画廊项目策划书.docx
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画廊项目策划书
画廊项目策划书
篇一：
画廊计划书
画廊策划
几个重点：
1、实际操作（具体操作步骤和必备条件）
2、销售方案：
广告宣传/媒介宣传（装饰公司/大型家居中心）
3、络推广
4、资金预算
5、总体定位
6、整体形象
具体操作步骤：
所必备的条件：
场地选择、设计、装修进货渠道，作品质量和价格保证，前期资料整理（主要是油画拍摄资料传输络宣传），进货数量联系合作对象，站设计，附加平面广告设计（名片大型喷绘板宣传册），办公设备，和家居中心和装饰公司合作。
第一、场地设计和装修
设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看，期间需要参考一些画廊空间的设计。
做到既有一定的装饰效果，又简洁实用，整体设计以适合画廊为主。
至于整体预算有待实际考察和实地测量。
设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。
第二、作品采购
进货最重要的是保证质量和成本，联系比较专业的油画艺术人员，对有作品进行品评和价格审定，并建立长期合作关系，以便于采购的顺利进行和减少不必要的损失。
作品选购应趋向原创、高档和受众性强的，这方面要通过严格判断、实际调查和对作品的全面理解。
选定几家艺术水平高、作品优良和对油画有独特见解的画廊合作，并对合作事项和合作条件进行商议，从而对选择作品有计划的筛选。
采购作品的数量要适中，对于整个画廊空间来说不要太多也不要太少。
合作的方式：
第一种合作方式，为了互利原则对一些作品进行适当降低成本，对咱们来说是最大限度的降低成本，以获得比较适中的利润，也就是有一定数量的进购一些作品。
这是做画廊必须的前提。
第二种合作方式，在进购部分作品的同时进行续货程序，也就是把作品拍成照片，扩大自己的虚拟库存。
油画的基本价格，一幅油画如果是个人购买一般500-1000不等，如果是合作关系，这方面我去年走了几个月，也算有一定的效果，选定了其中几个有一定实力的画廊都谈了相关的条件和价格的让步，现在进货大概300-600之间，每幅画的利润控制在100-300之间，也有一些特殊的作品价格高昂些，这要靠以后需求来定。
至于具体的预算价格，要等到再次详细的谈判来确定进货预算，不能凭空预算，一定要细心的把进货预算整理出来，如果决定要做还需要分配时间来确立合作关系。
附加运输条件，待实际情况而定。
第三、络推广及销售方案
络推广是很重要的一个环节，络的特点是信息量大覆盖面广，做好站把信息发布在络，争取潜在的客户，现在上是一种比较方便浏览信息的方式。
1、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的络工具进行站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式可以分为络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行站登录。
2、电子邮件推广方法，以电子邮件为主要的站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
3、资源合作推广方法
通过站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目站之间现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为站链接策略，利用合作伙伴之间站问量资源合作互为推广。
4、信息发布推广方法
将有关的站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的站上，利用用户在这些站获取信息的机会实现站推广的目的，适用于这些信息发布的站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客站、供求信息平台、行业站等。
信息发布是免费站推广的常用方法之一。
5、快捷址推广方法
即合理利用络实名、通用址以及其他类似的关键词站快捷访问方式来实现站推广的方法。
快捷址使用自然语言和站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文址要更加容易记忆的快捷址就可以访问站，用自己的母语或者其他简单的词汇为站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文址，这样可以大大弥补英文址不便于宣传的缺陷，因为在址推广方面有一定的价值。
6、络广告推广方法
络广告是常用的络营销策略之一，在络品牌、产品促销、站推广等方面均有明显作用。
络广告的常见形式包括：
BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
络推广，主要针对搜索引擎的站排名推广，搜索引擎推广核心是关键词推广。
在油画艺术行业中，关键词主要为：
油画、风景画、人物画、抽象画、静物画、动物画、装饰画等。
能做好络推广和宣传就等于具备了成功的重要条件，在上投放信息应该向水漫金山那样，全面覆盖。
其中有的需要资金投入。
可以经常上，熟练操作不断更新发布信息，只有发布的信息量足够了，才能吸引潜在消费人群，这部分主要是个人在络上发布不需要推广费用，络推广是销售所必经的重要一环。
站设计费用在XX-5000之间，XX推广费用5000左右。
画廊经营
1.明确经营理念与市场定位
自己做画廊属于个人投资行为，资本不实很雄厚，所有的资金运转都要详细的办理，所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验，找到一条适合自己经营的出路。
面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。
其次，再根据自身市场定位细分目标市场，找准消费群体，制定相应的经营理念。
2.坚持信誉至上,诚信为本的原则
任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。
画廊业自然不能例外，我们从不卖赝品，劣品，对艺术家和消费群体坦诚相待。
不要有短视的心态和做法，导致艺术家，画廊，收藏群体相互不信任。
3.需要多专业管理经验
完善的体制与科学的管理才能带来健康的市场。
尽量建立一个有一定的尺度国际又符合自己画廊。
作为画廊的经营者要从多方面考虑，既要学习一些销售经验又要学习艺术知识，以经济管理的心做好艺术市场。
4.宣传的重要性
对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术作品。
宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。
还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。
这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。
5、联系家居公司，尤其是新开的，同他们谈合作，以提成的方式共同经营。
可以与家装公司合作，联系比较有实力的家装设计师，向家庭推销。
篇二：
能创艺术画廊计划书
能创艺术画廊计划书
一、画廊概况
1.能创艺术画廊为独资个体，主要经营家装、工装装饰画、壁画、软装饰等。
2.能创艺术画廊目前搬至绵阳市126文化创意产业园，顺应时代大环境，以126文化窗口作为对外宣传推销产品的平台。
3.能创艺术画廊商品分为两大块，一是绵阳本地知名书画家、艺术院校学术寄卖。
另一块是外地厂家和自己画室定制。
针对不同的客户，给客户做量身定制。
二、经营目标
1.把画廊的选址定在126文化创意园，意在打造绵阳首个艺术超市”126艺术超市”。
借用126文化创意园的商业平台。
在对画廊的推广起到很关键作用。
“艺术超市”整个展厅面积为180平方米。
专业级的展厅，专业标准的悬挂方式，可以让顾客一目了然。
一年内收回成本。
在做实体店铺时，络淘宝店铺同时销售。
实体络一体化经营。
长期目标是逐步发展成为绵阳本地最大的一家艺术画廊，产品最多，客户最多，做品牌，最后发展其他地区的连锁店铺。
三、市场分析
目前绵阳上规模以上画廊布超过五家，市场空间很大。
现状：
产品品种乱、价格高、服务差、销售人员的非专业。
能创艺术画框始终
站在专业的视角，做到细分产品、优质服务、专业的解说和无限期的售后服务。
就这一点完全有优势。
通过于装饰公司、新修物业公司的对接。
公交广告投放，让本地大众买画就像去超市买生活用品一样简单明了。
我们的企业宗旨就是生活艺术化，艺术生活化，让艺术走进生活。
能创艺术画廊有着多年的经验，对外边的第一市场熟悉，能够满足客户有关装饰画的任何产品。
做别人不敢做的，做别人无法做的，在能创艺术画廊没有买布到的画。
现在大多数家庭装修房子如果按一道门一张画来算。
平均一家四张画，就绵阳的市场需求量还是很大。
客户在我们画廊或者站上下单，我们送货上门，上门安装，永久售后，这是绵阳目前本地画廊无法比拟的。
能创艺术画廊最大的竞争对手是络淘宝，实体店并没有任何竞争对手，低价、优质产品、优质的服务。
淘宝上做的我们尽量不做，或者少做，做了价格也比络便宜，以取得更多客户的信任。
前期，画廊的目的是为了赚更多客户的信誉。
四、经营计划
1.设计店铺的名片、logo、以及画廊项目介绍的宣传册页。
这是后期画廊品牌推广必不可少的物品。
2.艺术家的画是成千上万的价格，并不是每家每户能够消费的起的。
因此我画廊价格在定位上为一千元上下，最低印刷品几十元。
最高无上限。
前期以销量为主要任务。
3.关于产品的定制。
画廊的展示面积是有限的，并布可能将成千上万的样品悬挂，除了悬挂商品外，客户可以根据自身要求，进行定制。
当然定制的价格高于同档次商品的价格。
4.媒体广告的推广。
在公交车上以海报、视频方式进行推广。
让本地客户知道有这么一个画廊。
解决那些想为家里买画找不到地方的人。
同时也起到了品牌的推广。
每天将有几十万的公交车将成为画廊对外宣传最大的平台。
5.合作经营。
画廊将与本地多家装饰公司合作、以低于市场的价格拿给装饰公司，让装饰公司也成品画廊商品的推销人，双方达到共赢。
与此同时于家居卖场、新开发楼盘等建立合作关系。
买房送画，买家具送画等活动，以促成画廊商品的更多交易量。
6.多元化经营。
画廊除了销售字画外。
还可以以经营美术用品、字画装裱、艺术衍生品、艺术书籍等等与艺术相关的商品。
画廊并不是摆设的展厅，需要满足客户更多的需求服务。
真正做艺术超市，带动其他商品的销售。
7.会员及站的建设。
会员的建立是对客户资料的建立。
会员除了享受更多的折扣外，还有更多的免费售后服务。
会员制就终身绑定了客户关系。
让客户或者客户的朋友需要买画的时候会第一时间想到我们的艺术超市。
络的建设是让客户足布出户可以选择商品，不同的空间不同的分类，客户只需络下单，我们直接送货上门。
8.团队的建设。
建立一个健全的各类人才都有的专业团队。
产品研发团队和销售团队，建立健全的保障员工体系，多挖人才，尽量布
让人才流失。
五、财务估算
设备投资：
1房租24000元。
2广告及装修XX0元，员工统一服装1000元，首期进货30000元。
月销售额：
XX0元左右，若艺术超市走上正轨以后，月销售额在40000-50000元左右.一年将有50万左右的营业额。
每月支出房租XX元，人员工资3000元，水电200元。
估算一年内收回成品。
六、风险及制约因素分析。
1.由于126文化创意产业园没有在市区，虽然到市区火车站、飞机场均为十几分钟路程，但目前交通等因素。
文化园区内人气不足是最大制约因素。
这就必须加强对外的广告推广宣传。
2.随着人们物质生活的提高，对装饰画的需求量越来越大，就会促使一部分人加入到画廊行业，想在市场上立足脚跟，必选放眼世界，经常出去考察外面的市场，除旧迎新。
其次加大对员工的培训。
增强专业知识，做好团队，做好产品的售后服务，有竞争才会有更大的进步。
XX年9月30日
篇三：
古镇画廊策划书
创业策划书
项目名称：
古镇画廊
负责人：
所在地址：
联系电话：
电子邮件：
XX年4月21日
一、项目基本情况介绍
项目名称：
古镇画廊
投资规模：
5-7万元
项目基本情况：
近几年，绘画艺术得到社会的青睐，受到娱乐，影视等公众事业的繁荣所影响，绘画作品的市场也方兴未艾。
人们生活水平提高，就会有文艺方面的需要，比如家庭装饰画，个人看中很喜欢的作品也会购买，其中就有很大的需求量，面对与日俱增的顾客群体，画廊迎来了发展的良机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。
现借助青峰赛这个平台，如入驻安居古镇，那是一个很好的良机。
二、市场分析
1、市场需求画廊地处安居古镇，来此游玩的游客一般经济水平都不会差，节假日游客加多，对于画廊很多游客都会报以好奇而进来欣赏，所以人流也较大，再加入推销，销量也将是可观的。
2、市场定位①画廊的主要消费群体是31-45岁人群。
而铜梁当前还没发现有专业的画廊。
且各类装饰画并非高档商品，对游客出来游玩而购买画作不会造成心里负担。
②一些小型画作，也会少部分针对年轻人群。
③画廊进入正轨以后可以让少部分游客体验绘画，购买一些简单的数字油画，让客户体验，数字油画只需简单图画就能出效果。
画廊的经营将分二个阶段展开，第一阶段，主要是以装饰画为主，主要针对31-45岁有购买力的人群。
第二阶段，规模将会扩大，做些手绘小卡片、书签等，将会面向周边更多的消费群体。
3、竞争分析目前选择的市场竞争对手少，要抓住时机，抢占市场。
当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。
三、经营模式
1、做好经营规划
古镇画廊属于个人投资行为，资本并不是很雄厚，所有的资金运转都要详细的规划，所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验，找到一条适合自己经营的出路。
面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。
2、诚信经营
任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。
画廊业自然不能例外，我们从不卖赝品，劣品，对艺术家和消费群体坦诚相待。
不要有短视的心态和做法，导致艺术家，画廊，收藏群体相互不信任。
3、宣传的重要性
对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术作品。
宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。
还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。
这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。
、
4、以后的发展
①可以联系家居公司，尤其是新开的，同他们谈合作，以提成的方式共同经营。
可以与家装公司合作，联系比较有实力的家装设计师，向家庭推销。
②高校美院学生每年都会安排写生，可以联系高校，安排学生来安居绘画，也可以联系高中学校学美术的同学过来写生。
四、实际操作
1、选址：
安居文化创业一条街，文化氛围浓厚，人流量大。
2、面积：
应在50至100平方米之间。
3、期限：
租赁期限应在3-5年。
4、经营范围：
本画廊将从装饰画，油画，水彩，壁画，平面设计画等方向中和选择考虑种类，不单一，满足大多数人的口味。
5、场地设计和装修：
设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看，期间需要参考一些画廊空间的设计。
做到既有一定的装饰效果，又简洁实用，整体设计以适合画廊为主。
至于整体预算有待实际考察和实地测量。
设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。
6、进货方式
进货最重要的是原创、保证质量和成本，考虑到针对人群，古镇画廊不会去购买专业大师的画作，古镇画廊将会联系高校绘画专业的学生，购买他们的画作并建立长期合作或者联系学生，画廊代买他们的画作并抽取提成，前提是需要走访高校美院寻找好的画作（因为自己就是学美术的，还与专业老师比较熟悉可以找他们给意见）选定几个艺术水平高、作品优良、有自己独特见解的学生合作，并对合作事项和合作条件进行商议，从而对选择作品有计划的筛选。
采购作品的数量要适中，对于整个画廊空间来说不要太多也不要太少。
油画的基本价格，一幅油画如果是个人购买一般500-1000不等，如果是去学生那里直接购买，进货大概300-600之间，每幅画的利润控制在100-300之间，也有一些特殊的作品价格高昂些，这要靠以后需求来定。
至于具体的预算价格，要等到再次详细的谈判来确定进货预算，不能凭空预算，一定要细心的把进货预算整理出来，如果决定要做还需要分配时间来确立合作关系。
五、络推广及销售方案
络推广是很重要的一个环节，络的特点是信息量大覆盖面广，做好站把信息发布在络，争取潜在的客户，现在上是一种比较方便浏览信息的方式。
1、进行微营销
微营销工具主要是微信公众账号，微信公众账号被分成订阅号和服务号，运营主要是组织（比如企业、媒体、公益组织）可以申请服务号，同时运营主体是组织和个人的可以申请订阅号，但是个人不能申请服务号。
◆服务号的功能：
1）1个月（30天）内仅可以发送1条群发消息。
2）发给订阅用户（粉丝）的消息，会显示在对方的聊天列表中。
相对应微信的首页。
3）服务号会在订阅用户（粉丝）的通讯录中。
通讯录中有一个服务号的文件夹，点开可以查看所有服务号。
4）服务号可申请自定义菜单。
◆画廊微营销的宣传：
1）图文广告：
精选书画价值新闻，同时提及书画品牌或用户所需服务
2）消息推送：
分组定位精准推送热爱书画人群
3）品牌传播：
画廊宣传加入logo，提高画廊知名度，打造更具影响力的画廊形象。
将画廊品牌推个上亿微信用户，减少宣传成本，提高知名度
4）病毒式传播：
画廊信息分享朋友圈，QQ,人人，新浪等各大空间
◆微信互动
1）互动体验：
在线沟通，解答问题，接受用户反馈，增强画廊线上与客户的即时互动性。
2）O2O扫二维码：
在微信中，用户只需用手机扫描画廊的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受画廊提供的会员折扣和服务。
画廊可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。
3）LBS地理位置推送：
点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。
4）社交分享：
应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。
还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
例如：
银行可以在微信上链接企业官方微博，官方站等。
5、
篇四：
画廊策划书
华南理工大学电力学院团委、学生会
华南理工大学电力学院团委、学生会
“风雨六十载，深深学院情”
百米长廊贺校庆活动
策
划
书
主办:
华南理工大学电力学院
XX年8月18日
华南理工大学电力学院团委、学生会
目录
一、活动介绍.............................................................................................3
二、可行性分析........................................................................................3
（1）各学院制作海报水平高............................................................3
（2）学生参与的热情高....................................................................4
（3）开南校区大规模手绘海报宣传之先河....................................4
三、宣传方案.............................................................................................4
1、摆摊宣传：
....................................................................................5
2、海报宣传：
....................................................................................5
3、络宣传........................................................................................5
四、活动前期准备（假定10月20日举办活动）................................5
五、活动流程.............................................................................................8
1、摆摊（10月11日）......................................................................8
2、“百米长卷”当天（10月20日）...............................................8
六、活动后期...........................................................................................10
七、物资清单...........................................................................................10
1、摆摊...............................................................................................10
2、活动当天......................................................................................11
八、资金预算（略）..............................................................................12
九、紧急情况应对方案..........................................................................12
十、附件（不完全）..............................................................................12
华南理工大学电力学院团委、学生会
一、活动介绍
以“风雨六十载，深深学院情”为主题的百米长廊贺校庆活动是由华南理工大学电力学院团委学生会主办。
活动将于XX年1
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