生产经营工作讲话胡.docx

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生产经营工作讲话胡

重粮集办〔2011〕32号

重庆粮食集团有限责任公司办公室

关于印发胡君烈同志在集团二〇一一年

生产经营工作会上的讲话的通知

各子公司，集团各部室：

2011年5月18日，集团在大会议室召开2011年生产经营工作会，集团公司董事长、党委书记胡君烈同志向大会作了题为《鼓足干劲，奋力拼搏，为完成今年各项目标任务而努力奋斗》的工作报告，现整理印发于后，请认真传达学习，抓好贯彻落实。

二〇一一年五月二十二日

会议资料

注意保存

鼓足干劲奋力拼搏

为完成今年各项目标任务而努力奋斗

（根据录音整理，未经本人审阅）

胡君烈

同志们：

今天开一个生产经营工作会，实际上也是半年工作总结会，重点是研究集团生产经营、改革发展工作，肯定成绩，找出差距，制定切实过硬措施，把今年最后七个月的工作抓好，确保完成年度目标任务。

刚才金浩、黎明、爵慧三位同志对他们分管的工作，都作了比较具体的安排和布置，我都完全赞成，请同志们回去后认真贯彻落实。

下面，我讲两个问题：

一是对集团1—4月的生产经营形势作一个小结和分析；二是安排下半年工作重点。

一、今年1—4月生产经营形势

（一）生产规模同比扩大，但完成目标任务进度相差甚远

1.1—4月采购粮油77.96万吨，销售粮油66.16万吨，实现销售收入20.45亿元，加工粮油13.8万吨，这些数据与去年同期相比，都呈两位数增长，分别增长36.28%、19.76%、36.61%、17.63%。

实现利润-1183万元，同比减亏708万元。

（1）值得总结的一件好事，今年我们有20多户企业盈利，而去年同期只有七、八户企业盈利，证明我们的企业的盈利面扩大了。

但企业盈利水平并不高。

盈利稍微高一点的企业是红蜻蜓公司、巴南公司和长寿公司。

企业盈利面增大，但盈利水平不高，这是一个结论。

（2）特别强调，也是一个警告，我们还有部分企业存在严重亏损。

今天我就不点名了，希望亏损的企业回去后增添措施，强化经营，切实抓好扭亏增盈、促销增效这项工作。

亡羊补牢，未为晚矣。

要充分利用剩下的七个月来迎头赶上，抓好生产经营，彻底扭亏为盈。

2.今年1—4月生产经营虽然比去年同期有所扩大，但与目标任务的进度还相差甚远。

粮油采购只完成全年计划的25.5%，差进度8%；粮油销售只完成全年计划的22.4%，差进度11%；粮油加工更差一些，只完成全年计划的9.4%，还差24%；中央和市级储备粮的轮换仅完成10%。

同时，毛利率下降，各种费用同比大幅增长。

因此，下半年我们经营工作的重点是怎样扩大销售、跟上进度、降低费用、增加毛利。

费用最大的一块就是利息。

我们如不坚持勤进快销，加速流动资金周转，就会造成费用特别是利息增大，所以降低利息就是降低费用的一个重点。

此外，一定要把销售费、采购费、招待费、经理层的职务消费等各种费用控制好，切实降下来。

（二）资产经营健康发展，资产规模不断壮大

1.4月末，集团资产总额达到97亿元，比集团成立时的38亿元，翻了一番多，基本实现了市政府黄奇帆市长在集团挂牌大会上提出的“双百亿”之一的资产规模达到100亿元的目标，到年底将达到120亿元。

销售收入要达到100亿元，这个任务有点艰巨，是个问题。

净资产4月末为36.36亿元，比集团成立初的6.8亿元翻了两番多，资产负债率不断下降，资产结构进一步优化，在国有资产保值增值上，这是很突出的。

2.强化资产营运的各项措施得到进一步落实，资产增值空间不断扩大。

（1）土地等不动产营运进展顺利。

特别是土地调规转性和土地储备工作全面推进、进展较快。

当然土地的调规转性存在一个矛盾，要动脑筋，下功夫来解决。

通过土地调规转性，资产增大了，折旧费也相应增高了。

如果不扩大销售量，把经营业务做大，企业资产增得越多，亏损就越多。

但是我们不能因为这个矛盾，就不做这个事情。

土地调规转性，到底是利大于弊，还是弊大于利。

我认为还是利大于弊。

企业资产增加了，银行就发放贷款，至少把我们粮食经营贷款问题解决了，这是利。

这个弊，也不是不能克服的。

我举个例子来说，一个子公司今年增加两亿元的资产，折旧费也随之增加，如果去年实现5亿元的销售收入，今年仍然为5亿元的销售收入，那这个企业肯定就要亏损。

正常推算，这个企业今年的销售收入应该达到七、八亿元才行。

同志们，你们的功夫，你们抓企业生产经营的功夫就应该用在我说的这个事情上，就要看你啷个来着力，啷个来花你的功夫。

你们一天的功夫用在哪些方面去了？

我想问一下，在哪些地方使劲？

土地调规转性过后资产增值，引起折旧费增加，必须做大业务，甚至成倍增长，才能解决亏损问题，否则亏损就越来越多。

（2）地票工作持续开展。

资产公司储备地票120亩，效果很好。

各子公司要继续抓好地票工作。

（3）存量资产管理力度有待加大。

比如基良广场，虽然做了方案，但一直没有达成有效解决的意见和办法，老是这样搁起还是不行的。

资产公司分管的同志要引起高度重视，切实抓好基良广场的资产组合问题。

林华大厦，这四层楼怎么来盘活，这是一个大事，也是一件好事。

虽然有了一个好的开端，但是工作的力度还不够，还要进一步落实、跟踪。

随着解放碑步行街的整体改造扩容，其资产已经增值了，租赁的价格相应会提高。

红蜻蜓公司和集团资产部在两个月时间内，要拿出林华大厦重组或组合的具体方案，这个事情不能再拖了。

我们每一个子公司都有存量资产、闲置资产，要及时盘活。

（4）集团房地产公司即将诞生。

资产公司与建工集团合资组建房地产开发公司，为集团土地资产增值奠定了坚实基础。

今后我们不仅参与土地挂牌拍卖，还要去开发。

子公司的土地资产由房产公司去开发，开发完了各算各的帐。

今后房产公司不能只围绕集团这点土地开发，这样是赚不到很多钱的。

还要向市内外进军，甚至向国外进军，到巴西去搞房地产开发。

总的来说，通过上半年的工作，整个集团的总资产、净资产都是翻番的增长，为我们搭建融资平台的奠定了坚实基础，集团融资范围、领域、空间越来越大了。

（三）融资平台初具规模，为企业改革发展提供坚强保证

1.集团总资产和净资产规模迅速扩大，为信用贷款和融资工作打下坚实基础，各家银行竞相为我们放贷。

尽管中央在提高存款准备金率，紧缩银根，提高利率，但在这种情况下，几家银行仍然要求与我们签合作协议，争着给我们发放贷款。

这说明了一个什么问题？

说明集团资产比较优良、规模也在增大、资产负债率低，给集团放款，银行觉得放心。

这跟集团成立前，全市国有粮食企业贷款难、生产经营举步维艰，完全是两个不同的天地。

现在银行争着贷款给我们，但我们不敢多贷，贷了要承担利息。

目前我们5个亿的中期票据下来过后，就担心这个钱用不出去，又拿出去存。

2.融资能力不断增强，融资规模不断扩大。

去年我们融资22亿元，今年要超过30亿元。

如果流动资金一年周转四次，我们的销售收入应该达到120亿元。

因此，我们要认真思考经营问题和资金周转问题，切实解决在粮食经营中的快进快销问题。

3.彻底解决了企业生产经营、改革发展所需资金。

以前企业效益不好，生意不好做，同志们说是贷不到款。

我想强调一下，现在是银行积极主动贷款了，如果再不去抓生产经营，再不把生意做活，再不把量做大，那真正得考虑你们的能力和水平了。

（四）经营理念不断改变，经营模式不断创新

客观地说，在这一点还是有一些进步的。

我们有了一些新的观念、新的意识，但进步不是很大。

1.克服坐商顽症，争当生产者和卖场的牵头羊和组织者。

这个问题很重要。

以前国有粮食企业这个坐商习气尤为严重，所以我称为顽症。

因为以前无论是采购还是销售，都是坐起等花开。

当前市场经济条件下，无论是生产或流通环节，都不需要也不可能由一个企业全部去做。

企业去当个牵头羊，把厂家和卖场组织起来，完成生产和销售的组合工作。

企业要发展，就不能当坐商，就要更新营销观念，用较少的钱办较多的事，以小博大，迅速发展，增大营销规模，增加销售收入，就只有当好生产者和卖场的牵头羊和组织者。

这个问题要把它研究好。

2.利用品牌，以小博大，在全国范围内开展贴牌加工销售，用较少的人力、物力、财力，建立全国网络，扩大生产销售规模。

这一点我觉得大家接受得比较快，效果也比较好。

前一两年，红蜻蜓公司在全国范围内通过建基地、建罐装线、租油罐等形式，搞贴牌加工。

现在人和米业也走出去了，在吉林、江苏、河南等地方开始利用这种模式，租用别人的场地、加工厂及设施，贴自己的牌，进入当地市场。

这些新的营销理念，我觉得是一些好的开头。

而且我们子公司也在开始这样做，比如巴南公司的“渝百家”超市。

3.开展移库销售，建立全国一二级批发市场。

（1）粮食类在全国建仓、加工贴牌，走批发与小包装相结合的路子。

今后我们不要只守在市内，要在全国通过建仓和合资等形式，把我们的粮库、粮仓建出去，这样才能进入全国的批发市场，提高市场占有率。

把采购的外地稻谷拉回重庆，加工后再把它拉出去，这是不可能的。

所以我们一定要在全国范围内建仓、租仓、借仓，通过各种形式来进入全国的一二级批发市场。

比如，为拓展国内市场，人和米业收购了东北的镇赉、冠鑫等企业。

一个是玉米加工企业，一个是粳稻加工企业，都有一定的规模，有一定的场地、仓库和加工能力，收购渠道也是很健全的。

人和米业分别去控股，把粮食采购起来就储存在那里，一部分就地加工进入东北市场，另一部分运回来满足西南和重庆的需要。

最近，人和米业又以控股方式与江苏恒河共同新建一个年产15—16万吨的大米加工厂，然后贴人和的牌，进入江苏市场乃至华东市场，还要运一部分回来供应重庆市场。

收购河南仁吉面粉厂，也是我们拓展市场的一个重要举措。

（2）食用油也开始在全国开展移库销售。

今年在红蜻蜓公司的工作会上，提出在省一级城市建油库、油罐的要求，现在这项工作开展得比较好。

目前红蜻蜓公司在万州，部分子公司在当地租罐、建罐，开展批发业务，这样红蜻蜓公司把生意做大了，同时各子公司也把生意做大了。

当然，建罐不一定都要我们拿钱去建，可以跟人家合作，也可以租罐。

今后我们在国家一级城市都要建罐，红蜻蜓公司已经把整体方案拿出来了，要抓紧推进。

为了让我们的食用油进入全国批发市场，红蜻蜓公司通过大量工作，争取到铁道部50个油罐车指标，相当于两个专列。

今后我们要利用好这两个专列，把油运到各个城市。

我已经作了部署，要落到实处，不能半途而废，否则就做不成功。

市内的移库销售也要坚持这个营销理念，走出一条路子。

4.抢占沿江沿海粮油集散中心，争夺市场制高点。

（1）靖江物流加工基地，盐城生产加工基地（自建部分）。

我们通过合作、并购等方式，与上海粮油集团上高桥集散中心、山东日照集散中心、湖北江汉平原油菜籽集散中心合作，在这些地方布局、布点，以占领沿江沿海这些粮油集散地和物流中心，为下一步油脂油料的国际贸易搭建平台，搭建粮油营销网络。

没有这些港口，搞粮油加工、销售和国际贸易是不得行的。

如何经营大豆？

很多同志认为有了进出口许可证，商检局同意了，就可以进口大豆、经营大豆了。

其实不是这么回事！

美国、巴西、阿根廷的大豆都是转基因大豆，国家不允许这些大豆直接在市场卖，只允许你榨成油销售。

如果没有大豆压榨厂，就不允许进口大豆。

所以必须要有自己的压榨厂。

我们靖江的大豆压榨厂正在建，明年就可以压榨200万吨。

在没有建好前，就到山东租厂压榨大豆。

所以要搞好油脂油料的国际贸易，这不是一个简单的事情！

当你没入行的时候，什么事情都认为很简单，而当你要办这个事情的时候，才感到它的难度大、程序多。

当然一旦干成了，踩出路子来了，它又简单了。

任何事物的发展，都会经历由简单到复杂、由复杂到简单的过程，这是一个规律。

（2）下一步，我们还要与防城港、湛江、张家港等一些企业合作，占领更多的沿江沿海的口岸。

以前我们不做粮食国际贸易，就不知道甲戊中日战争、八国联军侵略我国的目的，他们侵略中国，实际上就是为了抢占我国的港口、码头，把我们的物资集散地掠走。

港口、码头对经商、贸易确实非常重要。

我们要成为跨国公司，要进入国际市场，就必须这样做，搞好国内港口物流建设。

我们对粮食国际贸易及国际市场和国内市场的深刻认识，是我们在经营理念上的提高和升华，这是我们的一大进步。

5.招聘职业经理人，充当营销的领军人才。

这是我们国有企业的一个首创。

（1）我们去年招聘职业经理人张晓光，成立凯欣公司，当年就实现盈利2000余万。

实践证明，招聘职业经理人是千值万值的。

探索出这个思路，我们要及时推广、推开。

今后一年卖百万吨油、几百万吨豆粕，自己慢慢培养人才已经来不及了，只有走高薪聘请职业经理人的路子。

所以最近我们又招聘了北京韩大卫、天津史景惠、广东陈剑峰三个职业经理人，分别在北京、天津、广东成立红蜻蜓分公司，开展经营业务。

（2）以职业经理人组建的专业化公司，是投入少、管理精、效率高、效益好的真正的现代营销公司。

各子公司也要研究一些新的营销理念、营销模式，这个问题很重要。

（3）红蜻蜓公司将拥有四个这种现代化的营销公司，专门从事油脂油料的营销工作，这样就不愁国际业务做不大了。

6.利用资本营运手段，提高经营水平，防范经营风险，增加经营效益。

就是要把资本营运融入粮食经营，这实际上就是现代营销的一些手段，我们必须要有这些手段。

红蜻蜓公司套保已进入新阶段。

2009年开始成立第一个期货部，请期货公司来指导，当时仅仅搞了点豆油、菜油的套保，一步一步发展到现在全方位、内外的套保，分品种套保。

下步，还要招聘汇率套保人才，对汇率进行套保。

要把资本营运融入到粮食经营中，紧密结合在一起，相互融会贯通的，利用资本营运手段提高粮食经营水平，做大粮食国际贸易量。

（五）境内外基地建设取得成功，名振海内外

1.国内基地建设成效明显。

建设吉林粳稻基地，人和米业收购吉林坤仓米业58%股份；建设吉林白城玉米基地，收购吉林冠鑫公司60%股份；建设河南优质小麦基地，技改扩能建成30万吨面粉加工厂；与江苏恒河合作，建设年产16万吨大米的苏粳生产加工基地；与湖北沙洋巨星油脂合作，建设优质油菜籽基地，新建15万吨榨油厂，收购江汉平原的油菜籽；在江苏盐城建设优质油菜籽基地，压榨厂已建好，预计今年可收购菜籽3—5万吨；荣昌、江津、钢梁、潼南等一批子公司在市内也建设了一批优质粮油基地。

总的来说，国内优质粮油基地建设进展顺利，收效甚好。

2.海外基地建设，提振了集团的形象。

（1）调整加拿大油菜籽基地建设策略，以贸易带动基地建设和油料加工。

一是与外商迈特在加拿大合资组建太平洋绿色食品公司，首先开展加拿大油菜籽、菜籽油和美国的大豆、豆油经营；已聘请两名加拿大员工，即将完成贸易公司注册登记。

二是以收购加工厂代替新建工厂，决定在加拿大和美国收购压榨厂。

三是选择美国港口为物流通道。

四是大力培养外向型人才。

（2）阿根廷大豆基地建设进展顺利。

红蜻蜓与中咨公司组成的考察组已完成法律法规、投资环境、各种数据等资料的收集整理，近期即将完成可研报告编制。

同时，落实了在阿根廷的中介服务机构和合作伙伴，正在进一步研究阿根廷的法律法规，登记注册公司。

已完成基地农场的地块收集整理和比选工作，一旦决策，即将购地。

（3）巴西大豆基地建设。

抱团出海，投资巴西基地建设四大板块：

第一大板块是农场基地建设板块；第二大板块是大豆加工贸易板块，建设一个以150万吨大豆压榨厂为主的食品工业园区；第三大板块是仓储港口物流运输板块；第四大板块是农业生产资料服务板块，就是用较少的钱，以供应生产资料换取和控制更多的大豆，这是以小博大的手段，减少了很多环节的采购成本。

预计今年7月或8月，将全部完成土地交割。

目前已经完成快乐高原70多万亩土地交割，下一步工作中心是怎样垦荒、怎样管理农场，怎样建设好基地。

目前巴西基地建设的三大任务是：

一是抓农场建设，搞好开发、建设管理，把基地建好。

二是把食品工业园区和大豆压榨厂建好。

三是以贸易带动基地建设，以贸易带动加工，树立贸易为先的指导思想，把巴西的大豆国际贸易作为重中之重切实抓起来。

目前大豆国际贸易紧锣密鼓开展，内外配合密切。

巴西格林公司积极开展订货，国内也基本办完“三证”，同时也在沿江沿海寻找代理加工企业。

聘请四位职业经理，组建四大营销公司，专门负责豆油、豆粕销售工作，各项准备工作就绪。

今年争取经营大豆50万吨，第一船6万吨6月10日左右抵达山东日照港。

从7月开始，争取每月2—3船大豆运回来，在长江沿岸和入海口进行加工。

黄奇帆市长近期将视察巴西大豆基地建设，这是对我们海外基地建设的最大鞭策、最大鼓舞。

境外基地建设已成为粮食集团的一张名片。

党和国家领导人给予了充分肯定和支持，温家宝总理和李克强副总理在去年12月28日听取薄书记、黄市长汇报后，对粮食集团巴西优质大豆基地建设作了整整一页的批示，对这种建设模式表示支持，要求国务院和国家相关部门针对“走出去”实施农业开发的企业，制定一些支持和扶持政策。

国务院副总理王岐山、回良玉也作了指示，并向国家发改委等相关部门专门提出了要求。

我们巴西基地建设得以进行，主要得益于党和国家领导人、重庆市委和市政府领导的支持，否则是办不成的。

农业部、发改委、商务部、国开行等国家各部门对基地建设也给予了肯定和大力支持。

市委、市政府主要领导也给予了高度评价和支持。

我们要很好地利用这张名片，做好自己的事情。

利用这张名片，我们得到了各方支持，江苏靖江200万吨压榨厂顺利通过，铁道部批准50个自备油罐车皮。

总之，上半年的各项工作，通过我们艰辛运筹和大家共同工作，方方面面取得了很大成绩，这一点应该充分肯定。

在此，我对大家努力工作取得的成绩，表示祝贺，也对大家表示衷心的感谢！

二、下半年工作重点

（一）切实抓好资本营运，增强集团投融资能力

1.狠抓土地经营，增大集团资产总量，增强集团资本实力。

（1）抓好土地储备工作。

市内各子公司力争完成4000亩土地储备任务；市外在江苏（阜宁350亩、靖江500亩）、东北300亩等地争取完成新增土地储备1000亩任务；完成境外土地储备任务。

（2）切实抓好土地的调规转性工作。

力争今明两年所有子公司都完成所有土地调规转性工作，实现土地出让金转增资本金；市内新增土地储备，资产部要制订计划，分期分批逐步进行调规转性，增大集团资本金；市外新增土地储备，有条件的地方，也要做好当地政府工作，能进行调规转性的尽量调规转性。

特别是下一步红蜻蜓公司进行股份制改造的时候，肯定有一些民营企业进入红蜻蜓这个股份制公司，会涉及到一些土地。

（3）推进地票工作，着力地票变现交易。

一是千方百计增加地票数量。

集团争取到的地票指标是4000亩，目前才1200亩，还差2800亩，大家要开动脑筋，增加地票总量。

二是抓好地票储备。

地票增值空间很大，集团收购了部分地票，还要适时储备地票。

三是着手地票变现交易。

资产公司储备的部分地票，要盯准时机，该出手时就出手，不要错失良机。

（4）狠抓房屋拆迁补偿，增加企业财源。

拆迁补偿，直接增加企业财源，增加企业现金资本，是增加企业收入立竿见影的一件大事、好事，必须引起高度重视，要切实抓好。

一是加强拆迁工作领导，要熟悉政策，善于说服，抓好谈判，占取有利地位，争取拆迁补偿利益最大化。

二是加强拆迁补偿资金管理使用，必须实行收支两条线，该项资金只能用于新征土地，分流安置职工，增加企业资本金，不能挪着他用。

我再补充一点，关于各区县土地储备问题，就是应该像彭水、武隆公司那样操作。

各子公司要拿出规划，哪些粮站和粮店的仓库和土地还要用的继续用，把不用的资产统计出来拿去卖了，并在场镇或者县城周围，通过搞物流园区项目新购等量土地，增大土地储备。

（5）强化资产处置工作。

一是规范企业资产购置，要科学论证，严格报批程序，杜绝损失浪费，减少失误，降低风险。

二是抓好资产租赁。

资产租赁一要会上讨论，集体决策；二要公开招租，择优租赁；三要对以前低价廉租的，要调高租金，增加收入，务必规范。

三是不动产（土地房屋）处置，必须报集团审批，必须挂牌拍卖，处置资产的资金必须按集团财务部、资产部的规定使用。

2.加快房地产开发公司的组建，挖掘增值空间。

一是尽快制作集团内部房地产开发规划，今年要把这个规划拿出来。

二是适时参与市内和国内外房地产开发。

三是介入各子公司的土地房产开发，关键是要合理分配开发利益。

土地出让金给子公司，开发增值给房地产开发公司。

也可以跟子公司联合开发，形式可多种多样，不能拘于一种形式。

3.抓好闲置资产重组，盘活存量资产。

各子公司要迅速拿出方案，把闲置资产盘活。

一是基良广场资产重组问题。

二是林华大厦资产重组问题。

三是江北新购楼开办宾馆问题。

四是各子公司，特别是红蜻蜓公司闲置资产重组盘活问题。

4.加快红蜻蜓公司上市步伐，推进企业进入资本市场融资。

（1）红蜻蜓上市已经完成了中介机构邀标选聘工作。

（2）加强与券商的合作，尽快制作股改方案。

重点抓好资产剥离划转、业务整合划分、人员分流安置三项重点工作。

（3）红蜻蜓上市的初步设想：

第一步把相关资产和相关业务整合到红蜻蜓凯欣公司，使之两年上市。

第二步红蜻蜓凯欣公司回头收购红蜻蜓其它分子公司以及红蜻蜓公司在海外的公司、海外的基地。

第三步可与第二步同行，整体收购粮食集团各子公司，达到集团整体上市目的。

（4）红蜻蜓凯欣公司上市的初步设想：

争取凯欣公司在今明两年之内，必须实现纯利润2—3亿元，如果按20倍计算，就可增发40—60亿元的股本，用这笔增资收购红蜻蜓公司海内外企业的净资产。

再用一段时间，当纯利润达到或超过5亿元，通过增发七八十亿甚至上百亿资本金，收购粮食集团所有子公司的净资产，届时，粮食集团将实现整体上市宏伟目标。

这是一个初步设想，也是一个资本运作的总体方案。

5.壮大集团资本实力，构建强大的融资平台。

（1）目前，集团绝大多数子公司，已经进入集团的融资平台。

集团的资金池已经建立起来。

去年流量22亿元，今年资金池现金流量将达到或超过30亿元或上40亿元。

（2）今年之内，争取所有子公司都进入集团的融资平台。

实际上，目前多数子公司改革和生产经营所需资金，都是向集团借资的。

目前财务部资金池基本成了各子公司融资的机构，解决了全集团的发展、经营资金问题。

（3）下一步融资平台融资能力要进一步扩大，争取明年国际贸易开展后，超过60亿人民币，2013年争取超过100亿元，甚至达到150亿元或200亿元。

（4）为搭建如此巨大的融资平台，集团财务部要制订一系列的金融财务制度，强化对资金池的管理，强化各子公司对集团的借贷制度，加强借贷资金的监管。

（5）强化财务委派制度，发挥委派财务人员的监督作用，加强财务管理和资产、资金的监管工作。

（二）强化经营、扩大销售规模，增加收入，提高经营毛利

1.首先要创新我们的营销理念

（1）树立现代连锁营销理念。

现代营销，都是一条龙、链条式的销售网点，就是总店、分店、加盟店，做什么生意、卖什么商品、包括服务行业，都是一条龙的连锁销售。

巴南公司和红蜻蜒公司组建的渝百家连锁经营，就是这些理念指导下创新的一种营销模式，要尽快地运作起来，扩大网点。

（2）要当好生产者和卖场的组织人和牵头羊，节省人力、物力、财力，迅速形成集团自己的营销网络，能以最快速度抢占最大规模的市场。

（3）要把资本运作融入商品营销，降低风险，增加利润。

例如把期货交易、实物和汇率套保，融入大豆国际贸易，就是一个典型范例，崭新的营销理念。

特别是要注意招聘、培养这方面的专业人才。

2.创新营销模式。

（1）移库销售。

进入一二级批发市场，建仓建罐，装粮储油，在各大中心城市形成我们的批发市场，开展批发业务。

我们在油脂品种经营上还是个弱项，要切实抓好。

（2）生产贴牌，凡是粮食集团的米、面、油三大品牌都要走这条路，唯此才能迅速抢占全国营销市场，才能迅速扩大销售量。

同时要抓好培养全国性营销队伍建设工作。

（3）利用港口贸易，搭建国际贸易和国内贸易平台，如我们的靖江港，就是一个开展内外贸易的大平台。

当然，我们还要利用沿海沿江更多港口，搭建大豆内外贸易平台。

3.坚持灵活善变，搞活粮食营销。

我要着重强调一下这个问题。

市场分析、价格预测要突出一个“变”字。

因为市场、价格瞬息万变，市场分析和价格预测必须善变，我的思维要灵活，就要随时适应市场的变化，适应价格的变化，研究市场、预测价格不能一