美容院促销活动营销策划方案与美容院全年促销活动策划方案.docx

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美容院促销活动营销策划方案与美容院全年促销活动策划方案

美容院促销活动营销策划方案

　　做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案实施，事前、事中和事后预算评估如何，是决定促销活动成败。

　　一、活动时间：

　　二、活动地点确认：

　　三、促销目：

　　①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;

　　②开拓新客源;

　　③增加美容院经济效益;

　　④提高美容院知名度，增强社会影响力。

　　四、促销目标：

　　①提高美容师专业水平和销售技巧;

　　②提供给美容院规范管理及新颖销售方式;

　　③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;

　　④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

　　五、促销人员安排：

　　组长：

　　组员：

　　组长职责：

　　①整体活动安排，协调及时调整促销方案;

　　②负责外围派单和美容院派单综合安排;

　　③监督检查产品、手法、培训结果;

　　④对活动整体推进负有直接责任。

　　六、活动期间公司提供：

　　①活动方案;

　　②专家;

　　③高级美容督导和高级美容导师;

　　④美容师服（配额除外）;

　　⑤kt板（借用）;

　　⑥电话皮肤测试仪（借用）;

　　⑦pop招贴画或x展架（配额除外）;

　　⑧请柬;

　　⑨资料和产品袋（配送）;

　　事前工作：

　　1、店内：

产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

　　3、促销方案、优惠政策

　　4、产品培训：

由组长负责培训

　　5、人员搭配：

安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：

编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

　　7、心态调整：

美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　　事中工作：

　　怎么安排（参加人员分工）

　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

　　3、要求：

各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态,人员配合

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人

　　例：

　　促销优惠方案

　　一、魅力佳人贵宾c卡:

　　价格880元

　　赠送护理1、划卡消费8折;

　　2、送4次经典护理或200元产品。

　　后期优惠1、续卡送积分58分;

　　2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　二、魅力佳人贵宾b卡:

　　价格1500元

　　赠送护理1、划卡消费7折;

　　2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠1、续卡送积分100分;

　　2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　三、魅力佳人贵宾a卡:

　　价格2500元

　　赠送护理1、划卡消费6折;

　　2、送10次经典护理或500元产品。

　　后期优惠1、续卡送积分166分;

　　2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　四、魅力佳人玫瑰卡:

　　价格3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理;

　　2、全年身体护理包括：

舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

　　3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）;

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）;

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）;

　　4、全年光波浴;

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　五、魅力佳人茉莉卡:

　　价格3880元半年卡（限时卡）

　　赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理;

　　2、全年身体护理包括：

精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;

　　3、不计次数，限半年内使用。

　　后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）;

　　2、赠魔宝组合一套（价值298元）;

　　3、赠手、足护理20次（价值800元）;

　　4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）;

　　5、半年光波浴;

　　6、送亲情卡一张（价值380元）。

　　六、本次温馨抽奖奖项：

　　特等奖（1名）价值1800元一套;

　　一等奖（1名）价值1680元一套;

　　二等奖（2名）价值1200元一套;

　　三等奖（3名）价值580元金纯魅力卡一张;

　　四等奖（6名）价值150元氧吧一台，价值380元特惠卡一张;

　　五等奖（20名）价值198元产品。

　　备注：

　　以上优惠只限促销期间;

　　买满380元可参加“黄金一把抓”;

　　买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;

　　现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;

美容院全年促销活动策划方案

　　非常不错美容院按月促销活动方案，供大家参考！

　　一、二月份：

　　因为一、二月份是中国传统节日最多时候，大多数顾客都会有长达七天长假，所以，也是我们美容院搞促销最佳时机。

　　参考方案一：

一般中国传统春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费顾客8%返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱红包。

这样，不仅迎合了春节气氛，也让顾客感觉到了实惠。

　　参考方案二：

二月十四日是西方传统情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列情侣套餐，即女顾客在美容院消费满xx元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上送出情人礼物一份。

（二）三月份：

　　三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院良好形象，并吸引人们注意力。

　　参考方案一：

可在三月份其中一天以学雷锋为名，组织美容院全体人员为附近住宅区免费打扫街道一次，这样美容院美誉度和知名度必然快速树立。

　　参考方案二：

定在三月份其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院一次宣传。

　　（三）四月份：

　　参考方案一：

由于四月份没有任何特别适合促销节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外，包卡所送出免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元（包括单次或开卡），该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有xx折优惠;另外，把累积消费金额10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。

不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”丰富内涵，而且更能通过人群或宣传效应得到知名度提升效果。

　　参考方案二：

四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，捷足先登。

针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。

　　（四）五月份：

　　参考方案一：

五月份第三个星期（天）是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：

　　1、包卡优惠方案：

在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;

　　2、捆绑式销售方案：

即顾客购买满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品;

　　3、互动式方案：

由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元-1500元产品顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;

　　4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容获得儿童节礼物一份。

　　（五）六月份：

　　参考方案一：

六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券xx元。

活动经费大概不到1000元，但通过现场宣传可直接带动美容院美誉度，并能大大提高新客源增长率;

　　参考方案二：

六月份第二个星期（天）是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性事情，而男性可获得免费美容一次（只针对开季卡以上顾客），当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目让男士亲自感受美容，也是对他们一分关爱。

　　参考方案三：

六月份是高校在校最后一个月，她们将要面临找工作就业巨大压力。

“以貌惊人”已经成为很多用人公司标准，这也是一个不争事实，怎样在巨大就业压力形势下提高自己竞争力呢?

就以上市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携带学生证或毕业证学生，美容院消费一律享有八折优惠，或开卡可获x折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确人生观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮大美容院声势其实该类活动属长线投资，我们都知道学生是具有一定文化素质，属于中高档消费群体，把她们培养成为美容院长期客户，对美容院日后发展能起到不可忽视作用，同时校园也是最容易传递信息地方，一石必然激起千层浪，通过对传递者特别优惠，对吸引无数新客源，对于品牌和美容院形象树立必然事半功倍。

　　（六）七、八月份：

　　参考方案一：

“水做女人，柔嫩你一生情怀”，而且，七、八月是一年中最热月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”活动，联系美容院附近水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼水上游戏和节目，让美容院新老顾客在欢乐笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额目。

　　参考方案二：

子女永远是母亲最关心人，“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲愿望，而七、八月份正是子女一年一度暑假，越来越多母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以根据这样趋势联合一些有这样课程教育机构进行合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上顾客，送出价值288元子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲时间，我们可对凡参加兴趣班小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。

（兴趣班附近美容院尤佳）

　　备注：

如果我们能设计一个不属于自己教育培训课程那效果更佳，因为现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有兴趣班，那必然可吸引众多顾客注意。

如果没有这方面条件则要选择声誉比较好机构进行合作，否则会出现负面效果。

　　参考方案三：

在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利数字，那么我们就在八月份迎合顾客这种心态，举行“八（发）上加八（发）”活动，即在八月份中凡遇到八字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：

在8号、18号、28号这三天及每天8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费时间里和8有关字眼我们都给她打八折。

　　（七）九、十月份：

　　这两个月节日是比较多，所以这两个月是我们进行促销黄金时期。

　　参考方案一：

9月10日是一年一度“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费可获八折优惠，和教师一同到店消费顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”文化氛围，提高美容院知名度和美誉度。

　　参考方案二：

10月1日是伟大祖国成立53周年大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。

消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。

　　参考方案三：

在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列年卡和季卡，并取几个好听名字。

如：

牡丹卡（针对送给教师和长辈）、姐妹卡（针对送给同辈亲朋好友）、钻石卡（送给上司或上司爱人）等等，同时注明每张卡用途，例如：

凭钻石卡可享受全年免费美容，购买产品x折优惠（其作用和年卡大同小异，只是换一种说法）。

同时也可让厂家在此期间推出一系列礼品装（客装），专门用作送礼之用。

　　备注：

现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心事情，而在节日送礼被认为是最有效公关手段，所以人们在送礼方面投入上越来越多，故此，我们美容院迎合顾客这样消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。

　　参考方案四：

和月饼经销商举行互动式销售方法，在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购买月饼送美容院优惠卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院至尊金卡或月卡不等。

　　（八）十一月、十二月：

　　参考方案一：

十一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个“送你x年最后大行动”。

　　1、包卡优惠方案：

在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。

　　2、捆绑式销售方案：

即顾客购买满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品。

　　参考方案二：

十一、十二月是结婚旺季，我们可为准新娘设计一个特护疗程，让其快乐地度过人生最美好一天，此外，还可以和婚纱影楼举行互动式销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。

　　三、效果评估：

　　本方案在策划新颖、宣传力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产生强烈反响，大大提高美容院知名度，吸引众多新客源，直接提升美容院营业额和利润。