至企划部

熊琼

5

7月20日前

将客户回访资料交至企划部

客服部

6

7月底

汇总资料，完成活动效果评估

企划部

十二、工作协调表：

（以下时间仅为预估，具体将根据产品实际上柜时间进行调整。

）

完成时间

工作内容

责任部门

责任人

4月15日前

将培训资料发给长沙、株洲、岳阳、南宁、柳州、广州各办事处经理，与其沟通好培训事宜

企划部

4月20日前

安排长沙、株洲、南宁、岳阳、柳州、广州营业员培训

长沙、株洲、岳阳、柳州、南宁、广州各办事处经理

李曙英、龚子霞、杨银新、柳州、卓林波、陈明

4月15日前

将培训资料发给各加盟商

经销商管理部

孙继国

方案通过后

开始设计价格台签、跳跳卡

企划部

吴校银

4月15日

价格台签、跳跳卡制作到位（到仓库）

采购部

张腊梅

4月下旬

产品及货物配送到位

后勤部

廖颖媛

4月下旬

产品上架

各办事处经理

各办事处经理

产品上架之后一个月内

对营业员所掌握知识、陈列问题进行不定期监察（含直营店和加盟店）

监察专员

陈峰

4月25日之前

上交陈列照片至经销商管理部

加盟商

孙继国，各加盟商

6月15日之前

提供一份省内加盟店活动监察报告至销售副总和加盟事业部经理处

监察专员

陈峰

7月20日前

提供各加盟商拿货数据至企划部

熊琼

7月20日前

提供各直营办事处拿货数据至企划部

熊琼

7月20日前

提供各直营办事处销售数据至企划部

熊琼

7月20日前

将客户回访资料交至企划部

客服部

7月底

汇总资料，完成活动效果评估

企划部

附件一：

营业员培训资料

附件二：

新品上市效果评估表

附件一：

营业员培训资料

一、新品名称、规格与价格：

枸杞花粉片：

500mg/粒×120粒/瓶×2瓶零售价68元

二、产品介绍：

①花粉是植物的“精子”，是蜜蜂将从植物花蕊中采集的花粉，混以蜜蜂自身的分泌物加工而成的花粉团，富含蛋白质、多种氨基酸、黄酮醇、酶类等活性物质，能调节身体各器官功能，预防和治疗前列腺疾病，能清理体内垃圾，治疗便秘和女性更年期综合症，同时花粉也是天然的美容佳品。

其中油菜花粉被医学界称为“前列腺疾病的克星”。

②枸杞是传统名贵中药材和营养滋补品，也是国家卫生部规定的既是食品又是药品的物品，具有很高的医药价值和保健功能。

枸杞富含枸杞多糖（枸杞多糖是枸杞发挥功效起重要作用的因子）、蛋白质等营养活性成分，能够有效抑制癌细胞的生成，同时有补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳等功效。

明园牌枸杞花粉系用优质油菜蜂花粉和享誉中外的宁夏枸杞科学复配而成，采用最新的纳米粉碎技术，将两者完美地结合在一起，营养价值更全面。

最佳用量：

每日3次，每次5-6片。

食用方法：

空腹服用。

注意事项：

过敏体质慎服，忌开水。

（2）产品定位：

预防和治疗各种前列腺疾病

（3）新品卖点：

①复合产品营养升级

油菜蜂花粉中含有丰富的蛋白质、多种氨基酸、黄酮醇、酶类等活性物质，宁夏枸杞是传统名贵中药材和营养滋补品，也是国家卫生部规定的既是食品又是药品的物品，富含枸杞多糖，具有极高的营养保健价值。

明园枸杞花粉精选优质油菜蜂花粉和享誉中外的宁夏枸杞科学复配而成，融合了二者的双重成分，营养价值更加全面，保健功能更胜一筹。

②前列腺患者的福音

油菜花粉能益肾、固本（将身体防卫抗病免疫能力留住）、强腰（肾虚引起的腰膝酸软，全身乏力）、尤其对前列腺炎和前列腺增生有显著疗效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊乱。

枸杞有滋补肝肾、益精养血等功效，能治肝肾阴亏、腰膝酸软，是几千年来公认的首选补肾佳品，具备极高的医药价值。

因此，油菜花粉与枸杞的复配组合堪称前列腺患者的福音，能发挥出1+1>2的补肾功效。

四、新品适用人群：

有肾亏、前列腺疾病隐患的中老年男性。

附件二：

新品上市效果评估表

新品名称及上市时间

销售数据来源

销售数据

统计截止日期

客户回访部门

客户回访人数

客户回访截止日期

销售数据分析

客户回访分析

自营店（单位：

万元）

加盟店（单位：

万元）

长沙客户反馈

株洲客户反馈

南宁客户反馈

武汉客户反馈

广州客户反馈

长沙

株洲

南宁

岳阳

广州

柳州

省内

省外

效果评估

（）好

（）较好

（）一般

（）较差

（）差

评估改进与建议：

评估部门：

评估人：

日期：