广播电台广告经营权代理服务方案.docx

广播电台广告经营权代理服务方案.docx

《广播电台广告经营权代理服务方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广播电台广告经营权代理服务方案.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

广播电台广告经营权代理服务方案

广播电台广告经营权代理服务方案

一、广播电台广告的优势和特点

1、广播电台广告的优势

众所周知，广播发展历经百年，伴随着受众的户外化趋势，尤其是精英人群的户外化，广播也从“居家广播”质变为“汽车广播”，并且随着数字广播等的蓬勃发展，广播已经迅速成为最具广告潜力的媒体，广播广告出现了快速发展的喜人局面。

广播电台广告是现在很常见的广播形式，而且广播广告的形式做的广播宣传有很好的广告效果，很受人们喜欢。

广播电台广告与其他广告媒体相比，具有以下特点和优势，并成为近年来业绩显著的原因。

（1）制作传播成本低。

广播广告媒体以声音为载体，依托于网络覆盖传播。

而实现其传播途径也很简单，只需要一次性建设发射塔，以及完善网络。

目前广播广告的传播现状是这些基础设施基本完备，无需再进行投资。

所以，从制作费用来说，广播广告成本低廉。

而电视是集视、听觉于一身的艺术，在广告制作的过程中，因其由画面、声音构成，加之观众欣赏习惯的需要，制作成本通常需要数十万、百万元，加之其拍摄、剪辑过程复杂，所需费用也很高，广播广告与之相比，其制作成本相差几十倍甚至上百倍。

广播电台广告据国外有关机构调查，广播的总收听率一个百分点只需电视的1/3费用。

与平面媒体相比较，报纸杂志依托纸张、油墨及发行费用，成本是累计计算的，而广播无论传递范围多么广，其制作成本只需一次性投入。

因此，广播广告的费用比报纸杂志广告的费用也要低很多。

而与商函、海报路牌、展板、墙报、候车亭广告等相比，广播广告又具有一次成本，终身受益的优点。

（2）针对性强，见效快。

由于广播发展的“窄播化”趋势，促使广播节目频道设置按听众类别来编排节目。

虽然听众的分类方式多种多样，如按地域、按年龄段、按职业、按爱好区分等多种形式，但不同群体都有共同点。

所以客户可以根据宣传对象的不同，在相应的节目中播放相应的广告。

由于广播广告特定的互动性，使广告宣传更具对象性，更有目的性，也更容易产生宣传的预期效果。

（3）客户可以自由选择广告播放的时间，听众可以自由选择收听的地点。

由于广播频道设计密度的增加，服务人群范围划分的精细，为客户商家在选择广播广告时段时提供了其他媒介所不能提供的优势。

同时，由于广播携带方便，在接触不到其他媒体的环境中也能有效收听。

具备了听众接收地点的相对随意性，且在收听时眼睛及其他器官注意力解放，听众在听广播的时候并不影响其工作、锻炼、开（乘）车、外出旅游等，很大程度上适合现代快节奏的生活。

与其他媒体广告相比，广播广告的传播渠道更有利于听众的接受。

2、广播电台广告的特点

（1）广播电台受众年龄低，文化程度高

根据调研数据显示，广播受众具有年龄低、文化程度高的特征。

特别是娱乐节目，娱乐节目的听众，多为有高消费能力的“白领”。

对于相对应的行业产品广告投放来说，这些人群是各类产品广告追逐的目标，具有较高的价值。

相对电视来说，电视观众群规模大，其构成基本与全体人口的构成一致，白领比例明显小于广播。

（2）车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升

车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。

在北京市和台湾地区，车载听众比例已高达53%，超过了“在家里收听”的比例。

在美国，车载听众比例已高达70%以上。

2009年，我国车载听众比例超过35%，成为广播广告的巨大“金矿”。

开车出行，已经是一部分中国人的出行方式了，包括职业司机在内的收听群体，也是电台受众的重要组成部分。

有车一族人群越来越多，电台是针对他们开车出行中的唯一有效媒体。

私家车进入中国家庭的速度将会越来越快，也就是电台广告的受众群体会越来越大。

（3）广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加

广播媒体的一大优势是伴随性。

听众可以在户外活动的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播。

广播不受地区、路程、气候条件等的限制，能以最快的速度把广告信息传播到城市的各个角落。

（4）广播受众收听习惯稳定

连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上的稳定广播听众比例高达65.4%，比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。

（5）广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台

调查显示，约有60%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，效果也比较好。

而电视观众遇广告后的换台率极高。

（6）灵活多样

广播是不择不扣的移动新媒体，广告内容可长可短，形式多样，任何用声音来表达的广告内容都可以通过广播来传播。

而且广播稿修改容易，具有较高的灵活性，而且收听全免费。

（7）受众为实力消费群

广播电台受众为社会主流消费人群，文化程度高。

同时，覆盖面广，受众多。

广播不受时间和空间的限制。

互联网助力广播，使得有网络的地方都能收到信息，广播媒体的受众变得更加广泛，车上收听人群以及车上人群的家庭，是组成中产阶级的主要人群，引领消费时尚和消费潮流。

二、广告代理的简介及优势

1、广告代理的简要介绍

广告代理经营模式源于美国，已经有200多年历史，上世纪90年代开始，广告代理制逐渐在国内广电传媒行业盛行，目前这一模式相对成熟，可以分为（客户代理和资源买断代理两种），广告代理经营能够更好的拓展广告经营渠道、提升媒体资源价值，对一些媒体资源比较多或者广告经营能力相对较弱广电媒体而言，以代理制为主的广告经营模式能够规避自身经营风险，更大限度的提高广告经营效率。

广告媒介代理制度的出现可以说是完善广告行业的一重要条件，它可以使得广告这一行业分工更加明确、服务客户更加专业、到位，促进广告业的向前发展。

广告代理商有各种广告人才，有丰富多彩的广告信息，有较先进的广告制作设备。

广告代理商参与设计、制作广告会产生新颖、独特的广告效果，为广告这种形式注入新的活力。

2、广告代理的优势

（1）降低广电媒介的经营风险，将部分经营压力转嫁给代理公司；

（2）节约经营和管理成本，比如仅需少量的营销管理人员等；

（3）推动电台广告经营快速走向专业化和规范化运作，提高电台的综合竞争力；

（4）充分利用社会资源，深度挖掘广播广告市场，快速提升广告收入；

（5）频率可以集中精力，做出好的节目和精品栏目，提升频率形象。

3、独家代理的优势

（1）电台把广告经营完全交给社会上具有丰富经验和专业水平的广告公司，弥补了电台自身经营人才缺乏，经营能力不足的状况，使媒介资源的销售和利用达到最大化；

（2）通过专业广告公司的参与经营，吸引大客户的广告投放，可以在一定程度上提升媒介平台的权威性和影响力，扩大客户资源；

（3）电台能够有效降低媒体发展的风险，释放自身的经营压力，快速与市场接轨，把主要精力放在节目形态和内容的生产上。

三、广告发布方案介绍

广告发布需要严密的策划，策划的主要内容包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分。

车友传媒将本着服务人民，以人为本的宗旨，在广告内容的广度、深度、关联度上下功夫，充分体现贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则和本土化的特色，成为市民的信息超市。

我公司将依托平顶山市湛河人民广播电台的媒体优势资源，凭借对市场敏锐的触觉，为客户的品牌建设、形象推广提供战略性、个性化的广告策划和投放方案。

1、针对不同类型的客户发布时间段

不同类型的企业或者产品广告适合不同的听众，而时间段的正确选择可以帮助选择适合企业或产品的听众，从而达到广告宣传的目的。

中标后，我公司将根据需要投放广告的客户的类型选择适合客户的广播广告时间段。

2、致力于广告主品牌的推广

人们看重品牌，因为品牌有很多含义和作用，是一种信誉，一种广泛肯定，一种承诺，一种责任。

品牌的推广是很重要的，是应当要引起重视的，同时品牌的定位也很关键。

一个品牌定位准确，注重品牌文化、内涵建设的企业、一个有社会担当的企业，是很能获取消费者心智资源的，同时也能引起社会的共鸣和认可的！

3、根据广播电台的特点，结合企业/产品创新营销思路

（1）广播电台节目越来越有针对性

不同的节目就有不同的听众群，当今的广播已发展为“窄播”，是一对一的广播，听众已进行细分了。

（2）广播电台听众收听时间有区隔性

不是每位喜欢收听电台的人，一天24小时都有在听广播节目，不同的人群，有不同的收听习惯。

有的上下班听（车上），有的中午听（办公室），有的晚上听。

（3）广播电台听众价值大大提高

2000年前以中老年朋友为主，节目以医药健康服务为主，现在则以有车族，中青年为主，收听新闻、娱乐、资讯、路况信息等为目的，他们都是最具购买力的人群。

（4）广播电台广告商向中高端发展

现在广告客户已由原来的医药行业转向房地产、电信、通讯、金融、汽车、快速消费品等等，使广播电台广告也象电视广告一样跟随市场变化和充满时尚性，为各行业企业客户所关注。

4、广告投放的精准度

（1）互联网数据时代，广告营销人在谈到宣传策划时越来越多的提到一个词：

“精准”。

互联网背后的大数据时代，多样数据收集及筛选的工具，为精准一词提供了相当的辅助，似乎只要在选定宣传渠道时用到了数据筛选，就是做到了精准。

然而，事实并非如此。

（2）精准，在XX百科的定义是：

精确、准确、非常；时间感念中精准、空间位置上的准确。

在营销宣传中，宣传渠道的筛选是重要但并非唯一的环节，在这之前的两个环节，也需要做到精准才能事半功倍，那便是精准定位和精准内容。

（3）精准定位，确定整体基调及受众人群

任何一场营销宣传都具有一定的目的，或为品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度；或为产品促销，带来实际效益。

精准定位，首先要对品牌产品自身有清晰的认知，它决定着营销宣传的整体基调和受众人群的圈定。

精准内容，决定能否吸引人群和二次传播。

精准内容，需要结合受众人群、品牌调性、时事热点和传播渠道等多重因素考量，从而避免自嗨型内容，简言之就是要对味儿。

5、锁定电台媒介的目标人群

（1）大学生群体。

他们有的是用手机在业余时间收听收音机，有的是边上网边听广播，加上他们对谈话类，参与类节目比较感兴趣，而且，经常是同宿舍的同学集体收听，是一个很好的电台宣传的目标人群。

（2）有车一族。

开车出行，已经是一部分中国人的出行方式了，包括职业司机在内的收听群体，也是电台受众的重要组成部分，在电台来诊患者的调查中，有近1/3的人是私家车拥有者或者是营运类车辆的拥有者（如出租车司机，货车司机）。

相信随着经济的高速发展，私家车进入中国家庭的速度将会越来越快，也就是电台广告的受众会越来越大。

（3）工厂工人。

大部分工厂工人宿舍没有电视机或者不允许装电视机，他们在宿舍的一部分时间是电台收听的绝对人群。

值班时，很多人也有习惯边工作边听手机音乐或者是手机电台广播。

（4）保安及公司值勤类人员。

他们的工作性质较单调，又不得不坚守岗位，不能看电视及上网等，通过手机或者收音机收听电台成了他们工作中的一种习惯了。

6、对广告内容的把控

车友传媒严格把控广告播出内容，播出的内容不得违背我国《广告法》及相关法律法规和规章等关于广告发布的规定，具体有十五项（根据具体类别广告适用相对要求）：

（1）播出的广告不得有以下情形：

1）使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌；

2）使用国家机关和国家机关工作人员的名义；

3）使用国家级、最高级、最佳等用语；

4）妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益；

5）妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚；

6）含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容；

7）含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；

8）妨碍环境和自然资源保护。

（2）广告内容不得损害未成年人和残疾人的身心健康。

（3）广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。

（4）广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的品种和数量。

广告中使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处。

（5