手绘设计室内装饰店.docx
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手绘设计室内装饰店
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目录
摘要：
2
关键词：
2
一、研究内容3
一、手绘设计室内装饰店的介绍3
（一）手绘设计的特点3
（二）手绘设计室内装饰店的目的与意义3
（三）手绘设计室内装饰店的运作方式4
二、手绘设计室内装饰店的发展概况5
（一）手绘设计室内装饰店的现状5
1、抄袭成风5
2、室内设计师综合知识差5
3、室内设计精品很少6
（二）手绘设计室内装饰店的优势6
三、手绘设计室内装饰店的市场分析7
（一）手绘设计室内装饰店的前景7
1、目标客户群体对手绘设计的需求分析8
2、手绘设计室内装饰店的销售预测9
四、手绘设计室内装饰店的营销策略10
（一）在产品调研和开发上下功夫，满足消费者需求10
（三）产品的附加值最容易提高客户的满意度和忠诚度的方法是服务10
五、与装饰公司进行合作模式，拥有客户交流12
六、团队内部人员的组织与管理12
（一）对设计人员和销售人员进行筛选12
（二）建立内部管理制度12
七、手绘设计室内装饰店的风险控制13
（一）手绘设计室内装饰店的运营风险13
（二）可能出现风险的控制与防范措施13
八、手绘设计室内装饰店的实施进度13
（一）合理、科学的安排时间计划13
（二）找到关键点，并全面统筹，积极的完成计划14
（三）对实施进度进行必要的调整，控制好执行进度14
（四）分析检查在实施过程中产生的问题，并及时解决14
二、重点14
（一）产品开发14
（二）销售策略14
三、难点14
（一）财务方面14
（二）风险及风险管理14
四、实施方案14
（一）项目计划14
（二）项目执行15
（三）项目控制15
（四）人员分工15
小结15
参考文献15
Abstract:
16
Keywords:
16
致谢16
附录：
16
手绘设计室内装饰店创业项目报告
摘要：
通过对室内装饰艺术的分析，我发现手绘设计丰富的图案、色彩与室内空间、功能、风格之间有着密切的关系，发挥着其他室内空间构成要素难以比拟的作用。
本项目将从手绘设计的背景以及发展现状出发，以开设一个手绘设计室内装饰店为目的，从手绘设计室内装饰店的优势、怎样去创办、以及将来会遇到什么问题等一系列论点进行论述。
关键词：
手绘设计；室内装饰；创业；室内空间
随着电脑软件技术的发展，手绘设计的技术也发展的也越见成熟；经济水平的提升的同时我国房屋数量也在快速的增长，新屋数目在增加，需要整修，装修的旧房屋数量也随之在增加。
技术与客户市场需求都满足了手绘设计市场的需求。
都市的生活是高情感、高物质、高节奏的。
这种不同的思潮、思维方式及其延伸，导致了复杂的、参差不齐的多种不同的心理追求。
在这种情况下，城市中的室内设计与装饰设计彰显出极强的前卫性与复杂性。
各行各业对设计人才的需求日渐凸显，如今包括外企在内的各类制造业对产品研发、设计越来越重视，希望实现研发、设计、生产、销售于一体。
在这背景下，产品设计便成了企业进行产品创新的关键。
我们可以充分利用手绘打造一个不同的室内风格。
随着社会物质财富的丰富，在室内装饰上人们要求从“屋的堆积”中解放出来，求各种物件之间存在统一整体之美，即整体艺术化。
人们虽然提高了生活质量，却又感到失去了传统、失去了过去。
因此，室内设计的发展趋势既讲现代化，又讲传统。
大工业化生产给社会留下了千篇一律的同一化问题。
为了打破同一化，人们追求个性化。
另外用手绘设计室内装饰是一种独特，独特是突破原有规律，标新立异引人注目。
在大自然中，“万绿丛中一点红，荒漠中的绿地”，都是独特的体现。
一、研究内容
一、手绘设计室内装饰店的介绍
（一）手绘设计的特点
手绘设计来自街头的涂鸦艺术，从巴黎家饰展到如今在装修中，充满个性、智慧和创意的手绘设计面开始逐渐流行，这种通过手——人类最灵巧的工具，画出来的装饰开始出现在讲究个性的时尚人士家里，即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。
手绘设计画是人文风格的体现，主要是根据主人的爱好和兴趣，服从于家居的整体设计风格，在自家墙上绘出各种图案色彩来装饰空间，用手绘出的家居世界，比想像中更美。
（二）手绘设计室内装饰店的目的与意义
现代室内装饰大多延续着传统特色，一般装修都比较普通。
通过用手绘设计装饰使室内更有特色与创新，在室内设计中推崇有突破的想象力，以创造个性和特色。
与一般装饰店相比，手绘设计能解决室内无特色呆板的风格，让喜欢艺术的人们生活在视觉或触觉上都愉悦舒适的氛围内，给人们一种全新的体验。
（三）手绘设计室内装饰店的运作方式
室内设计工作流程分为5个阶段：
与客户交流从明确需求阶段――设计构思阶段――设计绘图阶段——进场施工阶段――室内装饰阶段。
1、整个室内装饰的工种有杂工、电工、木工、漆工、水泥工等５种工种组成。
杂工主要负责墙壁找打洞、开槽等技术性不是很高的工作，电工主要对室内进行电路布线、灯具与开关的安装工作，木工主要制作室内所有木作工作，如装饰柜、门、木地板基层以及木地板的安装等，漆工主要负责木作表面的油漆喷图与墙面乳胶漆的刷图工作，水泥工主要负责地面和墙面瓷砖、石材的安装工作。
５种工作相互配合、相互协调共同完成整个室内空间的装饰与装修工作。
2、在设计构思阶段，首先要制定一个关于功能分区、装饰风格、装饰内容和造价预算等内容的计划书，同时还应制作一张彩色手绘概念设计草图。
草图的制作步骤可分为3个部分进行，首先是绘制装饰轮廓和家具轮廓；然后对草图进行上色，上色不要求精确，以色块区分颜色即可；最后是深化设计阶段，对家具轮廓内的装饰进行调节，以细节配合家具和其他软装饰的手法，将色调和空间进行划分，加以装饰与美化。
这样彩色手绘概念设计草图就制作好了，接下来则进入设计绘图阶段。
3、设计绘图阶段：
在设计绘图阶段所要做的工作有用CAD软件绘制正式的装饰设计图和施工图，包括平面图、立面图、剖面图、细部节点详图等，其中平面图与立面图是方案设计阶段图面作业的主题，剖面图和细部节点详图则是施工图设计阶段图面作业的主题。
最后是制作效果图（用3DMAXS软件进行前期建模与赋材质、用Lightscape软件进行渲染、用Photoshop软件进行后期处理）。
效果图是室内空间视觉形象设计方案的最佳表现形式，也是表现空间概念和表达设计意图的载体，通过照片质量的效果图向客户表达设计师的设计意图更为准确和直观。
（提示：
室内设计的一个重要特征便是只有最合适的设计而没有最完美的设计，一切设计都存在着缺憾，因为任何设计都是有限制的，设计的目的为的就是所长避短、锦上添花，它量是在有限的条件下通过设计将不利条件对使用者的影响缩小到最小。
4、进场施工阶段：
完成以上设计阶段工作后则与客户定稿签订装饰施工合同并进场施工。
在进场施工之前应先组织施工人员，将设计方案与施工项目经理进行交底。
在施工过程中为了确保设计的完美性，设计师还应到施工现场进行监督和验收
5、室内装饰阶段：
待施工结束后，最后则是对室内区域进行装饰和布置，这个阶段的主要工作如下
（1）、家具的选购和摆放
（2）、装饰品的选购和摆放
（3）、室内环境的绿化
二、手绘设计室内装饰店的发展概况
（一）手绘设计室内装饰店的现状
1、抄袭成风
室内设计也存在“天下设计一大仿”的问题，模仿成了设计师的怪癖。
一是风格上抄袭。
生搬硬套的欧式，随意性的古典，不伦不类的中式，有些更严重的采取全盘端，完全没有自己的特点。
如某些酒店模仿香港的君悦，某些酒店模仿深圳的阳光、富苑等。
二是材料上的抄袭。
天花、地面、墙面同时抄，所以中国近十年进口最多的材料就是大花白、西班牙米黄、沙安娜米黄、银线米黄、美国白麻石材以及榉木、红影木、樱桃木，达到了泛滥成灾的地步。
三是造型上的抄袭。
什么地方出现了新潮高档的装饰工程，大家就蜂拥而上，全盘抄袭。
北京国际俱乐部开业后，就有很多酒店工程模仿其材料、造型、色彩、绿化。
在中国建筑市场上，外国设计师一直统领着中国的建筑装饰潮流，长此下去中国的设计师将更加落后，更无市场立足点。
抄袭实际上是一种自欺欺人的做法。
2、室内设计师综合知识差
我国的室内装饰存在的另一个问题是大部分设计师综合知识差，高档工程遇到不当的设计师。
酒店设计的主要通病有几方面：
一是重装饰、轻设计：
天地墙堆砌着高档豪华的装饰材料，室内空间却死气沉沉，工艺品不到位，摆设不合理，没有把小世界丰富多彩的内容营造出来，只给人腹中空空的感觉。
二是重装饰、轻功能：
只追求表面的观感，不注重使用的功能。
不是总台的服务半径不到位，就是其他功能不具备；不是卫生间使用不方便，就是房间电源开关工作状态不正常；不是房内色彩搭配不合理，就是隔音效果不到位。
有些酒店由于隔音不好，造成严重客源流失。
三是重造型、轻文化：
很多室内装饰的造型都是从多个建筑中拼凑而成的，没有超前创意，经不起时间的推敲。
从竣工的那天起，就已经落伍了。
只有具有文化底蕴和独特风格的设计，才永远不会落后。
3、室内设计精品很少
一是政府的管理不到位，不重视人才的培养，现在室内设计师的职称资格都还没有得到解决。
二是市场上存在违反设计客观规律的恶性竞争，也没人管。
（二）手绘设计室内装饰店的优势
室内设计手绘效果图是展示设计师创造理念的语言，它生动概括且速度快，既适于勾画设计草案，又可作正式的方案投标，并且不受表现的形体限制，尤其适于表现园林景观效果。
在设计理念培养上，手绘效果图可帮助人培养三维立体思维能力，并且在快速勾画时，可激发设计师的联想，思维连续及时。
由此，手绘效果图的最大优势在于能够激发设计师的灵感，并且能够充当设计师的语言，展现设计师的才气和创意。
近年来，买房、装修，已经成为市民关心的热点。
房地产经济的持续走旺、装饰行业的快速发展，市场繁荣，人才需求自然旺盛。
一些装饰公司甚至不愁没单，只愁没人。
越来越多的人也看好室内装饰设计师良好的职业前景，纷纷加入到室内设计师的行列。
室内设计师已经成为一个备受关注的职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。
由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚，面对高速发展的行业，人才供应出现较大缺口。
据统计,主案设计师的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪从1000元到2000元不等。
而设计费提成一般是整个装饰工程费用的1-5%。
一般室内设计师年薪约在4万-8万元不等，而在5年以上设计经验的较出色的设计师年收入可达15万元以上。
所以，室内设计行业的发展呈现出一片良好的发展趋势，是一个非常好的行业。
三、手绘设计室内装饰店的市场分析
（一）手绘设计室内装饰店的前景
中国的经济在飞速发展，中国的建筑装饰更是史无前例，世界上有史以来投入最大、规模最大的建设，必将带动建筑艺术、室内装饰艺术纵深发展。
一是有功底有业绩的年青设计师正不断涌现，近来由各地兴建由国内设计师设计的五星级度假酒店、高档建筑装饰，受到了国内外专家的好评。
二是中国的室内设计师有得天独厚的本土优势，庞大的市场份额为设计师提供锻炼机会。
三是中国的室内设计及装饰已有忧患意识，已有充分的思想准备，誓将赶超世界先进水平。
四是中国加入WTO后，建筑向世界开放，必将吸引一大批国外著名设计大师在中国市场大显身手，中国的设计师可以从大师身上学到不同档次、不同风格的设计知识，能取长补短，再加以发展，未来的中国将是设计人才辈出的地方。
（二）手绘设计在本地室内装饰市场的现状分析
根据问卷调查显示：
为提高居住质量和居住环境和买新房而装修房子的占到装修房子的89%；78%的客户认为装修质量和美观是装修中最重要的，在选择装修公司时，79%的客户看重装修质量和设计师，91%的客户在装修时会选择全装修。
近年来，家庭装修已走入千家万户，成为一种潮流，住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分，因而具有广大开发市场前景的新投资热点。
据统计，去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住设消费占70%，约4200亿元。
根据我们的问卷调查报告显示，在欲购房人群中有80%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有68%的人打算在两年内购买全装修住宅。
目前，北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展的重要的支柱产业，每年家庭装修都在五十万户，已经有400多亿经营消费，对扩大内需，增加就业，拉动相关产业的发展，发挥着重要的作用。
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。
一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。
因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。
我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。
随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。
我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。
据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。
有一种大胆的估计：
家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。
这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。
人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。
近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
1、目标客户群体对手绘设计的需求分析
根据问卷调查，有75%的客户认为在装修中施工质量和价格是重要的内容，有40%的客户在装修过程注重装修材料的选择,38%的客户认为装修的工艺重要,而装修中大家都担心没时间在家监理、购买到劣质建材，新家装修不环保占到87%。
由此可以看出对于消费者而言，客户在装修质量，材料安全，装修时间，以及装修成本上会比较关心，然而对于个人而言，他们更加在乎的是施工价格，售后保障，以及质量这些问题。
在此，我们需要说明装修在设计方面也很重要，一般客户第一考虑的是设计问题，他们都有自己的要求，所以我们必须要与消费者有很好的互动交流。
从而得到一个优美的装修产品。
2、手绘设计室内装饰店的销售预测
如果按照当前我国房屋住宅的建设速度，就2014年之前，我国的城市住宅面积就已经在140亿平方米之上了，二手房的装修也会有很大的前景空间，假若按照每年有15%的房屋要求装潢，按照每平方米300元计算，2013年每户的第二次装修产值就将会达到4200亿元。
根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2014年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。
这是一个很可观的数字，这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。
如此之大的市场前景，我认为要想拿到一席之地，我们就必须要有自己独特的风格，与别的同行有不一样的地方，在自己技术方面也要多加苦练，并且与其他的行内精英们多加交流，是我们的手绘设计室内装饰店做大做强。
（1）选址计划
城市的发展步导致了城市面积的扩张，越来越多的城市新区在建设中，这里会有很多新住房需要全装修的客户；再者，对于大多数的需要装修房屋的人而言，他们基本在第一时间会想到家居广场会有做房屋装饰的公司。
选在家居广场以及距新区3公里之内。
（2）定价计划
首先对各种家居装饰材料做调查并记录，再去同行的公司查询问价。
综合需要的费用，在不超越同行价格并能够盈利的价格区间定价。
（3）促销计划
在本地的网络论坛上进行宣传；与家居的材料商铺建立关系，进行推广；与新建校区的物业联系，进行推广。
室内装饰服务推广可分网络、公众两大渠道。
在网络中建立自己工作室的网站。
展示本工作室的技术及信誉。
还可在网站上，自己的服务方式和态度有网友去监督和指正。
四、手绘设计室内装饰店的营销策略
（一）在产品调研和开发上下功夫，满足消费者需求
装饰建材虽然都选择达标建材，甚至选择环保建材，但在室内有限的空间早，有害物质释放后的积聚浓度也有可能超出室内空气的质量标准。
因此，要从设计、选材、施工、检测等方面综合考虑，力争使竣工后的室内空气质量达到合格标准。
通过对近年室内空气质量检测工地资料的汇总、分析，我们整理出《环保装修手册》。
从设计、选材、施工、检测等方面就如何控制，作了具体阐述。
对有害物质的来源及相关标准作了简介,让消费者明明白白。
因此，在设计上要尽量降低材料的使用密度。
材料选择方面的控制主材辅材必须以环保建材为主，关键材料如细木工板、多层板、乳胶漆、油漆、白胶、万能胶、建筑胶必须首选环保建材。
加强施工过程的控制，严格按施工流程规范施工，开展自检——治理——再检，以高度的责任心对产品负责。
（二）产品要投入市场，广告策略很重要
网络宣传：
在本地的贴吧，房屋室内装饰一类的贴吧论坛进行广告宣传，加入一些本地的买房讨论QQ群给他们建议，并推销自己的店铺。
与家居广场的一些家居商铺建立联系，并让他们帮自己推荐店铺，与他们建立供货的关系。
（三）产品的附加值最容易提高客户的满意度和忠诚度的方法是服务
客户关系是品牌的根基，而客户是品牌根深叶茂的水分和营养。
当今，“品牌”在创建着品牌自身。
无论你是否用“品牌”的观点来思考，一切都是品牌。
这种情况在全球化的21世纪将变得更为现实、更为普遍。
在当今的市场上，也许在服务质量和产品上不会有太大的差距，所以技术含量和独特的风格就将是关键所在，这不仅仅是局限在技术方面，也将会成为一个店的风格，品牌，这些都必须依靠消费者自身来决定，只有产品的适用感在消费者中有良好的心理反应。
所以独特的产品推出比起一个简单的室内设计更为重要，而手绘设计就能够很好的对应于此。
让客户和我们建立起信赖的关系，紧接着带来的是裙带客户，在时间上，时间越长，客户与我们的联系就会越紧密，所以在后期的维护上也要和客户建立良好的联系关系，只有这样一个良好的手绘设计室内装饰店才会赢得更多的的效益。
1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用说明书》，若有疑问可咨询本装饰工作室。
2、装修前要检查住宅是否有异常问题，如地漏是否畅通，发现问题可通知物业服务企业。
3、为了及时向您提供装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项目等相关内容告知物业服务企业，即办理装修审批手续。
物业服务企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的注意事项，并签订《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防责任保证书》。
上述两份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。
4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出；施工人员办理出入证需准备其个人资料（1张一寸免冠近照和身份证复印件）。
5、为了保障您及您的邻居的房屋安全（包括消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患），物业服务企业工作人员将对装修现场进行定期巡视。
6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施工人员，物业服务企业也会在日常的巡视过程中，协助您监督施工人员有无违章行为。
7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施工单位共同对您的房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行验收。
8、由于装修期间会使用大量的可燃材料，防火意识及器材一定要到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员做好安全防范措施，配备灭火器。
9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严重的后果，这点您一定要告知装修施工人员并进行约束，物业服务企业也会在此方面加强巡视。
五、与装饰公司进行合作模式，拥有客户交流
与装饰公司建立全面、广泛、长期的合作伙伴关系，将起视为今后营销工作的一个重点。
旨在同各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，对业主的装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责任感和无微不至的关怀。
了解装修客户的消费心理，最大极限地测定他们的需求。
对客户负责，对自己的名誉负责，拥有良好的客户交流。
六、团队内部人员的组织与管理
（一）对设计人员和销售人员进行筛选
在设计人员上将会采取有经验与年轻两类，其中比例为1比2，因为年轻的设计人员没有多少经验，但是充满活力，并会作为公司的长期员工进行培养。
采用少量有经验的老员工带领年轻设计人员进行设计工作，并进行新老思想的交流，得出最佳的设计产品。
销售人员将会录用有经验的销售人员，因为一个公司的发展，销售时第一位的，没有一个好的销售，设计得再好，也无法将设计推向市场，所以我们将会录用有经验的优秀的销售人员。
（二）建立内部管理制度
在内部管理制度上，权利要绝对分离。
会计决定公司发展，财务会计上出现的问题必须要管理层一起讨论，由会计给出解决意见，公司法人给出决策。
设计部门的设计必须和财务以共同完成预算，再由设计部门单独完成设计。
七、手绘设计室内装饰店的财务管理
1.启动资金，确定固定资产投资、费用支出、流动资金。
启动资金的来源明确记录，若有贷款等，进行连带责任的合同签订。
其他的财务支出也都必须明确记录，有具有法律认可的发票等财务证明。
2.成本估算，估算每个月的管理成本，包括以下项目：
（1）房租:
6500元/月*12月=66300元
（2）日常开支：
水电气费：
600元/月*12月=7200元
交通电信费：
400元/月*12月=4800元
（3）财务费：
我认为不需要此项，要的话自己加一下。
（4）固定资产折旧费：
固定资产预计为35000元，年折旧费为：
35000元*5%=1750元
（5）开办费摊销：
开办费用综合以上总计114300元
（6）不可预见的费用：
按管理费用的3%—5%
七、手绘设计室内装饰店的风险控制
（一）手绘设计室内装饰店的运营风险
因为没有足够的资金，所以最大的风险将会是资金链断裂；第二个风险在于大多客户会选择老的装修公司，对于新的装修公司没有信任，导致公司前期的客户不足；由于是第一次从事这个行业，将会有很多想不到的困难，问题存在。
（二）可能出现风险的控制与防范措施
针对风险，第一点要做好财务的预算工作，做到每一项只会都在预算之内；在公司的宣传上一定要有足够吸引客户的亮点，给客户最大的信心，与客户做好交流，拥有客户；最后还有多去询问一些同行，让有经验的人士给予我们创业的一些意见，对将会出现的问题做到有准备。
八、手绘设计室内装饰店的实施进度
（一）合理、科学的安排时间计划
分工要明确，在时间安排上一步步的来。
前期的选址，选址后的工商注册以及店铺装修，店铺的宣传要做到稳扎稳打，稳步前进。
（二）找到关键点，并全面统筹，积极的完成计划
对于计划要必须在计划的时间内完成，对于很难完成的计划要根据实际情况来更改计划并克服困难。
（三）对实施进度进行必要的调整，控制好执行进度
这个创业过程的进步都在计划之内，要有强大的执行力，安排的计划要在规定的时间内完成，以免影响整个过程的进度。
（四）分析检查在实施过程中产生的问题，并及时解决
在实施的过程中要及时与团队商量，共同解决问题，使实施工程能够稳步的进行，并且让团队在和谐中进步。
二、重点
（一）产品开发：
产品设计师要设计出符合顾客期望的产品，做到满足顾客的需求和购买欲望，并保证产品的质量。
（二）销售策略：
采取一定的措施，对产品进行宣传和制造模型进行展览。
三、难点
（一）财务
升级会员 