外贸薪酬制度原版.doc
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外贸部薪酬机制（试运行）
职务名称
基本工资
绩效工资
职务费
话费补助
任务额
提成
奖金
福利补贴/工龄工资
社会保险
底薪
商保费
60分以下
E级OQ
差
60-70分
D级0.5Q
及格
70-80分
C级0.8Q
良好
80-90分
B级1Q
胜任
90-100分
A级1.2Q
优秀
外贸经理
2000
160
0
720
1152
1440
1728
900
暂无
见说明
见提成表
见奖金办法
见福利说明
623.1
外贸主管
1100
100
0
500
800
1000
1200
800
-
-
-
-
-
-
资深外贸
900
100
0
750
1200
1500
1800
无
-
-
-
-
-
-
外贸精英
900
100
0
600
960
1200
1440
-
-
-
-
-
-
-
外贸专员
700
100
300
600
960
1200
1440
-
-
-
-
-
-
-
发布产品≧200个
≧500个
≧700个
≧800个
≧1000个
注册B2B≧3个
≧4个
≧6个
≧8个
≧10个
询盘≧2个
≧2个
≧4个
≧6个
≧8个
实习外贸员
1000
100
100
350
560
700
840
-
无
无
-
-
-
无
发布产品≧100个
≧300个
≧400个
≧500个
≧800个
注册B2B≧1个
≧5个
≧10个
≧15个
≧20个
询盘≧1个
≧2个
≧4个
≧5个
≧6个
工资晋升表（单位：
元）：
“-”表同上
1.晋升通道：
实习外贸人员（2个月）→外贸专员（6个月）→外贸精英（9个月）→资深外贸（12个月）→外贸主管（12个月）→外贸经理
2.职务费：
职位费为在岗职务费，若不在岗即没有职位费，职务费800元；主管至少保证团队5人，少一名成员减200元，多一名成员增200元。
3.绩效工资：
实习外贸员与外贸专员每一级别有相对应的业务要求，完不成对应所有要求绩效工资自动降为下一级别，连续两个月绩效考核为E级，绩效工资为零。
1Q为本月基本绩效工资，B级是基本工作要求。
考核成绩为B级（80-90分），即得全额绩效工资，得A级绩效工资提升1.2倍；得C级即70-80分为良好，绩效工资下降20%；得D级即60-70分绩效工资为50%，得E级绩效为0。
超高分或超低分需有实例说明。
4.试用期说明：
试用期为2个月，试用期是学习、培训阶段，无任务要求（做绩效考核）；试用期有实单业绩，当月即可转正，缴纳五险。
试用期考核：
公司文化学习程度，能直接口述-行政考核。
产品、业务知识学习以及相关技能掌握程度-外贸负责人考核。
5.各职位说明：
以下提到的“实单”标准为：
2000元以上的销售单，2000元以下为样品单
（1）实习外贸员：
应届毕业生：
综合工资1600元/月；外贸经验少于1年者：
综合工资1800元/月；外贸工作经验1年以上者：
综合工资2000元/月。
（2）外贸专员：
综合工资1800-2000元/月
进入公司第3个月起，无实单、无样品，综合工资为1800元/月；
进入公司第3个月起，无实单，有样品单，综合工资为2000元/月，无社会保险；
进入公司第3个月起，有1个实单，综合工资为2000元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险；
考核要求：
进入公司第3个月起，进入第一阶段考核（即进入公司的第3个月、4个月、5个月），本阶段只考核样品单业绩，要求每月至少要有1个样品单
业绩，少一个样品单，综合工资减100元，多一个样品单综合工资增100元。
（3）外贸精英：
综合工资2200元/月（进入公司第3个月起，有2个以上实单，综合工资为2200元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险并晋升为外贸精英）；
每月有1个实单，多一个实单增加100元；无实单，当月综合工资按照外贸专员第三条执行。
（4）资深外贸：
综合工资2500元/月
每月有2个实单，多一个实单增加200元；少一个实单，按照“外贸精英”级别发放；无实单，当月综合工资按照“外贸专员”第三条执行。
以上“外贸专员”、“外贸精英”、“资深外贸”可根据个人业务水平自由选择，每三个月升降一次。
（5）外贸主管：
综合工资3000元/月（一年之后）
业绩考核：
主管带领5人团队，要求第一季度55万，第2季度85万，第3季度85万，第4季度75万，如若超额完成任务整个季度绩效工资均按A级发放；如若完不成任务，整个季度绩效工资均按D级发放。
培养人才考核：
主管当年必须培养出2个以上“资深外贸”，否则少培养一个人才，“年团队奖金”减30%。
“资深外贸”任职最低要求：
一年累计开发新实单5个以上。
若本团队业绩连续6个月负第一，则本主管降级，并由本队业绩最优者接任主管职位。
（6）外贸经理：
季度任务：
第一季度50万，第2季度100万，第3季度200万，第4季度250万，两个季度进行一次考核，如若超额完成任务两个季度绩效工资均按A级发放；如若完不成任务，两个季度绩效工资均按D级发放。
培养人才考核：
经理当年必须保留住4个以上“部门主管”，否则少培养一个人才，年团队奖金减30%。
主管任职最低要求：
一年带领团队完成底线任务80%。
6.工龄补贴说明：
凡是工作满一年以上的员工每年递增100元，每月统计，按季度发放，工龄工资只累积至十年，且工龄工资不发放给本人，作为父母养老金发放给员工父母（需提供父母的手机号，家庭住址），并且每年年终还会为父母提供500元感恩红包。
7.出国拓展业务：
若同一个国家有五个以上客户，可申请一次出国开拓市场机会，但限于主管级别或上年度PK第一名获得次数最多者，要求英语口语流利。
奖金办法：
奖金类型
要求
奖励办法
具体实物
个人销售额年度奖
1000万
新房首付20万
700万
15万轿车一部
600万
10万轿车一部
500万
8万轿车一部
400万
轿车首付4万元
物质奖
300万
2万元
现金奖
200万
1万元
现金奖
冠军奖
当月销售额排名第一且大于8万美金（含8万）
1000元
现金，按月发放
第一名奖
当月销售额排名第一且大于5万美金
500元物质奖
业务人员自选
超级月冠军奖
年度累计6次成为月冠军
一次“家庭梦想”（价值5000千元左右）的实现机会
业务人员自选
带徒奖
每个新进员工都可以认领一个老员工（可自由认领）作为师父，老员工也可自由认领徒弟；作为回报，从徒弟的提成中抽取部分给师父
第一个实单
提成抽取30%
第二个
提成抽取20%
第三个
提成抽取10%
第四个月不再抽取，如果第九个月还未出成绩，师父有权上报请求辞去徒弟
日精进奖
参见日精进机制要求
给予200元物质奖励和小红旗（小红旗与年终奖挂钩）
卓越团队奖
每个团队年累计销售额达到“底线值”300万
奖励本团队主管现金5000元；经理2500元
每个团队年累计销售额达到“目标值”600万
奖励本团队主管现金1万元；经理5000元
每个团队年累计销售额达到“冲刺值”1200万
奖励本团队主管现金1.5万元；经理1万元
带薪休假
公司综合考核个人工作或业绩突出
7-15天带薪休假
注：
冠军奖与第一名奖重复时，只能选冠军奖。
提成表：
“-”表同上
职务
新老客户提成
新客户
老客户（暂不实行）
8.5折以下
8.5-9.5折
9.5折以上
外贸经理
1.5%
2.5%
3.5%
同时下降1%给客服部人员，业绩仍归本人所有
外贸主管
-
-
-
-
外贸专员
-
-
-
-
实习外贸员
-
-
-
-
销售助理
老客户销售回款额的0.3%
美工
整个销售部门销售回款额0.2%
注：
价格为扣除其他相关费用后的均价，以回款额为基数，提成比例采取浮动制。
团队提成表（按本部门销售额季度提成，提成不包括主管、经理本人业绩提成）：
管理人员提成
差级值
底线值
目标值
冲刺值
突破值
季度销售额
每季度75万以下
每季度75万以上
每季度150万
每季度300万
每季度525万
主管（个人团队）
销售额0.2%
销售额0.3%
销售额0.5%
销售额0.5%
销售额0.5%
经理（所有团队）
销售额0.1%
销售额0.2%
销售额0.5%
销售额0.7%
销售额0.8%
机制：
1.每年各部门订立年销售目标必须在上年年销售额基础上至少上浮10%，如果个人年度“底线值”目标未完成，取消年终分红资格，且兑现《承诺机制》。
2.客户实行备案制：
若销售员A报备了客户C，被销售员B成交，则提成归B，但业绩和客户都归A。
2.若销售员A先联系了客户C但未报备，销售员B后来报备了C并成交，则谁报备的就归谁。
3.销售员A报备了客户C，但不属于A的级别，由销售员B协助成交，则遵循第一条。
4.即使销售员A报备了客户C，也成交了订单，但未进行维护，自动进入公共池，且被销售员B成交了，则客户、业绩、提成都归B。
5.所有客户资源都需要个人维护好，既要用管家婆打单子，还要用恩特软件进行客户管理，否则实现公平竞争，无人认领的“孤儿”老客户，如若是销售助理维护的提成归助理。
3.外贸业务人员凡是因客观原因造成的费用均与个人的提成幅度挂钩；凡是因个人主观原因和个人给公司造成的经济损失，除了与个人提成幅度挂钩外，个人至少再承担30%-100%责任，其中主管承担15%。
4.销售人员休班超过请假天数3天的，工资、提成均按实际出勤平均值计算，经理除外。
5.从第一笔订金收到日起月份，顺延12个月为新客户新业务，不包括样品单。
12个月以后该客户转为老客户。
6.每个月没有完成责任定额的，则自发请大家吃饭或者KTV，或者乐捐元人民币，乐捐的款项纳入EAP系统，用于公司员工福利及援助贫困儿童。
（暂不实行）
7.公司老客户订单维护跟踪及新产品的推广，提成按走货金额的1%提取，由客服部所有员工分配提成。
（暂不实行）
8.提成时间为全款回完并且将所有相关单据＊上交财务。
＊相关单据包括:
（（FOB:
报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单;CIF:
报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单、运费发票、保险单复印件）
9.其他相关单据（各考核表、提成表、个人计算工资表等）必须在每月3号之前上交财务室，否则工资发放滞后至下一个月。
每月10号之前财务人员必须上交至总经理办公室，3号和10号之后相关部门不再接受相关单据。
10.外贸部员工缴纳保险要求：
应届毕业生、实习生或外贸工作经验少于12个月的新员工，两个月试用期后可转正；转正出实单之后，才予以正式转正缴纳五险。
以下情况不提成：
1.公司不盈利的订单，即7折以下订单；
2.业务员犯错误的订单并且承担因自己操作失误造成的损失；
3.客户退货或客户投诉的；
4.提成仅限收回汇款的合同，次月核发上月工资和提成，不回款的不提成；
5.相关费用不提成，如餐费、退税、包装、港杂等。
6.提成以收回尾款为准，辞职时未收回尾款的单子不提成。
本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2014年
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