品牌保健品森蜂园春浆上市推广运营策划方案.docx

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品牌保健品森蜂园春浆上市推广运营策划方案

品牌保健品森蜂园春浆上市推广运营策划方案

一、市场综述

（一）消费者分析

1、消费者购买保健品`白勺`原动力

①现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境`白勺`污染严重和越来越高`白勺`医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷`白勺`手段——即保健品来保证自身健康.

②人们`白勺`生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己`白勺`身体健康.

③大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品`白勺`念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确`白勺`“治疗”效果.

④消费者对保健品`白勺`疗效希望，主要有：

●恢复体能、补充精力

●缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

●改善睡眠

●抗疲劳、抗衰老

●防治心血管疾病和老年病症

2、影响消费者购买保健品`白勺`因素

①外因：

●广告宣传因素：

大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式.

●社会关系因素：

一方面中国人重视关系网，在购买保健品`白勺`决策过程中，以亲朋好友为中心`白勺`关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼`白勺`很好选择.

●特殊相关群体：

家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用.其中，相当部分`白勺`保健品来自家庭，促销员对送礼`白勺`购买者起作用，医生、朋友`白勺`推荐对于自用`白勺`购买者起作用.

●价格因素：

消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者`白勺`影响比较明显.

②内因：

社会对保健品`白勺`推波助澜只是保健消费`白勺`外力，而人们生活方式`白勺`改变与心理趋向才是保健消费`白勺`内力.

●时尚因素：

如今人们`白勺`生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质`白勺`一种时尚.一般来说，收入越高，服用保健品者越多.

●传统文化影响：

从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成`白勺`“身体好，靠补品”`白勺`心理，为保健品`白勺`拓展提供了很大空间.

●社会从众心理：

模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品`白勺`社会心理原因.

3、消费者`白勺`决策过程——哪种保健品更受欢迎？

现代人们`白勺`消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买`白勺`理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案`白勺`评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购

●确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品`白勺`需要.

●收集信息：

即寻找与自身健康问题相符`白勺`保健产品.通过对广告`白勺`信息接纳，视觉化`白勺`阐释，了解各种保健品`白勺`品牌、功能效果、服用方式，价格等信息.

●对备选方案`白勺`评价

在收集了足够`白勺`保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询.

●选择产品

经过上面`白勺`比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适`白勺`一种保健品.

●购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用.

●检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较`白勺`过程，以得出是否再次购买`白勺`决定.

●再购/停购

当消费者觉得此保健品`白勺`功能比自己`白勺`心理预期高`白勺`时候，就会产生物超所值`白勺`念头，便会再次产生购买行为；反之，消费者就会放弃此保健品而选择其他保健品.

（二）江浙沪保健品市场分析

1、江浙沪保健品市场`白勺`特点：

（1）杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高.

（2）人们保健意识强.

（3）杭州地区`白勺`同类保健产品比较多，人们对保健品`白勺`认识和了解比较多，购买决策比较理性.

（4）保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场`白勺`试验地，有一些成功`白勺`案例，也有一些失败了，市场`白勺`多变性和复杂性决定了本产品`白勺`投放一定要切合实际.

在江浙沪`白勺`保健品品牌有：

安利纽崔莱系列、养生堂系列、生命维他、太太、女人缘、蜂之语、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、东阿阿胶、汤臣倍健、自然之宝等.

放眼长三角经济，一直以来它都保持着强劲`白勺`发展势头，各种保健品争地你死我活，市场竞争十分激烈.同类保健产品比较多，保健功能复杂多样.本产品在江浙沪上市，机遇与挑战并存.

2、当地消费者消费行为`白勺`特点：

（1）当地居民保健意识强，保健观念较成；

（2）保健礼品市场空间庞大；

（3）信赖大广告产品，对销售历史久`白勺`产品更偏爱；

（4）对产品和包装有更高`白勺`要求；

（5）老年消费者偏爱有感情交流销售`白勺`产品（体验式营销等互动方式推广`白勺`产品），这也是产品附加值`白勺`重要体现方式之一.

（三）产品分析

1、森蜂园春浆，具有以下优势：

①产品`白勺`功能性：

能有效提高大脑对缺氧`白勺`耐受力，改善睡眠.具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效.

②本品对用脑过度造成`白勺`脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好`白勺`防治作用.

③产品`白勺`科技性：

本品`白勺`科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品.

④产品`白勺`天然性：

本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念.

⑤本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响.

⑥本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便；生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳；洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择.

2、森蜂园春浆，具有以下劣势：

①本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者`白勺`购买决策更加甚重.这是本产品上市面临`白勺`重要问题，同时也是广告宣传`白勺`重点.像脑白金、安神补脑液等保健品`白勺`价格也就在几十元一盒，而本产品`白勺`价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定`白勺`难度.

②本品`白勺`药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识

③新品牌，没有知名度.

④生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度`白勺`支持.

3、森蜂园春浆`白勺`机会点：

①江浙沪保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大`白勺`发展空间.

②本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好`白勺`认同感.

③产品具有很好`白勺`科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广`白勺`重点.

抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买`白勺`不仅是药品本身，更多`白勺`是对健康、美丽等许多美好状态`白勺`向往.单一`白勺`产品本身无法促使消费者产生这方面`白勺`联想，也难以唤起消费者`白勺`购买欲望.通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信`白勺`理念，创造一种美好理想`白勺`联想结果，最大限度地调动消费者`白勺`购买欲.

④富有新意`白勺`个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜.

 众多品牌产品功效`白勺`同质化，必然会造成千篇一律`白勺`产品形象.怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住`白勺`品牌形象之路，是我们要努力`白勺`.同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致.

二、市场定位

1、xx软胶囊`白勺`主要卖点：

●本品`白勺`保健功效：

提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠；

恢复体能，补充精力；

保护大脑，缓解脑疲劳、脑损伤；

防治心血管疾病和老年痴呆等病症.

●本品为天然保健产品，主要原料植物“三七”来自中国云南高原，绿色、有机、无公害.

●本品科技含量高，采用现代提取分离技术制备Rg1、Rb1功能因子，高效液相色谱分析检测，加工过程符合“良好生产规范”GMP.

2、目标市场消费者人群定位

根据当地`白勺`消费人群特点和善清·善安软胶囊保健功效，建议将目标消费人群定位在白领中青年和老年人两类消费人群

A、第一消费群：

35—50岁，社会白领中青年人群

有利点：

①这类人群一般为企业主管，业主等身份，收入高，购买力强.

②工作行业特点，脑力活动大，易发生脑疲劳、失眠等症状

③工作压力大，生活不规律`白勺`群体.

④对价格`白勺`敏感度低，对产品`白勺`要求高.

这部分人群对本产品`白勺`需求高，并且有能力购买.

不利点：

中青年`白勺`一般是上班族，职位相对高，文化水平高，他们接触`白勺`保健品比较多，选择面较广，不利于建立产品`白勺`忠诚度；而且，这部分人群`白勺`空余时间少，不利于接受本产品`白勺`宣传信息.

B、第二消费群：

50岁以上`白勺`老年人

不利点：

①不易受广告等媒介影响，不易接受新事物.

②对价格`白勺`敏感度较高.

有利点：

①这类人群趋向老化，易患心血管疾病或各种老年病.

②易于接受口碑营销.

③杭州人群`白勺`年龄阶层趋于老年化，为老龄化城市

④虽然老年人对产品`白勺`价格比较关注，但是，一旦老年人被认同了，就会产生长久`白勺`忠诚消费.

⑤杭州老年人`白勺`文化功底都比较深厚，这在对老年人`白勺`宣传上是个很好`白勺`突破口，由于杭州`白勺`老年消费者偏爱有感情交流销售`白勺`产品（体验式营销等互动方式推广`白勺`产品），因此，建议多举办适于老年人参加`白勺`活动.

三、上市推广总体策略及推广计划

（一）总体策略

1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节`白勺`推广.

2、总体上遵循“721原则”，即花70%`白勺`精力服务于消费者，把消费者`白勺`需求放在第一位；投入20%`白勺`精力，做好终端建设与管理；只花10%`白勺`精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销；

3、实施强势品牌策略，走品牌发展`白勺`路线.

在杭州市场，利用一切可能`白勺`资源来推出本产品.创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面.

（二）阶段性重点工作

1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货.

宣传目标是迅速建立产品`白勺`知名度，扩大消费者对产品`白勺`认知

2、产品上市后`白勺`重点销售阶段（4——6个月），销售产品.

加大广告力度，树立产品在市场上`白勺`品牌形象，进一步扩大产品`白勺`知名度，促进产品销售.

3、6个月后，产品品牌维护阶段.

逐步建立产品`白勺`市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品`白勺`销量以及市场占有率

（三）推广计划

1、鉴于杭州保健品市场`白勺`复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受`白勺`过程.因此，产品`白勺`基础、功能性`白勺`普及是前期推广`白勺`重点.

产品上市阶段

●投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备

●建议产品以召开新闻发布会`白勺`形式上市，并开展公关活动，以迅速扩大产品`白勺`知名度

●产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产`白勺`力度，促进产品销售.

2、重点销售产品阶段

●在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座

●加大社区宣传，在社区内，老年人活动频繁，空余时间又比较多，可在社区内开展一些活动.如：

组织表演队到社区中表演，并进行现场产品咨询、专家现场咨询会及有奖促销活动.这种活动现场感强，可以吸引更多`白勺`消费者`白勺`参与，让人们对本产品`白勺`品牌名称印象深刻.

●制作产品宣传手册、宣传单页，如《中老年保健手册》、《健康家庭手册》等等，向社区内`白勺`老年人发放，并在药店和专卖店向购买本产品`白勺`消费者发放.

●制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识

●由于报纸广告`白勺`投放价格比较贵，不宜投放频繁`白勺`报纸软文，建议贵公司在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人`白勺`方式，扩大产品销售

●利用电台`白勺`工作人员作销售，可采取知识问答和健康讲座等形式

（四）价格策略：

一级代理

二级代理

三级代理

团体购卖

零售价

xx元·套

xx元·套

xx元·套

xx元·套

xx元·套

（五）代理商`白勺`确立

代理商可以选择独家代理或者渠道代理两种形式.独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列`白勺`营销体系`白勺`建立.渠道招商便于产品迅速占领各个领域`白勺`渠道，从而及时占领各个消费领域`白勺`市场.“XX”系列保健品上市初期采取独家代理、渠道分销`白勺`方式进行市场操作.

一）、寻求代理商`白勺`策略：

1、从分利用公司`白勺`营销推广计划：

包括价格政策、促销政策、媒体支持政策、市场保护政策、返利政策、市场周期政策等.让经销商参与这些计划`白勺`制定，与其达成共识，使经销商清楚并参与公司`白勺`营销推广计划.

2、公司自身`白勺`营销团队直接销售代理商`白勺`产品，代理商坐等利润.

3、代理商条件：

a、有一定`白勺`保健品操作经验；b、较完善`白勺`网络（能覆盖主流市场）；c、较齐备`白勺`物流、人力；d、资金保障（首次经营20万元）.

二）招商形式：

1、推荐招商：

寻求当地地政关系较熟`白勺`行业工作者推荐，经过考察后确定.

2、媒体招商：

利用公司宣传产品广告（软文、电视），附上招商电话招商.这种形势既能宣传产品，又能迅速吸引较好地代理商、经销商加盟，一箭双雕.

3、自寻经销商：

通过对当地行业`白勺`一定时间`白勺`摸索后确立经销商，速度较慢，但对经销`白勺`商认同感较高，自我把关较好.

（六）团队建设

一）部门及其人员配置

设置商务部、销售部、后勤部三个部门，根据市场销售情况以后再调整.人员在昆明总部派驻1－3人，其它主要在当地招聘，要求大专以上文化，经验1－3年，注重综合素质与能力.

（一）商务部`白勺`职能（1—2名）.工资：

5000元－8000元/月、人

1．企业产品`白勺`招商工作；

2．经销商`白勺`招募、培训、渠道及维护工作；

3．文案、策划工作；

4. 广告投放工作.

（二）销售部`白勺`职能（4名业务员、30名促销员）.工资：

业务员3000元－5000元/月

1．负责扶助代理商市场`白勺`开发、维护；

2．负责全面`白勺`终端促销、终端维护；

3．与代理商协调处理好销售商`白勺`关系；

4．收集市场信息.

（三）后勤部`白勺`人员设置（1－2名）.工资：

2000元－3500元/月、人.

1．全面负责电话、信函等消费者`白勺`咨询；

2．促销过程中`白勺`部分疑难；

3．办公室`白勺`其它相关工作；

4．相关档案管理、财务工作.

以上人员工资在市场操作初期定性考核（布货率、工作完成状况），市场开发到一定`白勺`时期后可降低工资定量考核（任务指标）发放.

二）人员培训

（一）咨询人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2．相关疾病知识及预防；

3．相关保健及生活习惯知识；

4．电话营销知识；

5．咨询人员技巧；

6．商务礼仪.

（二）商务人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2．商务谈判技能技巧；

3．渠道管理技能；

4．沟通技巧；

5．公司营销策略.

（三）销售促销人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2. 渠道管理知识；

3．促销知识；

4．沟通技巧.

（具体培训内容见附件一、二、三、四）

四、广告宣传策略

1、广告宣传形式

平面广告：

报纸广告、宣传页、宣传手册、POP广告

影视广告：

制作15——20分钟左右`白勺`产品宣传片

广播广告：

知识问答、健康讲座

公关广告：

开展健康活动、促销活动等等

2、创意制作表现方式：

（1）报刊广告

软广告与硬广告相结合让消费者在认同品牌与产品形象`白勺`基础上，充分了解本品`白勺`功能内涵.

a．硬广告，体现产品形象与直接功能诉求.

b．软广告，从原料、产品功效等方面佐证产品内涵，在选定报刊，以固定时间、版面位置，系列化阐述，以做软性输出.

（2）海报、POP诉求风格

围绕包装形象展开，强化包装识别`白勺`多次展示.在终端营造氛围及产品提示性.

（3）宣传册

a．围绕产品形象与疗效展开，强化品牌及包装认知，同时细解功能等品质内涵，做较全面输出；

b．配合报刊广告，作更为强化`白勺`产品功效`白勺`传达，溶健康小常识并易于长期保留.

五、促销策略

1、基本`白勺`主体促销策略：

A．对经销商

目`白勺`：

强化与经销商合作态度，以有效`白勺`促进方式达到最大进货目标与位置摆放.

手段：

a．阶段性销量奖励b．节日、年终公关c．合理`白勺`扣率控制

奖励：

a.代理商头三个月完成60万元`白勺`销售奖励销售额`白勺`5％；b.代理商头半年完成200万元`白勺`奖励销售额6％；第一年代理商完成600万元`白勺`奖励销售额8％.奖励金额以产品形势兑现，并计入下季度或次年`白勺`任务.

B．对消费者

目`白勺`：

以有效`白勺`促销活动提高消费者对商品`白勺`接触率，达到尝试到指定购买`白勺`目`白勺`.

手段：

a．阶段性`白勺`活动参与及优惠购买b．节日`白勺`礼品赠送c．终端宣传品`白勺`发送

C．对售点（药店）

目`白勺`：

营造产品在终端售点`白勺`宣传气氛及服务气氛，感染消费者.

手段：

a．海报，展示POP`白勺`布置b．促销人员现场导购，宣传品`白勺`发送c.陈列奖，陈列好`白勺`店面发放礼品或者参与一些旅游、培训等活动.

D．对营业员

目`白勺`：

增强药店营业员对产品`白勺`清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐`白勺`目`白勺`.

手段：

a．长期`白勺`情感交流、定期沟通b．阶段性小礼品赠送c.店员培训

2、具体促销活动：

为更加有效地实现产品宣传目`白勺`，建议产品前期广告投入应谨慎.由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势`白勺`了解不够直观.所以，该产品促销方式应侧重于在杭州各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；再在节假日进行礼品赠送及产品介绍活动，结合有关媒体进行宣传，从而使该产品`白勺`消费群在导入期对其了解并认可.

促销活动内容如下：

（1）印制精美`白勺`宣传品，包括产品介绍、招贴横幅，条幅，展板以及精美小礼品等，其中招贴、横幅、展板用于杭州市进柜药店或本产品专卖店`白勺`展示，小礼品用于各种有奖促销活动，社区宣传活动以及爱心赠送活动.

（2）在促销活动期间`白勺`每个周日，在杭州各大广场、公园以及其它人流量较大`白勺`场所举办系列有奖促销活动，具体如下：

①组织关于产品效能`白勺`现场解答以及向来往中老年人、上班族（有针对性地面向产品`白勺`第一、二消费人群）发放带产品标识`白勺`纪念品，如产品日历、T恤衫、雨伞等.

②在各大广场放置带产品标识条幅`白勺`大型彩色氢气球.

③在各大广场免费为购买该产品`白勺`消费者拍摄留念照片，与企业产品背景展板（或如有产品卡通形象更佳）合影，并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品`白勺`亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及就该产品`白勺`反馈信息.

分时段卖二赠一或发放赠品.

与其它品牌产品捆绑销售.

3、系列主题营销活动：

根据目标推广市场`白勺`特点结合产品自身定位，配合高端`白勺`媒体投放，策划系列主题推广活动.

结合杭州当地`白勺`社会热点与产品特点，进行相应`白勺`事件营销（具体活动根据市场情况与当地实际临时组织方案）.

六、杭州市场媒体分析及媒体推广策略

1、杭州市场媒体分析

当前，杭州市场`白勺`强势媒体为电视、报纸和广播电台：

●电视媒体：

电视媒体`白勺`广告效果是毋庸置疑`白勺`，电视广告可以通过画面与声音相结合`白勺`方式将信息更形象、生动地传达至目标消费者.但是，电视广告面对`白勺`是所有层面`白勺`消费者，而不是更有效`白勺`面对本产品`白勺`主要消费人群，我们`白勺`目标是宣传切入点应该更准确、深入细致.同时，考虑到电视广告`白勺`投放费用相当昂贵，即企业短期内资本欠缺，因此暂时不宜投放电视广告.

●报纸媒体：

《杭州日报》、《钱江晚报》和《都市快报》是杭州市影响较大`白勺`报纸媒体.阅读率高，阅读层次广泛.但是，由于这三种报纸，投放广告`白勺`费用比较高，因此，建议作为活动宣传、新闻发布`白勺`主要平面媒体.而产品`白勺`软、硬广告，则建议联系其它类型`白勺`价格相对便宜`白勺`报纸，如《健康报》，不但价格相对便宜，信息针对性更强.

●广播电台媒体：

在杭州，《西湖之声》、《交通台》`白勺`收听率比较高，同时，由于有车一族在路上时，都会选择听《交通台》`白勺`“路况信息”，因此，在《交通台》投放本产品`白勺`广告，以及专家健康咨询讲座，收益会更大，效果会更突出.

2、媒介策略：

a.由电台、报纸、终端促销活动及POP陈列构成立体`白勺`推广体系.

b.报纸广告配合电台，侧重于提高产品品牌知名度及产品功能性`白勺`广告，发布产品促销信息.

主要形式是：

a）硬性广告，功能是传达产品信息、提升品牌知名度、传达产品、企业实力；

b）报花，循序渐进`白勺`对产品品牌形象、知名度进行积累，维持性发布；

c）阶段性`白勺`与报社合办与本产品功能相吻合`白勺`主题性栏目，采用软文`白勺`形式向消费者传递有关产品`白勺`更丰富`白勺`信息.

c.其他宣传媒介`白勺`运用：

a）产品手册，内容有产品介绍、健康知识、服用案例等.

b）海报，输出产品形象为主.

c）单页，产品手册`白勺`低成本形式，结合不同时期不同主题`白勺`促销活动.

d）POP，强化货架效果，输出促销活动主题.

e）小礼品，如产品日历、T恤衫、雨伞等，为终端推荐开路，主题性促销.

七、相关预算

一）．费用项目

（一）    办公场所

在产品导入期，办公场所可以设置在住所，即既是办公地也是住宿地.但平时应该注意清洁卫生，卧室与办公`白勺`房子分开.预计3000－5000元/月.

（二）    人员工资

1．商务人员3000元－5000元/月；

2．电话咨询员1500元－2500元/月；

3．销售业务员2000元－3000元/月；

4．促销导购员1500元－2000元/月；

以上人员工资在市场操作初期定性考核（布货率、工作完成状况），市场开发到一定`白勺`时期后可降低工资定量考核（任务指标）发放.

（三）    广告宣传

1．报纸宣传：

主要在当地有影响力`白勺`报纸投放，以软文形式宣传.市场开发导入期每周至少两期，估计：

8万元/月.

2．电台宣传：

选择新闻综合台和交通台发布，策略为健康保健顾问`白勺`形式.市场开发导入期每天1－2次，估计：

3万元/月.

3．学术宣传：

医生、会场、赠品等.估计：

3万元/月.

4．其它宣传地政公关：

估计：

3万元/月.

5．上柜费：

5万元.

二）．费用预测

（一）：

2007年9月－2008年3月为市场导入期.费用合计：

143.6万元

1、办公