满乡土特产.docx

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满乡土特产

目录

满乡土特产创业计划书1

目录2

第一章执行概要5

1.1创意背景和项目的简述6

1.2公司基本情况及管理团队6

1.3市场分析与营销策略7

1.4产品、服务、制造7

1.5投资、财务及风险分析7

第二章企业介绍8

2.1企业理念8

2.2公司简介8

2.3公司情况9

2.4企业的总体战略9

2.5企业的具体发展战略11

初期（1-2年）11

中期（3-5年）12

长期（5-10年）13

2.6创业机遇13

第三章产品与服务14

3.1产品介绍与开发14

3.1.1初期产品介绍14

3.1.2中期和后期产品策划16

3.2产品包装16

3.3定价策略17

3.4服务17

3.5产品分析18

3.5.1产品优劣势分析18

3.5.2产品的市场前景预测19

3.5.3产品的品牌和专利19

第四章市场分析和营销策略20

4.1市场分析20

4.1.2市场微观环境21

4.1.3竞争分析21

4.1.4企业能力分析22

4.1.5消费者市场和组织市场分析22

4.2市场营销策略23

4.2.1目标市场战略23

4.2.2市场开发战略25

4.2.3品牌战略26

4.2.4分销策略26

4.2.5促销策略27

4.2.6网络营销策略28

第五章产品生产30

第六章管理团队33

6.1企业文化33

6.1.1公司经营理念33

6.1.2公司形象（CI）34

6.1.3公司愿景34

6.2公司治理结构34

6.2.1公司成立相关背景及性质34

6.2.2初期公司组织结构图及说明34

6.2.3人员、薪酬、激励及绩效考核36

6.2.4中后期公司的组织结构40

第七章投资分析42

7.1投资资金使用预测42

7.1.1第一年预测投资费用明细表43

7.2资金筹集43

7.3债务的偿还44

7.4经营销售敏感性分析44

第八章财务分析45

8.1主营产品收入45

8.2主要费用预算表46

8.2.1融资租入固定资产折旧46

8.2.2固定资产折旧46

8.3工资分配表47

8.4预测利润及利润分配表47

8.5预测资产负债表48

8.6相关财务分析50

第九章风险预测与控制52

9.1风险预测52

9.2风险控制52

总结54

附录1

（一）、建议烹饪方法1

（二）、机器设备1

一、GXJ高压清洗机2

二、蔬菜平板速冻机2

三、气调保鲜库2

四、生产线图例布置3

（三）、公司章程4

满乡土特产4

有限责任公司章程4

第一章总则4

第二章公司名称和住所4

第三章公司经营范围4

第四章公司注册资本5

第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、5

第六章股东的权利和义务5

第七章股东转让出资的条件6

第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则6

第九章公司的法定代表人8

第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度8

第十一章公司的解散事由与清算办法9

第十二章股东认为需要规定的其他事项9

（四）、公司主要职位说明10

（五）、公司所用绩效考核评估表格11

1、普通员工绩效考核评估表11

2、中层管理人员绩效考核评估表12

3、高层管理人员绩效考核评估表15

4、专业技术人员绩效考核评估表17

（六）、公司五年雷达图18

第一年18

第二年19

第三年20

第四年21

第五年22

（七）基地远景规划图22

第一章执行概要

1.1创意背景和项目的简述

随着经济的发展，人民生活水平的提高和健康意识的增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上涨趋势。

绿色健康的满乡土特产品迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对少数民族满族传统文化的不断了解，沿袭与发展的文化购买意识需求。

于此同时，我公司借助互联网，微信，摇一摇将零散的满族区域性的生态农产品整合成一个专业的生态农产品网络供销平台、志在为满族乡村原生态土产品打造一个以一个或多个基地服务周边城市的生态土产品直通车，不仅仅意图打造中国第一家生态土产品直销超市，同时也是想将满族逐渐消失的地方特色文化发扬光大，不让民族特色流失。

综上所述，我们创业小组做了此项创业计划书。

我们将在以下章节，对我们产品的实施的可行性和实践的具体操作步骤进行详细的分析。

1.2公司基本情况及团队管理

公司创办初期将注册成立为有限责任公司。

公司注册资本：

200万人民币。

公司采用新型B2C模式，即通过大汇总、大流通、大市场的模式，建立消费者与生产者的直接沟通渠道，坚持“基地—销售—配送”就进基地配送原则，同时一点带面和多点一面相结合，即一个农产品生产基地服务辐射周边地区，将多个基地辐射的面展现在平台上，着力打造全国性的信息、沟通交易平台；打造健康饮食礼品，发展基地旅游观光服务，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司，真正意义上的提高农产品的附加值。

在借助互联网，微信平台建立绿色无公害生态农业服务网，使大城市市场更多了解周边区域农产品的同时，将一线城市的资金，技术引入农村，促进农村经济规模的扩大化，促进农村闲置土地的合理开发和使用，帮助农民更好的致富。

而公司的团队管理方面，在充分利用信息管理系统同时，设计出独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻自然、健康、生态的满乡特色的淳朴企业文化。

1.3市场分析与营销

我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了满乡土特产项目是一个高机会低风险的理想业务。

就目前而言，少数民族土特产行业和市场竞争仍不算大。

我们有广阔的目标市场：

北上广、珠江三角洲、港澳台、美国及欧洲等市场。

针对这些目标市场及潜在市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

1.4产品、服务、制造

公司初期主要根据网上所建立的平台区提供小米、高粱、各种野山菌等比较有代表性的满族地区特色土产品，满足这一消费群体营养高效补充。

根据不同市场特点我们采用不同的保鲜和包装方式，提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，同时提供各种烹饪方法。

基地位于秦皇岛市，该地区的环境好，远离工业区污染。

同时秦皇岛以旅游城市闻名世界，在旅游旺季，游客来自全国各地以及海内外，便于产品的推广。

同时秦皇岛地区地理位置优越，便于对四县三区以及关外满族特产的汇集，切实保证产品来源的绿色、安全、正宗；同时秦皇岛海陆交通便利，便于产品的配送有利于天津北京，珠三角等市场的开发；同时在秦皇岛当地地区，有一部分海外游人活动区，便于产品向海外市场开发。

1.5投资、财务及风险投资

在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。

其中包括有：

未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。

还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。

经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，前五年平均每年达到400万元净利润，平均增幅达50%。

销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。

具体的内容请看以下各章分析。

第二章企业介绍

2.1企业理念

“绿色﹑健康﹑营养﹑生态、无公害”是本公司的产品宗旨，土特产具有较高的营养成分、食用价值和药用价值，迎合人们健康生活的需求，烹饪食用的同时也在继承和发展着满族逐渐消失的特色文化。

本公司选择汇集乡村土特产，销售乡村土特产的目的是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标相协调，倡导人类社会的可持续发展观，将国家鼓励生态农业发展的政策落实到实际行动上，真正意义上帮助农民农村致富，缩小贫富差距的同时，促进县域经济的发展。

2.2公司简介

1、满乡土特产有限责任公司是首家致力于满族地区土特产的汇集﹑开发﹑销售一条龙的有限责任公司，它利用大学生村官搜集当地营养价值高、绿色、无毒、低公害的土特产信息，通过专门的技术处理方法放在网上平台上。

同时它拥有自己专业的满族特色营养师负责指导烹饪饮食说明与指导，使土特产品的营养价值得到真正的开发，在重点优越地理位置地区设立专门的绿色土特产野菜专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。

同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的绿色食品同时，充分合理的利用农村闲置土地，真正意义上促进少数民族地区的经济发展，加快我国农业的发展步伐。

2、公司目标:

创业初期运用专业的互联网及微信平台整合大学生村官汇集来土产品信息，组织培养销售渠道,培养出各种具有满族特色的土特产,并且按照客户要求,大量出售土特产品以满足海内外市场需求；随着公司的成长,公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高满族土特产的产品质量，并研究相应的配套技术，改进出口满族土特产品加工工艺和包装技术，扩充满族土特产品的分销系统，加强管理，深化企业独有的文化理念,实现满族土特产品的规模化经营；在成熟阶段,发展各种满族土特产的食品加工,以及发展基地旅游观光服务，开发满族特色文化创意，使企业成为多样化经营的公司。

2.3公司情况

■公司名称:

秦皇岛市满乡土特产有限责任公司

■注册地址:

秦皇岛市

■注册时间:

2014年3月11日

■创始人:

■公司性质:

有限责任公司

■公司经营项目:

满族土特产开发

■公司目标：

○1以市场需求为生产导向,满足国内外消费者的需求。

○2利用我国农业资源优势，开发出口新产品，充分挖掘风味独特、品质优良、文化气息深厚的满族特色土产品，把零星种植的地方性特产开发为商品化的大规模生产，借助大学生村官汇总分散的信息，整合成专业的销售平台，并严格按照相关的各项标准培育出口商品。

○3公司实行“B2C，大汇集，大生产，大销售”的经营模式，有助于吸收农村剩余劳动力，开发农村闲置土地，提高农民的积极性，增加农民收入，促进农村经济发展。

○4借助互联网，微信平台，运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国农业改革创新的示范点。

■公司注册资本:

200万人民币

■公司理念:

以健康为本、以诚信为根

2.4公司的总体战略

公司概述

满乡土特产有限公司是一家借助互联网，微信平台整合乡村土特产信息，销售具有地域特色土产品的公司,公司以顾客需求为中心,通过销售地域特色明显的土产品，加工挖掘潜在价值，打造特色品牌，发展文化创意，结合基地旅游观光，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司

总体战略

1、公司采用“B2C，大汇聚，大生产，大销售”的经营模式，是我国现代农业经营模式的创新点,是满族饮食文化的宣传基地,同时也是秦皇岛市农业发展的重要研发基地；目标是使本公司成为国内农产品产销的创新者和示范者以及一线城市、欧美等国际市场的主要特色土产品供应商。

2、公司的总体战略：

实现七赢

本公司的成立势必给许多的关联方带来经济效益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。

其具体情况表现在以下几方面：

（1）对消费者而言：

由于消费者的饮食不够科学合理，常出现一些难以解决的“富贵病”选吃满乡土特产有利于改善消费者的饮食结构，提高他们的饮食质量，减少不必要的疾病的发生。

同时由于本公司专业的网上服务平台，对于消费者对食品安全的担忧，从根本上给与保证，免除消费者的后顾之忧，人性化的配送服务，可以解决消费者足不出户，尝尽地区土特产的便利。

（2）对社会而言：

①公司的产品是绿色土特产食品，以国际和国内的食品要求为原则，整个过程从村官采集信息到产品的加工销售，以及到消费者的消费，不仅增加了村官对当地经济发展的促进作用提高村官的自身价值，同时解决乡村闲置土地问题，增加农民收入，在环保、清洁、绿色的循环流程中，符合持续和谐的社会发展观和国家生态农业建设的要求的同时，不同程度上也在促进县域经济的发展。

②公司的文化主要是以满族文化为主，公司的成立对发扬源远流长的满族文化以及弘扬少数民族父老勤劳朴素的特征，保护逐渐消失的民族文化有重要的意义，也有利于整个社会营造一种良好的文化氛围，提高民族的凝聚力，打造文化产品的竞争力，发展民族文化产业。

③公司的经营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说，引进互联网，微信平台是一种创新，有利于促进我国农业与科技的接轨，同时更有利于促进农业的发展。

④公司盈利能够直接增加的秦皇岛地区乃至全国的GDP收入，有利于基础设施的进一步扩大。

⑤充分利用富余的农村劳动力，和闲置土地为秦皇岛地区提供一定的就业机会。

⑥在生产基地区设立满族观光地带、各种生态土产品品尝、采摘区域，并且成立满族文化研究办公室，使种植园成为秦皇岛市地区的旅游观光地点，符合秦皇岛市发展旅游城市的目标，有利于提高秦皇岛地区人文素质的综合提高。

（3）对供方而言：

公司借助互联网、微信营销平台与供应商的交易可以扩大供应商的业务量，不同程度上促进供应商盈利的多元化，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。

（4）对代理而言：

随着业务的扩展和市场的推广，不同层次的市场需要地区的代理，通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，同时也非常不同程度上刺激代理业务的专门化，从而获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。

（5）对于公司自身而言，此项业务在给公司带来比较好的市场发展前景的同时，也在不同的程度上促进着公司的规模化和业务的扩展化，预测成立后能够让公司成为国内农产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的农业经营方式，通过结合新的高科技，公司的竞争力将会更加的强大，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。

（6）对员工而言：

根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，员工不仅仅是获得了必要的薪酬，同时也能享受较好福利待遇，更为主要的是在某些方面公司将在不同的程度上培育专门的技术人才，从而保证了员工不仅仅是在工作，同时也学习了一项专门的技术，对将来的有巨大的帮助。

（7）发挥村官懂得信息技术的优势，不仅增加了村官在基层的经历，也不同程度的上促进了村官服务基层，利用所学致富基层的人生价值，符合国家鼓励村官下基层带领村民致富的真正初衷。

有利于村官走向更高的平台。

公司的总体战略定位（七赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，在正确处理整体的统领地位的同时，兼顾部分合理的布局对整体的决定性作用，我们坚信以七赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。

从而实现我们自身的价值的同时，为社会做出一些我们的贡献，为民族文化的继承发展进献自己绵薄之力。

2.5企业的具体发展战略

初期（1-2年）

满乡土特产的市场导入期,主要是建立自己的专业互联网，微信摇一摇平台,借助大学生村官采集信心，汇总信息，建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的满乡土特产，为企业捕捉国际商机提供信息通道，并促进土特产的监测、检验工作，严格规范产品货源来源的质量和安全，从而促进公司更好地与国际接轨。

第一年

■满乡土特产首先进入市场,重点培育具有满族地区特色营养价值高的土特产，使其成为公司的市场主打。

■要严格控制检验程序，对成品进行严格的质量监控,生产出符合绿色产品要求的满乡土特产,保证满乡土特产的质量，从而保证货源来源的决定安全可靠。

■通过各种宣传媒介,主要通过互联网，微信摇一摇这个平台，建立消费者对满乡土特产的认知感和亲切感,运用不同的销售手段,提高满乡地域土特产的认知度，促进销售量。

■建立完善的满乡土特产分销渠道，在秦皇岛市设立自己的专门的满乡土特产专卖店,利用专卖店给单个消费者提供便利的购买地点,以及网络销售配给地，进一步扩大市场占有率。

■在公司的销售平台建立专门的服务网站区，和电话服务区,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高满乡土特产的配套服务,最大限度满足消费者的需要，切实做到消费者是就是上帝的这个宗旨。

■初步打开秦皇岛，唐山，北京，天津地区和俄罗斯等的满乡土特产市场。

■建立公司的组织管理结构模式，此模式的设置和运用要以成本最低为原则，减少不必要的开支，切实做到以质取胜。

■从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广满族特色文化和风俗。

■争取获得政府的农业政策支持和学校等对大学生创业方面的支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的成本和创业风险。

■创立公司品牌,使观念深入人心。

第二年

■继续保持满乡土特产的原有市场占有率,巩固现有消费者的消费量。

■充分利用地缘优势，巩固发展对唐山、北京等地的市场，最大限度地抢占上海、深圳、台湾、等亚洲地区的市场，同时像海外市场拓展。

■在一线城市引进专门的科技人才，加强对种植人员的技术培训,提高满乡土特产的种植水平，以保证满乡土特产的质量。

■搜集周边地区的土特产信息，并与相关经营企业合作，提供产品的科技值，和加工包装，从而提高产品附加值。

■加大满乡土特产饮食文化的宣传与推广力度。

■参加各种农业博览会，扩大公司的各种宣传渠道，加强自身品牌的打造。

中期（3-5年）

■进一步公司战略，使满乡土特产由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线，从而不断完善公司的营销战略。

■完善国际性营销网络，实现满乡土特产的国际化经营，努力打破区域性和集团性国际贸易壁垒，真正的将满族地区性特色扩展到全国乃至全世界。

■在各个有潜力的地区设立专卖店或者寻求代理商，扩大公司产品的市场普及率，将营养价值品从高收入群体普及到社会大众。

■大胆引进人才、资金和先进技术装备，按照国际技术规程和管理模式，规范满乡土特产的出口行为，提高本公司在国际市场上的竞争能力和信誉度，同时将这些人才，资金，技术带入农村，真正的促进我国农业的改革和发展。

■深入研究满乡土特产的生物学特性和食用特点，以健康美食为加工目的，优化出口满乡土特产的加工新工艺，针对特定的满乡土特产品种选择适宜的加工方法，从而真正意义上的做到提升土特产品的竞争力和市场扩展力。

■大力发展品牌商标，提高品牌效应。

■随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，增强企业市场的竞争力。

长期（5-10年）

■注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，发展产品的附带价值，在生产基地设立满乡土特产观光地带、满乡土特产品尝、采摘区域，并且成立满族风土人情饮食文化研究中心，使产品来源地成为秦皇岛地区的旅游观光地点，加强宣传公司的满族文化理念。

■不断完善财务分析系统,控制满族土特产的采集和销售以及信息收集成本,尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。

■注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,提高员工福利待遇，发扬和深化公司的发展理念。

■重视自身形象的同时，提供更多的就业岗位，更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心，为社会的发展进献自己的一份儿力量。

■逐步推进满乡土特产的产业化、集约化、国际化经营的步伐,“土”的同时不同程度的进行加工提高“土”的价值，申请公司上市，以提高本公司的国际知名度和竞争力，同时扩大资金来源。

2.6创业机遇

1、1、土特产品在生产成本上具有绝对优势。

同时目前我国农村拥有大量的闲置土地，发展土特产生产具有绝对优势。

2、近几年来无论是国内还是国外对健康饮食的呼吁之声都在不断提高，从而说明健康的饮食是现代生活发展的趋势，。

但在这一发展的过程中食品安全却是屡禁不止，层出不穷，尽管“生态农业”这个口号突出多年，但未真正的实施贯彻过。

因此本公司通过建立这个网上销售平台，抓住当下缺乏专业的类似的平台，因此本公司积极抓住这一机遇，利用大学生村官采集信息，收集当地特色土产品这一优势，把国内、国外两个市场连接起来，建立起国内外一体化的产业链和销售网，从生活中的细微之处真正的落实与我们生活接触最密集的地方，因此说潜力巨大。

3、公司采用“B2C大汇集，大生产，大销售”的经营模式,基地位于秦皇岛市四县三区,在自然生态环境良好的山区,借助农民的劳动经验,以及多年流传下来的满族风土人情文化，结合科学的现代管理方法和广阔的营销渠道,扩大市场占有率,使公司更好地面对未来的机遇与挑战。

4、国家对大学生创业的鼓励和支持，中国农业国策的扶持以及国家对“三农”问题的高度重视，在农村创办知识型的新型农业企业可得到相关政策支持，享受税收减免及贷款的优惠。

第三章产品与服务

3.1产品介绍与开发

初期我公司要提供的土特产

产品名称

产品来源

营养价值

葫芦丝

葫芦晾晒而成

消肿、润肤、增强免疫力、降糖

豆角干

豆角风化而成

健脾胃、增进食欲，可以消暑、清口、有调和脏腑、安养精神、益气和利水消肿的功效。

青龙小米粉

小米碾压而成

含有丰富的叶黄素，对各个年龄段的人群视力有重要的保护作用

野生山芍药干

青龙东山独产野生山芍药晾晒而成

滋阴壮阳，养血滋阴，止痛护肝，对孕妇产后恢复效果更好

野生山梨，山葡萄干（当地叫法，无学名）

青龙当地特产

丰富的维生素，对婴儿的出牙有巨大的促进作用

以上几种均属于满族当地土特产品种，它们不仅代表着满族传统饮食文化的一部分，同时也是渊源的满族文化的一部分。

这些很多都是当年满族先祖为了应对战争以及游居便于对事物的保存而流传下来的满族特色营养饮食。

本公司所提供的绿色、健康满乡土特产不仅具有新鲜、营养的质量保证，而且能做到传统采摘无法达到的规模生产经营，足以满足市场需求。

满族土特产的新颖、独特性还在于它恰恰迎合了现代人那种追求天然健康，回归自然的心理愿望，也符合人们对传统满族文化的认识、了解发展的潜在文化购买意识，继承发展民族文化的同时，促进民族文化产业的振兴。

3.1.2中期和后期的产品策划

进入产品成长期，随着经营业务量的增多和市场的扩大，本公司将根据市场需求和消费者反应适当扩大产品的宽度和深度，具体措施如下：

（1）增加土特产品种，开发更多具备较高食用价值的满乡土特产，如野山菌等；同时改善产品包装，向更加环保和节源方面进军，如在原有规格的基础上推出综合包装方式，为消费者提供多种土特产品种的自由搭配，为消费者提供更多的购买途径。

（2）增添土特产副产品，提供包括不同规格的土特产干制品、腌制品、罐头等，同时在程度上引申土特产的文化内涵。

成熟期，在公司已占据稳定的市场占有率和具备充足的投资资金的基础上，我们不在单单局限在食品行业，更广阔地扩充产品范围，如：

开发土特产休闲食品（如饮料、糖果、冰淇淋）、土特产护肤美容产品（如洗面奶、面膜、护手霜等）和土特产营养礼品区（如逢年过节送亲友的礼品，待产以及产后孕妇的营养品等）。

3.2产品包装

满乡土特产作为一种绿色健康食品推出市场，对于它的外在产品形象我们不仅采用了环保的绿色包装，形成一款有里到外、名副其实的绿色食品，更重要的是我们兼顾了传统满族对于这些特产的传统保存方法。

在享受绿色的同时，也在享受独属我们满族的民族文化。

注释：

由于公司在发展初期对国内市场以及各个民