天猫双11促销方案.docx
《天猫双11促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《天猫双11促销方案.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
天猫双11促销方案
天猫双11促销方案
【篇一:
天猫双11计划方案】
缤绿旗舰店双11计划方案
背景
“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年最低价,消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。
活动目的:
打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、
明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。
明星产品对于店铺来说的意义极为总要。
中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过双十一,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:
月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。
二、
利用双十一打造明星产品
1.选款
根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:
宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。
通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。
2.内页
根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。
3.炒作
数据调查显示:
消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。
炒作数量:
前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4.推广
在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。
推广的途径为:
站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。
在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例:
前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。
5.资源整合
店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。
6.维护
在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。
在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行crm管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用:
10¥②有门槛限制使用:
20¥注:
优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀
注:
①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。
②频率:
11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置:
11:
45绝作14:
45造境16:
45总裁专供20:
45绝作21:
45造境22:
45总裁专供b、活动内容:
秒杀,目的:
活动氛围的营造
秒杀活动费用预算:
绝作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元总裁专供268*5*2=2680元活动策划价值总计:
4110元(成本合计约:
2000元)
二、流量计划
流量构成:
工作内容:
一、钻展
1.投放位置:
新首页首焦、首页banner
2.流程:
钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化二、直通车
1.投放产品:
绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广2.投放地域:
广东、福建、北京、山东、海南、河南3.直通车活动:
首页热卖单品三、淘客
主推产品及佣金:
绝作20%;总裁专供15%;造境10%;四、搜索
1.热搜关键词查找:
数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
性的热门词汇。
2.标题优化:
融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里五、店铺联盟
1.联盟商家:
有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追
求品质的人群。
)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。
2.商家数量:
至少4家。
六、微淘
推广内容:
店铺双11的促销:
秒杀、优惠券、赠品等内容。
结合双11的活动气氛。
七、微博
1.推送内容:
店铺促销;单品促销;
2.推广方式:
通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。
3.广告设计:
设计发微博的产品广告(流程:
活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放)
三、客服及微博、微信计划
一.电话回访
a.重点客户的回访(200元以上)b.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)b.10.21---11.1开始对一级客户的回访(100-200元以上)
内容:
(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:
1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类
2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑
3.11月1日前完成所有电话回访。
并针对重点客户进行再次回访。
二.短信沟通(与小楠,小芸商讨)a.周五发(10.11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒b.周一发(10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)c.周六发(10.19)(周末问候短信)周一发(10.21)(店铺活动上线,双十一预热开始)d.周六发(10.26)(周末问候短信)
e.周二发(10.29)一级顾客的短信(100-200元)f.周五发(11.1)重点顾客短信(200元以上)
g.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三.微博
a.秋茶上新在微博的宣传
b.微博内容----怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及c.微博-----茶叶知识的普及
d.铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处e.双十一店铺活动上线预热开始
f.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势
g.双十一宣传/店铺宣传--------针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
【篇二:
天猫双11计划方案】
旗舰店双11计划方案
背景
“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年最低价,消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。
活动目的:
打造明星产品
作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、
明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。
明星产品对于店铺来说的意义极为总要。
中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过双十一,店铺的明星产品达到的效果为:
月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。
二、
利用双十一打造明星产品
1.选款
根据品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:
宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。
通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。
2.内页
根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。
3.炒作
数据调查显示:
消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。
炒作数量:
前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4.推广
在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。
推广的途径为:
站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。
在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例:
前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。
5.资源整合
店铺通过明星产品,可以让旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。
6.维护
在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。
在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行crm管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用:
10¥②有门槛限制使用:
20¥注:
优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀
注:
①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。
秒杀活动费用预算:
绝作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元总裁专供268*5*2=2680元活动策划价值总计:
4110元(成本合计约:
2000元)
二、流量计划
流量构成:
工作内容:
一、钻展
1.投放位置:
新首页首焦、首页banner
2.流程:
钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化二、直通车
1.投放产品:
绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广2.投放地域:
广东、福建、北京、山东、海南、河南3.直通车活动:
首页热卖单品三、淘客
主推产品及佣金:
绝作20%;总裁专供15%;造境10%;四、搜索
1.热搜关键词查找:
数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
性的热门词汇。
2.标题优化:
融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里五、店铺联盟
1.联盟商家:
有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追
求品质的人群。
)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。
2.商家数量:
至少4家。
六、微淘
推广内容:
店铺双11的促销:
秒杀、优惠券、赠品等内容。
结合双11的活动气氛。
七、微博
1.推送内容:
店铺促销;单品促销;
2.推广方式:
通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。
3.广告设计:
设计发微博的产品广告(流程:
活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放)
三、客服及微博、微信计划
一.电话回访
a.重点客户的回访(200元以上)b.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)b.10.21---11.1开始对一级客户的回访(100-200元以上)
内容:
(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:
1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类
2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑
3.11月1日前完成所有电话回访。
并针对重点客户进行再次回访。
二.短信沟通(与小楠,小芸商讨)a.周五发(10.11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒b.周一发(10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)c.周六发(10.19)(周末问候短信)周一发(10.21)(店铺活动上线,双十一预热开始)d.周六发(10.26)(周末问候短信)
e.周二发(10.29)一级顾客的短信(100-200元)f.周五发(11.1)重点顾客短信(200元以上)
g.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三.微博
a.秋茶上新在微博的宣传
b.微博内容----怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及c.微博-----茶叶知识的普及
d.铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处e.双十一店铺活动上线预热开始
f.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势
g.双十一宣传/店铺宣传--------针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
【篇三:
2014双十一淘宝天猫商城促销活动方案2014双11电商行业促销方案2014电商行业京东淘宝天猫网络营销方案策划书】
2014双十一淘宝天猫商城促销活动方案一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分:
大学生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点:
单身,时尚,娱乐
双十一客户需求:
心理自嘲,娱乐,爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的:
多店资源整合,借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点:
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,sns主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销
流量入口分析
引流示意图
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
第1页共5页出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。