个人服装跟单总结.docx
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个人服装跟单总结
个人服装跟单总结
篇一：
服装跟单员年终总结
杰出跟单员-认证班
时间:
20XX年09月18-19日上海，20XX年09月25-26日北京
参会费用：
参加课程2280元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）报名电话：
闫老师
主办单位：
百乔罗企业培训
参加对象：
企业的跟单、业务、采购、生管人等专职人员，以及厂长、总监、经理等干
部，热衷跟单工作的其他人员，尤其适合制造型企业的业务副总带领骨干人员集体参会。
如在课后能及时召开内部研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升跟单水平，提高运作效率，促进客户满意等，都会收到很好的效果。
资格证书：
资格证书费：
中级￥600元/人高级￥800元/人
（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）
备注:
1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由>颁
发>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才入库备案。
课程背景：
市场变得越来越残酷、浮躁！
交期短，品种多，批量小，同质化，价格下滑，成本上升，品质严格，订单易变，客户挑剔，拖欠货款，贸易保护，产权纷争等，都成了企业必须要面对的堡垒。
而且随着市场的发展，运作过程中需要一大批高素质的订单执行人员的来满足客户需求，跟单员则成了完成这一使命不可或缺的专业人才。
由于跟单工作涉及面广，对企业运作影响比较大，所以，这个工作应该交给那些
具有资质的人员来完成。
本课程讲述了跟单员工作的本质内涵，并针对疑难问题，结合典型案例，有的放矢地进行培训，旨在打造合格、过硬的跟单人员。
通过考试获得认证。
使您理解精髓，掌握方法，汲取经验，积聚知识，是跟单员认证培训和经理人职业化训练的首选课程。
课程收益：
●理解跟单的内涵、对象和任务，掌握跟单管理的必备技能；
●掌握跟单方法，提升订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力；
●确保人员具有必要的资质，掌握高效跟单的原则、特点和技法；
●运用专业职能，有效交流、沟通，解决订单问题，协调处理各种运作事务；
●理顺部门关系，掌握产量、品质、交期和成本四大要素的协调处理能力；
●有效管理客户、供应商与企业的关系，提高供应链的整体素质。
课程特色：
风格是深入浅出，集知识性、趣味性与活泼性与一起。
形式包括：
讲授、图示、多媒体教学、对话、互动、案例、客户代表分享等。
讲师根据在世界五百强企业咨询和授课的经验，有的放矢地解答学员的提问和日常工作中的疑难问题。
课程大纲：
跟单员工作定位跟单员定义，角色定位、工作核心、职责、组织、任务、业绩、使命跟单工作特性，边缘性、知识性、广泛性、机密性、敬业为本跟单员资格，内部资格管理，行业内的四种形象代表认证的原则，跟单员考试、证书、资质、效用跟单模式，跟单流程，五项工作原则实施跨部门跟单的要诀，打造跟单执行力跟单的主要对象，跟什么？
三大要素如何面对四种人和另类有效克服八大怪象跟单员业绩考核，考核表、方法、激励措施游戏：
哈佛的管理法则跟单员处理订单的能力优质单、急单、变单，订单清单，窗口、输出与输入的订单标准订单格式，没差错接收客户的正式订单协议、合同、客户要求，评审与输出要不要插单？
插单原则、方法如何管理P/O、Lot与订单关联的法规，原产地政策、产品认证、通关政策JIT、VMI跟单工作展开流程案例：
如何防止“铲单”生产型工厂跟单技能计划决定执行，4M1E要素、程序、制度、企业文化APQP、新产品跟踪管理，产品技术指标、图纸、文件、零件规格书PMC，如何制定生产计划，有效性如何督促物料到位，控制生产进度各阶段品质控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、码头检验首件，产量，效率，生产节拍，日报、统计分析，生产数据如何协调处理生产异常问题PSI，产供销失调的症状、原因与对策两种决定的比较案例：
WM如何管理供货工厂贸易型企业跟单技能接收客户正式订单，信用证接单渠道，接单技巧，接单的五大要素和五大步骤三种样板管理，签板、首件认可、确认工厂物料的需求计划，生产计划安排，跟进生产实施
供应商管理，开发、策划、控制、跟进、改善，送货、验收、接纳、退货、返补外协作、外包方管理，发货前的准备工作完成后的统计分析贸易陷阱，延迟交期处理，紧急质量事故处理，快速响应、反应案例：
差之毫厘，失之千里跟单工作礼仪礼仪规则，礼仪的作用，有礼与有理相由心生，特殊而重要的礼仪不同国家、地域的礼仪差异客户关系管理客户的角色，定位客户、服务和满足顾客客户关系表现形式，平均客龄客户审核工厂的流程、对策，改善和预防措施开拓客户的渠道，如何帮客户赚钱赢得客户忠诚的方法合作愉快是基础亮点，留下值得怀念的背影客户的心是企业最大的资源案例：
满意度一分钱不值跟单工作策略抓住主线，以不变应万变，举一反三透过细节，掌握信息，杜绝虚假、死角写一份有价值的报告，简洁而有效善用开会解决问题，必要的会议，有会有议识别并锁定异常规范化与格式化的工作有助于跟单看板与目视管理，公开透明的管理法则工作目标与目的，不要“为人作嫁”责任是猴子，善待工作，善待自己三三制、管理制衡、危机意识、自主管理，不同级别关系管理的策略案例：
数码思维模式的《业务通报》跟单工作工具管理工具的妙用，跟单的八大工具PDCA、流程图、时间管理法、计划法、甘特图、头脑风暴法、FMEA过程、程序、规范化、标准化、效率公式新老QC七大手法，5Why、6S、CAR、8D跟单工作能力提升培养沟通能力，说话的分量，组织结构图，汇报与指挥，越权管理与顾客沟通的技巧判断能力，经常保持九个危机意识评价能力，五项工作评鉴实战能力，五种勇气，五种习惯，五个要求承受能力，练就心理素质经典案例分析
互动，自由问答
主要工作任务
遇到的问题
老的方式
检讨原因
跟单方法—提醒
改善后的方式，改善效果
互动，自由问答
书籍赠送
凡参加人员均赠送由李老师编著的《杰出跟单员》或《接单与跟单实操细节》工作专著书籍一本。
教师简介：
李广泰
李老师《杰出跟单员》工作手册编著人、中国跟单员培训实战专家，高级跟单员培训认证讲师.粤港台企业管理研究中心理事长，工学硕士，高级工程师，清华大学深圳研究院MBA，先后在美、日、韩资外企，台港独资企业从事管理工作多年，历任工程部工程师、现场主管、品质经理、生产副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验，尤其深谙工厂生产、品质、工程方面的管理运作，对跨国公司输入的管理思想颇有研究，形成了独具特色的实干型制造企业管理方法和体系。
李先生将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验，进行浓缩升华,于20XX-20XX年间，先后出版了《杰出跟单员》、《品质/生产/工程部门主管跟我学》系列丛书、《电子行业ISO9001：
20XX实施技法与案例》、《卓越品质管控》、《生产现场管控》、《仓储与物料管控》等书籍，受到企业界的高度重视并给予了极高的评价。
李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课人员的好评和尊敬.至今李先生为满足企业的实际需要，在全国各地成功举办了百多场讲座,授课人数达到万多人次，并为数百家企业提供过管理咨询和顾问服务。
篇二：
跟单员年终工作总结_-个人工作总结
跟单员年终工作总结_-个人工作总结
伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20XX，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20XX。
年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：
1.工作内容，对公司的贡献（11年）
首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。
让我在这一年里能充分的学习与成长。
20XX年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。
同比去年，销售量有了很好的提升。
（老客户CORWIK20XX年定单相对较少，不过全年的开发已为20XX打下基础。
坚信20XX会拿到我们想要的）。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。
努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
2.自己的成长与突破、变化（11年）
进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。
预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。
相应加强工作力度，完善细化前期工作。
减少乃至杜绝其发生的可能性。
在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。
3.自己的不足及需要改进的地方（11年）
回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。
但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。
学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。
这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。
作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。
在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。
言语周全，滴水不漏。
4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予更周到的服务。
4.对公司的意见与建议（11年现状）
1.我们的产品质量仍是问题。
像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。
有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。
如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。
现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。
所以客户的选择性增强。
对客户来说，入党申请书产品的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。
买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。
所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。
对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。
篇三：
跟单个人工作心得
20XX年毕业，03年来到gz市，做工厂纺织跟单1年，04年开始做纺织品外贸到现在.谈不上有什么经验，更谈不上有什么资历.在此写下此文，只是想对自己的过去做一个小结，希望对刚开始做外贸两三天的朋友有一点参考，另外正值应届生找工作的季节，也希望能对你们有一点滴启发.
（1）错误的专业让我走了弯路，社会是另一个大学
说起跟单，这是个很边缘的工作，大学没有一个专业可以说是对口的。
英文和外贸可以说沾点边，所以和我一起做跟单的都是稀奇古怪的专业，有学音乐的，学体育的，学历史的，学医的，但都有一点-----英语都还过得去.
在大三的时候我坚定了不考研，于是开始着手准备多拿点证书，突击了2个月，做了几十套试题，以63分的高性价比拿下了英语6级证书，这个绿色的小本子在后来确实帮了我很多.我的专业是“水稻病理修复及心理辅导”，其实中国是没有这个专业的，之所以这么说，只是想说明我的专业是多么的无用。
毕业后的2年，我浑浑噩噩地在这个行业进进出出，从开始的900块工资，到最后一家的1200块.当我离开那个北方城市的时候，手里拿的是家里寄来的500块钱.那时辞职的我一个月没有找到任何工作，我被击垮了，我只明白了一件事，我得抛弃专业.我要重新开始。
（2）工厂跟单教会我很多，后来做外贸直接受益
在家中休息了半个月，我买了南下的车票，记得是蒙蒙亮的凌晨，母亲含着泪送我离开的火车站。
那时我考虑了很多，给自己重新进行了定位。
我不是很聪明的人，从小到大，成绩都很差，大学考试也经常被老师挂。
我性格比较腼腆，脾气却比较刚硬，厌恶商场上的欺骗和手段（可是很不幸，现在每天打交道的人10句有5句都是假话）。
我希望比较简单的人际关系，靠自己的能力展现自己，想来想去，决定去做外贸。
这个也是在大学苦学英语的原因。
虽然我那时连FOBCIF都不知道是什么，到了gz，我发现这边的企业非常的务实，面试翻翻你的简历后就会拿出一些试卷，叫你答题，.临阵磨枪，不快也光。
我马上在图书城买了2本书，一本《外贸实用英语》，一本《英文求职指南》边找边学，花了1个月时间，终于定了下来，是个规模的服装企业，工资是2k，对于我来说非常满意。
其实我做并不能说是外贸，只是和一些远在菲律宾或者越南的中国人协作，帮助她们跟进在国内进行的订单。
为了躲避欧美的高额配额，那时一般都是在国内完成服装的各个零件，然后打包送到海外菲律宾或者越南或者柬埔寨这样的第三国组装，（我那时搞清这件事情之后，对生意人的头脑赞叹不易，呵呵，金钱和利益推动了社会的发展，市场经济好，呵呵）然后发运到欧美。
那时我学到了很多，我要跑遍工厂所有的部门，大到厂长办公室，小到仓库管理员，更小到某个机台上的来自某省某县某村的如花姑娘，她也许只是负责把一件裙子车上拉链，但是我必须过去看见她是按照要求做的。
那时我学到了纺织面料的很专业的东西，以及服装的打版/裁剪/缝制/后整理等等，小到丝线/纽扣/拉链/商标/一应俱全，英语方面也是突飞猛进。
这些都是表面上的东西，我觉得最重要的是，我得到了一个非常完整的系统的外贸跟单的理念：
整个工厂的流程就是一个正常运转的机器，各个部门就是机器的一个一个的零件，有大有小，但是缺一不可。
我就是一块润滑油，把所有的零件衔接得紧凑顺滑.。
越到后来我越发现，生活中工作中很多事情都是“跟单”，其实说白了，就是一种责任心—负责到底，穷究到底。
时间很快过去了，渐渐的工作越来越熟练，我发现每天所做得事情只是不断得重复。
我拿到一份英文的资料，机器一般翻译，修饰，传达到车间各个部门，都促交期，监控质量，身边的同事也一茬一茬的换着。
终于有一天，我明白了，这里实际上是一个生手的训练营。
是该离开的时候了，我应该做真正的外贸去了.
在那里呆了1年，凡事向上面我的组长和大组长报告，再上去就是部门经理，40岁的hk男人，非常敬业，在公司从不走路，基本上是跑。
遗憾的是整整一年开过一次会，然后单独对我说的就一句话。
辞职时拿着报告去找他签字，他看了看，签下名字，递给我，说了句“谢谢”。
（3）夹心饼-----外贸公司的尴尬
我每次辞职，都是先办好离职手续，然后再着手新的寻找，不骑驴找马。
一来是能力有限，一心只能一用；二来尽管资金上会很狼狈，但是能落得个从容不迫。
有了1年的行业的积累，这次找工作明显感到顺利很多，得到了不少好的机会，lufeng和马士基都见到了部门经理，后来种种原因未果。
甚至有个猎头公司找到我，帮我联系了一家以色列的很大的服装贸易公司，不过我的口语着实让人难以容忍，嘿嘿，错过了不少机会，这怪不得别人，只能是自己惰性不努力。
明明知道自己的弱点，却不去夯实。
这样一个月很快过去了，进了一家香港洋行的国内办事处，很快我就感觉到去年的经验使我游刃有余，和工厂能很好的有效地沟通，也能体会到工厂所处位置的处境，以及生产过程中需要注意的问题.基本上，在很短的时间内拿到工厂不错的价格，交期和质量也控制得很好，很快得到了客户的信任和认可。
业务算是做起来了。
在贸易公司我最深的体会是，客户/我/工厂是三点一线的，我在中间，这个线并不是水平的，而是垂直的，客户在上面，我夹在中间，工厂在下面，买方市场就是这么的残酷，总是上面的牵着下面的走。
因为我在工厂做过的经历，使我能时时为工厂着想，另外客户那边也绝对不能得罪，毕竟他们是一切存在的基础，这个链条决定了她们的重要性.每每出了问题，我都得两边跑，耐心解释，悉心沟通，有时候也受很多的气，事后想想也没什么，大家都不容易，还是应该多想想好的方面。
很快又是一年，我又感觉到了同样的问题，我又在重复自己，每日的工作只是一个又一个的循环。
就像跑长跑，跑到最后几百米，一心想着去跨过那根终点线。
（4）离开之后，挂靠做SOHO
至今快半年了，开始了真正的外贸人的生活，开始独立地直接和客户打交道。
英文虽然不标准，但是已经可以连成句子了，我始终坚信外贸的核心是“产品”，我给决心做外贸的新人的第一个建议就是：
先去厂里把你要做的产品摸的烂熟于心，和厂长聊，和工人聊，和仓管聊，和看门老头聊......把自己武装成产品专家。
有经验的客户，从你的邮件，从你的谈吐，很快就能判定你是否是一个熟悉产品的业务员，是否是一个有经验的业务员。
我最仰慕的是那些早期闯荡海外的浙商，拿着计算器，啪啪地报价，然后okornot，几个单词下来谈下几个货柜。
那才是高人哪，无招胜有招。
英语口语不好不要紧，语言只是沟通的工具，首先要敢用，然后才能越来越利。
不是每个业务员都能象放磁带那样标准（不过，这样的高人我倒是遇到过2个，真是惊为天人）。
接触到的那些狂妄的印度客商，语音是另一种风格的古怪。
还有那些阿拉伯人略显夸张火爆的发音，却我行我素。
我想说英语的中国人应该多一份自信。
个人观点，呵呵，不远的将来，汉语必能一统全球，接触到一个chile的朋友，他告诉我，现在他们政府规定国民教育要有汉语，理由是眼下的全球化进程中，汉语正在发挥越来越重要的作用，高兴啊！
！
做外贸是辛苦的，日复一日面对屏幕，难免枯燥，时差的折磨使人难以入睡，货款未到前的日子也一定特别煎熬，担惊受怕，祈祷不要地震不要海啸不要恐怖分子银行不要倒闭。
做外贸谈不上体力上的消耗，关键是心理上的负荷。
不过我得到的也很多，不说物质上的回报，和地球另一端的人逐渐建立起信任的合作关系和工厂建立起互相信任的伙伴关系，本省就是一件很有成就感的事情。
每次看见msn的小绿人冒起一个对话框，告诉你由何处收到何人的一封邮件，感觉好极了，每次都会小小满足一下。
在最后我拿出自己的第二个建议吧，也不算是建议，只是我自己的体会，得到一个客户是非常不容易的，是需要时间的，绝对不是在上发发邮件就能到手的。
需要的是全方位的立体的投入，就象呵护婴儿一样。
篇四：
精选跟单员年终个人工作总结
精选跟单员年终个人工作总结
伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的201x。
年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：
1.工作内容，对公司的贡献
首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。
让我在这一年里能充分的学习与成长。
20xx年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。
同比去年，销售量有了很好的提升。
（老客户CORWIK20xx年定单相对较少，不过全年的开发已为201x打下基础。
坚信201x会拿到我们想要的）。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。
努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
2.自己的成长与突破、变化
进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。
预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。
相应加强工作力度，完善细化前期工作。
减少乃至杜绝其发生的可能性。
在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。
3.自己的不足及需要改进的地方
回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。
但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。
学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。
这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。
作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。
在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。
言语周全，滴水不漏。
4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予更周到的服务。
4.对公司的意见与建议（xx年现状）
1.我们的产品质量仍是问题。
像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。
有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。
如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。
现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。
所以客户的选择性增强。
对客户来说，产品的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。
买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。
所以在这样的条件下产品"优胜劣汰，适者生存"已成为现实。
对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。
2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。
所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。
当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。
避免相互浪费时间。
3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。
熟悉各加工厂的生产、经营状态。
并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
5.公司如何应对当前的经济危机的建议
1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。
短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险。
总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。
虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。
2.降低产品成本比例。
对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分：
产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。
安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。
对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。
3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。
这也不失为一个好办法。
年自己个人的发展目标、计划;201x年个人的发展目标;20xx年个人的发展目标。
目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。
待遇可以。
201x需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。
201x对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。
201x机遇也多，前途远大.
7.如果xx年你的收入将减半，公司怎么做你才愿意留下
公司年初必须向员工讲明这一情况，并告知具体减半的原因。
如果因为金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也愿意为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年（通过以其它什么方式）兑现。
为了更大的积极性和动力，也望公司能为员工切身考虑。
好了，这篇跟单员年终个人工作总结的精彩内容就给大家介绍到这里了。
篇五：
20XX跟单员年终个人工作总结
20XX跟单员年终个人工作总结
两个月来，我认真遵守公司的各项规章制度，自觉、有效得完成自己经手过的每件事情。
并对自己
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