主管工作日志.docx
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主管工作日志
一、主管个人年度经营计划
项目
名称
新单
保费
件数
件均
保费
新单标准保费
收入
续期率
准客累计户数
促成率
月均拜访量
月均陪访数
增员对象
成功增员
FYC
OFYC
管佣津贴
上年度
今年计划
增长率
实际达成
二、主管组织年度经营计划
项目名称
所辖组织（含直辖组）
直辖组
总人力
有效人力
育成新人
育成主管
新单
保费
新单标
准保费
件均
保费
人均保费
续期率
人力
有效人力
育成新人
新单
保费
新单标
准保费
件均
保费
人均
保费
续期率
上年度
今年计划
增长率
实际达成
三、主管本人月经营目标计划
指标
月份
新单
保费
件数
件均
保费
新单标
保费
收入
续期率
准客累计户数
促成率
月均拜访量
日均陪访数
增员对象
成功增员
FYC
OFYC
管佣津贴
1
2
3
4
6
7
8
9
10
11
12
合计
四、组织月经营目标计划
项目名称
所辖组织（含直辖组）
直辖组
组织
人力
有效增员
有效
人力
育成主管
育成新人
新单
保费
新单标
准保费
人均保费
续期率
人力
有效人力
有效
增员
育成新人
新单
保费
新单标
准保费
人均
保费
续期率
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
五、主管工作日记（第周）
日星期日
日星期一
日星期二
日星期三
日星期四
日星期五
日星期六
本人
活动
签到时间：
昨日拜访量：
昨日举绩：
陪访次数：
成功增员：
签到时间：
昨日拜访量：
昨日举绩：
陪访次数：
成功增员：
签到时间：
昨日拜访量：
昨日举绩：
陪访次数：
成功增员：
签到时间：
昨日拜访量：
昨日举绩：
陪访次数：
成功增员：
签到时间：
昨日拜访量：
昨日举绩：
陪访次数：
成功增员：
组织活
动
应到人数：
实到人数：
昨日举绩人数：
昨日业绩：
成功增员：
应到人数：
实到人数：
昨日举绩人数：
昨日业绩：
成功增员：
应到人数：
实到人数：
昨日举绩人数：
昨日业绩：
成功增员：
应到人数：
实到人数：
昨日举绩人数：
昨日业绩：
成功增员：
应到人数：
实到人数：
昨日举绩人数：
昨日业绩：
成功增员：
培训学习
活动
提示：
1、主管参加公司组织的相关培训；
2、二早、夕会等会议经营情况
重点工作关注
提示：
1、需关注的增员对象
2、需关注的组员
3、新人育成
4、业绩增长点
营销部主任签署意见：
1、辅导工作记录
时间
辅导对象
针对问题
辅导主要内容
分析评估
增员个案分析：
2、增员活动情况记录
编号
准增员姓名
联系电话
增员活动内容安排
完成情况分析
增员个案分析：
3、陪同作业记录
陪访时间
被陪访者
客户姓名
陪访主要内容摘要
陪访情况评估分析
典型个案分析：
3、组员脱落情记录
工号
脱落姓名
职级
脱落者沟通了解原因
离司手续办理情况
离司典型个案分析：
4、会议经营记录（月）
会议时间
会议名称
召集人
参会对象与人次
主要议题
效果评估
会议记录：
会议经营分析：
5、培训记录（月）
培训时间
培训名称
参会对象与人次
主讲人
主要培训内容
效果评估
培训学习心得与应用推扩：
六、个人周月指标达成追踪分析表（月）
指标
时间
拜访量
准客户增加数
新单保费
标准
保费
续期收费
陪访
次数
增员对象
成功增员
预测收入
与计划收入比
计划
达成
计划
达成
件数
达成
FYC
OFYC
管佣津贴
第一周
第二周
第三周
第四周
本月
合计
1、本月促成新单件数；促成率。
2、出勤天数：
天；早早会学习次数；培训学习次数；夕会学习次数；其他：
本
人
经
营
情况
分
析
七、组织周月指标达成追踪分析表（月）
指标
周期
所辖组织（含直辖组）
直辖组
组织
人力
出勤
人次
日均拜访量
举绩
人数
成功增员
新单
件数
新单
保费
人均件数
新单标
准保费
人力
出勤
人次
日均拜访量
举绩人数
成功增员
新单
件数
新单
保费
人均
件数
新单标准保费
第一周
第二周
第三周
第四周
本月合计
本月零单人数：
；有效人力：
；月考核未达标人数：
；新人育成人数：
；新单保费目标达成率：
；续期达成率：
；其他：
完成情况分析与经营举措：
提示：
1、如何提高活动量（人均件数）；
2、如何提高产能（提高促成率、件均保费）；
3、人力增长（有效增员，育成率）
4、培训学习策划
5、组织发展目标
主管辅导日志
2004年10月
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