直通车报告.doc

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直通车报告

一、关于直通车概念

想要做好直通车，就要先去了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。

停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。

并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。

开车之前要做好哪些相应的准备。

直通车的作用：

现在的直通车只是点评运营手段之一，只是一个工具，但是他是使用最多的工具，现在的直通车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过直通车提升店铺浏览。

并且提升单品搜索关炎键词的排名。

现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。

让没有销量的产品获得一定的流量。

所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。

了解直通车在推广操作中所遇到的问题：

直通车的问题基本上总结出来：

展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。

大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。

大家对无线的需求也就越来越多。

二、直通车的推广手段：

很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。

这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

关键词推广：

流量精准、直击买家

定向推广：

流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高（不适合新品）

店铺推广：

有门槛，费用低，流量精准性差

三、选款

有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。

今天不做重点，主要提一些点给大家：

产品自身基础：

1、价格

2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数）

3、参谋分析：

1.宝贝在店铺中的流量趋势2.转换率3.收藏、加购等

市场竞争力，市场趋势

如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。

首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？

在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。

大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！

四、上车准备

1.详情页

上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。

图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。

产品的卖点突出描写。

让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。

关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。

2.宝贝优化

开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。

包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。

五、推广

直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效的对直通车进行优化调整。

1.展现量

大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。

还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。

2.点击率

点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对直通车推广来说完全没有价值。

而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。

重点是要抓住几个重点。

推广图：

推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要1.选兵夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，四个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。

多做几个推广图，保证在效果不好的时候有替换，不然等新图的时间是推广还是不推广，推广点击率差严重影响权重，不推广浪费时间，一年的旺季一共才有多少时间。

时间就是金钱，我的朋友！

2.替换优化关键词：

在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低进行排序，把展现高点击率低的关键词删除，点击率不错的可以提升一些出价，多拿一些展现。

用来提升整体的点击率，培养关键词。

3.匹配方式：

开始的时候建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高

4.无线出价：

根据直通车报表——关键词报表看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。

无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。

开始出价的时候无线电比例最好设置200%以上。

3.搜索人群

优质访客、自定义人群、天气人群

可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群进行增长出价。

优化方向其实跟关键词出价差不多。

这个能更抓住重点精准人群。

六、关键词出价技巧

1.按关键词效果出价

有转换的关键词：

这类关键词是要重点优化的关键词，后期提升ROI的重点，这部分关键词要保持比较靠前的位置，对于比较靠后的提升出价，提高排名，获得更高的流量。

2.高花费无转换的关键词：

这类比较费钱，对无转化的果断删除，如果是之前转化还可以，最近不行的可以先降低出价，观察后续能力。

3.高花费转化低的关键词：

这类关键词很简单，先降价到可以承受的范围能力，继续观察一段时间，相对ROI有了明显提升可以保持，如果没有提升效果还是很差，可以删除。

4.没有点击的词：

没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。

但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

2.善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。

当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

七、如何选择关键词

充分利用好选词工具

1.直通车推荐词

2.PC搜索下拉框

3.无线搜索下拉框

4.生意参谋选词

八、具体说报告直通车

报告直通车是一个海量的行业研究报告库，以提供行业经济信息为主要业务的专业性信息服务网站，致力于为各行业提供最全最新的深度行业研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。

例如：

1.客户提供的宝贝审核未上线，宝贝不合格的原因是什么？

2.客户提供的宝贝审核未上线，宝贝不合格的原因是什么

答：

a.宝贝推广标题设置、图片设置、店铺设置没有符合规定要求，店铺可能正在处罚中

b．如果以上宝贝设置都符合要求，那请检查是否时间重复：

两周内参加过活动。

淘宝直通车交流：

关键词选取方法：

1.系统关键词，有选取性的去使用，一般相关度好的搜索量大的，或者使用中心词查询功能

2.淘宝搜索框，在淘宝首页搜索框，输入你的宝贝中心词，会出来一些这些中心词的衍生词。

添加进去。

在淘宝搜素框的下方还有每日淘宝不同类目下热搜词更新。

点击“更多查看”

3.TOP5W关键词（万堂书院可以下，每周更新一次，越早使用越省钱）

4.购买数据魔方。

标准版在“如何给宝贝取名”这个功能下有淘宝系统热门关键词添加，以及数据魔法的“淘词功能”

5.自组词，使用EXCEL表格组词。

具体方法在万堂书院有教程关键词每个宝贝设置满200个主推宝每三天优化一次，辅推宝贝一周优化一次。

删除无展现的，有展现无点击的，在你自己能承受的能力内提价一次0.1元，超过你的承受范围无点击，果断删除。

再添加。

如果你想让主推宝贝添加更多关键词。

可以新建四个推广计划，在每个计划里都放上这个宝贝推广。

那么这个宝贝的关键词就可以添加800个，并且不断提高关键词质量得分，质量得分越高，你的排名越靠前扣费越少。

质量得分影响因素很多，一般包括，宝贝标题推广标题，宝贝填写正确的类目属性，与宝贝相关性。

宝贝详情描述。

关键词本身的宽广度。

比如“真皮”和“真皮高跟厚底”这两个词，虽然都跟我宝贝的想关性都很好，但是真皮太多人使用属于热门词，它的子类目也比较多，所以即使相关性好，但是覆盖面积太宽，质量得分也是上不去得。

质量得分还跟点击反馈，成交，等多方面因素都有关系，可以慢慢自己摸索。

直通车有一个延迟过程，前期因为没有销量，没有好评，宝贝详情描述。

价位，买家犹豫，等多方面的原因造成转化率低。

自己想办法努力去优化这些宝贝，主推的宝贝详情一定要打动别人，性价比高。

应季顺流。

积累一段时间以后，宝贝转化率会逐步提高。

直通车要有耐心，它是一个持续不懈优化的过程，找出自己的明星词重点培养。

花更少的钱引入更多的流量，天下没有免费得午餐，懒人是没有钱途的。

多推广宝贝的好处：

1.降低风险

2.网罗更多的客户群体

3.提升人气

4.培训拳头产品

5.拓宽市场

3.什么是“我的推广计划”？

答：

通过“我的推广计划

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很多人都说开不好直通车，其实，开车是有技巧的，今天荣一电商小编就和大家一起来分享直通车的推广技巧 

首先：

推广宝贝数量的控制及技巧 

刚刚接触直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，要么就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。

其实这些都很正常，那我们加入直通车到底要推广多少才合适呢？

个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢？

每次推2--3个产品，把几个商品推出去后，淘宝搜索 时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。

所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到1、定