母婴店导购必知的10条销售心理学经验.doc

母婴店导购必知的10条销售心理学经验.doc

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【销售心理学一】

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

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1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

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2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

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3、没有不对的客户，只有不好的服务。

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4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

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6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

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7、成功不是运气，而是因为有方法。

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【销售心理学二】母婴店导购必知的10条销售心理学经验母婴店导购必知的10条销售心理学经验【销售心理学一】1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

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客户问：

你们和A品牌比较有什么优势？

如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？

回答完毕，然后你方可淡定地说：

我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……母婴店导购必知的10条销售心理学经验母婴店导购必知的10条销售心理学经验【销售心理学一】1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

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1、绝不先开价，谁先开谁先死。

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2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

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3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

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