营销师国际商务函电答案解析.docx
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营销师国际商务函电答案解析
营销师考证（三级）考前复习——函电部分
题1询价函
我方收到贵方2000年2月2日函及随函所附有关五种机械的图纸。
请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。
如果报价合理并能证明质量优良，我方将邀请贵方的代表过来详谈。
考生注意：
写函的时候需要左对齐。
此文是一篇发盘函。
DearSirs,（注意此处用逗号）
WeareverypleasedtoreceiveyourletterofFeb.2,2000andtheencloseddrawingsof
fivetypesofmachines.（5种机械的图纸）
Wewouldgreatlyappreciateitifyoucouldsupplyuswiththenecessaryinformation
aboutthedetailsofthemachines'prices,discounts,termofpaymentandtheearliest
deliverytime.（合同条款）
Meanwhile,ifthequotationisfavorableandthequalityproveshigh,we'dinviteyour
representativetocomeovertodiscussthematterwithus.
Wearelookingforwardtoyourreply.
Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）
题2询价函
本公司有意大量购买各型号钢螺钉（steelscrews）,欲知每公斤运抵英国利物浦的成本加运费价格（CFR）。
如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。
如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。
本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。
盼复。
考生注意：
写函的时候需要左对齐。
此文是进口人写给出口人的函。
DearSirs,（注意此处用逗号）
Weareverypleasedtotellyouthatweareinterestedinbuyingafullrangeofvarious
typesofSteelCrewsfromyourcompany.
We'dliketoknowthepriceofperkilogramonCFRLiverpool,,andwe'llbevery
appreciatedifyouwouldsendusthequotationliststogetherwiththesamplebooks
andpricelists.
Wehavebeenimportingtheseproductsfromothercompanies.Andthistime,we've
learnedthatyourproductsareexcellentinqualityandreasonableinprice,sowewish
toestablishcooperationrelationswithyou.
Wearelookingforwardtoyourreply.
Yoursfaithfully,,（此处的逗号勿忘）
1
题3询价函
我们对贵公司绣花亚麻织品的目录和价格单很感兴趣，尤其是对各种类型的亚麻织品，如桌布、餐布和餐巾感兴趣。
作为一家多元化经营的国际贸易公司，我们即将在美国对绣花亚麻织品进行市场开拓，特别希望能按客户要求生产产品。
为了拓展业务，我们需要掌握以下信息：
（1）可否使用客户的商标？
（2）订单的最低起订量是多少？
（3）可否寄送一些不同款色的实样以查验产品质量？
非常感谢贵公司对我方询盘的答复。
考生注意：
写函的时候需要左对齐。
DearSirs,（注意此处用逗号）
Weareinterestedinobtainingthecataloguesandpricelistsofyourembroideredlinen
products.（绣花亚麻织品）Inparticular,weareinterestedintablelinenproductsof
varioustypes,suchastable-cloths,napkinsandtowels.
Ourcompany,adiversifiedinternationalbusinesshouse,isjusttostartanew
marketinganddistributionsystem（分销体系）inUSAwithembroideredlinen
products,particularwithcustomerdesignedproducts.Todevelopthisbusiness,we
needtoknowthefollowingitemsofinformation:
（1）Isitpossibletoordergoodswithourcustomer'strademark?
（2）Whatisaminimumquantitygoods（起订量）forsuchanorder?
（3）Canyousendussomeactualsamples（实际样品）ofdifferentdesignsforus
toinspect/checkthequalityofyourproducts?
Wehighlyappreciateyourreplytoourenquires.
Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）
2
题4询盘函
我们已经收到许多来自香港销售商的报告，标题项下的服装有旺盛的市场需求。
很高兴获悉贵方是中国生产该产品的最知名厂家，因此我们去函请你方对三种尺寸的丝绸女衬衫的报价：
大号、中号和小号。
如你方所期待的那样，订单数量将会很大，希望报最优惠价。
报价时，请在FOB价格和洛杉矶CIF价基础上加2%的佣金，要确保价格的可竞争性。
那样，我们将下订单并及时以你方为受益人开立信用证。
速复为感。
考生注意：
写函的时候需要左对齐
DearSirs,（注意此处用逗号）
WehavereceivedmanyreportsfromHKsellersthatthereisaprosperous（旺盛）demandforthecaptionedclothesinHKmarket.
Weareverypleasedtoknowthatyouarethemostfamousmanufacturertoproduce
theproduct（Woman'sSilkBlouses）inChina,therefore,wewritetoinviteyour
quotationsforthreekindsofsizes:
large、mediumandsmall.
Asyouexpected,therewillbeagreatnumberofordersforit,wehopethatyoucan
offerusthemostfavorableprice.
Whilequoting,pleaseaddus2%commissiononthebasisofFOBandCIFLos
Angeles,toensurethecompetitiveprice.
Thus,wewillplaceanorderwithyouandopentheL/Cinyourfavor.
Wearepleasedtolookforwardtoyourpromptreply.
Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）
3
题5询盘回复函
已经收到贵方4月20日的询盘，要求我们对1200台标题项下的冰箱进行报盘并装运到美。
在此甚为感激。
依照你方要求，报盘如下，以我方最后确定为准。
品名:
“美菱牌”电冰箱
数量：
1200台
品质:
按照所附规格单
价格：
每台纽约到岸价（CIF）320美元
交货：
7月之前
付款：
保兑的不可撤销的即期信用证
我们的冰箱质量很好而且存货不多。
因此，为了保证及时装运，在你方价格令人满意的情况下，请尽早开立信用证。
考生注意：
写函的时候需要左对齐
DearSirs,（注意此处用逗号）
thforourquotationfortheWearemuchappreciatedtoreceiveyourenquiryofApr.20captained1200refrigeratorsandthedeliverydoodstoAmerica.
Asyourrequirement,wemakeanofferasfollows,subjecttoourfinalconfirmation.
Commodity:
MeiLingBrandRefrigerator
Quantity:
1200Sets
Quality:
Accordingtothespecificationssheetattached
Price:
AtUSD320persetCIFNewYork
Deliverytime:
BeforeJuly
Payment:
Byconfirmed,irrevocableL/Cpaymentbyasightdraft
Ourrefrigeratorsareexcellentinqualityandtherearenotsomanyinthestock.So,
pleaseopentheL/Cassoonaspossibleinordertoguaranteethepromptshipment,
providedthatthepriceissatisfactorytoyou.
Wearelookingforwardtoyourreply.
Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）
4
题6询盘回复函
根据背景材料回复，内容如下：
欢迎贵公司8月16日询盘，感谢你们对绣花亚麻织品感兴趣。
我们是经营这种业务多年的国有公司，这一点你们清楚地知道。
因此，我们能按你方要求，以最可靠的质量服务于客户，当然也能根据给定式样（来样）大批量生产。
我们随函寄去带有插图的目录，其中有你们想要的详细资料，还另邮寄去各式样品。
我们坚信所用原材料的质量和高标准的工艺会吸引最挑剔的买主。
我们希望目录和样品会技师到达你处，同时也期待你们的订单。
考生注意：
写函的时候需要左对齐
DearSirs,（注意此处用逗号）
ThankyouverymuchforyourenquiryofAug.16forourembroideredlinenproducts.
Asyouknow,weareastate-ownedcompany（国有企业）handlinginthisbusinessfor
manyyears.So,wecansupplyyourcustomers'requirementwiththemostdependable
quality.Ofcourse,wecanalsooffermass-productionaccordingtothestateddesigned.
（根据所提供的数量进行大批量生产）
Wehaveenclosedtheillustratedcatalogue,inwhichthereisdetailinformationyou
areinterestedin.Meanwhile,wehavesentyouvarioussamplesinaseparated
parcel.
Wefirmlybelievethatourrawmaterialswithexcellentinqualityandhighstandard
craftmanship（高标准工艺）willbeattractivetothemostselectedbuyers.
Wehopethecatalogueandthesampleswillreachyouintime,andawaitingyour
earlyorders.
Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）
5
题7询盘回复函
请根据以下内容回复对方：
很高兴从11月5日的询盘中获悉贵方对我们的丝绸女衬衫感兴趣。
我们现在能提供各种年龄段的各式丝绸女衬衫。
我们将随函寄去257号报价单，包括不同尺寸和颜色，且可现货装运的货物，请查收。
所报的价格都是净价，请加上你们的佣金。
如果贵方订单金额超过5万美元，我们将给与4%的数量折扣。
我们通常接受保兑的、不可撤销的即期信用证。
相信这些产品在你方市场上很畅销。
来单即单。
考生注意：
写函的时候需要左对齐
DearSirs,（注意此处用逗号）
ththatyouareinterestedinourWeareverypleasedtolearnyourenquiryofNov.15Woman'sSilkBlouses.
Now,wecanprovideyouwithvarioustypesofWoman'sSilkBlousesforallages.
Meanwhile,weareenclosingaquotationlistNO.257,includingvarioussizesaswell
ascolors.Andwecansupplyyoufromcurrentstockforshipment.
Thequotedpricesareallnet,pleaseaddyourcommission.We'llofferyoua4%
discountifyourtotalamountexceedsUSD50000.
Weusuallyacceptpaymentbyconfirmed,irrevocableL/Catsight.Webelievethat
ourgoodswillenjoygreatpopularityinyourmarket.
Wearelookingforwardtoyourreply,promptreplywillbesentassoonasyourorder
arrives.
Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）
6
题8实盘函
感谢贵方10月15日对胡桃仁纽约到岸价的询盘。
兹复，我们对150公吨手捡去壳胡桃仁报实盘，每公吨纽约CIF价260美元，以你方答复10月20日达到我处为有效。
一旦收到你方订单，两个月之内进行装运。
付款是即期信用证。
如你所知，最近市场对以上产品需求旺盛，不断增长的需求已毫无疑问引起价格的上涨。
然而，你们可以利用这次机会巩固市场。
因此，请注意我们已报了最优惠价，不能接受任何还盘。
期待着你们的订单。
考生注意：
写函的时候需要左对齐。
本文是出口人写给进口人的函。
DearSirs,（注意此处用逗号）
ThankyouforyourenquiryofOct.15forWalnutmeatonCIFNewYork.
Inreply,wearenowmakingyouafirmofferfor150M/TsforWalnutatUSD260per
M/TvalidityofCIFNewYork.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingusbefore
Oct.20.Oncewereceiveyourorder,shipmentwillbeeffectedwithintwomonths.
ThepaymentisbyirrevocableL/Catsightdraft.
Asyouknow,thereisaheavydemandforthegoodsrecently,
thepriceisincreasinglyrisingwiththegrowingneeds
undoubtedly.
However,youmaytakethisopportunitytostrengthenyour
positioninthemarket.
Therefore,youcanonlyacceptouroffer,whichisthemost
favorable,withoutanycount-offer.
Wearelookingforwardtoyourorder.
Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）
7
题9还盘函
我们已收到你方1月24日的发盘和有关男士衬衫的样品，再次感谢你们的合作。
衬衫的品质不错，但价格偏高。
我们正从其他渠道以比你们低得多的价格获得同样的产品。
在这种情形之下，建议可否降点价，也就是说，降8%？
那将有助于在我们的市场上推销你方产品。
希望不要错过这次机会，你们从中可以获利很多。
如果你方做出让步，请尽快表示接受，并发传真过来，我们将不胜感激。
考生注意：
写函的时候需要左对齐。
本文是买方写给卖方的函。
DearSirs,（注意此处用逗号）
WeappreciateyourofferJan.24andman'sshirtsamples,inwhichyouenclosedyour
offerandsamplesofman'sshirts.Andit'sgladtocooperatewithyou.
Weagreethatthegoodsisexcellentinqulitybutthepriceisalittlehigher.Andcan
importthesameproductsatthepricemuchlowerthanyoursfromtheother
exporters.Inthiscase,wesuggestthatyoureducethepriceinyourofferby8%?
Itwillbeveryhelpfulforustopromoteyourproductsinourmarketifyouacceptthis
offer.Pleasetakeadvantageoftheopportunitytomakeabigprofityourselfinthis
deal.
Youmakeacceptanceifyouacceptthecount-offer,we'reveryappreciateyourearly
replybyfax.
Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）
8
题10拒接还盘函
兹复你方2月5日的来信，信中要求我们对男士衬衫降价8%，很遗憾难以接受你方的要求。
如果把质量考虑进去，你们会发现我们的价格是最优惠的。
我们认为只要把我们的产品与别人的类似产品比较一下质量，你们就会知道我们的报价是合理的。
然而，为了拓展你处市场，我们决定作为特例，部分接受你方的还盘。
只要订单的起订量达到6000打，我们允许4%的特殊折扣。
希望不久以后打成交易。
我们等待你方的迅即答复。
考生注意：
写函的时候需要左对齐。
DearSirs,（注意此处用逗号）
th,weverymuchregrettostatethatthereisnoletterInreplytoyourofFeb.5possibilityofreducingthepriceby8%ofman'sshirts.
Youwillfindthatourpriceisthemostfavorableifyouconsiderthequality.
Webelievethatifyoucomparethequalityofourproductswiththatofthesameg
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