农特产整合销售策划书毕业设计论文.docx

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农特产整合销售策划书毕业设计论文

姓名：

***

学号：

********

班级：

15级物流三班

农副产品整合销售策划书

1.背景分析…………………………第3页

2.项目概述…………………………第4页

3.市场分析…………………………第5页

4.经营内容…………………………第6页

5.营销策略…………………………第8页

6.优劣势分析………………………第10页

7.财务分析…………………………第11页

8.财务风险…………………………第12页

9.财务风险解决方案………………第12页

1.背景分析.

随着互联网时代的来临与发展，我们的

生活也越来越方便，比如，以前我们买衣服

必须到实体店去购买，为此我们还可能就加

个这个问题而和商家费尽口舌的砍一番价，

而生活在互联网时代的我们，如今如果有需

要购买的物品时，我们可以在网络上买卖，

因为价格的优惠，我们也为此省去了和商家

砍价的环节，购物更加方便，而近年来，有

些电商平台更是附带的开启了网上超市，在网上超市可以购买到蔬菜，生活用品等一些用品，但是很少有专门的农产品整合销售的，所以这给我们带来了商机。

2.项目概述

如今农副产品与电商结合已经不是什么新鲜事了，但是其发挥出的作用，确实能看出这一销售方法的优势。

而如今更是一个资源整合的时代，农副产品的资源也需要整合。

　　我们通过建立一个专门销售农副产品的直接销售平台，可以做到减少成本，也可以为农民增加收益，达到互赢互利的目的。

在农村设立专门的农副产品收购平台或站点，为农民提供网络农副产品整合销售的帮助。

最后关键的是政府的相关政策，借助政府的力量，助力自己农产品品牌的建设。

而如今的电商与农副产品就像鱼儿与水一样，一遇见其走的路将会更远更长。

3.市场分析

对农副产品的市场分析有以下几点：

1.销售渠道

现有的农副产品销售渠道一般都是通过在当地销售或是市场集市销售。

2.销售渠道的范围

从市场的交易量来说，规模小，市场交易量不够活跃，多数农副产品市场处于小集市的水平，只能在有限的范围内销售。

3.价格

市场上对于反季节的水果蔬菜价格过高，并且不容易保证质量。

4.产量大，流通少

农民种植收获很大，但是销售的范围有限，所以产品流通量很少。

5.经营内容

1.建立专门的农副产品整合销售平台，对农民的农副产品进行整合。

2.通过给农民建立专门的农副产品整合销售平台，在网络上进行农副产品的销售。

3.设立当地的农副产品收购站，对农副产品进行收购。

4.对农民进行网络平台销售的培训等

5.

6.营销策略

1.建立专卖农副产品整合销售平台。

2.如果农民客户参与少我们采取自营模式经营

3.对农民实行免费试用半年的优惠

4.对不会使用电脑和不懂如何通过农副产品整合平台网络进行产品销售的农民进行免费的培训。

5.在农村设立农副产品回收站，对农副产品进行收购，自己进行网络平台的销售。

6.每月推出限量优惠农副产品销售

7.通过广告宣传，提升消费者对平台的认知度。

8.产品定价会比一般的市场价格低（农副产品直接从农民采购，没有中间商的差价）

9.退出半成品销售，我们提供教学，免费提供给消费者如何制作美味的食品，让消费者在购买到新鲜的农副产品的同时享受到“自己动手，丰衣足食”的乐趣。

10.在农副产品上打上生产标签，这样消费者通过扫码就可以知道农副产品的“前世今生”。

11.提供免费体验服务，可以带消费者到我们的农副产品收购站或资源地实地观察。

12.提供完善售后服务，从下单到签收再到确定订单，每个流程确保有客服为消费者提供售后服务。

6.优劣势分析

劣势：

1.消费者对网络销售的农副产品质量不放心。

2.大多数农民对网络销售认知度很低，操做不熟悉甚至不会，培训起来会耗费很多时间。

3.消费者见不到实物，会对产品的质量等产生质疑。

4.大多数农民更多的倾向于实体销售，不愿意选择网络销售。

以至于招商困难。

优势：

1.销售范围比常规实体店销售要广泛。

2.没有中间商收取差价，农副产品整合平台上的价格相对会低。

3.货源质量上的优势。

（如果网络上销售不出去，我们就在实营店中销售，以保证货源质量。

）

4.新型的销售方式更容易引起消费者的眼球。

5.通过提供“体验营销”提升消费者对农副产品整合平台的认知度。

6.提供优质完善的售后服务，为消费者解决问题。

（如：

反季节的蔬菜、水果如何保存，怎么制作更美味之类的问题。

）

7.财务分析

1.资金来源

1.1通过合伙人共同以实际出资按比例分股份。

1.2通过政府政策申请大学生创业贷款

2.盈利

2.1在农副产品整合销售平台中设立普通会员制和黄金会员制两种，普通会员收费为半年制，提供网络平台、网络平台销售的相关培训。

黄金会员制采取一年制，提供网络平台销售的相关培训、免费广告宣传、销售策略等。

2.2自营模式，自己也参与整合平台的销售，自己收购自己销售。

3.分红

3.1按照投资比例发放相应的分红。

3.2如果是贷款创业，那就先偿还贷款，结余的资金按照参与人数按劳分配。

8.财务风险

1.采购风险

在自营模式中采购可能会发生供大于求得情况，导致农副产品滞销。

2.存货风险

由于产品市场变动而导致产品销售受阻的可能

3.资金未能及时回笼，导致资金链断掉。

9.财务风险解决办法

1.如因产品的滞销带来财产损失，由各合伙人按照所占比例承担损失。

2.经营业务发生资金不足的困难时，可以采取银行借款等方式来筹集所需资本。

3.稳定市场价格，确保收入稳定发展。

10.