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水泥销售计划书范文

篇一：

水泥船项目商业计划书

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验（注：

与项目可行性报告同期开展的业务板块），拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。

）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告

市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章公司概述

一、公司基本情况

（:

水泥销售计划书范文）二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

第二章研究与开发

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备

四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

第三章产品或服务

一、产品主要目录

二、产品特征

三、正在开发及待开发产品简介

四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

五、现有生产条件和生产能力

第四章市场与竞争分析

一、行业分析

二、目标市场

1、细分市场

2、目标顾客群

3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

三、竞争分析

1、主要竞争对手

2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

3、竞争策略

4、竞争优势

第五章营销策略

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

第六章生产经营计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

第七章融资说明

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章财务计划与分析

一、经营业绩

二、盈利前景

三、还款计划

四、财务评价

第九章风险因素

一、技术风险

二、市场风险

三、管理风险

四、财务风险

篇二：

水泥企业的价格方案策划

（2）

二、修订价格

通常情况下，企业不能为产品制定一种单一的价格，而是建立一种价格结构，这样能反应诸如地区需求和成本、市场细分要求、购买的时机、订单水平、交货频率、保证、服务合同和其他因素的变化情况。

价格是一个非常灵活的策略，企业通过对已制定的产品价格实行微调，能够保证企业针对不同的客户实施不同的方案。

1、价格管理方案

一般情况下，水泥企业在价格管理上，可以全面采用差异化价格体系，包括：

地理差异价格、中间商差异价格、稳定客户差异价格、高利润客户差异价格和重点工程差异价格。

地理差异价格：

包含两个方面的含义：

第一、地区之间存在价格差异；第二、大小城市与农村之间存在价格差异。

在经济水平低和农村地区，实行局部地区的低定价。

中间商差异价格：

对依靠中间商进行销售的地区，应加大对一批、二批中间商有差别的优惠程度。

但中间商出于商业利益的追求，一般都同时经营2家和3家的水泥产品，存在较大的不稳定性。

一方面，通过适当的返回现金或产品的形式，加强联络；另一方面，通过对中间商信誉、经营策略的考察，予以逐步筛检，形成稳定的中间商群体。

稳定客户差异价格：

商品混凝土企业、房地产开发商和建筑商都是可以为水泥企业提供稳定消费的客户资源，水泥企业应视具体企业的规模、诚信和合作关系，制定不同折扣比例的价格政策。

随着国内城市越来越重视环境质量，水泥产品被建筑商直接使用的数量逐渐减少，通过商品混凝土企业进行消费的水泥数量增长较快，因而，应给予商品混凝土企业略高于房地产开发商和建筑商的折扣比例。

高利润客户差异价格：

在稳定客户和中间商中，水泥企业应按80/20原则，把哪些为水泥企业提供主要利润来源的客户，给予最高优惠政策，以稳定企业发展的动力。

重点工程差异价格：

由于重点工程具有水泥用量大的特点，因而，成为了许多水泥企业的营销重点。

但重点工程也具有竞争对手不确定、价值需求点不同的特点，所以，必须付与重点工程一个特殊的价格，使得既能击败对手，又能获得满意的利润。

2、价格调整方案

价格调整策略主要是针对中间商、稳定客户、高利润客户和重点工程来讲的，为保持这4类客户与水泥企业的长期合作关系，他们应享受有区别与一般客户的稳定优势，在水泥涨/降的过程中，拥有低涨幅/高降幅的优惠。

其享受的程度从高到低，应为高利润客户→稳定客户→中间商；重点工程应享有高于中间商、优于竞争对手的稳定程度。

3、水泥附属产品价格策略

在水泥的使用过程中，外加剂对提高水泥成品的性能有很大的作用，而且，不同品牌的水泥对不同外加剂的适应性存在较大差异，所以，生产适应本厂水泥的外加剂，既可以增加水泥的适应范围，又可以捆绑销售，以高质低价的水泥产品配合高质高价的外加剂，赢得满意的利润。

虽然，水泥企业混凝土外加剂的生产销售主渠道是与水泥一起捆绑销售，但是，为面对零散客户购买的需要，必须制定统一的对外出厂价，此价格要采用成本加成定价法，价格要高于市场价格信号，并高于所有捆绑销售的外加剂价格，以提高企业的品牌形象。

三、发动价格变更和应对竞争者反应

1、无论降价和提价都须慎重

作为水泥企业考虑降价一般情况是由于过多的生产能力，比如北方地区的水泥企业实行的冬储政策。

我们调研发现，企业在冬储政策执行过程中出现了很多问题。

一方面表现在提货时间没有给予明确规定，往往是在来年一年内都可以，这样就容易导致用户（经销商）在冬季交预付款后而在来年旺季提货，如出现供货紧张时，还会导致企业和用户（经销商）之间的信任危机。

另外，有的企业还在来年销售旺季时提价，更加深了商户之间的矛盾。

冬储政策实行的目的是在冬季产能过剩时期，水泥企业为了保证产品能够销售出去，通过低廉的价格让利销售，其实质是通过经销商或用户来储存冬季过剩的水泥，从而保证企业能够正常生产。

所以冬储政策的时间必须明确规定，一般为整个冬季，如11、12月到来年4、5月，水泥企业虽然通过降价减少了利润，但发挥了产能，同时也能快速收回资金。

但需要注意的是水泥企业在各个市场上执行冬储政策时一定要严格做到限制提货时间，以免损害企业的形象。

水泥企业考虑提价一定要慎重。

一个成功的提价能增加相当大的利润。

假定水泥企业的利润幅度是销售额的10％，倘若销售量未受到影响，则提价1％将增加10％的利润。

我们用表2来说明这个问题。

我们假设企业c水泥产品价格是200元，销售100万吨，成本是180元，利润是20元或者说占销售额的10％，则提价1％也即提高2元后，就增加了利润是10％，而销售量不发生变化。

水泥企业选择提价时的一个主要情况是成本膨胀。

如煤电等的大幅度提价，压低了利润幅度，会导致企业来提高价格；另一个因素是供不应求，当企业的水泥产品不能满足所有顾客的需要时，可以选择提价来限制对顾客的供应，如在水泥销售旺季大多水泥企业选择提高价格。

企业提价是要决定是一次性地大幅度提价还是小幅度多次提价，一般而言，顾客喜欢有规律的小量提价而不是大幅度涨价，所以水泥企业在选择水泥提价时可以考虑这样的措施。

同时要注意围绕着任何一次价格上涨必须存在一种公正的意义，不要给予顾客企业任意涨价的价格骗子的形象。

在涨价可以先通知一些大的客户，以便他们事先采购以减少冲击，偏高的涨价要能向客户做出合理的解释。

否则虽然在旺季时他们会迫于无奈选择本企业产品，但如果有竞争者的产品时，他们会转而选择其他产品。

2、应对竞争者降价

如果某家水泥企业在某个市场上是市场跟随者，则一般情况下，市场领导者选择降价，该企业可以考虑跟进策略，以比竞争者略低的价格销售。

如果该企业在市场上成为市场领导者，则就会面临着其他那些较小的企业为努力取得市场份额而进行的有挑战性的降价。

在价格变动的时候，水泥企业来深入分析本企业可供选择的方案不大现实，因为竞争者可能已经花费了相当多的时间来准备这个决策，但是本企业可能不得不在几小时或几天做出决定性的反应。

为了应对其变化的快速反应，图5提供了一种可行的方法。

篇三：

方案书范本

项目方案书

联系人

浦西办事处

办公地址：

上海宝山区

电话：

传真：

手机：

URL：

上海铁巍实业有限公司Version.20XX

第一部分系统建设目标?

2第二部分产品介绍和技术指标?

2第三部分施工工艺?

4第四部分报价?

5第五部分施工机械和设备介绍?

6第六部分施工安排及项目组织管理?

安全目标?

组织措施?

现场管理班子和人员?

第七部分售后服务和客户回访制度织管理?

及时、周到的售后服务，保您没有后顾之忧?

客户回访制度?

第八部分部分工程业绩?

10第九部分公司介绍?

附件

上海秀珀装潢有限公司营业执照复印件一份?

环氧树脂漆检验报告?

高新技术企业认定证书?

质量管理体系认证证书?

安全生产许可证

守合同重信用企业公示证书

第一部分系统建设目标

一、项目概况

本工程为业主金虹桥商务广场地下车库地坪涂装工程，根据贵司有关地坪处理后的要求，建议贵司采用我司SP-01环氧普通型地面涂装系统和SP-02环氧砂浆型地面涂装系统。

二、《项目方案书》编制依据本《项目方案书》编制依据为：

本工程业主方金虹桥商务广场所提出的有关本项目地坪的要求；?

国家及本行业现行的有关法律、规范和标准。

三、系统整体建设目标

在满足生产特征、使用要求和技术经济条件的情况下，经专业地坪处理商处理后的地坪应达到如下要求：

具有良好的耐酸耐碱化学溶剂腐蚀,,装饰效果良好、合理的耐久性和经济性；具有较好的机械稳定性，即有一定的硬度和耐磨性能；

耐磨性、粘结强度和抗冲击性等技术性能指标达到客户要求目标；地面应易清洗、耐磨、不起尘，易除尘、。

第二部分产品介绍和技术指标

一、SP-01环氧普通型地面涂装系统

1、适用范围：

电器、电子、机械、食品、医药、化工、烟草、饲料、纺织、服装、家具、塑

料、文体用品等制造工厂的地面。

3、性能特点：

a、防尘、防腐、防潮、耐磨；

B、便于清洁，施工快捷，维护方便，造价低廉；c、附着力强，柔韧性好，耐冲击；4、使用年限：

一般为3-5年。

二、SP-02环氧砂浆型地面涂装系统1、适用范围

要求耐磨性强，耐一定冲击性的电器、电子、机械（如汽车、摩托车、电梯、自行车等）、通讯设备、仪器仪表、食品、医药、化工、烟草、饲料、纺织、饮料、服装、家具、塑料、文体用品等制造车间地面，特别是需要跑叉车、汽车、重手推车的走道。

2、性能特点

a、防尘，耐磨，耐冲击，硬度好；B、防化学溶剂及酸、碱、盐介质腐蚀；c、防潮；可做防滑地面，哑光或高光地面。

5、使用年限

1mm厚为5年以上。

第三部分施工工艺

一、前期工作

a.测量施工地坪的表面含水率，应小于8%；b.测量施工环境的空气湿度，应小于75%；c.测量施工环境温度，应大于0℃；d.测量施工地坪的平整度；e.测量施工地坪的实际施工面积。

二、基层处理

a.清除原先地坪旧油漆及涂料斑点；b.清除原先地坪的水泥疙瘩及其它凸起物；c.清除原先地坪油污；d.清除原先地坪的潮湿部分；

e.对原先地坪的空鼓起壳部分进行填补；f.对原先地坪开裂及有缺陷的孔洞进行修补；

g.a~f步骤完成后，进行打磨处理，耐磨地坪及水磨石地坪须喷砂处理。

三、SP-01环氧普通型地面施工工艺1、打磨、清洁地面；

2、用环氧树脂底漆打底，封闭地面；3、满刮环氧石英腻子，增加地面细腻度；

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