营销策划方案5篇.docx
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营销策划方案5篇
营销策划方案5篇
营销策划方案一
一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加物行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业添加剂饲料对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，切实做好没有做好项目的整体前期规划，纵观国内各个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门斯特雷吉生物科技有限公司，当然对它的产品只不过也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传在短期内大概一个月建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终业绩预期提高企业的销售业绩。
战略重点以网络为重点辅以其他相关媒介进行、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和家电产品特色，采取差异化的跨媒体网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
一营销目标
1、项目好处
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的高速增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。
辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播方式。
3、目标客户
饲料添加剂处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业苯甲酸钠客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色环保。
二渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线添加物销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的前述状况，我们上策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销将。
1、业务流程
网站规划建设-网站推广-长远目标客户获取信息-访问网站-网上或电话咨询-线下约谈-成交-售后服务-转介绍
网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由7个部分组成，分别是网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化企业战略、经营理念、荣誉表彰、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训招聘内部信息、培训、人力资源信箱
产品培训基地产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心生产设备、技术人员
行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限赋予、回音栏咨询与解答、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。
联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
三400电话由贵公司完成
400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、遏止流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前获准成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。
着力点让行业遍布公司产品信息，察觉到一有需求立刻能想到贵公司。
主要网络推广传播策略如下
1、XX
XX竞价投放、seo优化自然排行、XX明白、XX贴吧、XX百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及各类网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占XX首页入口。
4、b2b平台
在阿里、慧聪网等大小b2b平台做推广。
5、其他辅助
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台应用软件等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日ip400以上，日咨询20人次以上。
而最终能否成交主要看细看线下沟通，这目前没法测算。
但是根据我们以前项目理论知识来看，日咨询20人，那肯定至少有50既10人留下联系方式。
也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理小商品还是采购，成交数额都十分大，所以最终成交相对也慢一些。
营销策划方案二
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱非常大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主主要包括加工绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品，建立于2021年1月，率先推出产品一经推出就受到广大居民的好评，此刻，本公司公司目前已创建了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年200
x年，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番返回3000万元。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标整个市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司目前自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘占多数为21，构建自己的培训中心，对销售人员实行培训进校，采用全国账户管理系统。
6.咨询服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日需要进行价格优惠，用评定销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究组开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的网站销售产品业务和相关服务资料，详细详述各种产品。
紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和书报广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情交汇点。
五、网络营销的顾客提供服务
透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
一网络营销战略的开始实施
制定了良好的产业发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们所列可按下列步骤操作方式执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销教育工作，一般由网络营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
一般应设立专门部门或工作增设小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期自省精简，也应有效保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证组织工作的完成。
2.专职网络营销人员人员职责应除此以外
1综合公司各相关部门意见，制定网站逐步形成计划，并领导实施网站建设。
2网站日常维护、监督及管理。
3网站推广计划的制定与实施。
4网上反馈信息管理。
5独立顺利开展网上营销活动。
6对公司其他部门开始实施网上营销支持。
7网上内部信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节省节约，但我们估计仍需对可能的人力物力有所估计，我们的电子商务营销预算主要来自于
1人员工资
2硬件费用如电子计算机添置
3软件费用如空间借用、网页制作、web程序开发、数据库开发
4其他如上网费、网络广告费等
二综合各部门意见，构建网站交互平台
抓手公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应留神网站应有如下功能
1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病;
2美观与实用适度统一专家建议以实用为主，兼顾视觉效果;
3功能强大只有具备相应的功用，才能满足公司各部门其要求。
4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心
5交互功能力求协同工作不断增加访问者参与机会，实此刻线交互。
三制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。
网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划案应思考的因素有
1本子公司全资产品的潜在用户范围;
2分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
3我们就应主要向谁做推广;
4我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
5是否需借助传统媒体，如何借助;
6我们竞争对手的推广基本原理方法如何;
7如何持续稍低的宣传成本。
2.我们能够借助的手段
1搜索引擎登录;
2网站间交换连接;
3建立邮件列表，运用邮件推广;
4透过网上论坛、bbs进行宣传;
5透过新闻组或进行宣传;
6在公司名片当中等对外资料中标明网址;
7在公司所有对外广告中添加网址宣传;
8借助传统媒体进行适量宣传。
六、移动游戏效果评估及改善
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以再上使教育工作迈上一个新的台阶。
1.评估资料包括
1公司网站建设与否成功，有哪些不足;
2网站推广是否合理;
3网上客户参与度如何分析原因;
4潜在客户及现有客户对我网上营销的推论程度推断出如何;
5公司对群里网上反馈信息的处理是否用心有效;
6公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到子公司的整体运营管理。
作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新深化经济的步伐。
它将发挥如下表所示作用
促进公司目前内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量低质量与效率，提高员工素质，培养电子商务金融人才。
这些变化将影响现有公司原有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
营销策划方案三
一、u-pvc管材市场概况
2010年我省新住宅室内80将采用塑料管，城市供水50采用塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在这天的专业领域生活和工业领域中会，以其耐腐蚀、耐老化、环保数据安全而越来越受青睐。
个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道转变成发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，十倍高于各个国家速度国民经济的发展速度。
塑料管材在东亚国家，个性在英国得到了很好的发展和成功的应用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，也已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管阴之木一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，个性是国家化学建材产业制定十五计划和2021年发展可行性研究纲要以来，在管道行业掀起行业龙头了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度快达20以上。
目前，国内塑料管材已行成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前进行埋地排水管专用料的开发。
北美地区这一切都来自于海外市场的巨大需求。
二、本公司pvc管材生产销售经济状况公司，产品，定位，市场走势
1.产品
品牌是企业整体品牌的一个组成部分。
目前我公司目前已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上所区别于其他上为品牌，质量好，已有较不错的认可度。
由于价格的偏高，面向中高端市场，其渗透率偏低。
公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，能够满足客户的不同需求。
管材的包装袋多为薄膜，在装卸的整个过程中容易破损，影响产品外观。
就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品提供服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在相当大产品中具有同质的竞争力，个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a定价是企业的生存问题的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。
pvc作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材生产成本是不断管材增长的。
据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格产品价格将越来越具有弹性。
我们经销以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以市场竞争状况为定出依据。
调整管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。
附现阶段公司管材价格表在产品进入某一市场初期如咸宁市场，为迅速扩大销售，在未必影响利润的前提下，可采取低价策略。
b产品价格调整
企业制定价格在此之后，当营销手段环境发生变化，对价格予以适当调整
l削价策略
原因a企业急需回笼超多现金
b企业透过削价来开拓新的市场
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
d企业布季谢过剩，产品供过于求、产品销售促销手段失败
e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、个性成熟期、更多市场份额
f成本降低、费用降低有条件削价
g思考中间环节的要求，减少进口商资金占用，良好的关系
h政治、法律以及经济环境的差异，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述状况时使用销价策略。
具体方法有直接目录价格、标价。
间接折扣方式、变相送赠品、样品、有奖、免费服务等
l提价策略
原因a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产资产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
d顾客心理、优质效应。
涨价形象、优质优价
时机a产品市场上优质地位
b成长期
c销售旺季
d对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销客户服务网络外，其他销售市场渠道则为一、二级的批发商。
直销零渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的同时实现，使企业务必依靠一、二级，甚至三级杂货的订单。
企业无精力联合开发短渠道。
逐步完善公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。
选取信誉较好的，填入一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前发展战略来看，须主要发展的长渠道。
即，企业地区级销售商、经销商、前夫二批发零售
4.促销
由于我企业竞争实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，可不也未必可能斥巨资投放电视广告。
所以控股公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。
另外做搞一些必要的停业推广，如各种商品展示会。
还有一种就是汽车脑白金。
营销策划方案四
一、日新光伏项目状况
上线时间20xx年1月
所属行业光伏
盈利模式品牌展示/产品销售
主营产品/主要关键词
烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型投资公司企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、led路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越总成绩。
二、日新光伏特点
1、公司实力股份公司烟台日新光伏集团透过了is9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、哈萨克斯坦等国家和地区的fcc、ce、cost、rohs认证。
公司现列入国家一事一议工程，大力支持国家新农村建设。
2、网络营销经历公司2008年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。
张总对网络营销十分重视，前期也获得了一些疗效，但随着竞争相当激烈，效果逐渐下降
4、合作契机张总一向在寻找更适宜的网络推广方案，了解到点睛系统是一家全程营销策划的机构后，点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍，得到了张的高度认可并当即签了三年的合同。
三、日新光伏营销型网站策划理念
日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为副标题，很使得网站样子十分的清新大方，四大理由的提炼提炼出充分展示了公司优势。
日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计书写了新农村新能源发展的新篇章。
四、日新光伏新老网站pk
模板网站，将思考关掉
网站结构设计及体验模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。
网络推广状况1、搜索引擎推广网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，XX集合竞价转化率低;
2、行业网站自动同步没有无法此功能
3、四大微博推广没有绑定微博帖子的功能
整体运营经济状况展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺失竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。
环保理念，大气，重体验。
网站设计及体会个性化设计网站，视觉冲击力强，贴合用户浏览用法，环保，大气的设计，让编辑者感觉清新、舒适，用户体验极佳。
网络推广状况1、搜索引擎推广网站技术架构贴合搜索引擎抓取，资料丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月路程，20多个关键词排在京东等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词很容易找到日新可能光伏的网站。
2、行业网站自动同步网站信息自动同步几百家行业平台。
3、四大微博推广后台支持绑定4大微博，信息同步更新。
整体运营情形完美的网站设计及客户体验，提升了在互联网提升上为的竞争力;全方位的整合推广模式，提高了企业在各种平台上以上用的曝光度和客户黏性。
流量和询盘数逐渐增加，更提升了日新多晶硅的品牌形象和品牌价值。
营销策划方案五
一、前言
全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机各行各业即便使出浑身解数、yahoo与amazon的成功能够internet商机无限、虽然本业还仍未赚钱。
但超多的到访人潮及具创意的方式，*了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存被誉为产业的重要品牌、但是你绝对有转变成机会成为网络上才的知名品牌.
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经能够很大地跨国企业决定一个企业的生存与发展，商业网站高赛尔英国公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网际网路网络资本市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和因特网销售有机地集合。
二、网络营销环境分析
营销环境，触发是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否涨落顺应不断变化的营销环境。
公益活动公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门健康发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。
营销环境既能带给良机，也可能造成威胁。
成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析
当前的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到公司目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例班莱班县23，而东部的农村更少，仅到达17.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力来自主要来自婚庆能源需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的拖累，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光仍处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
在销售上，黄金名店和连锁点形式珠宝店站主要地位，一些大的商场等也备有大的专柜，这些方式也是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点其实落伍。
随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给金银行业的向来发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际牛市行情。
2、企业形象分析
2.1公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资设立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。
成都圣索弗公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体综合性的各种类型综合性企业，其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工产业基地。
香港白银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的。
某金银公司发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品不断创新制作、及收藏珍品的设计开发系列贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及欧美地区。
2.2我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
2.3我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有法学硕士、大学本科学历的超过一半95。
引进优秀的海外留学管理人才，运用现代化的管理系统，组建高效率的市场营销团队。
2.4我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级信用评级中被授予“aaa”级。
2.5公司前景
随着世界性中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资基金市场，加快西部经济大点开发，起到用心的作用，用心开拓高赛尔牌市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
3、产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地带给黄金、白银等贵金属信息服务产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进一流的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内超一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。
中国足协委托本公司制造2021年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司目前制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户带给全方位
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