十二月生产实习表格.docx

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十二月生产实习表格

广东工业大学

华立学院

学生校外分散教学

第七学期实习成绩鉴定资料

学部：

专业班级：

学号：

姓名：

学院指导教师：

企业指导教师：

实习单位：

二0年月日

附表A校外分散教学学生实习内容选题审批表

内容1：

内容2：

内容3：

内容4：

学院指导教师意见：

指导教师签名：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年月日

内容可加附表

附表B校外分散教学学生月实习小结

月份

班级：

姓名：

实习单位：

本月主要实习内容与体会（1200字左右）

转眼间又一个月过去了，业绩还是那样没有很好的提高，总体来说也不算是很差，但是要在一个行业里生存，竞争与提高是必不可少的，由此我也不断了阅读大量的书刊，了解各方面的销售技巧。

在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。

电话销售成为了他们的重要销售方式。

在电话销售的过程同时也营销了自己。

要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态

通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：

可以学到与人相处的能力；可以学到人际关系技能；可以学到怎样做一个受欢迎的人；可以学到说话的艺术和技巧；可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧；可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能。

可以学到怎么样快速读懂客户的心声，准确有效的回应客户的问题。

可以学到怎么回避客户的问题，用客户的语言反带给客户信心。

做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。

所以怎么算都不会亏，不会赔。

因此要有舍得心。

　电话销售业务不是一种学问，而是一种经验事业。

怎么说呢？

也许你去听课学习电话销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学？

确实，真所谓“实践出真知”理论太多不动手去实践下，你永远也只会觉得你已经懂了，这很简单。

但当你亲手要干的时候却发现你真正掌握得太少了。

电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。

什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。

这也是职业经理人的精神本质所在，因此我们要有实践的心态，事事亲力亲为，从中领悟我们所不具备的。

像以往一样，这一个月里，我在电话销售的这个行业里重新审视销售行业，让我认识到自己现在所掌握的实在是太过微不足道了。

这也激励着我不断的改进自己，逼迫自己不断进步，因为我清楚了解到时代不断进步，只有不断进取学习，不断改变自己，不断提升销售技巧，才能让自己适应社会的步伐。

其实干一个行业开始的那一两个月时适用期，过了你也就成了当中的领头者，你也是一位老前辈了。

自己的一些专业技能不能说是运用自如，但起码也是能够沉着应战的。

在这一个月的时间里我们不断的提高自己的技术，不断的通过与客户的沟通过程中改进自己的言辞，提高自身的销售技能，屡败屡战，一直向着自己所定下的目标前进着。

在现在看来种种的借口已经不再是借口了，只有找到适合自己的一套技巧才能套住客户的心扉，从容的引导商业中的利益走向。

在这往后的日子里啊，我深信着我必定能更好的展现自我，让自己走向更高的平台。

我知道现在的自己做得很不够好，有很多可以改进的地方，不过我每天也是会想各种的方法去改进自己的错误与缺点，力求让自己能够很好的掌控各个方面，我深信在不久的将来我能驾驭我所学到的技能为我所用，在职场中大放异光。

年月日

实习单位指导教师评语:

签名：

学院指导教师评语:

签名：

序号（学号）：

附表C广东工业大学华立学院

校外分散教学实习报告书

学部

专业班级

学生姓名

联系电话

20年月日

广东工业大学华立学院校外教学实习管理处制

校外分散教学实习报告书

实习单位

实习地址

单位联系人

联系电话

实习单位指导教师

联系电话

学院指导教师

联系电话

（内容包括：

困难和问题、实习成果、实习收获体会等）。

（3000字左右，可加附页）

实习单位指导教师评语

教师签名：

年月日

学校指导教师评语

教师签名：

年月日

附表D校外分散教学实习成绩鉴定表

学生姓名

学号

班别

校外分散教学实习单位

单位名称：

联系电话：

实习单位指导教师：

联系电话：

学院指导教师

姓名：

电话：

邮箱/QQ:

学生自我评定

评分内容与标准

组织纪律态度（30%）

实习工作完成情况（50%）

工作接受与合作沟通能力

（20%）

实习单位指导教师评语

指导教师评分：

指导教师签名：

实习单位负责人签名（盖章）:

年月日年月日

评分内容与标准

组织纪律态度（15%）

实习工作完成情况（30%）

合作沟通能力（10%）

月实习小结（25%）

实习报告（20%）

学院指导教师评语

教师评分：

教师签名：

年月日

综合评分

实习单位指导教师折算评分：

（占30%～40%）；

学院指导教师折算评分：

（占60%～70%）

总分：

，等级计分成绩：

学部负责人意见

学部负责人签名（盖章）：

年月日

附表E校外分散教学-学生变更实习单位审批表

姓名

学号

专业班级

联系电话

原实习类别

自联○

学院安排○

实习起止时间

年月日—年月日

原实习单位名称

原实习单位地址

原实习单位联系人

原实习单位联系电话

新实习单位名称

新实习单位地址

新实习单位联系人

新实习单位联系电话

申请离岗（转实习单位）的理由、落实的新实习单位和实习岗位的具体情况及换岗承诺：

学生签名：

年月日

学部

意见

校外教学负责人签字：

年月日

注：

本表原件一式两份，由学部和学生本人各一份。