乐器培训中心创业计划书.docx
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乐器培训中心创业计划书
乐器培训中心创业计划书
第一章实现自我的人生价值
造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。
而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。
第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。
一、乐器培训中心创建的切入点：
1创新素质教育基地有无形的品牌效应；
2学校提供有形的场地；学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；
我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；
认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。
二、创业进行比较：
要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；
创业风险很大；人员很复杂，经营管理难度很大；
三、分析有学校的大力支持；学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；老师有一定的保障。
三、推论：
经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。
第三章市场调查
一、具体安排
时间（2002年11月——2002年1月）制作调查问卷表200份，并打印出来；组织人员进行调查；
对调查表进行分类统计；对市场前景进行分析总结。
二、分析
经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。
三、预算
1经济预算招生费
宣传费彩喷三张、写真一张
宣传单1000份乐器演奏会彩喷乐器演奏会节目单1000份教师上课费用——一次课100元请老师、打印、做彩喷的车费
2场地费用预算
3收取学费预算
4利润预算
四、推论可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。
第4章申报材料中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：
目的：
策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。
丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。
组织方式：
乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。
组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。
合作方式：
乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较
昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。
规模：
根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。
前景预测：
经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。
将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。
培训时间：
安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。
培训内容：
吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古师资：
聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。
我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。
管理：
学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。
希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。
申报人：
聂其林学校盖章：
时间：
2002年11月20日签字：
第5章创业计划的实施
1组建创新素质教育基地器乐理事会理事长
副理事长
招生干事（部员4人）
宣传干事（部员4人）
2起草与节奏琴行的合作协议书
乐器培训合作协议书
一、订立合同双方甲方：
中南大学创新素质教育基地器乐理事会
乙方：
节奏琴行
以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重，协商事宜。
二、合作双方权利及义务
1甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招生、宣传工作；
2甲方负责安排培训场地；
3甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用；
4甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，
甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资；
5甲方为乙方宣传提供支持；
6由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件；
7乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进行统计；
8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作；
9乙方出售乐器所得%返回给理事会作为活动经费开支；培训中心的所得收入，除去一
切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；
10本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后，中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响；
11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资；
三、最后
1本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改；
2合同期限暂定为2003年开学到本学期培训班结束，如果合作成功，以后合作将另行商定；
3本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份。
甲方代表签字：
乙方代表签字：
3003年2月12日
3学校审批
4制定工作时间表培训中心工作进度表
开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事
合同交学校审批,下午与节奏琴行签字打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张开始宣传,贴出彩喷和海报
开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演
主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名报名截止
2003年3月23日正式上课
中南大学器乐理事会
2003-2-11
5申报乐器演奏会场地（大礼堂）
6制作广告传经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在2002年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。
在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。
由理事会对培训中心进行统一管理。
本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。
现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。
我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。
培训乐器：
古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。
教学工作：
培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。
并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。
如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。
培训场地：
艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）培训时间：
第一期培训班时间集中在2003年3月15日—5月4日双休日上午8：
00—12：
00。
共两个月（16课时）乐器来源：
一、自备乐器；
二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，
供不同需要的同学选购。
三、租借培训中心提供的乐器。
培训费用：
古典、
民谣吉他初级班
80元/期租借乐器30元/月
吉他提高班
120元/期
租借乐器
50元/月
笛子班
50元/期
租借乐器
10元/月
二胡班
80元/期
租借乐器
50元/月
小提琴班
120元/期
租借乐器
50元/月
电子琴班
150元/期
租借乐器
50元/月
古筝班
160元/期
租借乐器
80元/月
长笛班
180元/期
由于管乐易生锈不便租借
萨克斯班
180元/期
由于管乐易生锈不便租借
报名：
2003年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍报名，领取培训中心学员卡。
咨询（补报）：
5舍225室电话：
26585555641435聂同学
5舍20626599465641417李同学
我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。
请相信，一门艺术特长将使你们受益终生！
我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；
7培训中心报名8表中南大学乐器培训中心报名单姓名住址电话院系乐器学费是否租买档次
创新素质教育基地2003年2月
9培训中心学员卡
10贴海报、发传单
11设点招生（10舍12——11舍13间）
由招生干事和宣传干事负责
14统计报名15人数
16组织乐器演奏会
17组织老师上课
第六章计划
1、5月10日总结培训中心创业成果；
2、只要本次创业不3、亏本，4、下学期一定能取得很大的成功，5、因为只有把同6、学们的目光吸引过来了，7、就能招到更多的学生，同8、时培训中心的影响也扩大，9、便于对下一届的新生进行宣传，10、以便取得更大的成功；
11、如果此次创业成功，12、可以继续开办声乐、舞蹈培训。
创业计划人：
聂其林艺术学院工业设计2001-2班时间：
2003年2月
“晨光学生网”创业计划书
"晨光学生网"创业计划书
建站目标：
近期：
成为深圳大学内最大的ICR确立门户网站地位。
远期（5年）:
将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校，建立特许经营体制。
市场定位：
晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综
合信息港，相对于其它校内单一网站，晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。
另外，晨光学生
网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程，当这套营运模式得以完善
则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。
之所以有这样的定位，是基于以下几点：
（一）市场现状
1、独特的网络实验场
深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源，率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000
年9月之前将实现全部佰舍互连）
并可直接连入
INTERNET。
另夕卜，图书馆、电教中心、教
室等也实现了大面积的网络互连。
独特的网络资源
为晨光学生网进行各种区域性的网络应
用研究提供了一个很好的实验场地
可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息，缩短
各种网络应用的研发和实现周期。
2、浏览用户群体
截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等），
上网人数达到2500人以上；另外，通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过2000人。
这群用户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜力。
3、网络资源运用的不足
根据调查分析，深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是
阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：
INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符
合本地要求的个性化服务。
正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没
有真正为广大网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用，网络资
源的运用存在较大的空白。
4、市场竞争对手分析：
a.深圳大学官方主页（）：
根据我们调查分析，上深圳大学主页的师
生主要是想了解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得浏
览的内容。
b.校内个人网站：
据了解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说
是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建
设的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。
C.校外网站：
深大师生上校外网站主要是了解各种资讯，奈何有时INTERNET浏览速度太慢，
常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣，而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。
（二）市场潜力分析
1、用户群体
网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。
根据深圳大学的网络规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网，上网人数达到6000人以上，日后随着学校扩招,2003年上网人数可望达到30000人。
另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实
际意义上的教育、科研网的枢纽，因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加
入。
晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向
性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。
2、门户概念
根据学校发展规划，学校网络中心将与进行2兆互联‘INTERNET浏览速度将有望提］
高。
但在这一规划实现之前，正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要晨光学生
网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用",便可以深深地吸引住用户，进而利用j
局域网用户相对”忠实”的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTERNET浏览速度
真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。
」
3、发展进度
由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下
发展部署：
2000年4-6月网站框架基本建成，各项服务完善，大规模推广活动配合
7-9月推出暑期专栏，举办（协办）各项暑期活动
9月-2001年1月与各类商家取得联系，针对用户群体开展各项活动，针对新生开展各项网络宣传活动，日浏览量争取达到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。
第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。
第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让
4、特许经营
参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式，晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体
制,将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广，协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起
一个大规模的校园网站联盟。
随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，
于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快网站建设的速度，而且能让校园的网络资
源更好地为同学们提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息互通。
从盈利的角度观之，学
生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力，进行各种网络经济活动。
（二）人才竞争策略
网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富
所以晨光学生网在建网之初就已经非常
重视人力资源库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分
技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。
1、技术开发人才：
他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发
的,如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"InfoGainSystem"（晨光学生网的新闻系统
就是一个成功运用的例子），该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技
（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外,NetShowSystem（音乐点播、视
频点播系统）、SmartBidSystem（在线拍卖、管理系统）和LiveTalkSystem（netmeetingexchangeserver等）也是技术人员们出色的产品。
2、网页设计人才：
=
目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这
些是由学生设计出来。
虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把_
更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。
3、策划推广人才：
有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组，对
网站的品牌与各种服务进行推广。
4、对外公关人才
晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的，所以很希望能跟各方力量
合作共同发展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为晨光学生网与外界架
起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于发展的资源。
其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，晨光学生网把对网络有兴趣、有
热情的同学召集起来
，既可以壮大自身的实力，又可为冋学们提供锻炼的机会。
（四）网站架构规划
晨光学生网的特色是
"快、全、新”。
根据调查分析显示，深大师生可划分为四个群体：
信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之
的综合类型。
针对这四种类型师生，晨光学生提供了不冋类型的栏目。
n
"新闻中心"栏目
本栏目针对信息浏览型的师生。
新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻
等十多种新闻。
由于是基于
InfoGainSystem进行架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动
更新，免去了大量的维护工作
，并为深大师生提供"内容更齐全，速度快三倍”的新闻服务，并且
信息都经过筛选便更能符合师生的要求。
"在线点播”、"语音聊天"、”网络游戏”
这三个栏目针对娱乐型的师生。
在线点播：
以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。
同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电
语音聊天：
除可实现BBS的文字聊天功能外，还可用语音聊天、画板功能。
语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费。
而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂"，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的
影像。
网络游戏：
专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们
在线玩耍，并且定时更新。
"英语学堂”和"晨光书院"栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。
英语学堂：
用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料
为用户构筑一个集语音和文字在线］
学习英语的平台，既满足了冋学们学英语少语音资料的需求
又很好的利用一些闲置的资源。
英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统，届时冋学们就可以很方便的以最新的四级、六
级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，了解自己到底处在哪个水平上，更好地准备各种英语
考试。
晨光书院：
将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会
根据浏览者的表现进行评分，分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号,以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。
其他个性化栏目：
"在线拍卖"和"PcChoice"
在线拍卖：
大学校园总会存在一定的二手市场，这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多
多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑，这为晨光学生网的”在线拍卖"栏目提供了很大的发展空间。
另外，由于与经济学院财经协会的合作，便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。
PcChoice:
主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务，努力使该品牌成为深大师生"一位
你身边的电脑顾问”。
需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比如说针对学生困惑的”心理热线”和即将推出的”旅游专栏”等。
（五）投资与回报
—、设备费用
服务器（启动投入）：
初期拟采用两台INTEL架构服务器，每台价格人民币5万元，共10万元;专线（每年投入）：
64K专线，年租费约15万元；
PC机（启动投入）：
10台，共10万元；
软件（启动投入）：
10万元；
租用办公地点（每年投入）：
拟租用办公
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