房产外围拓展工作安排与人员的培训.docx
《房产外围拓展工作安排与人员的培训.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产外围拓展工作安排与人员的培训.docx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
房产外围拓展工作安排与人员的培训
一、派单拓客团队架构及管控模式
团队架构图（略）。
派单拓客团队的组建以项目所在城市及异地各城市的分展点为中心，可采用“双级”管控模式进行，即“一级”管控为负责该区域或城市的销售主管，该名销售主管直接管控其管控区域或城市各分展点负责派单拓展的销售顾问及兼职派单拓客人员，“二级”管控为分展点的外拓销售顾问，其直接管控参与派单拓客的兼职人员。
销售主管负责给其所属管控的分展点的外拓销售顾问及兼职派单拓客人员划分派单拓客区域及考评指标，销售顾问则根据任务指标及考核标准分解下放给派单拓客的兼职人员并进行考核。
销售顾问负责其所属兼职派单拓客人员的考勤、管理、培训，每周对兼职的考勤、投放效果考评进行汇总上报。
二、派单拓客目的
根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。
（一）形成直接来访
在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。
（二）收集客户信息
如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。
（三）项目信息覆盖
通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。
（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）
三、派单拓客管理规范
（一）人员聘用
1、人员选择通常选择与“在校大学生”或“专业资质劳务公司”合作。
2、虽非正式员工，但形象气质也应较好。
3、聘用人员应具备激情，渴望工作机会，具备较强的表现欲望及个人自信心。
4、个人素质较好，具备较强的沟通及表达能力，思路清晰，亲和力要强。
5、对仅关心待遇，而对工作要求等操作内容不关心者建议不予录用，便于后续管理。
6、建立派单拓客兼职人员数据档案库，对持续表现良好及业绩优秀者可作为正式员工人才储备。
（二）人员培训
1、派单拓客兼职人员的培训，为了保证派单拓客兼职人员发挥最大的作用，应根据工作的情况，进行相应的培训，严格杜绝不培训上岗情况出现。
2、无需对派单拓客兼职人员进行过多房地产专业知识及项目信息培训，简单项目信息（如项目产品类型、位置及开发商品牌即可）培训即可。
3、对派单拓客兼职人员的培训应具有针对性，侧重于派单拦截、拉客等技巧方面培训。
4、培训模式分为“定期培训”及“临时性培训”两种。
定期培训为每周进行一次，内容包括：
项目近期情况、派单技巧、工作经验及派单遇到的各个问题答疑。
临时性培训内容包括：
临时性发生的活动或销售信息变化，及即时遇到的派单拓客问题答疑。
（三）工作要求及处罚
1、外围拓客销售顾问负责现场派单拓客兼职人员的工作监督，派单拓客每天每人必须保证300份以上的派单量（具体派单数量要根据区域有效人流量来确定），要保证单张物料充足，外围拓客销售顾问根据物料储备情况应提前安排与策划人员的及时沟通。
2、派单拓客兼职人员的考勤和评估：
对于派单拓客兼职人员的考勤同样需严格按公司规定执行，以分展点为中心，每日早晚需完成签到签退考勤工作，派单拓客兼职人员的工资发放完全根据《考勤表》来执行，因此外围拓客销售顾问应做好考勤执行工作。
每天必须做好《考勤表》，签到与签退必须在外围拓客销售顾问的监督下，派单拓客兼职人员逐一亲笔签名，并做好每位兼职表现的评估，于每周五下班前（17:
30前）将考勤表和评估表复印件抄送考勤人事对接人。
3、工作时间要求着装整洁，不得穿戴奇装异服，统一穿戴公司配发的标准服装。
4、工作当中要求工作态度时刻保持积极，热情、主动。
主动上前拦截客户，并对有意了解项目的客户做到认真讲解项目信息及当日或近期的项目活动，并热情邀约客户到访参加。
5、对于迟到、工作时间擅自离岗的，第一次发现给予口头警告，第二次发生的给予辞退处理。
6、工作时间未按公司规定穿戴统一服装的，给予一定经济处罚，第二次发现的给予辞退处理（处罚标准不宜过高，通常在20-30元/次）。
7、凡是遭到客户投诉的，兼职人员直接给予辞退处理，其直接管控上级销售顾问给予通报批评。
8、以每月为考核单位，对未完成月度派单拓客指标的人员给予辞退处理。
9、派单拓客兼职人员没有培训上岗的，一经发现对外围拓客销售顾问进行项目通报批评，并限期培训。
10、没有做好考勤记录的（包括但不限于没交考勤表、没签到和签退、没对兼职做评估等），要求在告知的第二天必须做好，并进行项目通报批评，并对外围拓客销售顾问进行经济处罚。
11、派单过程中，如发现遗弃资料或倒卖资料者予以扣除当日工资并辞退。
12、兼职负责人（外围拓客销售顾问）巡查时未输出统一口径者，第一次做警告处理，第二次扣除当日工资，第三次扣除当日全部工资并给予辞退。
工作期间敷衍了事，态度怠慢恶劣者，一经发现直接予以辞退处理。
（四）派单兼职薪金
采取“日薪”加“奖金”并轨模式操作，即兼职人员以日为单位计算基本薪酬，原则上以月为单位最终统一结算发放，奖金将根据派单兼职人员的来客数量标准进行发放。
如：
派单拓客人员每月人均任务标准为10组客户到访，每多完成一组客户到访的，奖励一定数额奖金作为鼓励。
（五）客户确认
1、派单拓客当日形成到访的，以派单拓客兼职人员带客到达分展点，并经销售顾问接待确认有效客户后计入其当月带客业绩中。
2、如当日未形成直接到访分展点的，派单拓客兼职人员应留下客户有效姓名及联系电话，交由客户人员统一录入数据库，该客户后续形成到访的计入该派单拓客人员当月带客业绩中。
（六）物料筹备
1、派单物料主要由DM折页、客户信息登记表及小礼品三类组成。
（如项目前期需要可增加“客户调研问卷”）
2、DM折页，尺寸不宜过大，需便于派单拓客人员携带及派发。
3、DM折页内容需重点突出项目卖点，将核心卖点突出在DM折页的醒目位置，便于派单人员快速获得客户关注及客户阅览。
4、DM折页应以图片位置，核心价值点醒目文字为辅，便于吸引客户关注。
5、客户登记表应内容简要不宜复杂，主要信息包括：
姓名、性别、联系电话、客户常驻地及客户需求产品。
6、派单礼品应小巧精致，能体现项目符号更佳，关键便于派单人员携带及派发。
（七）人事板块
1、兼职公司必须按照公司合同的统一模版签订兼职服务合同。
2、兼职公司必须按照兼职服务合同中的兼职考勤约定执行，违反考勤约定的，我司不予承认。
3、提出对兼职管理的要求，包括每个区域或每个板块必须配备一个兼职公司的人员协助管理。
4、与兼职公司签补充协议，提出对兼职要求，包括责任心、服从安排、形象、穿着、打扮、气质等，要求穿端里门项目统一标准的文化衫，自行准备深色牛仔裤和运动鞋，男士要求不留胡须、头发整齐干净；女士统一扎马尾、化淡妆。
四、区域及投放方式的选择
（一）投放区域选择应注意几个问题
1、所有进驻分展点的城市原则上都可采用派单拓客工作模式。
2、拓客点选择的区域应以人流量较大的十字路口，核心路口为主。
3、可结合挪车卡等新颖的传单形式，进行车辆定向投放。
4、展点附近高档社区可结合易拉宝等形式在社区出入口进行传单派发。
5、各展点附近区域1000米左右，需根据其大小配备不同数量的派单兼职。
6、大型商场、超市及商业广场出入口处需配备人数不等的兼职人员。
（二）投放方式应考虑几个问题
1、撒网式派单拓客适用于人流量较大，客户分布可能存在不集中的区域，其目的为追求信息覆盖，在广撒网的前提下追求成功概率。
地点包括：
大型商场、购物中心、大型超市、商业街区、房展会、车展、十字路口等区域。
2、定向式派单拓客适用于客户分部相对准确和集中的区域，其在成功率方面高于撒网式派单拓客方式。
地点包括：
定向楼盘或居住区、写字楼、定向企业或办公区、专业类市场等区域。
（三）在不同拓客地点的选择时间段方面应考虑以下几个方面
1、居民区拓客：
2天为一周期，每天分别分布在不同出入口，收集意向客户资源，周一至周五晚5-8为最佳时间段，下班高峰期及饭后散步聚集时间，找到居民集中活动处，统一派单宣传，周六周日不建议选择此类生活圈。
2、各类单位及写字间拓客：
3天为一周期，布展在人流必经之路，如有资源可打入内部布展为最佳，若不可进入可利用中午时段，布展在附近餐饮区及休闲活动区进行集中宣传，布展结束时间每天19点前，之后可转移附近该时间段人流相对较密集处，周六周日不选择此类工作圈。
3、商业中心拓客：
每周五下午、周六周日全天均选择商业圈进行布展，根据商业中心规模安排布展周期，总结出城市所有商业中心，大型每两周一轮回，中型三周一轮回，小型每月一轮回。
4、活动广场及公园拓客：
周六、周日全天在该类活动圈进行布展宣传。
5、娱乐场所拓客：
每天晚上8点-11点在该类场所进行布展宣传，如有资源可进入内部布展宣传。
五、区域投放效果管控
（一）日常管控
1、要求派单拓客人员上岗前详细了解当日派单地点，工作分工、派单任务指标及其他配合活动等信息，做到任务清晰，目标明确。
2、每日晚派单拓客人员应回各分展点报道，对当日拓客情况进行交流及问题汇总，销售顾问应结合当日问题给予及时解答，当日无法解答的应在24小时内给予回复，对表现及业绩优秀者应给予表扬，以鼓励士气。
3、在投递传单时，需输出统一的见面问候语，不得私自更改和省略。
如顾客停留阅读传单，需指引带领顾客前往附近展点并留下联系方式进行邀约。
4、每位派单拓客兼职人员每天需带领至少2为意向客户来分展点参观，未完成者扣除当日工资···元，每多带一名意向客户（现场销售顾问确认）来分展点参观的，奖励···元/人。
（二）考核监督
1、将兼职邀约到访情况作为分展点外围拓客销售顾问绩效考核的一部分，做到兼职、等人员和物资的高效利用，每周对邀约情况进行排名。
2、销售主管不定期对其负责的分展点派单拓客工作进行监督。
3、根据邀约情况对连续排名靠后的区域进行撤销派发，以进行成本控制。
一、商圈派单
适用项目：
中高端、中端及中端以下
工作周期选择：
基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：
根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：
项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：
广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气
审核标准：
工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目：
中高端、中端及中端以下
工作周期选择：
蓄客期和强销期
拓客人员选择：
以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择：
项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）
工作目的：
向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
工作安排：
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进
审核标准：
无
招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高
2、对真正有购买意向的准客户说服力很强
三、社区覆盖
适用项目：
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房
工作周期选择：
主要针对蓄客期，其次为强销期
拓客人员选择：
以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管
拓客范围选择：
项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
工作目的：
扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
工作安排：
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
审核标准：
每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加
招式特点：
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；
2、信息在相对的区域内做到全面接触；
3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破
五、适用项目：
高端、中高端、中端
工作时间选择：
蓄客期和强销期。
工作人员选择：
精英销售员。
工作地点选择：
大型展会现场。
工作目的：
通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
\工作安排：
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目
3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作
审核标准：
无
招式特点：
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘
五、油站夹报
适用项目：
主要针对中高端项目和投资型项目
工作周期选择：
以蓄客期为主
拓客人员选择：
前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责
拓客范围选择：
项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站
工作目的：
传递项目信息，捕捉意向客群
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充
审核标准：
无\
招式特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，
2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；
六、商场巡展
适用项目：
所有项目类型均可
工作周期选择：
蓄客期及强销期
拓客人员选择：
以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
拓客范围选择：
项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所
工作目的：
广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息
工作安排：
1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作
4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房
审核标准：
依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量
招式特点：
1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可灵活控制
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
七、企业团购
适用项目：
中高端、中端及中端以下
工作时间选择：
项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：
经理级以上或有特殊关系的业务员
拓客范围选择：
项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的：
通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
工作安排方式：
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可
审核标准：
无
招式特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
八、动迁嫁接适用项目：
普通及中高档住宅项目
工作周期选择：
营销全程
拓客人员选择：
以市场部人员及销售员为主
拓客范围选择：
项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区
工作目的：
传递项目信息，锁定拆迁客户
工作安排：
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药
3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机
审核标准：
无
招式特点：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；
2、极易形成口碑传播。
九、商户直销
适用项目：
适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目
工作周期选择：
蓄客期及强销期
拓客人员选择：
以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择：
项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等
工作目的：
广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户
工作安排：
1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解
2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源
3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户
审核标准：
无
招式特点：
1、人群划分容易，寻找难度小；
2、信息到达率相对较高；
3、商户联系方式等资料收集相对容易；
4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜
适用项目：
高端、中高端、中端及中端以下
工作周期选择：
项目营销全程
拓客人员选择：
以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定
拓客范围选择：
政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区
工作目的：
通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等
2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度
审核标准：
每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结
招式特点：
1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度
2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求
十一、竞品拦截
适用项目：
适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好
工作周期选择：
营销全程
拓客人员选择：
以销售员为主
拓客范围选择：
与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近
工作目的：
针对性的截杀项目周边竞品的客户
工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势
3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势
4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解
审核标准：
无
招式特点：
1、所拦截客户意向性高
2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点
十二、商家联动
适用项目：
适合所有项目，尤其是高端项目
工作周期选择：
营销全程
工作人员选择：
以策划为主
联动范围选择：
与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：
车友会、教育协会、奢侈品展览会等
工作目的：
通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的
工作安排：
主要分为两种拓客形式
一、召集类活动的资源收集拓客
某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；
此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。
具体办法：
采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展
二、有详细人员资料的团体资料收集拓客
各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
具体办法：
收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
招式特点：
1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；
2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；
3、客源资料的收集比较容易；
4、可形成针对性的说辞。
带客三步曲
A.把客户带回售楼中心
1.通过项目的卖点吸引客户进行有效沟通，了解客户需求，进行稀缺热销造势。
销售话术：
T：
大哥或大姐，东大街骡马市现铺10万即可拥有。
K：
多少钱一平米。
T：
均价35000元/㎡你想考虑个多少钱的，我们是一铺一价，我看有没有适合你的，哥，你看，这就是我们项目，就去了解一下，也好货比三家吗？
你是看过后要是感觉合适改天可以带家人再了解一下，也抓紧时间定下来选个住着好的铺子。
B.客户带不回售楼中心要留下客户的联系方式。
2.了解客户需求，摸清客户休息时间，居住的地方，方便下次邀约。
T：
哥你今天没时间的话可以带一些我们项目资料和家人商量一下（往售楼部带拿资料）实在带不回可以留电话，再确认一下客户休息时间，给自己预留下次回访时间。
C.客户不愿意留下电话，那就主动把自己电话留给客户。
注意事项：
要重点强调自己的名字让客户记住自己，约定个来访时间，称赞一下客户，一看你就是一个有信用的人那我就约XXX时间来。
大哥，我叫白雪，来了一定要找白雪，把自己的名片给客户。
技巧:
1.大哥你要是没时间我带您去售楼取份项目资料您拿回看也好和家人商量挡勿不了你们几分钟。
2.看房送微波炉和电饭煲。
奖品引诱
贴单
1.选定区域，有目的性。
2.两人组合，逆行，可以有效避免城管。
3.贴单每三小时以300张为最佳。
4.地点选择，例如：
公交站牌，小区广告牌，电线杆，大树，人流汇集处，城中村改造区域。
时间：
最佳：
12:
00——14:
00
17:
00——22:
00
插车
1.插车是一个比较高效的方式
插车分死车、活车
活车（解释）有司机在驾驶的车辆。
死车（解释）无人驾驶的车辆
活车工作方法：
在红绿灯十字路口选一个90秒以上车流大的十字，可以有
升级会员 