专卖店的工作计划.docx

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专卖店的工作计划

专卖店的工作计划

【工作计划】

专卖店的工作计划篇一专卖店销售工作计划

专卖店销售工作计划-计划

[]1、协助店长拟定专卖店的和目标;2、为客户推荐经营的各类产品（如通、pda手机、

gps定位产品）;3、完成月度公司下达的销售指标及任务;4、做好每日销售产品的单据统计、

盘点等.

〔专卖店销售工作计划〕随文赠言：

【受惠的人，必须把那恩惠常躲心底，但是施恩的人

则不可记住它。

——西塞罗】篇二：

专卖店销售工作计划专卖店销售工作计划

1、协助店长拟定专卖店的销售计划和目标;

2、为客户推荐公司经营的各类通讯产品（如商务通、pda手机、gps定位产品）;

3、完成月度公司下达的销售指标及任务;

4、做好每日销售产品的单据统计、盘点等工作.篇三：

服装专卖店店长的工作计划工作计划

一、清点货品，做到心中有数

1、把握每款货品数量

2、把握每款号码情况及数量

3、把握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、治理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

并进行销售同比及环比分析，同时对货品

进行调整。

三、治理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度，

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企

业提供优秀的治理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行

为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物

质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上进手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做

销售附加。

2、把握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，

事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过

宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增

加整体销售业绩。

保定一店许丽泽

2012年9月12日篇四：

销售工作计划销售工作计划

1、国内润滑油市场现状与分析

一、市场概述

润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步规

范的发展历程，主要体现在：

品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加

快中国布局等方面。

近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，2010年我国润滑油消

耗量约为680万吨，增长达5%。

随着产业结构调整的不断深进及国内市场的巨大消费潜力，

将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，碰到的难得机遇！

二、

内燃机润滑油市场特点及发展趋势

1、从市场结构来瞧，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。

2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国ⅲ、国ⅳ排放标准的中高

端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。

3、在产品供给方面，供给主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为

集中竞争。

4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上瞧，sj、ch-4级及其以上级别油品的

销售将会大幅度提升。

5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线

品牌如：

长城、昆仑等正主动向该市场迈进。

6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：

玉柴、潍柴、东风、

康明斯等。

7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。

8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度三、内

燃机油市场现有品牌及特点

1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，?

以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还有嘉实多、bp、sk、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。

?

以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源

优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。

?

以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，

左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展

瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。

2、主要品牌的渠道推广策略

3、终端的定义

服务类终端：

修理厂、换油中心、4s店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，服

务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。

销售类终端：

汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多

销，快进快出，只作销售，不规范经营”。

4、国内中高端品牌销售模式?

国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局

—“抓住经销商”；以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来

实现的。

?

美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经

销商－特约维修站/大型修理厂－消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品

牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。

?

壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、pop宣传、店内装修、营建喜力换油

中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。

?

国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、sk、bp、福斯、加德士、埃尔夫、

康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些非凡领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团

队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来瞧，国际品牌中的二线、三线

品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的

骄人业绩。

2、市场规划按地区划分

1．华北地区：

北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。

{专卖店的工作计划}.

2．东北地区：

辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。

3．华东地区：

上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10

个省、市）。

4．中南地区：

河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。

5．西南地区：

重庆、四川、贵州、云南、西躲（5个省、市）。

6．西北地区：

陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。

3、渠道策略：

省会—

地级市—县城3.1、目标渠道模式

3.2、渠道建立{专卖店的工作计划}.

2012年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物

流发货便利，润滑油市场需求大

3.3、终端开发

①公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配

修理集中地街道为开发地区。

②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。

服务用油

的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体

车主。

③终端客户开发模式：

销售（服务）类终端：

关心价格、促销、宣传品。

因此要求业务经理携带工具包（产品

资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放油品，给用户主动推介；通知润

滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产

品销售技巧交流会、现场促销会等。

直接使用类终端：

关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。

因此，除

了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养

维护提供更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。

?

?

④协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类，并根据客户类型的需求展开开发

3.4、经销商治理

①经销商治理的框架篇五：

2012年销售工作计划根据公司2012年度临汾地区总销售额500万元的总目标及公司2011年度的渠道策略做

出以下工作计划：

一、市场分析国外品牌分析目前国外的闻名品牌有：

日本三菱、美国爱惠浦、3m、东丽比诺等等，这几个都是世界

500强的大型企业，所生产的净水器质量也相对不错。

但是，其缺陷就是它们只生产超滤净水器。

品牌数量及所占份额

国外闻名品牌净水器在中国销量较少、份额很小。

一部分原因是价格较高。

另一部分原

因是国内水质与国外水质相差很大，在国外适用的净水器在国内并不适用，这也导致国外品

牌净水器在中国市场占有率很低。

1.2主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析分析国外闻名品牌折戟中国市场的原因，主要是其未能完全做到本土化。

净水器性能、

技术未能集中针对中国水质做调整。

2.国内品牌分析目前，国内净水器行业鱼龙混杂，大大小小的品牌多达1000个左右，尽多数是规模很小、市场份额极小的小品牌。

所有品牌中排名靠前的主要有沁园、泉来、立升、美的、开能等几个。

2.1国内品牌数量及所占份额国内净水器品牌排名前10的如下图所示：

图表国内净水器品牌前十名资料来源：

北京君略产业研究院

二、工作规划

根据以上情况在2012年度计划主抓六项工作:

销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每

周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销

售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：

提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进

行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对大型卖场、专卖店专业家电系统实施力

度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、专卖店、经销商治理及关系维护针对现有的专卖店、经销商或将拓展的专卖店、经销商进行有效治理及关系维护，对各

个专卖店、经销商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播

和公司2008年度的新产品传播。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a

及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投进成本，

较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

与各个专卖店、经销商联合进行推广，不但可以

扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示

进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的12年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地

主动配合业务部门的工作，主动对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根

据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（非凡情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在12年03月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销

售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进

活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策

划与执行。

6、团队建设、团队治理、团队培训团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：

对促销员进行重点排查，进行量化考核。

清除部分能力底下的人员。

b、制

定相关的团队治理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成沁

园的系统培训资料。

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及

策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并

保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用月底总结会议对全体销售人员进行集中培训进行四节的企业文化培训和

行业知识的培训进行四节的专业知识培训进行四节的促销技巧培训进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

进行四节的促销活动及终端

布置培训

进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。

并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：

全面启动整个临汾市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第

一：

跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现

象。

第二：

招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：

严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提

升销量。

第四：

跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：

进行布点建设，提升品牌形象。

随访辅导，执行督导。

第六：

每月进行量化

考核

第七：

对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，

权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：

利用团队治理四大手段：

即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表治理。

严格

控制团队，保持团队的稳定性。

第九：

时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

全力打

造一个快速反应的机制。

第十：

协调好代理商及经销商等各环节的关系。

根据技术与人员支持，全力以赴完成终

端任务。

专卖店的工作计划篇二2016年专卖店销售工作计划{专卖店的工作计划}.

2016年专卖店销售工作计划1、协助店长拟定专卖店的销售计划和目标;2、为客户推荐公司经营的各类通讯产品（如商务通、pda手机、gps定位产品）;3、完成月度公司下达的销售指标及任务;4、做好每日销售产品的单据统计、盘点等工作.2016年专卖店销售工作计划的延伸阅读——工作计划的写作注重事项不论哪种计划，写作中都必须注重把握以下五条原则：

第一，对上负责的原则。

要果断贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。

要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。

即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。

要深进调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主瞧主义。

第四，突出重点的原则。

要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。

专卖店的工作计划篇三实体店年度计划

实体店年度计划表

实体店年度促销活动：

第一季度活动1月-2月-3月

日常活动：

1.会员日2.积分换购礼品3.代金券抽奖活动4.店内海报定期更新5.特惠商品秒杀（每日推出一款特惠商品每人限购一件）

节日活动：

元旦新年活动1.礼包产品的促销2购物送好礼3.外地发货包运费

女人节活动：

1.促销蓝莓红梅系列产品赠予贴心小礼品2进店有惊喜3.全场商品9折销售

第二季度活动4月-5月-6月

日常活动：

1.会员日2.积分换购礼品3.代金券抽奖活动4.店内海报定期更新5.夏日靓饮补货促销增加客流量6.特惠商品秒杀（每日推出一款特惠商品每人限购一件）

节日活动：

5.1劳动节：

1.购物100元抵120元现金2.购物抽奖活动3.开心迎5.1购物有好礼活动

母亲节活动：

1.购物满20元送一只康乃馨2.滋补品全场7.5折优惠

儿童节活动：

1.当天小朋友进店有小玩具赠予2.六一节买六送一活动（任意6件商品送一件指定商品）

第三季度7月-8月-9月

日常活动：

1.会员日2.积分换购礼品3.代金券抽奖活动4.店内海报定期更新5.夏日靓饮补货促销增加客流量6.特惠商品秒杀（每日推出一款特惠商品每人限购一件）

节日活动：

8.1建军节活动：

军人及军人家属享受购物全场8.5折的优惠活动父亲节：

滋补养生产品全场7.5折

端午节：

1.进店的顾客送五彩绳一根2.购物抽奖活动

第四季度10月11月12月

日常活动：

1.会员日2.积分换购礼品3.代金券抽奖活动4.店内海报定期更新5.特惠商品秒杀（每日推出一款特惠商品每人限购一件）

节日活动：

专卖店的工作计划篇四服装销售店长工作计划（共8篇）

篇一：

服装专卖店店长的工作计划

工作计划

一、清点货品，做到心中有数

1、把握每款货品数量

2、把握每款号码情况及数量

3、把握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、治理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、治理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度，

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的治理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

{专卖店的工作计划}.

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上进手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、把握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

保定一店许丽泽

2012年9月12日

篇二：

服装专卖店店长工作职责

服装专卖店店长工作职责

有许多店长对自己的角色是这样熟悉的：

一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。

家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列„„方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希瞧店长是一名优秀的导演。

店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。

店长要把这些素材组

织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。

故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

无论哪种说法，都表明了一个瞧点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店展的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店展运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。

执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

店长的工作职责:

1．了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2．遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3．负责治理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4．负责盘点、帐簿制作、商品交接的正确无误。

5．负责店展内货品补齐，商品陈列。

6．协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7．协助主管与所在商场的沟通与协调。

8．定时按要求提供四周品牌在商场的公关推广活动。

9．了解四周品牌销售情况，登记并提供每日店内客流量资料。

10．激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

店长的工作重点:

作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化\体制有很大关系,这是治理艺术,士为知己者死;作为一个有责任心的店长，对于每日的工作细节，都要留心。

店面营运通常分为三个时段。

营业前：

1．开启电器及照明设备。

2．带领店员打扫店面卫生。

3．召开晨会：

①公司政策及当天营业活动的公布与传达。

②前日营业情况的分析，工作表现的检讨。

③培训新员工，交流成功售卖技巧。

④激发工作热情，鼓舞员工士气。

4．点货品，专卖店要清点备用金。

5．核对前日营业报表，传送公司。

营业中：

1．检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。

2．专卖店的店长需督导收银作业，把握销售情况。

3．控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）。

4．备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。

5．维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。

6．即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。

7．注重形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。

8．及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。

9．收集市场信息，做好销售分析。

10．整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前预备和结束后的收尾工作。

营业后：

1．核对帐物，填写好当日营业报表。

2．营业款核对并妥善保存。

留好备用金。

3．检查电器设备是否关闭。

杜尽火灾隐患。

4．专卖店检查门窗是否关好。

店内是否还有其他人员。

人事方面：

1．有权利参与营业人员的招聘、录用的初选.。

2．有对员工给予奖励和处罚的权利。

3．有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。

4．有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。

5．有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。

6．有权利对店内的突发事件进行裁决。

货品方面：

1．有权利对公司的配货提出意见和建议。

2．有权利拒收有质量问题的货品。

3．对店内的货品调配有决定权。

服装专卖店店长工作职责

一、店长的岗位职责

１、店长必须忠