淘纸网服务项目策划方案书.docx

淘纸网服务项目策划方案书.docx

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淘纸网服务项目策划方案

第一类：

纸业资讯（行业信息服务）

淘纸网首页设有“纸业资讯”栏目，重点播报纸张行业产业链行业信息资讯、行业价格走势情况、行业企业的发展状况、行业展会、培训、会议的信息以及深入调研和分析各方数据信息，并且每月选发优秀专题发布在《淘纸网》（宣传杂志）上免费寄送到各纸业企业和行业协会，可为企业的发展和管理经营决策做参考依据。

纸业资讯分为以下五项：

第一项：

行业快报

登陆淘纸网“行业资讯”栏目的“行业快报”可以第一时间了解到通过淘纸网全网范围内搜集和甄选的纸张行业的最新动态、权威发布行业发展趋势、行业政策法规、行业最新技术成果、新产品上市、重点企业的销售及促销情况，并设立专题邀请行业专家、优秀企业家评选评论，同步将优秀的专题发布在《淘纸网》杂志上。

第二项：

价格商情

淘纸网交易报价信息是利用淘纸网讯报价系统采用即时动态保密收集方式，不记录具体交易双方信息，对交易数据实时统计，结合主要纸厂发布报价及全球纸浆期货价格波动，实时发布行业价格商情分析统计图。

每周邀请行业专家评论分析，每月向会员发布商情分析报告。

同时，为了便于企业会员更清楚地了解整个纸张行业的价格变动情况，淘纸网实时更新国际国内纸浆纸张价格的变动走势，并将优秀的价格商情分析报告分享到网站“价格商情”栏目供会员查阅。

第三项：

企业发展

淘纸网积极主动的报道企业发展活动，推荐企业的优势项目，宣传企业社会、业务拓展、技术创新、新产品开发等各种新闻信息。

企业本身也可以通过注册成为淘纸网企业会员获取企业主页开展互联网营销，增加企业品牌影响力和增加客源。

淘纸网通过调研和分析并邀请行业专家、企业家评论优秀纸张企业的管理经营、创新能力、销售业务拓展、市场推广、库存管理、物流等相关成功经验，提高企业管理人员、业务人员的能力水平和视野，树立行业标杆企业，促进行业持续发展。

第四项：

展会服务

淘纸网网罗全球全国展览展会、培训、会议信息及时发布到“展会服务”栏目中，我们还将提供展会发布、发布邀展商信息、展销策略分析等相关资讯服务，让会员全方位了解展会的情况，便于企业有的放矢地参展。

实时报道展会的进程和开展情况，参展结束后我们将提供全面的展会成果分析和报道。

第五项：

资讯分析

淘纸网建立了一套数据收集整理及分类系统，包括行业资讯、行业会展、企业情报、价格指数、纸品数据、技术文案、国家标准等行业标准化信息库。

可以为企业、信息运营商、行业协会、市场交易分析机构提供高效准确的整合数据信息。

第二类：

销售管理服务

第六项：

询报价信息服务

询价服务介绍：

l询报价功能是淘纸网推出的全新B2B电子商务交易新模式。

大宗商品交易变得更加真实化，预建立一个跨越地区限制的纸张电子交易市场。

l淘纸网的询报信息平台可以实现，交易实施一对一安全报价，报价信息不易泄露，报价真实有效。

采购方通过网站平台，在选择产品填报采购数据后，可以将询价信息实时发布到供应商界面或者通过手机发送给供应商，可实现“离线报价”功能。

l询报价在500秒内完成，让采购双方不再等待，为确保询报价信息真实有效，平台设置了多种维信机制，询报价双方必须实名注册，接受交易流程中设计的诚信监督流程；每天违规询价不得超过3次，每次违规放弃还要扣取一定的网站金币作为处罚（金币是由会员充值购买）。

询价服务操作流程：

l页面产品浏览发起询价：

访客通过查找产品，浏览产品各公司报价列表详细页时，可以通过点击实时询价功能，发起采购需求（需注册会员登陆），由多家供应商同时限时报价。

通过产品页面发起询价的，产品信息会直接绑定为询价的基础信息，用户需要填写：

需求量、期望报价、供应商报价筛选条件等求购信息，即可发起一次询价反拍；

l会员中心发起询价：

用户通过注册会员进入会员中心，可直接发起询价，填写对应的产品信息，和求购需求，供应商筛选条件，即可直接发起询价；

l供应商报价：

询价信息通过短信、QQ邮件、会员中心短消息（会员通过会员中心设置，其中手机短信方式需要消耗“虚拟金币”）等即时方式告知供应商报价。

供应方应在系统平台上在系统设定有效报价时间内给予报价，并提交货源的相关信息；（供应方同时也可以通过手机短信回复报价，或审核自动报价。

注：

自动报价参见会员中心询价发起部分）。

供应商使用报价功能需要按次数或按月使用虚拟金币支付系统服务费用。

l报价结束查看报价：

采购方等待“报价限时”后，所有符合条件的供应商报价信息以列表方式展示，其企业名称被隐蔽，仅展示报价，所在地区等相关的报价信息；求购方点击查看供应商信息需要按次数或按月使用虚拟金币支付系统服务费用。

l勾选供应商：

报价结束，采购方克勾选供应商，添加到“我的供应商”保存，在交易过程中，如发现供应商不如实以报价销售签约，采购方可以向淘纸网投诉，客服经过审核，会给供应商记录不诚信交易次数，在网站页面涉及企业信息的中予以公布，同时做信誉降级处理。

l关于放弃选择报价发布求购信息：

用户如果在本次询价中没有找到合适的供应商，可以直接点击“将此询价发布为求购信息”，则将询价信息转变为不限时报价求购信息，接受更多供应商的报价，采购在后台对报价信息进行筛选。

发布求购需要消耗一定的“虚拟金币”，但在后台查阅报价信息时，供应商的联系方式全部公开。

报价结束

显示卖方信息

120秒内

等待报价

进入交易

买方询价

服务操作流程图：

第七项：

团购销售活动

l淘纸网为经销商、纸厂提供各种销售服务方式，扩大无账期渠道客户，解决企业库存资金压力。

团购产品由供应商提供，制定团购价与付款方式，由淘纸网利用会员资源、网络资源进行推广组织团购。

l团购产品的运输、产品质量均有供应商负责，淘纸网按照交易量收取一定佣金，淘纸网对整个交易过程包括下单、发货、提货进行全程跟踪，同时对团购价做严格控制，必须低于市场平均报价产品才能够申请团购活动。

第八项：

产品竞拍销售活动

l淘纸网产品竞拍平台是一个为买家提供超低底价竞拍购买的功能应用，为供应商处理库存积压、零散产品积存的销售模式。

供应商提供产品的详细照片与资料说明，描述产品品质，适用范围，存量，以至少低于市场价50%以下价格作为竞拍底价。

采购商需要了解产品详细情况下，报名参加竞拍。

l采购商在报名时必须更具产品的描述，给出一个高于产品底价的预估价作为首次基础出价，在竞拍开始过程中依此价格加价竞争有效出价排名。

l竞拍结束依照出价高低进行排序，依照排名累加求购量，当求购量达到供应量时计算有效排名，淘纸网客服将逐一核实采购方采购意愿信息，为供应方提供有效订单。

如出现采购方出价未购买，将扣取一定的系统金币作为违约惩罚。

第九项：

销售管理统计

l淘纸网为会员提供网络交易销售管理功能，您可以随时查询当前的销售量，分地区分品类的交易数据统计，核算盈利数据，为您调整销售策略提供依据。

l淘纸网系统提供销售活动设置，自动调整产品报价；依照时间，采购量级别制定不同的优惠折扣，依据符合条件项执行活动价。

系统自带的推广功能，还能将您的促销活动信息发送推广。

第十项：

客户管理统计

淘纸网实时记录您通过网站平台接触过（包含曾经询价）和交易过的客户信息，您可以依据地区、交易量、企业类型与规模、采购品类来自主分类管理，您可以向您的客户通过站内广告、短信广告、电子邮件、杂志广告等方式发布推广信息。

第十一项：

仓储管理软件

依照行业产品管理需求，淘纸网开发了一款仓储管理系统，针对纸张原料的仓储管理的要求，对产品分类，存放地，进销情况对产品做实时统计，同时结合淘纸网订单管理功能可以实时对库存做库存预警，提示缺仓产品。

第十二项：

印刷网上商城服务

作为产业链的终端市场，为印刷企业提供先进的电子商务平台，为造纸厂提供广阔的各级分销商销售渠道，不再增加库存压力。

第十三项：

在线支付功能

l市场易企付：

提供贷款支付、保证金支付、订单撤销、返还保证金、扣违约方保证金、交易市场佣金的代收与分账结算、分次结算、贷款结算等服务；

l大宗商品支付通：

为大宗商品中远期交易市场提供跨行出入金、出入款、子账户管理以及对账服务；

l信用中介：

依托银联公信力实现信用担保支付，包括买方支付、交易市场通知结算等方式；

l交易明细查询和对账服务：

与客户的业务系统对接，通过客户服务管理平台为客户提供自动或手动交易交易账单和明细下载及产讯服务；

l费用水平低：

根据行业用户的交易规模和资金结算周期，灵活提供优惠费率；

l接入银行多：

目前已接入工、农、中、建、交、招等10余家全国性商业银行，是国内支持企业账户网上支付银行数量最多的B2B对公支付平台；

l交易结算：

无须第三方机构（比如支付宝）担保，对于大宗交易极大削减了资金风险，通过银联对支付平台和各大不同银行的相连，可实现T+1日到账。

买方企业确认收货后，通过市场交易发送结算确认通知银联，银联将货款结算直接至卖方企业收款账户。

第三类：

推广宣传服务

l《淘纸网》行业杂志结合淘纸网信息每月同步发行，刊载当月纸张报价信息，同时发布企业广告，免费投递至所有纸张行业的各大小企业，月均5000册快速精准投递；

l提供强大的广告自主投放，多达40多个行业网站，上千个广告位，每天数十万流量访问；

l快捷QQ邮件提示；

l广告发布系统：

2.0系统具有客户自定义广告投放功能，其报价依照淘纸网网络广告报价执行

l短信推广。

第十四项：

企业及产品广告推广

服务介绍：

淘纸网是专业面向纸业上下游产业链服务的专业型网站，旗下的《淘纸网》杂志月刊专门针对纸业企业定点定向投放，这对纸业相关企业的宣传、推广及产品销售具有非常强的针对性和目的性。

淘纸网企业用户可利用淘纸网网络平台和杂志开展多种形式的广告宣传推广，利用QQ邮件、广告发布系统、短信推广可达到范围最广速度最快地到达，同时，淘纸网网站和《淘纸网》杂志提供显眼的广告位为您的企业和产品提供推广服务。

可投放的广告类型：

网站广告

页面广告

图片及动画广告

首页广告

二级页面广告

新闻广告

搜索排名

文字广告

短信广告

邮件广告

企业主页

门店推广

SEO推广（搜索引擎优化）

杂志广告

封面广告

插页广告

软文广告

第十五项：

企业品牌整合营销推广

服务介绍：

淘纸网成立的“千纸鹤文化传播公司”拥有专业设计运营团队，具有纸业运营的多年经验，可以为您的企业提供品牌推广服务，我们将为您提供一整套关于企业或产品品牌的推广，从媒体发布、活动策划到效果评估等一系列的详细方案，并且组织实施。

服务内容：

类别

具体内容

品牌设计

VI设计、品牌宣传口号设计；

广告策划

广告词、广告画面、宣传片、广告片、适应各种传播手段的广告设计；

市场调研与分析

宏观市场环境分析、主要竞争对手分析、SWOT分析、4P或4C策略、目标市场和细分市场策略；

品牌推广

品牌定位、品牌六度推进策略、各阶段品牌宣传推进策略、媒体推进策略、公关活动策划、展览展会策划；

促销活动策划

活动主题、活动时间、活动地点选择、促销手段和内容设计、宣传媒体和方式的选择与分析、各种物料的制作设计及使用规范指引、活动销售细节的设计及人员的安排；

电子商务策划

搜索引擎、邮件推广、企业网站建设和推广、微博、博客、论坛、专业网站推广。

第十六项：

产品销售推广策划

服务介绍：

为了促进您的产品在淘纸网的销售和扩大客户源，我们专业的“千纸鹤文化传播”团队为您开展针对性的从产品销售包装、促销、广告策划、活动开展、宣传等一系列的工作。

产品销售推广策划内容：

类别

具体内容

产品的市场调研与分析

包括必要性分析、调研具体内容、调研对象选择、调研方法、设定调研的问题、调研市场需求情况；

新产品的定位策略

包括产品定位、市场定位、品牌定位、价格定位、用途定位和目标细分市场定位；

新产品的品牌策略

品牌概述、品牌定位、品牌形象、品