清华市场营销策划各类策划书文案书写.pps

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市场营销策划市场营销策划主编主编:

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注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、认证项目：

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第一章营销策划导论第一章营销策划导论学习目标：

学习目标：

在完成本章之后，能：

学习你应该够明确市策的念、策的容及场营销划概营销划内形式；组织掌握策的基本程序；营销划了解策的方法。

营销划第一节营销策划概述第一节营销策划概述一、策划一、策划策，有、打算之意，通常解策划计划释为略，即出策。

谋划谋划二、市场营销策划二、市场营销策划市策是指在企外部境予以准场营销划对业内环确分析，有效用源的基上，一定并运经营资础对时间的企活的行方、目、略以及施内业营销动为针标战实方案具体措施行和。

与进设计计划三、市场营销策划的内容三、市场营销策划的内容略目策营销战标划略重点策营销战划STP的策划略策营销战划策营销战术划合整合策营销组划目策营销项划四、市场营销策划的组织形式四、市场营销策划的组织形式内部策划组织部策内划组织企部以能部策的主体位业内营销职门为划单外部策划组织企聘高等院校、科机的家业请研构专教授或策公司的人成立的策班营销划专业员专门划子第二节营销策划程序第二节营销策划程序分析调查与策方案制定营销划策方案施营销划实策方案估修正营销划评与明确策目划标第三节营销策划的方法第三节营销策划的方法一、人文方法一、人文方法集思广益法法调查法经验二、系统方法二、系统方法法逻辑法预测主法抓取向法比法类第三节营销策划的方法第三节营销策划的方法三、意方法创悟法顿法权变法扩张第二章营销策划主题与环境分析第二章营销策划主题与环境分析学习目标：

学习目标：

在完成本章之后，能：

学习你应该够明确市策主如何确定；场营销划题掌握企外部、部境分析的方向；业营销内环知晓SWOT合分析的方法。

综第一节营销策划主题第一节营销策划主题策主是策活的中心营销划题营销划动内容，是策文案所要表的中心思想，是企营销划达行策的目指向。

如果有好的主业进营销划标没题，就无法生好的策。

产划策主是多方面的：

划题提高企效益、大市业经济扩、提升企形象、场份额业扩大企影，等等。

业响第一节营销策划主题第一节营销策划主题一、发现策划主题二、精选策划主题三、确定策划主题四、成功主题的标志引人注目加工艺术冲力击特新独颖明快透彻第二节企业营销外部环境分析第二节企业营销外部环境分析一、宏观环境分析政治法律、经济、社会文化、人口、自然、科学技术二、行业环境分析1.市场规模2.竞争范围3.市场增长率及行业处于生命周期某个阶段4.竞争者的数量及其相对规模5.进入与撤出该行业的难易程度6.生产过程与新产品导入期，技术变化的速度快慢7.同业竞争者产品或服务的性质与差异8.规模经济状况9.行业是否已经形成较强的学习与经验曲线10.对企业资本数量的要求11.行业的整体盈利水平第二节企业营销外部环境分析第二节企业营销外部环境分析三、经营环境分析1.供应链分析2.业内竞争者优劣势分析3.顾客分析4.供应商分析5.债权人分析6.人力市场分析第三节企业营销内部环境分析第三节企业营销内部环境分析一、企业发展战略二、企业任务企略业战位经营单战略能部职门战略粗相宜。

易于通。

细沟激作用。

符合。

励实际以客向。

顾为导三、企业内部资源人力源。

源。

资财务资信息源。

供源。

资应资第三节企业营销内部环境分析第三节企业营销内部环境分析四、企业的业务组合五、产品和服务六、以前的业绩七、业务关系八、成功的关键要素第四节企业营销第四节企业营销SWOT分析分析一、SWOT分析法的含意义与义SWOT分析是指企系地考其部件外部境业统虑内条与环，确定企可行性方案的一或理框架。

其中，并业个逻辑论S（strength表示企，业优势W（weakness）表示企弱点业，O（opportunities）表示境机，环会T（threats）表示环境威。

胁二、二、SWOT分析的步骤分析的步骤收集信息信息整理分析与确定企具体业业所市位置务处场拟定营销战略近千本近千本MBA职业经理教程免费下载职业经理教程免费下载-请速登陆：

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三、企业的三、企业的SWOT综合分析综合分析扩张战略防卫战略退出战略分散战略第三章营销策划书撰写第三章营销策划书撰写学习目标：

学习目标：

在学习完成本章之后，你应该能够：

明确创意在营销策划中的地位与作用；掌握创意产生的途径；学会撰写营销策划书的一般格式和基本技巧。

第一节营销策划创意第一节营销策划创意一、创意的内涵创意是人们经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。

二、营销策划创意的作用二、营销策划创意的作用

（一）意直接影公企的印象创响众对业

（二）意可以影公的度创响众态（三）意是引公的依据创导众舆论统一润滑油经典创意统一润滑油经典创意三、营销策划创意产生过程三、营销策划创意产生过程第一步：

明确企目划标第二步：

企分析业与诊断第三步：

整理信息第四步：

生意产创第二节营销策划创意技巧第二节营销策划创意技巧一、多次借用法层

（一）移植法

（二）合法组中国网通“由我天地中国网通“由我天地宽”广告宽”广告二、想比法联类

（一）因果想联

（二）相近想联（三）人想拟联（四）想结构联第二节营销策划创意技巧第二节营销策划创意技巧三、超无序想法级联四、法关键词诺基亚诺基亚8250“8250“蓝色”广蓝色”广告告五、卡片法记录六、重新定法问题义第三节第三节营销策划书结构与内营销策划书结构与内容容提高可信度12.附录提出问题6.SWOT分析前后呼应11.束结语策的依据和基划础5.境分析环容易施实10.行方案控制动要点提示4.摘要算准确计9.策方案各划种用算费预一目了然3.目录症下对药8.略具营销战与体行方案动前景交代2.前言明确任务7.策目划标策的划书脸1.封面要素策的划书结构要素策的划书结构营销策划书的基本结构第四节营销策划书撰写技巧第四节营销策划书撰写技巧一、策撰原营销划书写则1.思原逻辑维则2.可操作原则3.意新原创颖则二、营销策划书撰写技巧二、营销策划书撰写技巧1.合理使用理依据论2.适例明当举说3.充分利用字明数说问题4.用表助理解运图帮5.合理版面设计6.注意细节,消差灭错第四章产品策划第四章产品策划学习目标：

1.明确品推广策、品品牌策、产划产划品包装策、品服策的主体思路产划产务划2.掌握品推广策、品品牌策、产划产划产品包装策、品服策的具体做法划产务划金嗓子喉宝开拓南宁市场策划案第一节产品推广策划第一节产品推广策划一、品推广策的主体思路产划主攻动进造需求创模仿跟进拾缺遗补二、产品推广策划的主要步骤二、产品推广策划的主要步骤市背景场分析企背业景分析产品目开发标操作营销流程效果估评三、产品推广策划的文案三、产品推广策划的文案公司品推广产计划书一、品目产标二、市定位场三、广告定位四、广告定位第二节品牌创建策划一、品牌建策的主体思路创划

（一）制定品牌略战海尔品牌的非凡海尔品牌的非凡魅力魅力

（二）品牌定位（三）品牌播策传划1.品牌初期创2.品牌成期长3.品牌成熟期第二节品牌创建策划二、品牌塑造明确的作业目标。

为了建设强势品牌，保持持续的销售以及带来其他独有的利益。

规范的作业方式。

有创意、策划、调研、媒体、技术、经济、管理等人员的专门团队，持续关注并不断应变调整。

全面的作业范围。

建设品牌并管理和维护品牌。

三、品牌创建策划的文案公司品牌策案划一、确立目受标众

（一）品牌策的目划标

（二）品牌策的目受划标众二、通媒介活方式选择沟与动

（一）品牌策的通媒介划沟

（二）品牌企的活方式划动三、算估预与评

（一）品牌策算划预

（二）品牌策的成效估划评第三节产品包装策划一、品包装策的主思路产划题

（一）品要素相适的包装策与产应划1.系列包装2.等包装级3.配套包装

（二）促要素相适的包装策与销应划1.适度包装2.方便包装3.差包装别4.用包装复5.包装馈赠6.色包装绿7.更新包装（三）地点要素相适的包装与应（四）价格要素相适的包装与应第三节产品包装策划二、品包装策要素产划

（一）确定包装的形状与结构

（二）确定包装的案图1影案摄图2案绘画图3抽象案图（三）包装的文字策划（四）包装色彩的策划（五）包装的策标签划三、包装策划的程序三、包装策划的程序确定包装的结、形、尺构状寸核算包装成本，行包进装。

试验包选择装材料调查分析第四节产品服务策划一、品服的念产务概品服就是指品整体念中的外延产务产概产品，包括售前服、售中服和售后服。

务务务二、品服特点及市策主思路产务场营销划题品服的无形性产务品服的不可分离性产务品服的量差性产务质别品服的易消逝性产务第四节产品服务策划三、品服策的容产务划内1服目策务项划2服收策务费划3服人策务员划第五章价格策划第五章价格策划学习目标：

学习目标：

1.明确价格策的基本知。

划识2.掌握新品入市价格策、产划产品价策具体做法。

调划3.价格策中的防范。

学会划风险标致标致307307价格策划价格策划第一节价格策划概述第一节价格策划概述一、价格策的含划义二、价格策的原划则

（一）价格策的目的性划

（二）价格策的出奇制性划胜（三）价格策的适性划时变动（四）价格策的适性划区间应古井酒厂的价格策划古井酒厂的价格策划

（一）企的略分析业营销战

（二）市境分析场环（三）机分析时（四）市合分析场营销组（五）市供求分析场（六）成本分析三、价格策划考虑的因素三、价格策划考虑的