房地产军事展策划方案.docx

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房地产军事展策划方案

房地产军事展策划方案

【篇一：

某大型房地产展会策划方案】

住宅博览会策划书

一、主办、承办及协办单位：

主办单位：

********（政府部门）

承办单位：

我爱我家房地产顾问机构、苏州房地产展示中心、苏州房地产网、爱家房吧连锁机构

协办单位：

苏州日报、苏州电视台电视台**栏目组

二、起止时间：

2011年10月1日至2011年10月7日。

三、场地安排：

主会场：

苏州市体育中心中心

网络会场：

苏州房地产网（）“2011年苏州房地产秋季住宅博览会网络会场”频道

分会场：

我爱我家房吧连锁门店、参展单位销售现场等

四、特色活动：

1、持卡寻宝总动员活动：

在秋季住宅博览会开始前连续10天通过媒体宣传，在爱家房吧连锁门店进行发放寻宝卡工作。

凡是有意向在展示月及后续2个月期间购房的市民，均可在交纳200元的购房意向金后，获得一张寻宝卡（所有参加者都可免费获得充有500点积分的爱家会会员卡一张，前50名报名参加者可获得已充有3000点积分的爱家会黄金会员卡一张）。

持卡人在秋季住宅博览会期间的指定时段在活动主办方指定的楼盘特定区域（区域设定及布置由指定楼盘方在活动组织人员的指导下选择和进行，建议首选精装样板间、成型的业主会所、或者有特色的小区花园景点）寻找标有“苏州房产展示中心”和“我爱我家地产顾问”标识的宝物卡，并根据宝物卡上的奖励标注到指定地点兑现奖励。

奖励分以下几种：

实物奖励：

在卡片上标注有“兰”“州”“房”“产”“展”“示”“中”“心”组合或者“我”“爱”“我”“家”“地”“产”“顾”“问”组合其中一个字的，按照所集卡片组合可到展示主会场兑现对应奖品。

包括：

集齐以上两个组合其中之一的全部8种卡片的，背投电视一台、

集齐以上两个组合其中之一的7张不同卡片的，高档客厅家具组合一套、

集齐以上两个组合其中之一的6张不同卡片的，数码摄像机一部、集齐以上两个组合其中之一的5张不同卡片的，高档厨房餐具一套

集齐以上组合其中之一的4张不同卡片的，mp3一部

集齐以上组合其中之一的2张不同卡片的，奖励***火锅城餐券（合人民币50元）一张

积分奖励：

在卡片上标注有“积分奖励”字样的，根据积分数额充入寻宝人所持爱家会会员卡中，可使用积分到指定的非地产合作企业消费。

购房优惠奖励：

在卡片上标注有“购房优惠”字样的，可在参展项目购房时除展示月活动本身优惠外，享受卡片标注的额外优惠，最大幅度总房款的5%，最小1%。

购房优惠奖励不能累计。

说明：

寻宝卡发放登记采用实名制，且每次参加寻宝都须本人持与登记相符的身份证原件方可参加。

寻宝卡每人限领一张。

在同一时段每人在一个寻宝点只能持寻宝卡寻宝一次，最多获得以上3种奖励中的卡片各一张，如果拿到超额卡片，现场工作人员有权利收回超额卡片。

但在同一时段可以到多处寻宝点寻宝。

以上奖励只限于在秋季住宅博览会期间和秋季住宅博览会结束后2个月内（截至2011年7月25日）与参展项目单位签订了购房定金合同的购房客户，兑现时需出示购房定金合同原件、寻宝卡、与购房合同寻宝卡登记相对应的业主身份证原件。

如在以上时间内未定房者，主办方有权利不兑现奖励，同时寻宝者可在之前办理寻宝卡的销售网点办理退还300元意向金手续。

同一家庭的不同成员分别领取寻宝卡的，如果只购买了一套房产，则以房产合同文书签署人所获得的宝物卡为领奖依据，如购买了二套及以上房产的，其他成员的寻宝所得按照房产数量可以生效。

已兑现奖励的购房者之后不得随意违约定金合同，否则必须退还所得奖励方可办理相关手续，否则所定楼盘销售方有权利拒绝办理退定手续。

2、联动业内外企业，实行购房会员积分制：

将与非地产企业合作，对在活动期间下定成交的购房者实行会员积分奖励，即这一部分购房者可成为我爱我家房地产顾问机构爱家会的黄金会员，除享受在参展单位购房时所获得的巨大优惠外，同时可获得3000分的会员积分，可用这些积分在非地产合作企业消费时享受额外优惠及部分免费服务。

成为黄金会员的购房者今后可在爱家会和苏州房地产网享受终身地产专家免费专门咨询服务，及在平时购买与我爱我家房地产顾问机构长期合作的房地产企业的房产时的特别优惠。

3、项目主题日：

在不同时段，分别以不同的赞助项目命名该时段的主题，在展会主展示区进行专一项目的集中推广活动，同时，展示中心提供一系列优惠措施给主题项目单位，包括：

◆成为“持卡寻宝总动员”活动的指定寻宝项目

◆主题日当天，主会场主展示区供主题项目参展单位无偿使用，举办各种展示及促销活动，包括背景大屏幕多个时段的免费宣传

◆主展示区背景及周边区域背景墙布置主题项目大幅宣传图片

◆在网络实播活动中优先安排主题项目

◆地产论坛邀请主题项目单位总经理演讲

◆获得在秋季住宅博览会前期和期间记者会上承办方向媒体推荐答谢的机会

◆在苏州房地产网上免费为主题项目开辟专题栏目

◆在秋季住宅博览会专刊上为主题项目免费发布一次整版广告

4、网络实播活动：

通过主会场背景屏幕的实时播放，苏州房地产网网上直播，合作电视媒体电视直播的形式，派出多组外景采播人员对参展地产项目进行实景介绍，从售楼处到小区（楼宇）实地到样板间（实景房），全面地介绍参展项目的情况，达到购房者在展会会场或者通过网络或者通过电视都可以看到各家楼盘的详细情况，加深购房者对参展项目的了解和认识。

5、门店营销网络推广：

在活动主会场之外，动员爱家房吧连锁门店进行全方位的宣传推广，做到：

每店都是主会场的一个有机延伸；每店张贴展示月活动及参展项目宣传海报；每店配备经过专门培训的销售专员熟悉掌握参展项目情况，可随时向每一位上店客户介绍推广。

而通过门店销售出的参展项目收益。

可按事先商定的比例由项目开发商向门店所在公司支付佣金。

6、地产记者峰会：

在秋季住宅博览会前期和期间多次举行记者会，就2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、所取得的成果以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

7、实行独家新闻代理：

为了加强本次秋季住宅博览会活动的新闻宣传工作，除了我爱我家房地产顾问机构利用自身网络平台苏州房地产网进行全面推广外，与苏州各家新闻媒体（报纸、电视）建立广泛的合作关系，大力推广活动本身和参展项目。

在此基础上，与其中的3家媒体单位（报纸2家、电视1家）达成专门的宣传代理合作关系，由其对本次活动进行全程新闻宣传推广和全程现场报道跟进，在每个专题内容推介展期间，由报纸媒体合作单位推出专题专刊，刊登专题内容所涵盖的地产项目的报道宣传。

8、专题房产论坛：

邀请房地产发展商老总作专题报告，向广大市民阐述各自企业的发展理念，介绍所自身项目的开发思想，面对面地和购房者交流，建立地产商与市民之间的良好互动关系。

9、地产专家讲座：

由地产专家向购房者面授机宜，解疑购房者在房产买卖中遇到的问题，分析各种地产项目的优势所在，站在购房者的立场上来打消人们的持币观望态度，促使购房者抓住机会，购买令自己称心的房产。

五、日程安排：

◇10月1日：

上午：

苏州房地产展示中心揭牌仪式暨2011年苏州房地产秋季住宅博览会开幕式

爱家会成立仪式暨持卡寻宝总动员大型活动揭幕仪式

◇10月2日至10月7日：

高档地产项目推介展：

主题词：

精英人群开启精致生活

主题概念：

什么样的居所才是号为精英人群的白领们的家？

如何才能实现“出入皆鸿儒，往来无白丁”的生活理想？

怎样才能从点滴细微之处彰显主人的高贵品味？

一个品质不凡的社区对于每一个高尚精致的成功人士而言，

就好像一座气度绝伦的宫殿对于一位颐指江山的君王。

高贵源于品质，高贵源于细节，

高贵源于一切为了高贵而体察入微的服务，

高贵源于高贵！

专题日安排：

10月1日：

**项目主题日

10月2日：

**项目主题日

10月3日：

**项目主题日

10月4日：

**项目主题日

10月5日：

持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝开启

“开启精英生活”网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对各高档地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）

10月5日：

“专家解析精致生活”专题讲座（邀请地产专家主讲）

10月6日：

苏州白领精英购房聚谈会

10月7日：

苏州高品质地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝结束

◇10月1日至10月7日：

雁滩、安宁板块地产项目推介展：

主题词：

崛起中的新城区

主题概念：

城市在发展，城市的中心也在不断外移。

往日的滩涂早己洒满都市的灯红酒绿，崛起的新城区正以惊人的速度大步前进。

随着苏州城市边缘化的开始，雁滩、安宁成为了人们瞩目的焦点。

交通、就医、就学、购物、休闲、娱乐，等等配套已和中心区域相差无几，而环境的优美、小区的规模和巨大的升值潜力使得新城区成为人们选择居住的新宠儿。

你还在把去西关叫做“进城”？

那是20年前的老皇历了。

专题日安排：

10月1日：

**项目主题日

10月2日：

**项目主题日

10月3日：

**项目主题日

10月4日：

**项目主题日

10月1日：

持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝开启

“美丽新城区”网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对雁滩、安宁地区外景及板块各地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）

10月2日：

“新苏州新生活”专题讲座（邀请市政规划单位负责人主讲）

10月3日：

地产记者峰会：

就本次2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、过去10天的成果和后续活动的预期以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

10月5日：

苏州新城区地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝结束

◇10月6日至10月7日：

主力小户型项目推介展：

主题词：

一个家，一片天地

主题概念：

奔波半生仍然居无定所？

新婚燕尔却不能有一个真正属于自己的洞房？

30万难道还买不到一套诚心如意的房产？

不要信这个邪。

因为小户型就能实现你的住房梦想。

面积小不代表品质低，

成熟的物业、完善的配套，?

?

一切都在告诉你，买了这样的房产，值！

专题日安排：

5月6日：

**项目主题日

5月7日：

**项目主题日

5月8日：

**项目主题日

5月6日：

持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝开启

小户型住宅项目网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对主力小户型各地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）

5月7日：

“小户型住宅的价值分析”专题讲座（邀请地产专家主讲）

5月9日：

苏州小户型地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝结束

◇5月10日至5月14日：

山水景观楼盘推介展：

主题词：

依山傍水锦绣家园

主题概念：

秀美山水，无限风光，这是人们对居住一直以来的追求；而在苏州这样一个西部高原城市，更成为了人们多年来的梦想。

推开窗，是波光粼粼的水面；

走出家门，是郁郁葱葱的绿地；

深吸口气，是沁入心扉的清新空气；

闭上眼睛，四周一片宁静。

生态、环保、自然、和谐，?

?

在山水之间从家的内在走向外延。

还有什么比住在风景中更令人迷恋的呢？

【篇二：

保利军事展房产营销案例分析及三维应用】

保利军事房产营销案例浅析及三维gis应用思考

首先做一个结论：

保利房产的营销可谓经典案例。

国防宣传教育公益活动和房产营销捆绑，既达到了国防教育的目的，又达到了吸引大量客户并宣传企业及地产楼盘的目标，增值的该地段的房价。

一、营销篇

1、营销立意高，超过传统的房产营销的宣传方式。

兵器展属于公益性活动，不收费，可以宣传国防知识、兵器知识，增进人们对国家国防建设的了解，对于儿童来说则是启发儿童好奇心很好的一种方式，对于家庭来说，父母带着孩子出来本身对增进家庭的和谐也有好处，对于恋爱中的男女来说，去看兵器无疑也是一种很好的约会方式。

2、门票发放免费，发放地点遍布成都（主要为超市），保证了潜在客户不会因为门票难求而放弃前往。

3、网络营销攻势到位。

值得一提的，此次兵器展得到腾讯地方新闻弹出框的支持，不看新闻的网虫也没办法避免不中枪。

部分网络介绍材料使用的图片都是美化，带有欺骗性，这一点不值得肯定。

4、兵器展为吸引力，使用微博营销，多种媒体类型参与，做够嘘头。

成都商报通过热线电话的方式提供门票，并要求“在微博关注成都商报，转发话题＃保利兵器展＃的相关微博，并@3名好友，就有机会获得两张价值198元的兵器展门票”。

商报不仅宣传了“保利”，同时宣传了自己。

可见在商业利益上，彼此共享好处是很多的。

二、管理篇

1、保安人员均使用统一服饰，服饰显得正规、规范——直接向到场潜在客户展现楼盘的治安管理风貌。

2、展会人流控制科学、得当。

整个区域分为出入口2个，一个可进可入，一个只须出不许入。

实体兵器展示区域、人流缓冲区、缓冲走廊、军事模型展区、房产展区、室外军事游戏区、文化宣传走廊、签名墙等。

保安会根据室内人流量大小，间歇性的将人流从缓冲区放入室内。

3、整个展会参观流程，房产和军事捆绑紧密。

1）入口处，免费领取门票，同时参观者也会领导一张该楼盘的广告宣传单。

2）缓冲区内。

摆放着数架坦克、特警车、武警用车等军用车辆。

同时在人行道便立有宣传公司军工实力的广告墙和万人签名墙。

3）缓冲走廊。

走廊修筑优美，有假山，有楼阁还有水。

走廊架在水上，水中放置了模型的潜水艇和标识“中国力量”的金字塔。

进入室内前可以看到四周墙面上，各种标语“参与国防教育，振奋民族精神”

“支持国防建设，提高国防

意识”。

4）模型展区过后就是楼盘展示处。

楼盘的模型沙盘摆在正中央，使用华丽的黄色灯光，多位工作人员手拿广告单，发给人群。

楼盘靠墙处，有楼盘销售情况以及近期各房的售价。

5）楼盘展示处的广告。

除了突出楼盘建筑的美观外，还特定强调了该楼盘地理位置的价值，未来规划，交通便利性，小区内各项配套设施（医院、学校、大型购物场所）的齐全。

口号包括“四轴九片、一核八心，保利傲居中心”“生态人文新城北”“千亿产业园应时而生”“16横、9纵，15分钟抵达市中心”。

5、展览时间持久，保证了人流量级。

三、三维gis系统在房产营销中的应用思考

系统定位：

营销展现工具。

面向对象：

潜在购房者，分为刚需和投资性需求两大类。

展现内容主要围绕楼盘：

1）楼盘建成后的整体效果。

对模型的光影、纹理贴图烘培、环境（水、

树）的要求很高，要让观者感到美感和震撼。

2）单体房屋的内部效果展示，摆放家具的效果。

营造一种气派、温馨

的氛围。

3）房间光照分析。

高楼林立，通过光照分析，展现一年四季房间的光

照情况。

4）楼盘远景规划效果展现。

涉及：

交通、医疗、教育、购物、娱乐。

该效果的展示方式是个难点。

5）楼盘附属配套设施效果展现。

停车车位表现、植被绿化表现，网络

宽带接入情况，公共活动空间（步行道、体育运动场所等）展现，并给出统计分析结果，结合国标进行说明。

6）楼盘升值空间展现。

结合第四点，进行分析，主要面向投资性购买

需求。

7）近期楼盘销售情况统计，并给出统计分析结果，刺激潜在购买者决

策。

8）房产建筑商的其他成功案例展现。

主要是地理分布和面积，成交量

等数据的地图形式展现。

考虑到受众对三维系统的不熟悉，系统不适合自由操作，每项功能最好

【篇三：

房地产博览会策划方案】

二、现场布置：

（1）现场布置隆重热烈。

①红色氢气球______个；（广告招商）②条幅_______条；巨幅________条（广告招商）③气拱门_____个；（广告招商）④立柱气模______对。

（广告招商）

（2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。

划条块分割，并编号。

三、现场控制为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请______个保安维持秩序。

四、策略实施1、展会展位图（略）；2、参展企业在指定展位自行布展；3、展会组织方办理展会相关手续；4、现场安全秩序由组织方负责控制；5、广告位竞拍由组织方负责安排；6、广告及整体促销由组织方负责实施；五、展会卖点1、全面展示本地精品楼盘；2、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。

4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。