国际市场营销各章习题.docx

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国际市场营销各章习题

第一章导论

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案．）

1．从市场营销的角度看，市场就是_______

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和

C交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者

2.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和_____称为新观念．

A．产品观念B．生产观念

C．社会市场营销观念D．推销观念

3.“酒香不怕巷子深”是一种_____观念。

A．生产B．产品

C．推销D．社会营销

6、生产观念强调的是_____。

A．以量取胜B．以廉取胜

C．以质取胜D．以形象取胜

4.“请您购买我厂的产品”与“您需要什么?

让我们来为您生产”这两句话对顾客来说反映了_____。

A．生产观念和产品观念的区别

B．生产观念和推销观念的区别

C．产品观念和推销观念的区别

D．推销观念和市场营销观念的区别

5.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是_____。

A．生产观念B．产品观念

C．推销观念D．市场营销观念

6.国际营销与国内营销的区别主要体现在_____

A．经营观念的演进B．企业结构的不同

C．经营商品的不同D．营销环境的变化

7.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于_____企业．

A．生产导向型B．推销导向型

C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型

8、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染，这种做法反映了企业的_____。

A．社会营销观念B．销售观念

C．市场观念D．生产观念

9.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和（）称为新观念。

A．产品观念B．生产观念

C．社会市场营销观念D．推销观念

10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是_____

A．推销观念B．生产观念

C．市场营销观念D．社会市场营销观念

第二章　市场营销宏观环境

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案．）

1．影响消费需求变化的最活跃的因素是_____

A．个人可支配收入B．可任意支配收入

C．个人收入D．人均国内生产总值

2．恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_____

A．越来越小B．保持不变

C．越来越大D．趋近于零

3．_____主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和．

A．社会文化B．政治法律

C．科学技术D．自然资源

第三章　市场营销微观环境

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案．）

1．不同生活方式_____对产品和品牌有不同的需求．

A．群体B．社会

C．模型D．艺术

2．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指_____

A．生理需要B．社会需要

C．尊敬需要D．安全需要

3．体育明星和电影明星是其崇拜者的_____

A．成员群体B．直接参照群体

C．厌恶群体D．向往群体

4．下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_____

A．文化因素B．社会因素

C．自然因素D．个人因素

5．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是_____

A．确认B．收集信息

C．备选产品评估D．决定购买

6.产业购买者往往这样选择供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为_____

A、直接购买B、冲动购买

C、往返购买D、互惠购买

7．组织市场需求的波动幅度_____消费者市场需求的波动幅度．

A．小于B．大于

C．等于D．都不是

8．生产者用户初次购买某种产品或服务称为_____

A．直接重购B．修正重购

C．重购D．新购

9.购买决策过程为_____。

A.收集信息→引起需要→评价方案→决定购买→买后行为

B.收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→买后行为

C.引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→买后行为

D.引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→买后行为

10.一般来说，消费者经由（）获得的信息最多。

A.公众来源B.给人来源

C.商业来源D.经验来源

第四章市场营销调研

（一）单项选择题

1．企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_____

A．探测性调研B．描述性调研

C．因果关系调研D．临时性调研

2．市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是_____

A．调研时间B．调研范畴

C．调研内容D．调研目的

3．在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_____

A．探测性调研B．描述性调研

C．因果关系调研D．定期性调研

4．_____调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A．探测性调研B．描述性调研

C．预测性调研D．因果性调研

第五章目标市场营销战略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案．）

2．同一细分市场的顾客需求具有_____

A．绝对的共同性B．较多的共同性

C．较少的共同性D．较多的差异性

4．_____差异的存在是市场细分的客观依据．

A．产品B．价格

C．需求偏好D．细分

5．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_____策略．

A．市场集中化B．市场专业化

C．全面市场覆盖D．产品专业化

6.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是_____。

A．产品/市场集中化　B．产品专业化

C．市场专业化D．有选择专业化

7．下列哪项不是市场细分的原则?

_____

A．可衡量性B．可进入性

C．可对比性　D．可赢利性

8.有效的市场细分应具有的特征是___

A．广泛性B．相似性

C．区域性D．可盈利性

10．采用_____的模式的企业应具有较强的资源和营销实力．

A．市场集中化B．市场专业化

C．产品专业化D．市场的全面覆盖

11．采用无差异性营销战略的最大优点是_____

A．市场占有率高B．成本的经济性

C．市场适应性强D．需求满足程度高

12．集中性市场战略尤其适合于_____

A．跨国公司B．大型企业

C．中型企业D．小型企业

13．同质性较高的产品，宜采用_____

A．产品专业化B．市场专业化

C．无差异营销D．差异性营销

14．市场定位是_____在细分市场的位置．

A．塑造一家企业B．塑造一种产品

C．确定目标市场D．分析竞争对手

15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_____定位．

A．避强B．对抗性

C．竞争性D．二次

17.当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择_____。

A．无差异营销战略B．差异营销战略

C．集中营销战略D．无战略

18、处于_____的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A．成长期B．衰退期

C．导入期D．成熟期

19.某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于____。

A.地理细分B.人口细分

C.心理细分D.行为细分

20.某服装制造商为“时鬃妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等消费者分别设计和生产服装。

其细分市场的依据是____。

A.教育水平B.性别

C.消费者所追求的利益D.生活方式

第六章　产品策略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案．）

1．在市场上通常表现为产品品质、式样、特征、商标及包装等，属于产品整体概念中的_____。

A.核心产品B.形式产品

C.附加产品D.潜在产品

2．形式产品是指_____借以实现的形式。

A．期望产品B．延伸产品

C．核心产品D．潜在产品

3.人们购买洗衣机主要是为了在方便洗衣服。

这属于洗衣机产品整体概念中的_____。

A．核心产品B．有形产品

C．附加产品D．直接产品

5.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是_____新产品

A．仿制B．改进

C．换代D．完全

6．产品概念是指能够用文字、图像和模型等予以清晰表述的已经成型的_____，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象．

A．物理产品B．化学产品

C．产品构思D．产成品

7._____品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A．个别B．制造商

C．中间商D．统一

8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是____

A．统一品牌策略B．系列品牌策略

C．个别品牌策略D．组合品牌策略

9.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于___

A．导入期B.成长期

C．成熟期D.衰退期

10.企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为___。

A．产品沿用，促销改变的策略

B．产品改变，促销沿用的策略

C．产品与促销直接沿用的策略

D．产品和促销双重改变策略

11.我国出口的“珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至100盒即可串成一条美丽的珍珠项链。

这种包装策略是___。

A．配套包装策略B．再使用包装

C．附赠包装策略D．改变包装策略

12.依据产品的不同档次采用不同的包装，称为___包装策略。

A.类似B.组合

C.等级D附赠品

13系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是___。

A.相似包装策略B.组合包装策略

C.再使用包装策略D.附赠品包装策略

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）

1.产品整体概念包含以下哪几个层次___。

A.核心产品B.形式产品

C.无形产品D.延伸产品

E.实物产品

2.下列属于产品整体概念中形式产品层次的有___。

A.特征B.品牌

C.款式D.包装

3.快速低价策略，指企业以___推出新产品。

A.高品质B.高促销

C.低促销D.高价格

E.低价格

4.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是___。

A.集中策略B.扩张策略

C.继续维持策略D.放弃策略

E.收缩策略

5．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是___。

A.改进市场策略B.改进产品策略

C.改进营销组合策略D.继续维持策略

E.集中策略

6．品牌名称策略包括___。

A.统一品牌名称策略B.中间商品牌名称策略

C.个别品牌名称策略D.分类品牌名称策略

E．企业名称加个别品牌名称策略

第七章定价策略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案．）

1．随行就市定价法是_____市场的惯用定价方法．

A．完全垄断B．异质产品

C．同质产品D．垄断竞争

2．_____是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格．

A．FOB原产地定价B．分区定价

C．统一交货定价D．基点定价

3．某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于_____

A．顾客差别定价B．产品形式差别定价

C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价

4．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_____

A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

5．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_____承担．

A．企业　　B．顾客

C．承运人D．保险公司

7．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_____法．

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．反向定价

9．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_____的关键．

A．反向定价法B．认知价值定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

10．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为_____定价法．

A．成本加成B．目标

C．认知价值D．诊断

12．企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_____市场．

A．寡头B．差别产品

C．完全竞争D．同质产品

13.跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的价格叫_____。

A．统一定价B．多元定价

C．转移价格D．协调定价

14．在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应______单独购买其中每一产品的费用总和．

A．高于B．等于

C．低于D．不低于

15．招徕定价指_____利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客．

A．生产者B．竞争者

C．批发商D．零售商

l6．企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要．在这种情况下，企业就必须_____．

A．降价B．提价

C．维持价格不变D．降低产品质量

17．在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_____，在这种情况下，企业就需考虑降价．

A．下降B．上升

C．波动D．不变

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案．）

1．企业定价目标主要有_____等．

A．维持生存B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化D．产品质量最优化

E．成本最小化

2.国际营销中的成本包括_____

A．生产费用B．储运费用C．关税及其它税赋

D．中间商毛利E．融资与风险成本

3．引起企业提价主要有_____等原因．

A．通货膨胀，物价上涨B．企业市场占有率下降

C．产品供不应求D．企业成本费用比竞争者低

E．产品生产能力过剩

4．一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_____

A．产品有某些缺点，销售不畅B．价格会进一步下跌

C．卖主想尽量取得更多利润D．产品很有价值

E．产品很畅销，不赶快买就买不到了

第八章　促销策略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）

1．促销工作的核心是_____

A．出售商品B．沟通信息

C．建立良好关系D．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生_____

A．购买行为B．购买兴趣

C．购买决定D．购买倾向

3．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_____策略．

A．广告B．公共关系

C．推式D．拉式

4．公共关系是一项_____促销方式．

A．一次性　B．偶然

C．短期　　D．长期

5．销售促进是一种_____的促销方式．

A．常规性B．辅助性

C．经常性D．连续性

6．人员推销的缺点主要表现为_____

A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大

C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限

7.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是____

A．国际广告B．人员推销

C．营业推广D．国际公共关系

8、国际公共关系促销方法有____

A．营业推广B．价格折扣

C．新闻发布D．红利分成

9、____在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。

A.高价消费品B.低价消费品

C．高价工业品D.低价工业品

10．一般日常生活用品，适合于选择_____做广告．

A．人员B．专业杂志

C．电视D．公共关系

11．公共关系_____

A．是一种短期促销战略B．可以直接推销产品

C．可以树立企业形象D．需要大量的费用

12____不是公共关系工作的直接目标。

A.推销产品

B.建立和保持企业与公众间的友好关系

C.建立和保持企业与公众中的良好形象

D.消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品

13____是工业品市场最主要的促销方式

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

14在国际营销中，短期效果明显的促销方式是____

A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销

15.产品处于导入期时，企业应采用____

A．告知性广告策略B．说服性广告策略

C．提醒性广告策略D．促销性广告策略

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个请准确选出全部正确答案．）

1．促销的具体方式包括_____

A．市场细分B．人员推销

C．广告D．公共关系

E．销售促进

2．促销策略从总的指导思想上可分为_____

A．组合策略B．单一策略

C．推式策略D．拉式策略

E．综合策略

4．在人员推销活动中的三个基本要素为_____

A．需求B．购买力

C．推销人员D．推销对象

E．推销品

6．广告最常用的媒体包括_____

A．报纸B．杂志

C．广播D．电影

E．电视

7.企业广告目标的类型主要有_____。

A.通知性广告B.说服性广告

C.公益性广告D.活动性广告

E.提醒性广告

5.下列哪些属于推销人员的任务_____。

A.拜访客户B.传递信息

C.说服购买D.提供服务

E.现场指导

6.人员推销的优点有_____。

A.费用小B.双向沟通

C.灵活性好D.针对性强

7属于激励经销商经营的营业推广方法的有_____。

A.免费提供陈列样品B.推广资助

C.销售竞赛D.奖励券