迈瑞PM9000监护仪深度剖析.docx
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迈瑞PM9000监护仪深度剖析
迈瑞PM9000病人监护仪深度剖析
“迈瑞”作为目前中国领先的医疗设备厂商，其生产的各类产品一直以来都被国人奉为国产医疗器械的标杆，市场占有率远高于其他国产品牌，多年来一直统治着国产医疗器械市场的半壁江山。
由于其较高的品牌知名度，导致这个品牌在行业中拥有了貌似“神圣不可侵犯”的特殊身份，被冠予了无数的光环。
当然这一切的荣耀最终也反映在了其相对较高的售价上。
由于这些原因，编者作为一个电子行业的业内人士，突然萌生了对这个神奇品牌一探究竟的好奇心，幸而最近偶遇一迈瑞产品，随即手痒难耐，决定仔细研究一下，下面的内容小编分为“包装”、“附件”、“外观”、“拆解”、“硬成本核算”五个步骤，从生产角度，对其进行深度分析。
产品名称：
病人监护仪
规格型号：
PM-9000Express
经销商进货价：
1.3万
市场售价：
约1.6~2万元
好贵～医疗器械行业果然生猛，这叫同为电子行业的家电、it、数码情何以堪！
这样的售价，我想其内部的技术含量应该是远远超越了以苹果、三星、索尼等等为代表的引领全球技术风潮的数码产业了。
真叫人期待呀！
一、包装：
刚拿到这台机器的时候，编者第一眼就被这外包装小小的震撼了一下，第一次见面，没有见到想象中有新意的包装和精美的印刷。
不算挺括有些破烂的纸箱、简陋的胶带贴……，说实话乡镇企业生产的电饭锅的包装水平往往都好过它。
不过胶带上的红色“mindray”字样还是清晰地传达了这个厂家对自己品牌的自豪感。
好吧，这可能就是医疗器械行业的特点，也许他并不需要像消费类电子产品一样用精美的包装去吸引消费者。
这叫售价仅仅只有它1/2甚至1/10的笔记本电脑情何以堪……
打开纸箱，内容物有一台主机、一本说明书、一个附件箱，还有一份装箱单。
仅仅是主机被套在一个塑料袋中避免可能的划伤。
依旧没有看到内包装显露出什么经过设计的痕迹。
简单中略显寒酸。
纸箱内壁上我们可以清晰的看到一条条纹路，这个细节显示出纸箱的面纸选料欠缺诚意，而面纸用料决定了纸箱的核心成本。
薄薄的两层B+E瓦棱决定了纸箱的强度，根据面纸+瓦棱的组合可以估算出这个纸箱的成本了。
主机被固定在左右两个珍珠棉材质的支撑衬物中，只起支撑作用，并不覆盖仪器的前后上下四个表面。
小编不禁想到，如此昂贵的医疗仪器，如果那脆弱的纸箱在运输过程中不幸受到穿刺，估计这仪器的显示屏就断然不保了。
这样的内衬设计，真是叫人捏了一把汗。
这里小编用两本相当于A4纸一半大小的书籍来让各位对这两件内衬的体积有一个大概的认识，《国富论》《中国共产党党内法规选编》嘿嘿……大家可别多想哦，更不要胡乱猜测小编的身份。
言归正传，有了这个参照，我们就能大概的了解这个内衬的情况了，根据小编的经验，这个内衬的用料厚度，在保护仪器上只能算是马马虎虎吧，没办法，中国的物流行业水平实在是……
Ok，根据多年的从业经验，整体纸箱加珍珠棉内衬的包装物成本，基本心里有数了，纸箱5-7元，珍珠棉5-7元。
二、附件
一本厚厚的黑白印刷的说明书，手感比较扎实，纸质不错！
简单的翻阅了一下，内容很清晰，各种图示和文字内容比较丰富，看来在文字工作上厂家还是挺认真的，赞一下！
这个质量的印刷品大概一本的成本应该在15元钱左右，还是蛮贵的。
打开附件箱，这是附件箱中的全部物品。
1.序列号小标贴
2.心电电极（十片装）
3.6针血氧主电缆
4.成人血压袖套
5.6针5导心电电缆
6.合格证
7.保修卡
8.电源线
9.血压导管
10.血氧探头
11.电池
所有附件的包装都是电子市场中能买到的“压口式自封袋”，这种包装袋被广泛应用在各种行业，市场上及其常见，并没有看到任何一件按尺寸定制的珍珠棉或发泡布等具备更好减震保护功能的包装物。
附件里包含一块如此重的铅酸电池，难道不怕在运输过程中对其他精细的附件造成损伤？
看来迈瑞对成本的控制真是比较严谨。
但是看着这种包装总是感觉这和高档品牌的概念有一丝不和谐。
下面研究附件箱中的附件
6针血氧主电缆
血氧电缆的包装里我们能看到一袋防潮剂、一张《使用注意事项》和导联线。
为了避免在运输中密封包装因湿气产生冷凝水造成线路短路，厂家在小包装内放入了防潮剂，这个细节还是值得称赞的。
线材的制造流程比较专业，所以在电子行业中生产整机的厂家根本不可能自己去制作线材，无论外部线缆还是内部线缆一般都是通过外协采购完成。
但是我们可以看到“mindray”的标志还是出现在了本机所有线材附件上，这说明迈瑞在定制线材附件上还是花了一些功夫，在塑料接头的制作上没有直接应用供应商的通用成品，而是付出了注塑模具费用来进行自有品牌的定制。
接头注塑部件光滑平整，细节表现水平较高，基本能体现国内中等模具加工水平。
规格为圆口转DB9接口，这个东西的批量定制价格按质量不等，大概在25-50元左右。
成人血压袖套
这个附件比较常见，与传统的血压表袖带相比并无太大区别。
其材质为压胶的防雨布，内衬一个PVC材质的气囊。
这两种材质也被广泛应用于服装、包装、户外用品、箱包等领域，比较常见的如一般的救生圈等产品，其制造成本相当低廉。
在袖套的表面厂家印制了一些简要的使用方式，叫人感觉比较贴心，印刷的水平也不错，字迹很清晰。
在缝线的工艺细节上直观感觉略显粗糙，并未体现出高端产品的价值感。
这个附件全国生产厂家不计其数。
这个质量属于中档偏上，在医疗器械光环下，批发价格在20-30元，生产成本就少的可怜了。
但是听说卖到医院价格可以翻到100～200元，难怪全社会哀叹“看病贵”。
血压导管
这个附件一样比较常见，很通用的20导气管，材质为TPU，4-5元钱一米。
接头也是市场上的标准件，大概价值2-3元钱的东西。
没啥可说，标准件。
电池
铅酸电池，先说它的小白纸盒包装，上面贴着厂家的一些信息，连贴纸带小纸盒算1块钱吧，好吧，这个我奢侈了。
打开包装，黑黑的电池封装，型号：
FB122312V2.3Ah生产厂家：
百乐电池股份有限公司。
看上去质量中规中矩，经询价批发价140元以内，量大从优，嘿嘿……迈瑞的批量不会小吧。
6针5导心电电缆
小编攻略了一下，很常见的监护仪附件，基本每个品牌每种型号的监护仪都有配备的东西，都在注塑件上看到了“mindray”的字样，又一套小模具。
整体做工还算整齐，但是链接电极片的几个小端子相对比较粗糙，跟小编攻略的一些常见的附件厂商的产品质量不相上下，批发价格在40-50元之间吧，量！
量！
还是量！
电子产业决定价格的核心因素啊。
血氧探头
又是一个标配的附件，又见“mindray”字样，看来所有的小附件迈瑞都开了模具，不过考虑到每年它的销量，这些通用件开个小模具一摊销，真是没啥成本。
总体做工较为精细，手感不错。
按照小编的询价，批发价格按照质量应该从20-80左右的都有，但是小编并没有找到和这个配件一模一样的产品，相信这个附件迈瑞应该是整体开模厂内组装的。
但是从制造业角度考虑，只要能保证订单规模，本厂组装要比购买代工成品价格更为低廉。
但按照这个品质，在使用进口芯片的前提下，小编认为制造成本也应该在50元上下。
心电电极（十片装）
电极片十片装，生产厂家：
美国TYCO，国内经销商：
泰科医疗器材国际贸易（上海）有限公司，这个属于一次性消耗品。
电缆线
这个不用说了，电子市场大把，BAOHING深圳宝兴电线电缆制造有限公司60227规格，大厂货。
批发价格10块钱以内。
三、外观
重头戏来了，从前面的附件箱中，小编并没有看到什么太过于激动人心的东西，在制造工艺上值得称道的地方也不多。
合算这部分的成本，价值平平，看来附件并不是监护仪的重要成本组成。
希望下面的主机能够带给我们更大的惊喜。
在拆解前我们先对整机的外观做一个简单的评估。
整机外观说实话比较平庸，可能是小编看惯了那些五花八门的消费类电子产品，这监护仪的外形方方正正，由一个个的大平面组成，毫不掩饰的分件组合接缝设计，从骨子里散发出一种粗放的气息，可能出于模具成本的考虑，在外壳注塑件上并没有看到太多的圆弧和相对复杂的结构，这样的设计能相对降低模具的造价。
相对于家电等其他消费电子产品，这种外形设计可算是相当简单了。
粗犷外漏的螺丝真的很难叫人联想起它1.6万元的售价。
什么铝镁合金外壳、整体切削、无接缝设计、碳纤维面板等等工艺的名词，在看到这六个螺丝后，瞬间……灰飞烟灭。
机器型号的丝印在面板的右上方，清晰工整，还不错。
从外观上判断，这个指示灯罩的安装并没有采用结构上的卡扣或者螺柱固定，而是用乳白色的硅橡胶进行粘接，这样的设计降低了模具的复杂程度，对成本能做到进一步的控制。
从图中我们还能看到在粘接工艺上有溢胶的现象，实在不能称之为细致。
迈瑞对细节还是没什么追求啊。
一个旋钮，六个按键，一个电源开关，部分按键采用了硅胶材质，轻轻按压，反馈力量适中，手感不错。
按键与旋钮和外壳的间隙控制的也比较到位。
丝印字迹依旧清晰，不错。
但整体按键外观设计还是略显平庸，没有什么亮点，可能这就是医疗器械产品的特点，设计更追求稳重。
背壳设计依旧粗放、平直、简单。
三个外接接口固定在铝合金材质的面板上，整体感不协调，略显突兀。
背面的小铭牌材质居然是不干胶纸，相比时下在消费电子产品中比较流行的面壳印刷或镶嵌铝塑雕刻的硬质铭牌，这个用料就太低档、太寒酸了。
电池仓缝隙处理的不太理想，并且出现了明显的酒窝，还有模具上滑块的合模线都比较明显，未经细心雕琢。
这个水平真不怎么样，看来迈瑞选择的配套商也就马马虎虎啊。
还是酒窝，以及变形。
如此多的酒窝和变形，我相信在价值超过万元的产品上应该很难见到----医疗仪器行业除外。
凛冽的合模线……
Areyoukiddingme？
…………
打开电池仓……联想一下你家中价值1500元的上网本的电池仓……疯狂的设计和工艺
外观结语：
从总体外观上看，这个产品并没有显示出太多经过高水平工业设计的痕迹。
虽然总体的注塑模具水平尚可，边角、缝隙以及按键等部分的细节处理还算比较到位，但是在合模线的控制、螺柱引发的酒窝缩痕，以及灯罩、电池仓等部位的设计，还是反映出了厂家过于控制成本的心态。
作为一台专业仪器，消费者可能相对不太注重外观细节，因此设计理念可以趁机偷懒，所以厂家并没有在整机的结构设计以及模具工艺上投入与售价相匹配的资源。
在这个层面，整套模具的造价和生产成本远远低于手机、电脑、家电等等消费类电子产品。
小编以个人从业经验估算，整套注塑模具包括：
面壳模具一套
背壳模具一套
硅胶按键模具一套
旋钮+内部支撑件一套
左右电池盖模具一套
提把模具一套
灯罩模具一套
按照其精细程度总价格应该不超过30万元。
在经过外观的评价后，小编苦苦探究，依然没有发现其价值的所在，反而更加重了对此类产品制造成本的怀疑。
看来不拆开机器是寻找不到答案了。
四、拆解
拆掉前面板，12.1寸的液晶屏进入眼帘，初步判断这块屏工艺还不错，稍后研究，先整体看看。
前面壳的内部没有什么特别，值得说的只有这块电路。
这是一块集成了编码器按键及led指示灯驱动在内的19*2cm的按键板。
主要原器件有：
一个编码器、七个按键、lm386、lm782、lm358、7dm705还有一个pic单片机，按照电子市场价格加上焊接制板的费用，价格在20元以里。
在面壳的螺柱内并没有看到一些高端产品采用的镶嵌铜质螺母的设计，而是直接采用了比较传统落后的“自攻螺丝”连接，这样的连接方式经不起反复的拆装。
在这个问题上我们能理解厂家的做法，毕竟这样的面壳体积如果一体注塑进螺母，需要使用大型的立式注塑机，这样对模具的成本以及注塑的难度都会有一定的影响。
这个设计也和这套模具整体的水平吻合，cheap。
拆掉内构，看到背壳中主要的原件有一个扬声器，一个散热风扇，也都是非常普遍的原件。
加在一起价值10元以内,不做详细描述了。
观察背壳内部的纹路，模具顶杆的痕迹，模具放电快的痕迹也更印证了前面的猜测。
虽然在外观的设计上小编没有看到什么亮点，但是初步观察发现在内部结构设计、走线设计、以及线材的保护方面厂家还是下了一定的功夫，结构合理、走线清晰、固定到位，有大厂的水平，值得肯定。
内构的生产工艺选材选用了约1.5mm厚度的铝合金板材冲压成型后进行金属折弯，通过螺丝固定进行组合。
目前比较主流的内构设计可以分为以下几种工艺：
1，增强pc或pc合成物注塑，这种方式的特点是强度适中，有延展性，重量轻，单件可实现较为复杂的结构，且量产后单件成本较低，缺点是模具造价较高，适用于有特殊要求且有一定加工批量的产品。
2，压铸铝成型，此种工艺的优点和pc注塑相似，不同的是此方式具备更好的金属特性，强度更高，但模具费用依然偏高，且后期单件成本也高于pc材质，同时后期需要机加工辅助进行一些固定孔位的加工。
3，目前市场上大多数产品选用的方式就是本产品的铝合金冲压结合金属折弯的工艺，这种工艺所需的冷冲压模具造价最为低廉，后期单件的制作费用与压铸铝工艺基本相当。
组装后的结构也具备较为良好的金属特性。
小编粗略的计算了一下这台仪器的冲压成型件大约为16件，大小不等，有些部位的材质低于1mm厚度，因多年跟机加工行业打交道，根据对机加工行业的了解来分析，单台机器的所有加工件制造成本应该在120元以内。
整套冷冲模具+折弯制具的价格应该在2-3万元之间，对一台销量过10万的产品，早就摊销为O了。
12.1寸的LCD显示屏，自带驱动板。
显示屏支架背面有两块与之匹配的高压板，这种电路是很成熟的东西，品牌众多，质量好的价格在15元以内。
此款液晶的型号为G121SN01V0V1V3，这个型号的液晶使用比较普遍，市场价格几十到几百元都有，这款产品选用的品牌为“友达光电”，大厂货，具体参数如下：
型号：
G121SN01V3
解析度：
800x3（RGB）x600
点距：
0.3075x0.3075（mm）
可视范围：
246.0（H）x184.5（V）（mm）
视角：
R/L/U/D70/70/50/60（Deg）
点阵排布：
R.G.B.VerticalStripe
信号接口：
单通道 LVDS
亮度：
400 （cd/m2）
对比度：
600:
1
总的来说还算是比较不错的一款国产屏幕。
经过小编询价，此款屏幕的代理商报价在500元左右。
根据价格体系估算，以迈瑞的采购量从厂家出货的价格应该不会高于400元，当然具体真实的价格还要看迈瑞的议价能力。
电源控制板
控制整机电源供电和铅酸电池的充电，200*85（mm）,AC220v输入，DC12v多路输出，这块电源板的设计与市面上常见的成品开关电源几乎没有区别，所应用的元器件也只有线圈和一些阻容件，小编实在没兴趣具体核算它的成本。
按照市面上成品的开关电源价格估算，造价最多在100元以内，相信迈瑞的成本价格肯定要低于这个估算。
血氧探头隔离板
血氧探头的光耦隔离板，起防漏电作用，
整版尺寸：
50*70（mm）。
主要原器件：
lr024、胆电容5个、线圈1个、h1lL1光耦两个、3843b芯片1个。
一样没有什么值钱的原件。
估算价格18块钱成本差不多。
血氧板
实现血氧探头信号的数模转换，血氧部分核心的电路板。
整版尺寸：
50*90（mm）
主要原器件：
胆电容10个、HCT244缓冲芯片1个、AD8667转换器1个、272c运放1个、ads1254e高级AD转换器1个（不知道是否原装）、271c运放1个、lmc641个、11A059（11.0592）晶振1个、NXPlpc2136fbd64单片机1个（不知道是否原装）。
稍微有了点值钱的东西，估算整版成本价格在75元左右。
心电+体温板
这块电路主要是连接心电导联线和T1.T2体温接口，负责这两个探头的数模转换。
和血氧板设计不同，这块板直接将隔离电路和运放数模电路做在了一起。
同时也是整机中为数不多的几块双面焊接板的其中之一。
可能是由于负责心电数据分析部分的芯片对电测干扰比较敏感，在这块电路的正反两面厂家均设计了接地的屏蔽罩。
整版尺寸：
80*110（mm）
主要原器件：
正面：
ANALOGadsp-bf531sbbce400.f1个、zm67471个、hb5952个、mc1413d2个、14051芯片4个、lm3241个、14053b3个、78m051个、140522个、Lm3581个、Lm2841个、电感线圈3个、胆电容3个、电感7个、LR0241个。
反面：
胆电容13个、tL0642个、TLAD86671个、TL072AC2个、3843B1个、25p16n691个、7b745三极管1个、TLAD79271个、TL062AC1个、。
这块电路版原件比较多，初步估算价格整板成本应该在210元以内。
这块电路版上出现了深圳“兴森快捷”公司的标志，兴森主要从事电路加工设计制造等业务，难道这板子的设计是外包的？
小编也致电了这家公司，但该公司口风比较严，只能顺便了解了一下行情。
我想210元这个价格估算是合理的。
血压驱动板
这块电路的功能是负责驱动一个小气泵和两路压力传感器的信号采集，板子虽然不大，但有一些比较独特的芯片。
整版尺寸：
80*80（mm）
主要原器件：
EPSON-SIC33209F01E2单片机1个、NOVA1220-005g1s压力传感器1个（这个比较贵）、CJV08-A03A1微型气阀2个、MAX748acpa1个、IS4LV16100B-50TC1个、MAX1290BCEI1个、AHCT2451个、1013D6个、39VF400A1个、74HC4053芯片1个。
由于有一个压力传感器价格有点高，这块电路板的成本估价大概在190元左右。
气泵
非常通用的小气泵一只，品牌为MINIPUMP。
型号：
cjp37-c12b1
生产厂家：
厦门科际精密器材有限公司，批发价格20元以内。
卖给医院会不会又要200啊？
嘻嘻…
主板
说到这里整个拆解估算也就进入尾声了，这最后一块板子其实可以不用太详细，主控制板，整个仪器的大脑，负责汇总各个控制板的信号输入，同时控制显示部分的输出。
几乎所有电子产品中都存在的一块板子，小编对这类控制板再熟悉不过了，不用仔细分析元器件都可以大概估算出成本，但是出于有始有终的作风，下面还是说一下吧。
整版尺寸：
110*140（mm）
主要原器件：
MCF5272VM66微处理器1片、IC42S164000-7TL芯片1个、SN75LVPS83收发器1个、LE244A3个、FCT244A2个、LM3581个、5401芯片1个、RTL8201CP1个，LER245A11个、74HC301个、S29GL064N90TH021个、48LC4M32B21个、768151个（这个芯片小编没有找到）、胆电容9个、CY23S061个。
这个板子件太多，还有一些不值钱的阻容件就不写了。
估算一下制造成本，因为有一些不确定的件，整板制造成本应该在200元出头吧，我手松点，计为230元。
拆解小结：
经过小编对这台仪器内部的详细拆解分析，还有一些探头的接插件，连接线材，硅胶套管等辅料以及一些印制品等等，小编在这章没有一一列出，但是以小编的经验也能大致估算出这些附件的价格，终于可以确定这整台机器大致的生产成本，先不要急，在最后一章中我会汇总计算。
先谈谈感受吧，经过一番拆解，小编感觉有些失望，整台机器并没有展现出小编原本期盼中的高端技术，整台仪器的电路部分只是完成了对于外接附件传感器的数据采集与分析，只是在心电信号分析以及气压传感等几个方面涉及了一些专项应用，我们并没有看到迈瑞公司自己开发的任何一种专用芯片或传感器，从这个分析答案中我们也能初步判断，作为国内一流的技术型企业“迈瑞”并没有达到国际高端电子品牌的技术水平。
不过从电器生产商的角度说，小编也必须承认迈瑞产品的装配水平和生产管理水平具有大厂家风范，整体设计及组装工艺具有较高的水平。
但这个产品的利润率又如何呢？
然我们进入下个章节吧。
五、成本核算
经过前面一系列的估价，我们在这里用几个表格先来汇总一下（价格按照估算上限计算）:
包装物
纸箱+小白纸盒+附件盒
7.00
珍珠棉
7.00
自封袋+塑料袋
3.00
捆扎带
1.00
小计
18.00
印刷物
铭牌+内部贴纸
3.0
说明书
15.0
外壳及其他丝印
10.0
合格证及其他小说书名、标贴
5.0
小计
33.0
注塑品
外壳（面壳、背壳、提把）
55.0
小零部件（连接件+电池仓板）
5.0
小计
60.0
外设附件
6针血氧主电缆
50.0
血氧探头
50.0
成人血压袖套
25.0
血压导管
9.0
电源线
10.0
电池
140.0
6针5导心电电缆
45.0
小计
329.0
五金件+附件
内部结构件
130.0
五金附件
10.0
线材+接头
30.0
各类导管+保护套
10.0
小计
180.0
电器类附件
小喇叭+风扇
10.0
各种探头接口
15.0
电源接头+网线接头+同轴电缆接头+VGA接头
6.0
保险管座
1.0
液晶屏
400.0
气泵
20.0
小计
452.0
电路板部分
按键板
20.0
液晶高压板
15*2=30.0
血氧隔离板
18.0
血氧板
75.0
心电+体温板
210.0
血压驱动板
190.0
主板
230.0
电源控制板
100.0
小计
873.0
下面我们把所有的小计汇总一下：
电路板部分
873.0
电器类附件
452.0
五金件+附件
180.0
外设附件
329.0
注塑品
60.0
印刷品
33.0
包装物
18.0
总计
1945.0元
在这个篇幅里小编并没有对该机的模具成本进行汇总，以小编的从业经验，这个上市十余年的产品，对应其产量（10万台）而言核算模具成本（不超过30万）根本没有意义，这个成本可以忽略不计。
小编要再强调一句，从所有的细节表现上，可以看出迈瑞对成本控制持一种高度追求的态度。
也许，在时下的医疗仪器行业，面对这个层面的采购人，这就是最理性、务实的态度。
这1945元的硬件成本，是小编全部按估算的上限累加而得。
而迈瑞做为行业老大，具备最强的议价能力，小编在写作此文时与多个迈瑞的供应商有所联络，与他们交谈得知迈瑞非常重视供应链的管理，周期地举办供应商大会，官网主页上就有供应链的管理内容，多方引进各种竞争机制，打压采购成本，小编相信这个1945元是很偏保守的数据，真实的情况当然是秘密，小编无从了解，但以迈瑞的江湖地位、议价能力、管理能力，如果不能做到打8折（那就是1500多了），迈瑞就太无能了。
这1900多元的所谓“成本”，指的是硬件边际成本，不包含研发、生产、管理等各方面的分摊计提。
即便如此，小编相信，这1900元的真相，也是医疗行业绝大多数人不了解的。
相信他们看了本文，会大吃一惊。
iSuppli拆解分析了iPad3，结论是16GWiFi版iPad3的硬件成本约为316美元，相当于其零售价499美元的63%。
而迈瑞的PM9000，由于是医疗仪器，其销售不遵循消费品的规律，
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