卖场销售工作总结与卡车销售工作总结汇编.docx
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卖场销售工作总结与卡车销售工作总结汇编
卖场销售工作总结
目录
第一篇：
卖场销售年终工作总结
第二篇：
日化用品卖场销售总结
第三篇：
电脑卖场销售技巧总结
第四篇：
卖场工作总结
第五篇：
卖场工作总结
正文
第一篇：
卖场销售年终工作总结
卖场销售年终工作总结
时光如俊，转眼XX年就要过去了，一年里，在各位领导的关怀下，在所有相关工作人员的帮助下，我学到了不少知识，积累了工作经验，更懂得了怎么用“爱心”去帮助别人，用慈爱的心关心别人，用感恩的心回报社会。
一：
日常工作
今年5月11日民政科xx科长把我调到爱心家园，我的工作职责是仓库管理和卖场销售。
我到爱心家园后与孔师傅做了细致交接的工作，把库房，卖场的物品以及账务核对清楚。
做到心中有数，便于管理，为以后工作打下良好基础。
我每天都把爱心家园打扫得干干净净，把库房、卖场的物品码放得井然有序，给前来购物的困难群体营造出一个干净整洁的购物环境。
周周写出库单，每月底把本月的销售物品数量上报区民政局。
日常工作中，认真开展调查工作，听取持卡的意见和建议，根据他们的需要，我们想方设法进特价的商品让他们尽量少花钱多买东西，满足他们的需求。
使他们充分感受到党和政府对困难群体关爱和温暖。
XX年全乡共有救助户181户，入卡资金为xxxxx元，救助标准分别为xx至xx元不等，截止11月底超市救助近xxx人次，爱心救助金额近x万元。
爱心家园不但有爱心超市为持卡人提供免费购物，同时还有图书阅览、网络查询、义务理发、按摩等项目，在很大程度上满足了使广大持卡人物质和精神方面的需要。
截止11月底图书阅览138人次、网络查询116人次、健康咨询113人次、理发169人次。
盲人按摩126人次。
各项服务累计救助181户，救助金额1.2万元。
从5月起，爱心家园开始销售中国福利彩票，所卖彩票善款资助给xx地区贫困家庭以及自购商品。
截至11月底已到近万元。
为了更好的为持卡困难家庭服务，在9月初区捐赠中心配送商品金额为：
xxxxx.xx。
为了在元旦和春节到来之前能让他们买到所需商品，在12月初从京xx超市购买了xx件商品，金额为：
xxxxx.x元。
二：
阶段性工作
爱心家园除以上日常工作外，还开展形式多样的各项活动。
中国的传统节日——中秋佳节，爱心家园给所有持卡家庭发放中秋月饼，8月31日一大早，地区办事处副乡长王建国亲自为持卡人发放了稻香村品牌月饼，并致以节日的问候。
此次发放的月饼共三袋，总重量约2斤。
地区为176户爱心救助持卡家庭和4个“五保人员”发放“爱心月饼”。
希望让地区所有持卡家庭都能在团圆佳节吃上月饼，一起开心过节。
截止8月31日日当天，地区民政科共发放近200公斤。
价值总额约万元的的稻香村月饼。
地区共有176名持卡人，领取中秋月饼。
感受到了政府对受助人的关爱与温暖
每年的10月份是爱心捐赠月，在活动中xx地区冬衣送暖，爱心捐助xx人伸出援手，10月初，地区各村、社区接到上级指示组织辖区内群众捐赠衣物为乌兰察布人民度寒冬。
截止10月15日地区爱心家园共记接受284包7126件棉衣、棉被等御寒物品，同时我们也没有闲下来，认真细致的登记各类捐助衣物、打包分类。
按要求开具接受捐赠证明、并颁发证书。
在爱心捐赠活动中，地区党员、居民、农民、辖区单位、积极响应，纷纷拿出家中的过冬服装支援灾区。
10月29日周六一大早，东科长带领我们以及部队把爱心家园共记接受284包7126件棉衣、棉被等捐赠物资送到大红门火车站之后送到赴内蒙灾区。
给这个深秋送来一丝丝暖意。
为贫困地区群众奉献爱心。
三：
思想进步，完善自我
今后，我将更加努力工作，不断总结经验，提高自身素质和工作能力，真心实意为困难家庭群体服务，把党和政府对他们的关爱通过“爱心家园”这个平台进行传递。
以上是XX年个人工作总结.
第二篇：
日化用品卖场销售总（好：
）结
转眼XX年就要过去了，XX年即将到来，现奖日化用品XX年的工作总结如下：
一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水,雅芳，雪妹，vsa,12大品牌类均实现15％以上的增幅，
二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答，
三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式，
四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及年度目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品，
五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关！
不出售过期和变质产品！
确保老顾客不走！
发展新顾客加入！
让xx曰化在即将到来的XX年如同百尺竿头更进一步!
第三篇：
电脑卖场销售技巧总结
1、正确的迎客技巧
在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。
她把握了“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看电脑（或附近其他品牌产品）的时候就开始关注的动向，虽然她当时无法确定该顾客又没有购买自己产品的需求，也是很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是待顾客一旦走近自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！
总结：
不要放弃任何一个能顾客接触的机会！
2、主动出击估测购买范围
她为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的电脑，挖掘顾客心思。
总结：
一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！
3、帮助顾客进行选择（产品）型号
在她确定顾客的需求时，很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的电脑面前总结：
许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！
4、说出产品独特的卖点。
她不仅点出了这款电脑与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款电脑代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。
为了点出这款电脑优势，不惜牺牲邻边那款来衬托！
是的，的确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳！
但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值！
该导购很有技巧的引导顾客：
圆弧形是07年最为流行的款式，而另外一款则是06年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款冰箱，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。
同时又多了给顾客一个暗示：
选择了这款电脑呢就走在流行消费的前沿。
总结：
一定把握绿叶衬托红花的度！
不能因为想销售这款电脑，把另一款贬的一无是处。
万一顾客想购买时那款怎么办呢？
5、抓住顾客普遍最关心的问题
知道自己价格并没有太大优势，所以把精力放在了金牌服务上，这是hp独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。
做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：
一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！
6、让顾客感受产品，提出异议
在介绍的时候，让顾客能主动参与进来，发现一些问题。
而不是一味唱独角戏！
逐渐与顾客达成互动。
总结：
千万不要独自一人唱独角戏！
让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！
7、某些时候要扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析产品！
关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。
人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。
避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。
总结：
先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
8、是不是所有的优势卖点都要讲呢？
把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？
这样顾客听的累不累呢？
这就要看看顾客的兴趣和参与性了。
若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。
若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。
如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款销量。
最好说出多个购买者所住的小区或者地点。
总结：
在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！
9、目标顾客是否要转移呢
假设我们导购给男顾客讲解产品时，有位带着两个小孩得妇人顾客，非常专注认真的听着产品知识，这时我们的导购应该怎么做呢？
目标顾客是否转移呢？
不能，否则前功尽弃。
只需对这位妇女顾客微笑下，接着对原来男顾客讲解。
总结：
别做丢了西瓜,捡了芝麻的行为!
10、诱导顾客下定购买的决心
产品知识很丰富、异议处理很出色！
表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款如何，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等！
（当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。
这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。
）
总结：
顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的!
11、别疏忽借助老板的力量！
在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮！
这时可以借助老板的力量或权力。
约来老板，表面上“努力主动”地帮助顾客与老板讲价。
让顾客感到是在竭尽全力的帮他。
是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。
即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。
这时尤其需要注意的是，导购员要与老板配合默契，不要露出破绌。
（也可以是自己的店长）
总结：
适当的时候记得借用外力！
12、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！
给顾客“洗了脑”。
将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。
但是顾客还是走了！
顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。
这时，忘记运用“是，但是”法。
先同意：
“您的想法当然对，货比三家不吃亏。
但是，您再看看”。
通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。
这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。
若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是机器本身。
最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。
”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。
总结：
顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
第四篇：
卖场工作总结
活动总结
今天我们第一次去卖场实习，来之前我们已经看完了李哥给我们的产品知识，由于实习地点在昌东，我们六点就要起床，天下着雨，但这阻挡不了我们前进的道路，八点半我们到达指定地点，来到卖场后我们再次熟悉了自己的产品，由于天下着雨，顾客不多，来的基本上是商场老板的亲戚朋友，直到10点左右才陆陆续续来了顾客，不过看冰箱的不多，基本都是看电饭煲和洗衣机之类的，于是当没有顾客的时候我们就一人当顾客，一人当导购，练习练习，当有顾客走过来的时候，我们就为他服务，在服务的过程中我们也遇到过一些问题，比如说顾客对康佳的冰箱并不熟悉，没有信任感，也有的嫌冰箱太贵，还有的就只是来拿杯子（赠品）的，我们尽可能的为顾客解决他们的顾虑，为了这挡实习我做了很多功夫：
背熟资料，打听该店实际情况，总结以前失败的原因等等。
通过这次推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
虽然到最后我们没有把冰箱卖出去，但是我们也学到了许多东西，这次实习让我感受到销售的不容易，销售的艰辛。
不过我相信我没有得到想要的结果，我必将得到更好的，只
要我不放弃，我一定可以成功的。
龚伟
XX年3月4号
第五篇：
卖场工作总结
本周工作总结
（10月8日至10月14日）
一、本周展位租金收取情况：
爱依瑞斯和广东西琦餐桌已交清。
二、本周库房租金收取情况：
卫立志已交清，安学太于10月13日退321库房。
三、本周无顾客投诉。
关于上周双虎家私投诉事件，顾客没有提供有效发票，后经确认是人为原因造成损坏，本周一直没联系到顾客；西琦餐桌的投诉事件，本周已解决，让顾客很满意。
四、去联通营业厅办理集团彩铃，下周试听。
五、本周刷银联卡共计33700元。
六、有顾客咨询：
一用户在紫荆花欲购买餐桌，已交定金300元，后发现在别处有相似餐桌，返回来想要退定金，后经耐心解释并分析，解决了此事让顾客不再有疑问。
七、我们帮助国庆节活动到期的商户把彩虹门和外围喷绘都已撤掉，并帮保洁组把商户做活动期间地板上粘贴的胶带清理干净。
八、协助安全员对商户导购员进行安全培训。
九、商户导报都已及时分发到各商户手中。
十、本周出货情况：
欧瑞、斯曼克、双虎、创美、穗宝床垫、鑫泰王朝、新红阳、紫荆花、西琦餐桌、鑫松餐桌、纯真岁月、爱依瑞斯，还有部分商户从库房出货。
市场组
XX年10月15日
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卡车销售工作总结
目录
第一篇：
卡车车间工作总结刘德喜8
第二篇：
无卡车
第三篇：
集卡车
第四篇：
XX销售工作总结总结
第五篇：
XX年建材销售工作总结-销售工作总结
正文
第一篇：
卡车车间工作总结刘德喜8
卡车车间本周工作总结
刘德喜
总结如下：
一．理论培训：
学习了一些危险因素及防范措施：
1卡车入库时周围及现场监护不到位
1）.检查卡车入库时车上车下有无障碍物，如有及时清除或移开
2）.卡车入库前必须设专人指挥和监护，并彻底观察卡车周围情况，发现问题，及时制止
3）.卡车入库后，在检修前必须熄火，轮胎打掩，挂好检修牌，彻底释放需要检修的液压系统的压力
2卡车出库时无人监护监护，容易造成设备或人员损失
1）卡车启动之前，确认设备上已经无工作人员，并确认设备是否完好
2）在出库前要确认设备周围没有人员和其他障碍物，并听从指挥人员指令
3）卡车出入库速度要控制在5km以下
二、现场培训
1.108t卡车牵引电动机的结构具有如下特点：
1）.牵引电动机是悬挂在车辆上的，并借传动装置驱动车辆前进，因此牵引电动机在结构上必须考虑传动和悬挂方面的问题；
2）.牵引电动机的安装空间尺寸受到车辆位置的严格限制，故要求牵引电动机必须紧凑。
为此牵引电动机大都采用较高等级的绝缘材料和性能较好的导磁材料；
3）.车辆运行时，线路对车辆的一切动力影响都传给牵引电动机，使牵引电动机承受很大的冲击和振动，动力作用除造成电动机换向恶化外，易使电动机的零部件损坏。
因此，要求牵引电动机的零部件必须具备较高的机械强度；
4）.牵引电动机的使用环境恶劣，很容易受温度、湿度的影响和导电灰尘的污染。
因此，牵引电动机的绝缘材料和绝缘结构应具有较好的防尘、防潮能力，并要求牵引电动机有良好的通风散热条件；
5）.牵引电动机的换向条件比普通直流电动机要困难得多，除机械方面的影响外，牵引电动机需要经常起动、过载、制动以及在磁场削弱条件下运行，这些情况都会使牵引电动机换向器上产生火花甚至形成环火；
6）.在脉动电压下工作的牵引电动机，其发热和换向比直流供电下更为困难。
2.108t卡车定子的组成：
主、付极线圈均采用裸铜线扁绕垫匝间绝缘（二苯
醚玻璃坯布）外包对地绝缘（云母带、聚酰亚胺薄膜），主极线圈为压
弧结构，付极线圈不压弧，为平线圈，主、付极线圈与铁芯之间垫1.5mm
厚芳纶耐热针刺绝缘，线圈与铁芯装配一起后真空压力浸f55无溶剂漆，使其一体化，有利于线圈散热，防潮性能好，不易松动，又有利于提高
线圈使用寿命。
主、付极螺栓分别为m20和m16内六角螺栓自铁芯向机壳
外拧，用户维修方便。
3.108t卡车主发电机的结构：
主发电机为卧式结构，单轴承支撑，机座动力端与柴油机体相连，传动部分与柴油机为半钢性联接。
该机由定子、转子（包括集电环）、刷架等部件构成、
三．文化宣传
学习安全文化宣传：
建设安全文化，搞好安全文化宣传教育是强力营造浓厚的安全氛围，建立职工安全知识学习阵地，牢固树立思想防线的重要途径。
众所周知：
人，物，环境是发生事故的根本原因。
人的不安全行为，物的不安全状态是发生事故的最直接因素，其中人的不安全行为是最重要的原因。
因为大多数事故都是由于人的失误造成的。
抓好煤矿企业安全文化宣传教育的关键就是要管好人，教化人，激励人。
让职工在潜移默化中形成强烈的安全意识，掌握必备的安全技能知识，具有相当程度的安全预制能力，判断水平，应急方法，实现“要我安全”到“我要安全”及“我会安全”的根本转变。
从某种意义上说，安全文化教育在安全生产中具有重要的基础性地位。
抓好了安全文化的宣传教育工作就是把党的“安全第一，预防为主”的安全生产方针落到了实处，就是在构筑一道广泛而坚固的安全生产防线。
他是一门新的科学，有着内在的规律。
我们要遵守好这个规律，掌握好这一规律，运用好这一规律，以解决在安全生产中出现的新问题。
XX年10月22日
第二篇：
无卡车
一、天津市高速公路处置无卡车原则？
省界站，无卡有票：
如收费站行为，按实际收。
如车户自身原因，按最远里程+ic卡工本费收取。
非省界站，按最远里程+ic卡工本费收取。
二、我公司处理无卡车原则？
收费站行为，按实际收费。
车主行为，按最远里程+ic卡工本费。
三、现场无卡车沟通原则？
请司机说明原因，上报监控查询。
但事前不可告之可以查询，以及查询结果。
四、沟通语言:
1．车辆驶入车道。
您好，请出示通行卡。
2．无卡。
根据规定，无卡车辆将收取最远里程费+ic卡工本费。
3.卡丢或未领
根据规定，无卡车辆将收取最远里程费+ic卡工本费用，共计*元。
4.入口没给卡，并说出确切入口站。
目前我还没有接到入口信息，您稍等。
上报监控，说明此车无卡，以及车牌**，入口站**。
查询结果两种:
a.收费站原因。
收费员接到通知后，可以按照“实际”收费。
按照实际收取*元。
b.司机原因。
未接到入口信息，按“规定“收费。
入口信息没有显示您未领卡，根据规定，无卡车辆将收取最远里程+ic卡工本费。
5.要求查录像，确认入口站。
抱歉，录像不能实时查询。
6.询问我站查询途径
入口若没有给您发卡，会上报监控中心的。
7．询问无卡车处置规定
根据天津市联网高速公路特情处理规定，如无卡是入口造成，我们会按“实际”收取您费用。
如是您自身原因造成无卡，我们会按最远里程+ic卡工本费一并收取。
收费2班宋喆
第三篇：
集卡车
集卡车的基本知识
集卡车的组成
集卡车分成车头和拖板两个部分。
车头一般长度在三米五左右，动力由不同规格的发动机功率决定。
集卡车头的轮胎分方向和驱动两部分，最前面的是两只方向胎，驱动部分有4只轮胎。
拖板的长度一般是十二米五，宽度是二米三左右。
现在的拖板一般是框架结构，主要有两桥和三桥两钟。
区分的标准是后轮轴（桥）的数量；两桥拖板的后轮有两根轴（桥），8只轮胎数量的不同，承载货物重量也有较大的区别。
特别是核定载重量，路政部门就是依据此对集卡车进行检查。
空车的状态（来源好）下，一般两桥车自重约12.5吨，三桥集卡的自重约为13.5吨左右。
集装箱的基本知识
1.l5我们称其超长箱，长度是13.1米，高2.65米，宽度是2.3米。
一般装货的内容积大约是72立方米。
2.40hq就是40高柜。
长度是12.2米，高2.65米，宽度是2.3米。
内容积约65立方米。
3.40gp就是40平柜。
长12.2米，高2.4米，宽2.3米，内容积约60立方米。
4.20gp就是通常说的小箱，长5.5米，高2.4米，宽2.3米。
上面的介绍的是一般的干货箱，我们可以发现它们的宽度都是一样的，是与集卡车的宽度相配套的。
上述的干货箱数量占据我们拖卡运输的绝大部分。
另外还有几种特殊的集装箱（罐），可以做个大致的了解：
1.挂衣箱：
这种是经过改造的集装箱，尺寸规格于一般的干货箱一样，他们是预先从堆场提出后，送到指
定的地方进行改造，再次还原成普通干货箱。
2.冷藏箱这种集装箱是运输要制冷的特殊货物的特种箱，特别是食品。
根据需要分全程制冷和非全程制冷。
他们在港区和船上都需要插电。
如果是全程制冷箱在拖卡运输的时候需要提前预定冷冻车。
3.开顶箱、框架箱、平板箱此类集装箱专门运输装箱有特殊要求或大件、超高、超宽货物的。
在拖卡运
输之前一定要提前了解货物的详细的长、宽、高的数据以及运输路线中是否有隧道、高架桥等等影响安全、违反交通规则的情况。
有必要的话提前向有关部门申请。
4.油罐箱也称坦克箱，一般是运输的液体或者是液化后的气体的。
基本是属于危险品运输。
运价组成
1.油耗：
100公里/30公升x7.16元/升
2.路桥费：
不包括境内额外产生的费用
3.提箱费：
无特殊情况，如指定箱号等
4.驾驶员工资：
9%x运费
5.车辆固定成本：
保险费、年审费、季度检费、四自费（桥梁建设、道路建设、城市建设、进港证、铝牌、白卡费用）
6.车辆维修费和车辆折旧费
7.轮胎损耗费
8.管理费：
办公费用
9.税务开票：
5%x运费
第四篇：
XX销售工作总结总结
XX年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。
在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，XX年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。
参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。
在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。
为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。
培养了自己的人际关系。
锻炼了自己处理事情的能力。
感谢恒纳公司给我锻炼机会。
下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：
存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不
能十分清晰的向客、户解释。
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。
未来的计划：
家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。
也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。
只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
第五篇：
XX年建材销售工作总结-销售工作总结
XX年建材销售工作总结-销售工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！
至此，心里充满无限感激与期盼！
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