研究生社会实践小结与研究生院工作总结汇编doc.docx

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研究生社会实践小结与研究生院工作总结汇编

研究生社会实践小结

XX年7月2日，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。

虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。

第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。

　　刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。

　　以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。

因为，它并不是想象中的那么简单。

其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。

 　　实习刚开始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。

大概十来天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。

　　当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。

那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。

可想而知，当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。

但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。

　　这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：

没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心！

　　看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：

好，经理，我一定不会让你失望！

　　第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。

经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。

看得出来陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑便是点头。

正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：

我再给你答复！

简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

　　搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。

　　回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。

我忽然想起来，我还没去汇报呢。

于是便敲门进去。

未等我先开口，经理却先说话了：

呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有成功，但相信一定长了经验，失败乃成功之母，不管做什么行业都不能害怕失败，等你积累了足够的经历，将来便都能够应付自如了。

另外告诉你，今天这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今天只是让你去锻炼一下而已啦。

听到这里我才恍然大悟，心头的石头也终于能够放下来了。

正如经理所言，失败并不可怕，多锻炼多积累经验才是最重要的。

真的很感谢公司安排给我一次这么好的锻炼机会。

　　不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。

能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司创造一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。

　　通过这次实践，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。

又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。

　　虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。

相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。

在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。

很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。

　　最后，感谢在这次社会实践中热心给我提供帮助的每一位朋友！

研究生院工作总结

哈尔滨工业大学深圳研究生院XX年度工作总结及XX年工作要点一、XX年工作总结XX年是深圳研究生院发展建设中最为关键的一年，也是走上正规化办学道路的第一年。

根据建院三步走的发展建设战略以及年度工作计划，XX年处于第二个发展阶段，即“初期建设阶段”。

这一阶段的目标是：

初步建立学科体系，为人才培养、科学研究、社会服务提供一个初步的平台。

在过去的一年里，全院师生员工在十六大精神的指引下，同心同德、艰苦奋斗，战胜了非典，克服了一个又一个困难，取得了一个又一个颇具显示度的成果。

使学院的发展全面跨上了一个新的台阶。

我们现在有了属于自己的美丽的校园；我们有了初具规模的学生队伍和教师队伍；我们有了精干的管理队伍；我们有了全新的办学理念，探索并实践了新的办学模式和运行机制；我们有了初步完整的管理体系；我们经受了办学初期各种困难和挑战的严峻考验；我们满怀信心开始迈上了正规化办学的道路。

1．学生培养喜获丰收我们继续努力探索校企合作的培养模式，并且严格按照学校的培养标准和规格，对学生的学位论文进行了中期检查。

在此基础上本着“规格严格功夫到家”的校训，强化了责任教师的作用，加强了中后期学生的指导，特别是在日常工作中加强同企业副导师的合作指导。

在论文撰写和答辩等重大环节上，全院高度重视，采取各种有效措施，严把论文质量关，确保学校的办学传统和学风在深圳研究生院发扬光大。

在学位论文答辩过程中我们邀请了两位前校领导，两位院士，两位长江学者和一批校本部的知名教授参加，严格按照学校的标准认真把好最后一关。

学生们的论文工作内容、实践能力、对课题相关领域知识的掌握深度与广度以及答辩表现等受到答辩委员会的高度评价。

27名第一批参加答辩的XX级同学顺利通过了答辩毕业并获得硕士学位。

这标志着我们所探索的新的培养模式获得了初步的成功。

这是我们在深圳办学的最大的成果之一。

在学生工作方面克服了人员缺乏等困难，针对学生刚到学院以及现有办学条件以及管理上存在的一些问题，开展了卓有成效的工作，特别是对于学生来深初期的思想波动通过各种方式与学生沟通，并负责任地解决好学生们提出的问题。

稳定了学生的思想，激发了共同建设新校园的主人翁责任感。

组建了学生党支部和02级学生会分会。

同时针对XX级就业上存在的一些问题和特点，主动联系有关企业，开辟信息及对接渠道，主动为同学做好服务，取得了初步的成效。

2．师资队伍发展壮大XX年是我们师资队伍迅速发展壮大的一年，我们本着做好规划，协调发展的原则，根据各学科发展的需要和在校学生规模，适时地通过各种渠道从国内外招聘了一批教师。

他们当中100%具有博士学位，其中超过半数的教师具有出国留学或一年以上国外工作经历。

平均年龄在40岁以下。

他们的到来全面促进了学院各方面工作的全面开展。

特别是在学生培养上发挥了不可替代的重要作用，同时也促进了实验室和学科建设的发展。

3．国际合作成效显著以几个合作项目和大型活动为重点在扎实工作的基础上，克服了非典影响，国际合作取得了显著的成效。

我院在建院初期就明确意识到通过国际化来整合世界上的优质教育资源，从而全面提升办学水平和能力的重要性。

通过同日本、美国和英国著名大学合作，创建了“创业工程学”专业，并且成功地组织了一次国际论坛、一次国际视频会议。

邀请国际该学科的著名专家前来讲学交流，赴日本讲学，扩大了我院在国际上的影响。

创建了“深圳创业工程研究会”和“高科技创业与管理研究中心”，在国内率先开展了这方面的研究工作。

带动了国内创业工程学科的发展，为推进深圳营造创业家乐园的大环境做出了贡献。

通过与美国大学与公司以及著名软件专家合作，创建深圳国际软件学院的工作也取得了很大进展。

目前已完成前期的调研与论证工作。

正在准备进入申报程序。

此项目对引进国外软件教育体系和先进的软件研发技术与管理，培育我国高级软件人才将发挥重要作用。

同英国Warwick大学合作成立“国际制造技术研究中心”的前期准备工作取得了很大进展。

根据珠江三角洲国际制造基地的特点，我们借鉴国外成功经验，筹备成立“国际制造技术研究中心”，从而在人才培养、技术研发与转移、核心技术研究等方面提供全方位的支持。

为把我国从制造大国转变成为制造强国做出贡献。

通过到英国、日本访问讲学，接待各国大学来访等活动同国外一批大学签署了合作协议。

聘请了多位国外知名教育界人士作为院长顾问，借用他们的智慧和经验提高我们的办学水平。

一批联合培养学生项目有的已经顺利进行，有的正在积极推进落实。

4．管理体系基本建成我们首先确立了全员聘任制的用人机制，对于教师还确定了聘任考核与永久职位这一国外成功的管理模式。

并制定了教师聘任与考核条例。

规划并准备调整管理机构设置。

新的管理机构设置为：

学院下设学生培养处、科技发展处、资源管理处、院办公室、财务办公室、国际合作办公室。

学院的管理机构设置扁平化，各学科群的研究中心与研究所只负责学术，不具备行政管理职能，各处室直接对全院师生实施高效的服务。

确定将来学生、教师与管理人员的比例为3000:

300:

30。

管理人员实行一专多能。

一般性行政事务岗位采用人才派遣方式或人才代理方式聘用，尽量压缩不必要的行政人员编制。

XX年我们建立健全了大量的管理文件和规章制度，使得学院日常工作有序进行，办事有章可循。

在工作极端繁忙的情况下，学院管理人员表现出高度的敬业精神和责任感，出色地完成了各项工作，对学院的发展做出了重要贡献。

通过国际视频会议、国际论坛、新生入学仪式、新校园启用仪式等大型活动展示了学院师生员工的才能，也证明了我们有能力管理好学院。

5．校园建设初步建成在市政府有关部门及设计、施工单位的共同努力下，在短短的一年时间里，一个环境优美、设施先进的校园已经初步建成。

除部分内部工程及运动场、围墙等施工尚需继续推进而外，已经初步具备了办学的基本条件。

我们与9月8日正式进驻新校园；9月16日召开了XX级开学仪式；10月12日举行了新校园启用仪式。

后勤实行了社会化管理。

各项服务正逐步走向正轨。

一个良好的办学条件正在形成并不断完善之中。

6．学科建设开始实施在总体规划的基础上，首先启动了研究生培养基础平台的建设，市政府的有关资金已经到位，设备采购已经开始进行。

各研究所、研究中心的建设随着教师的逐步到位，也开始了实质性的建设过程。

随着实验室大楼建设的进展，为各学科发展提供了必要的空间。

为了合理使用资源，同时根据各学科的长远发展和近期发展规划，确定了实验室面积的分期启用的管理办法，从而保证并促进教学和科研事业的发展。

实验室的计算机及办公家具已经采购到位并投入使用。

为已经进入新校园的师生装备了基本的工作空间。

7．科研工作初战告捷科研工作对于研究型大学是一个至关重要的方面。

也是研究生教学和全院各方面工作的重要支柱。

在学院刚刚建立，学科、教师和实验室条件尚不够完备的情况下，我们仍在科研方面取得了开门红的好成绩。

我们在各个科研经费渠道都有斩获，特别是我们获得了国家自然科学基金、市重点实验室、市科技攻关、省重点攻关、国防基础预言以及企业委托项目等方面所申报的课题均有教师获得了资助。

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