服装店开业计划书.doc
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树
服
装
店
开
业
计
划
书
一、项目介绍:
1.选择服装店的原因
1)衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为,衣作为四大行为之首,可见衣服对人的重要性。
随着国民经济水平的提高,人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意。
所以衣服,有着很大的市场。
2)中国是人口大国,潜在市场不可谓不大,国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场,服装市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。
3)虽然现在在做服装市场的商家不少,但还没有达到一种饱和的程度,而且从另一方面来看,服装市场行业竞争之大,也是它吸引客户注意力的原因之一,如果利用好服装行业的集聚效应,就会取得意想不到的成果。
2.客户群体:
调查显示,
18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高,追求时尚,消费频率大,是服装行业总体消费水平最高的人群。
30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小,但是消费水平高,是服装行业中单件消费价值最高的群体。
其他年龄段的客户群体就不用考虑了。
以上的分析我们得出的客户群体是:
18—30岁的青年男女
3.商品定位:
服装行业潮流女装
二、店面选择:
1.商圈分析
(1)祖庙商圈
祖庙路商圈:
佛山最早、最成熟的商圈之一,百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立,高中低端齐全,位于禅城区中心核心地段。
祖庙路商圈是佛山老商圈,拥有悠久的历史,附近写字楼、酒店、商场林立,发展相对成熟,东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。
交通:
乘地铁至祖庙站
(2)东方广场商圈
东方广场商圈:
已成为佛山日人流量最大的商圈,国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全,也是佛山典型的商住结合区。
无论什么时候逛东方广场都是人来人往。
东方广场在2001年左右由旧城改造而成,目前有约20万㎡营业面积,经过几年发展,东方广场已摸索出适合佛山的商业模式,东方广场运营很成功,确立了佛山综合Mall的地位,成为佛山商圈中的佼佼者。
交通:
坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276
(3)季华商圈
季华商圈:
沿季华路两边分布,东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻,周边保险、银行、饮食等行业丰富,是禅城另一重点商圈之一。
季华路商圈从最初建设到现在历时约15年,现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。
该商圈位于佛山中轴线上,交通十分便捷,到目前为止,已汇集了相当部分的人气。
澜石旧城改造如火如荼,可以预见的是该商圈发展前景大。
周边物业:
地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。
(4)南海大道商圈
南海大道商圈:
围绕着南海大道两边,以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家,是南海目前发展最成熟的商圈。
南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域,拥有较强的辐射能力,吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。
该商圈占有有利的地理位置,但档次有待提高,往后将会平稳发展,属于有实力、有后劲的商圈之一。
交通:
佛山公交车:
102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、
247、258、261、286B、286A。
广州可乘公交车:
276、555、777、2202。
PS:
商场设有大型地下和室外停车场。
(5)桂城东商圈
桂城东商圈:
以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表,是桂城老一代商圈所在地之一。
经过多年发展,商圈凝聚力与辐射力不足,氛围不够。
桂城传统商圈,相对而言,商圈区域性强,以满足周边居民消费为主,未来发展受到硬件条件制约,以平稳发展为主。
周边物业:
鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。
交通:
136路202路210路A线212路222路261路A线280路286路A线南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路
(6)大沥商圈
大沥镇位于南海区中部,地处广州和佛山两市之间,离广州9公里,南接佛山禅城区,素有“广佛走廊”之称,更是富裕之地。
近年,大沥确立组团式发展模式后,商业地产如雨后春笋般发展起来,嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。
集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。
(7)城南商圈
以东建世纪广场、季华货仓、玫瑰商业圈和丽日都会广场为中心。
结合以上商圈分析以及根据我们服装行业中高档女士服装的定位,我们最终确定店址设在东方广场
2.店面优势:
1)商业活动频繁,东方广场是佛山第一商业地标,商圈内人民消费水平普遍较高,从事商业性质的活动多。
2)人口密度大,商圈内部以及附近的居民多,土地利用率高,人口密度大。
3)客流量大,每天前往东方广场的人均客流约有10万人,人口流动大。
4)交通便利,附近有多路公交经过,商圈道路交通系统完善。
5)东方广场内部通风系统优良,减少了因季节转换而带来的人流量的流失。
三、店面装修:
1.门店面积:
45平方米
2.装修风格:
时尚、简洁、大方
门店中间墙壁:
logo涂鸦加相框凸显涂鸦细节(高2米,长1.5米)
Logo前方左侧:
收银台(108*43*100)
Logo前方右侧:
开放式衣柜(开放式衣柜共6米,其中靠左侧墙4米,其余转角延伸至logo处,不挡住logo)
门口左侧:
玻璃门为橱窗,放1个模特,1个落地实木挂衣架,3个格子柜;右侧放置1排服装展示架,展示架前放1个铁艺置物架,(右侧最接近门口处放雨伞桶,下雨时放置)正中央放1排服装展示架,展示架前放1个模特,模特前放7个格子柜,展示架后面即收银台和logo涂鸦前放5个格子柜,格子柜与展示架之间放模特。
灯饰:
房顶处有小型logo涂鸦,涂鸦两边均有一盏灯(光线聚集在logo处),展示架下均装一排射灯,右侧展示架上装小型吊灯,开放式衣柜内装射灯,橱窗内,模特下方装射灯,格子柜内上方装小灯,靠近墙壁一侧装小挂灯,收银台后装中型吊灯。
3.装修成本:
项目
尺寸
单价(元)
数量
价格(元)
格子柜
300*300*240
39
15
585
开放式衣柜
定制式
8000
1
8000
落地实木挂衣架
440*440*1815
280
1
280
收银台
108*43*100
600
1
600
置物架
33*21*88
60
1
60
雨伞桶
24*24*55
50
1
50
墙面涂鸦
2
500
相框
15
100
铁艺模特道具
55
3
165
灯饰
10
2000
服装展示架
300
3
900
电脑音箱
4000
1
4000
店铺招牌
500
1
500
地板瓷砖
45平米
67/m2
45
3000
扇灰
129平米
1500
人工费
1500
空调
1500
2
3000
其他杂费
1000
统计
27740
四、货源和人力规划
我们的货源分为两种
1.自主设计:
1)由于我们是开设自主品牌服饰店,而且在前期我们找到了优秀的服装设计师与我们合作投资,开业期间我店大部分自主品牌服装是由该设计师设计,并在广州白马服装市场裁剪成衣。
2)在门店经营稳点之后,考虑与高校艺术设计学院合作,定期开展小型规模赞助服装设计比赛和提供实习岗位,设计比赛中的优秀作品我们会向其创作者购买。
3)高校兼职。
招聘高校美术类学生设计衣服,以有质量的设计张数计算。
2.选货进货
从广州白马服装批发市场进货,也会小部分从株洲、武汉等地进货。
3.人力规划:
请2个青年靓丽女孩做销售员,工资计算底薪+提成,底薪1500,综合工资可达3000元/月。
五、财务分析状况:
项目
金额(元)
门店租金
6000
转让费
15000
月水电费
300
月其他办公及杂费
500
月销售员工资
5000
月设计师工资
5000
服装加工费
5000
装修费
30000
宣传费用
3000
流动资金
20000
总计
89800
六、营销策略:
1.宣传:
我们是自主品牌店,宣传是我们的重中之重。
1)开店前在门店以及附近张贴海报,增加顾客对本店铺的印象。
2)开业时准备一系列表演,请兼职模特穿上我们的衣服走秀。
3)网络宣传。
微信二维码扫描,在顾客消费时扫描我们店铺的二维码并邀请5为以上亲友关注可免费获赠精美礼品。
4)制作会员卡。
在第一天消费的顾客免费派发会员卡,平时购物满一定金额的消费者也可获赠会员卡,卡上明显标注门店网站。
同时我们及时更新网站,发布优惠信息和新货上架信息。
5)在广场外人流量大的交通地段派发传单,增加宣传力度。
2.促销:
短期发展战略:
1)产品折价让利,要点:
衣服直接价格折扣。
实例:
打折销售,减价销售。
2)凭证优惠,实例:
例如购买满五百元送现金卷两百元分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值。
3)集点购买,要点:
购买次数达到一定次数,可在店内任选一件衣服或者赠送小礼品。
4)抽奖销售,要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖。
5)现场展示,要点:
在重要场所展示。
实例:
模特展位。
分析:
体现产品特征,成本费用较高。
6)人员推介,要点:
卖场设置专门促销推介人员。
实例:
促销员,临促等。
分析:
扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通。
7)捆绑销售,要点:
产品与其它产品或服务相互捆绑销售。
8)限量特供,要点:
特定时段和卖场的特价或者无偿销售。
9)服务举措,要点:
提供更多的服务和更高的服务承诺。
10)独特卖点炒作,要点:
集中炒作某一产品卖点,体现差异化。
11)其它创新促销策略,要点:
全新的或者改进的有效促销方式。
实例:
文化促销,情感促销等。
分析:
新奇特促销手段,更好的促销效果。
12)团购促销,要点:
利用团队购物,可吸引更多客户,薄利多销。
长期发展战略:
1)建立信息库,开业第一天入店客人只要填写基本信息,就可以获得精美小礼品。
2)每周更新货物架衣物,并及时发布网站。
3)节假日促销,吸引新客户,并通过信息库给老客户发送短信通知。
4)对于购满一定金额的顾客可获赠会员卡,购物可积分,积分满一定数额兑换商品。
5)购买一定金额可返还现金或现金代购券。
七、工商注册:
注册需提供资料:
1、个人资料(身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话)
2、注册资金,
3、拟注册公司名称若干
4、公司经营范围
5、注册地址产证、租赁合同
办理流程
1、企业名称核准
2、盖章,验资
3、办理营业执照
4、办理组织机构代码证
5、办理税务登记证
6、开立银行帐户
7、买发票
八、总结:
即便困难重重,但我们还是会迎难而上,做出自己的成绩。
创立自主品牌的路远比普通服装销售难走,但同样也意味着机遇也更多,我们可以发展的空间也更大,路途虽远,但终究是一米一米聚集而成,我们也会一步一步地把它走完。