新型行业的盈利模式.docx

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新型行业的盈利模式

新型行业的盈利模式（微博，微信）

一：

新型行业

《国务院关于加快培养和发展新型战略性新兴产业的两个案例》将节能环保、新一代信息技术、生物高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车列为现阶段的重点发展对象。

（1）、节能环保产业

重点开发推广高效节能技术装备及产品，实现重点领域关键技术装备及产品，实现重点领域关键技术突破，带动能效整体的提高。

加快循环利用关键共性技术，研发和产业化示范，提高资源综合利用水平和再制造产业化水平。

示范推广先进环保技术装备及产品。

提升污染防治水平。

推进市场化节能环保服务体系的建设，加快建立以先进技术为支撑的废旧商品回收。

利用体系，积极推进煤炭清洁利用，海水综合利用。

（2）：

新一代信息技术产业

加快建设宽带，泛在、融合安全的信息网络基础设施，推动新一代移动通信，下一代互联网，核心设备和只能终端的研发和产业化，加快推进三网融合，促进物联网、云计算的研发和示范应用。

着力发展集成电路，新型显示。

高端软件，高端服务器，等核心基础产业。

提升软件服务、网络增值服务等信息服务能力、加快重要基础设施智能化改造。

大力发展数字虚拟等技术，促进文化创意创业发展。

二：

盈利模式

分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种。

前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来是否盈利缺乏清醒的认识。

企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性。

模糊性，缺乏灵活性的特点。

后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性，针对性，相对稳定性，环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

简单地说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

企业的商务结构主要指企业外部所选择的的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构，主要指满足商务结构。

二：

微博的发展态势和它的一种模式

从微博的目前发展态势来看，尚未找到确定的盈利模式，目前仍处于跑马圈地时代，未来盈利模式可能如下。

未来的盈利模式可能如下。

首先是品牌广告收入。

微博通过建立大平台，依靠较多的点击率，可以吸引品牌广告的投放。

据尼尔森公司数据显示，09年4月份，twitter美国用户1700万，全球用户达2400万。

与去年相比增加10倍，而到10月份，其用户达5000万，在短短的4个月内又增长了一倍多。

四月份，twitter发布日语版本，在网站首页右上角推出了面向所有日本用户的大幅广告，未来将会逐步在其他国家推广。

此外，据戴尔公司表示，截至09年6月份，twitter服务为戴尔带来了超过300万美元的收入，消费者通过twitter进入戴尔网站进行购买。

尤其是在过去的半年内，戴尔公司通过twitter获得的销售收入达100万美元。

但是由于社交网站有低广告响应率的热点，因此广告客户也会慎重考虑在像微博这样的社交网站新开的论坛上打广告。

其次，和其他网站进行收入分成，微博可以利用自身庞大的用户群，建立类似于搜索灯方面的工具，把大量的用户群转移到其它网站上，进行和其它网站进行广告分成。

第3、用户数据库盈利模式，在微博中众多的用户公开隐私观点，而这些用户数据和信息数据都值得深层次挖掘，因此，可以对想利用微博进行微博营销公司提供有价值的数据和信息。

让营销者可以follow（关注他）这些用户。

例如，戴尔就通过网络监控公司visibletechnologies在twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反馈。

第4、对企业用户进行收费。

Twitter已决定于今年年底前针对企业用户推出收费账户服务，企业用户可借此获得流量分析工具等服务，从而能够在twitter发展更多潜在客户。

第5、运营商分成。

随着3G时代的正式商用，移动媒体将迎来快速发展期，而微博天生就具有完全和移动介质融合的特点。

这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。

例如：

twitter的大部分流量来自手机互联网和短信分成。

例如，twitter的大部分流量来自手机。

手机互联网和短信。

第6、增值业务一是深层次信息开发，既向高端用户提供多样化和个性化信息，如向商务人士提供整合后的商务名人对经济形势的分析和判断等信息，向关注娱乐信息的年轻人推送最新娱乐名人的信息，或者付费follow（关注）名人功能。

二是针对愿意付费的用户推出功能更多的服务，对于大多数人提供最简单的服务，而对于愿意付费的用户增加新的服务功能。

（如，新浪的微博会员服务等）。

三是增加一些道具售卖的服务功能。

例如，qq在提供基本聊天功能之外提供如QQ会员这样的增值服务。

开心网也在进行这方面的探索。

四是本地信息服务、预定服务等类似的增值服务。

当然，上述模式只是理论上的探讨，新媒体的本质就在于创新、具体的商业模式需要用开放的心态不断地去创新。

3、微信的6种盈利模式

（1）：

微信VIP：

也可以说是针对普通微信用户的增值服务。

好比QQ会员。

每月收取的是功能使用费。

微信手机用户拥有VIP特权，比如QQ惯用的各类特色显示。

可以享受诸如以下增值会员服务，信息推送不限制，目前微信公共账号基本上都是每天只能发送一条，有这个服务之后，每天可以增加到五条，个人微信可以上传个性化处理照片和视频。

比如新增微信硬盘，微信相册，付费表情；朋友圈功能设置（像字体设置展现形式），享受投票等功能。

比如微信好友分组，专属服务器，使语聊视频更顺畅等特权会员服务。

（2）：

LBS推荐：

微信会员卡作为微信商业化第一个重要产品，微信微生活服务接本地商家，可以深度结合到商家的CRM系统中。

加上微信移动支付的完成。

微信会员卡基于地理信息，查找附件的商家。

推送相关生活服务信息以及与商家分成收取广告费。

（3）：

APP应用：

微信上每个公众账号都可以当做一个独立的APP，让我们免去了下载安装繁琐APP应用了。

前不久南方航空率先利用微信进行“自动登记班机”服务。

用微信，可以选南航的座位，办理乘机手续。

微信现在根据需求可以开发接入各种应用。

关注某些公众账号，可以实现查天气、查路况、查违章、查快递、以及订酒店等几乎所有生活应用服务。

这些服务之前像天气预报，手机报等业务运营商是每月收取包月服务费的，现在它们是不是非常难过呢！

应用同时又能很好实现和用户的互动及其CRM的管理咨询。

随着APP以及html5的开发火热，势必会出现功能性收费应用，特别是游戏应用。

随着用户对微信的认可将微信融入到日常生活中必不可少的一部分。

优秀的收费应用出现是必然的。

（4）：

客户关系管理，让我们来看组数；北美地区外包呼叫中心市场2012预计200亿美金，中国外包呼叫中心市场2011年数字为701亿人民币，12年估计为800-1000亿人民币，如果微信能够替代10%的传统电话通讯那么微信CRM呼叫中心就可以有70亿的规模市场。

我们要考虑怎么对客户的语音以及文字沟通等内容进行数据的分析和挖掘。

形成用户行为及用户习惯数据，更好服务于微信企业。

这块只有腾讯拥有庞大的用户聊天数据资源，这一块数据服务以及客户服务功能收费也是腾讯可以考虑的。

（5）：

笔者认为今后微信可以通过微信搜索实现排名收费，这好比是XX的竞价一样。

根据关键词设置，引导商家流量和粉丝关注。

还可以根据好友之间的聊天进行智能广告推荐，这一点有无限遐想的空间。

笔者举个例子来说，比如我和小陆在聊天，我说：

小陆，今天晚上吃什么?

，小陆：

没有想好，周围你有什么好吃的推荐啊?

这时候微信就会显示提醒，并且对话旁边出现提示：

点击周边餐饮推荐，小陆就去点击了，这样微信就为周边餐饮引导流量。

这样非常精准的推荐，用户也能接受。

这就是智能流量引导，腾讯和搜索引擎合作，任何热门关键字都可以提醒显示，流量直接向搜索引擎。

（6）：

这也就是硬广的形式了，微信可以充分利用庞大的用户流量进行展示，当然腾讯拥有比较完善用户资料，可以实现更精准的广告投递，可以按地区、按性别按位置进行展示。

微信有以下展现形式：

微信开启页、首页最上端banner栏、朋友圈最上端图文广告、好友（企业）推荐等形式。

腾讯便可直接按CPM等方式变卖广告资源，实现盈利。

四：

传统的盈利模式和微博微信盈利模式之间的区别

（1）：

传统的盈利模式

1：

哇哈哈的盈利模式

娃哈哈儿童营养液的赢利模式:

喝了娃哈哈,吃饭就是香!

表层定位：

强壮儿童身体

深层错位：

促进孩子多吃饭的“饭引子”。

作为儿童营养液，娃哈哈没有直接说“喝了娃哈哈，身体就是棒！

”而是把自己的产品“错层”成一种“饭引子”，这才真正知道年轻父母的心理本质：

担心孩子只吃零食，不吃饭。

2:

麦当劳的赢利模式：

表层定位：

卖汉堡、薯条的快餐业。

深层错位1：

卖美国欢乐文化的娱乐业。

麦当劳的老总常常对员工说“切记，我们不是快餐业，我们是娱乐业！

”

深层错位2：

中国最牛的房地产业！

靠房租溢价赢利。

盈利模式的未来阶段：

错开层面，竞争点上移，最终赢在境界上。

（层境战略）

通过对于这两种传统的盈利模式的介绍，无非就能看出。

传统的盈利模式在当今社会之中要结合这些新兴盈利模式，才能更好的盈利。

例如：

用微博，微信直接点餐，或者是送外卖等。

用微博，微信推广公司的品牌，进行更好的宣传和营销等等。

备注：

CRM（CustomerRelationshipManagement）即客户关系管理。

是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。

在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统，通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应等流程的软件系统。

基于位置的服务（LocationBasedService，LBS），它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式（如GPS）获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在GIS（GeographicInformationSystem，地理信息系统）平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。

HTML5是用于取代1999年所制定的HTML4.01和XHTML1.0标准的HTML[1]（标准通用标记语言下的一个应用）标准版本；现在仍处于发展阶段，但大部分浏览器已经支持某些HTML5技术。

HTML5有两大特点：

首先，强化了Web网页的表现性能。

其次，追加了本地数据库等Web应用的功能。

广义论及HTML5时，实际指的是包括HTML、CSS和JavaScript在内的一套技术组合。

它希望能够减少浏览器对于需要插件的丰富性网络应用服务（plug-in-basedrichinternetapplication，RIA），如AdobeFlash、MicrosoftSilverlight，与OracleJavaFX的需求，并且提供更多能有效增强网络应用的标准集。