小米公司商业模式分析.pptx

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,投资二班赵中光章金宇郭楠,小米公司商业模式分析,小米公司LOGO,价值主张小米手机的价值主张是为客户提供高性价比的商品这主要体现在两方面:

一是提高产品价值雷军认为手机最核心的是品质，因此小米手机具备最高端的品质，无论在产品代工还是研发方面都堪称一流二是降低顾客成本小米手机考虑到国人思维定势严重在国产手机Android系统扎堆情况下，要抢占市场份额必须走最险的低价策略，所以小米将销售价格定在了中档机市场还通过网购手机的方式降低用户的时间成本（挑选手机品牌和款式的时间）体力成本（送货上门，无需耗费体力到现场购买）和精力成本（免去挑选烦恼）,目标客户小米手机圈定其源点人群手机发烧友。

这类人群有一特点:

接受能力好，能很快地适应新的东西，能理解互联网商业模式，热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵而没有购买。

以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。

再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其最终目的,分销渠道小米手机采用“全互联网模式”的推广方式。

简要地说就是:

第一，不在广告上花一分钱，专注做好产品，依赖口碑相传;第二，渠道完全依赖互联网渠道;第三，小米手机的销售完全依托小米网站，线下配送，这就省掉了中间商和店铺租赁成本，大大减少了中间环节（营销、物流）的成本，从而支撑着小米手机的“低价抢占市场份额”的策略,客户关系在小米看来，客户不仅是消费者，还应该成为技术研发的伙伴，因此小米让发烧友参与手机系统的开发，根据发烧友的反馈意见不断改进，并每周更新在60万米粉的参与下，一项项符合国人使用习惯的创新在小米手机上陆续诞生,价值配置一是内部的运营团队，涉及到研发人员管理财务管理等，小米公司由前Google微软金山等公司的顶尖高手组建，众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

二是面向公众提供官方信息的网站，主要用于公布产品方面的信息和进行手机销售小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道三是面向客户提供服务信息的论坛贴吧SNS（社交媒体网站）等，主要用于与客户之间进行产品与服务的交流。

核心能力高配置，低价格目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品手机行业的经营传统是用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是高配置低价格，这就是小米手机的核心竞争力之一因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是高配置+高价格中配置+中价格模式（，当然还有大量的低配置+低价格模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了高配置+低价格模式，这是其他企业目前为止难以复制的。

合作伙伴在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流这样小米就不需要考虑仓储分货运输安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本,成本结构与传统手机企业相比，小米手机的营销成本物流成本大大降低首先是营销成本的降低一方面，小米手机采取网络直销的模式，尽可能低省去市场营销的中间环节，不设实体店铺，没有中间商将本来要预留给经销商的那部分利润以及店铺租金拿出来，作为价格竞争武器的一部分另一方面，小米的推广几乎完全依赖媒体炒作，这相比传统手机企业在媒体上投放大量广告的成本要低得多其次是物流成本的降低小米手机依赖非常发达的物流网络，将手机直接快递到用户手中，由于不需要考虑仓储分货运输安保等环节，物流成本相当低,收入模型小米的盈利模式是:

硬件维持不亏线，通过互联网应用与服务盈利具体而言，小米对自己的盈利模式在传统模式上进行了颠覆性的创新:

在不赚钱的模式（即手机硬件）上发展手机品牌，实现软硬件一体化，将价格定位为中档机市场（2000元），基本配置往高端机上靠齐甚至领先因为在这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入小米降低了自己的盈利预期，通过舍弃高利润从而得到存活机会，这正是小米盈利模式的意图之所在,